抱团小米，西山居如何打出最关键的手游牌？

经历过国产单机游戏时代的玩家一定对《剑侠情缘》不陌生——这款十年老游戏，曾是中国游戏史上最著名的游戏之一，承载着玩家太多回忆。这款游戏的开发商，正是金山旗下的西山居。

“我出生的那个村子叫西山村。游戏工作室总不能叫村子吧？所以当时我们就叫它西山居，公司里的同事都自称是居士。”——西山居创始人求伯君

如今，曾经以扶持中国游戏发展为己任的辉煌公司西山居，正在经历艰难转型。无论是一场豪赌，还是弯道超车，对于把所有希望都寄托在手游上的西山居来说，今年或许是最重要的一年。

从某种意义上来说，成立于1995年的西山居可以看作是一部中国游戏简史。作为唯一一家拥有20年历史的本土游戏公司，西山居见证了游戏行业发展的所有重要节点：从最早《传奇》的爆红，到《魔兽世界》引入中国，再到PC游戏厂商的崛起，完美世界（后更名为完美世界）、畅游、中游相继进入资本市场，页游的一夜爆红，以及如今火爆的手游市场。

然而工作室出身的西山居却没有一次次抓住机会。在网络游戏刚刚爆发的时候，本来可以代理更多游戏产品的西山居却选择坚守单机游戏，继续在“剑侠系列”上苦苦耕耘。《剑侠情缘2》以20万的销量创下了国产游戏更高销量纪录，被誉为国产游戏巅峰。后来《剑侠》网络版也推出了，但《剑网1》和《剑网2》的成功却被《传奇》和《魔兽世界》所掩盖，直到《剑网3》才得以抬起头来，扬眉吐气。

剑侠情缘3联机版截图

西山居人在研发和打磨品质上的执着，为其赢得了千万粉丝和口碑，但保守的策略，让西山居没能跟上节奏更快、变化更莫测的手游市场。一个明显的例子是，西山居直到2013年才正式进入手游市场，2014年才推出重量级的自研游戏。2014年，手游市场竞争已经十分激烈，转型手游的蓝港和凭借《水果忍者》等游戏声名鹊起的乐多游戏分别上市。

我们先来看现在的游戏市场，腾讯无疑是老大，垄断了游戏市场的半壁江山，剩下的就是一些老牌的PC游戏公司，比如网易、畅游，还有一些以手游起家的游戏公司，比如触控、中游，以及去年涌现出来的黑马，比如《刀塔传奇》的开发商莉莉丝，发行商龙图。而西山居呢？似乎在大潮中迷失了方向。

留给西山居的时间已经不多了。

转型为何如此缓慢？

对于外界一直诟病的转型慢问题，郑克解释道，“我们在2012年就开始筹划手游了，但2012年定的调子有点高，我们想做一款像《剑3》这样的产品，而不是这种试错的方式。很多公司都是先试水，上线之后发现还不错。我觉得我们当时还是受到端游思路的影响，觉得大片就应该这样，所以每个环节的标准都不一样。但后来我们发现，移动市场的特点还是有些不一样，只是当时已经在考虑了，只是当时思路还没完全改变。”

西山居副总裁 郑科

其实，几年前西山居CEO邹涛就在内部定下了两个核心战略，一是《剑网3》要保持高速增长，这款游戏是西山居的现金来源，也是西山居手游战略布局的基础；二是三年内在手游领域实现突破。

虽然确定了全力发力移动端的策略，但西山居依然坚持品质至上的策略。郑可说，这就像投资，有人希望赚快钱，有人希望长期赚钱。游戏圈有很多赚得盆满钵满的公司，但都维持不了多久，同一时代的游戏公司纷纷消失。“西山居能坚持20年，至今屹立不倒，靠的就是对游戏品质的追求。”

“可能在2013、2014年手 *** 业爆发式增长的几年里，西山居并没有推出什么特别成功的产品。但你会看到，西山居推出的每一款产品，至少到现在为止，都没有收到太多的负面口碑。客观地说，大家觉得这家公司在做产品上花了不少功夫，玩法和数据都比较扎实，设计、设定、一些UI细节等等，综合评价一下，就会发现这款游戏并不是一个粗制滥造的产品。”郑科说。

西山居手游的关键一年

2015年4月，西山居宣布签约周星驰电影《西游降魔篇》手游版权，涵盖横版格斗、MMO RPG、卡牌类等全游戏类型。6月24日，《西游降魔篇》动作版上线，7月9日，《西游降魔篇3D》正式登陆安卓市场。

所谓动作版和3D版，也就是横版格斗版和卡牌版，其实是同一个IP下的不同玩法，这种做法可以理解为充分利用IP，在IP价格不断上涨的今天，这是应有的做法，相比动作版，卡牌版投入了更多的精力，也寄予了更大的期待。

“金钱使人昏迷。”国内游戏公司在抢夺IP方面的狂热，丝毫不亚于19世纪50年代旧金山的淘金热：大批狂热的淘金者涌向美国西部的旧金山，希望挖到金子。游戏也希望借助IP的品牌效应，增加一些产品成功的概率：游戏和电影制作非常相似，都是高投入、高回报的行业，存在巨大的不确定性。

相比于火影忍者、海贼王这些IP，《西游降魔篇》这个IP并不算顶尖，但对于西山居来说，这已经是一场非常重要的战役。此前，西山居只上线了两款手游——两款游戏可能就是其他游戏公司一个月的产出水平了。西山居负责发行业务的副总裁郑科对此毫不避讳：

“如果别人一个月的流水是1个亿，你一个月的流水是3000万，那你的转型就慢；如果别人推出了10个产品，你只推出了2个产品，那你的转型就慢。人们习惯用这个标准来评价转型的速度。”

根据披露的数据，《西游降魔篇》卡牌版上线当天，24小时流水683万。说实话，在日益火爆的手游领域，这个成绩并不算特别突出。不过，西山居负责发行的副总裁郑科似乎对这个成绩颇为满意。“我觉得产品的数据还不错，从这款产品本身的表现和目前取得的成绩来看，我觉得可以评上7、8分。”

郑克把今年比作一场战役。正面战场是两款西游记产品蓝港火影世界，分别在今年6月和7月上线，从目前的收入来看，效果还不错。再就是8月和腾讯合作上线的锤子三国，是一款有二次元风格和文化的产品。侧翼是两场战役，之一场战役是以西山居为代表的塔防手游，另一场战役是自研的非IP SLG游戏（策略游戏）。“年底会和剑侠情缘手游来一场决战，决出胜负。”

而今年年底真正的重头戏莫过于《剑侠情缘》——从单机游戏一路走到网游（含3部网游）的《剑侠情缘》终于要制作成手游了。

金山软件和雷军团队绝对不允许这款游戏失败。为了保证游戏的成功，西山居CEO邹涛亲自带队研发，团队几乎昼夜不停，邹涛本人经常工作到凌晨，雷军也会定期询问产品的进度，几乎所有部门都为这款游戏开辟了绿色通道。整个金山软件，甚至雷军团队，都对这款游戏抱有极高的期望。

“这是我们的金字招牌，我们一定会用西山居的研发实力和西山居的推广实力去打这场仗，所有高科技武器都会用上，所有核心人员都会参战，包括一些外部股东的力量，一些外部战略投资者的力量，包括雷总的力量，理论上都会给我们更大限度的支持。”郑科说。

为了顺利拿下剑侠，西山居可能会把今年手游的利润全部拿出来投到剑侠身上，投入上亿的利润在研发、营销、推广上。显然，这是一场你死我活的战斗，他们会用最精锐的团队、更好的IP，打造一款最能代表西山居手游水平的精品游戏。如果赢了，这家老牌游戏公司就能重回国产游戏之一梯队，如果输了，就意味着西山居几乎没有翻盘的资本。

几个亿对于端游来说不算什么，但对于一款手游产品来说，这可是史无前例的投入，甚至一些重磅大作的制作成本也不过数百万。考虑到手游市场的特殊性（发行和渠道占据了很大一部分收入）、手游的生命周期短、玩家口味的变化等因素，几亿的巨额投入堪称是一场 *** 。

“你可以理解，今年如果我们的手游实现了突破，我想后面的走向也不会一帆风顺，但至少我们能进入整个手 *** 业的快车道。”西山居副总裁郑科对虎嗅表示。

西山居会分拆上市吗？

2015年初，原COO应书岭从中游手游离职，创办了游戏发行公司英雄互娱。三个月后，英雄互娱借壳上市在新三板上市，估值200亿。虎嗅曾就此事做过专题报道，题为《三个月内如何打造一家200亿估值的游戏公司？》除了应书岭，还有一大批游戏公司高管创业。这些新游戏公司的共同点是，产品尚未成型，但估值却很高。

西山居目前是金山软件的子公司，2007年在香港上市。金山软件旗下有很多子公司，包括猎豹移动、西山居、金山云等。猎豹移动在2014年分拆后赴美上市。西山居会步猎豹后尘吗？据悉，西山居曾讨论过分拆的可能性，比如分拆发行线进行融资。这样做的好处是估值很高，有可能再涨几百亿美元。“但西山居的管理层对再涨几十亿不是很感兴趣。”管理层希望通过业务而不是资本来扩大公司规模和市值。

西山居副总裁郑科表示，西山居2011年完成MBO，目前不确定是否会分拆上市。

MBO（Buy-Outs）即管理层收购，本质上是企业股权变更，可能是为了分拆上市，但两者并无必然联系。值得一提的是，MBO之后，西山居完成了首轮融资。2014年2月，金山软件宣布旗下西山居获得小米2000万美元、金山500万美元的新一轮融资。

本轮融资完成后，金山软件将持有西山居76.4706%的股份，西山居管理团队持股18.8235%，小米持股4.7%。据估算，西山居本轮融资整体估值为4亿美元。

MBO让金山游戏业务迎来了复苏。据一位曾在西山居担任核心职务的前员工透露，邹涛曾在内部会议上多次强调，与过去相比，西山居现在不缺钱，但缺的是进入手游市场所需要的各种配套资源和人才。未来，手游是西山居必须全力以赴拿下的阵地。

抱紧小米的大腿

小米很早就成立了小米互娱，凭借庞大的装机量和影响力，小米在游戏方面的布局已日渐清晰，而其在游戏领域更大的盟友或许就是西山居。

虽然已经淡出了金山软件的日常管理，但雷军作为金山软件董事长的影响力一直存在，雷军本人也会参与金山软件的重大决策，比如金山软件的全方面战略等。

“雷总主要负责把握大战略方向，我觉得重大问题肯定会请示他。其次我觉得他应该给我们更多帮助，包括小米，以及相应的雷军资源。”谈及西山居与雷军的关系，邹涛如是说。一位不愿透露姓名的西山居高管甚至对虎嗅表示：“雷军是我们的精神领袖，我们要做的就是认真落实雷总的理念，领悟他的精神。”

相比于雷军的精神导师身份，我们似乎更关心西山居与小米之间的关系，毕竟二者几乎已经成为半公开的联盟。

以《西游降魔篇3D》为例，小米提供了很大的帮助，上线当天就在小米商店首页重点位置推荐，并与小米账号、小米论坛等有很好的合作。游戏开屏首页就是小米，其次是西山居。用郑克的话来说，小米与小米之间有“深度合作、深度捆绑”。

小米互娱的老板是前麒麟游戏创始人尚进，也是金山软件的元老，双方可谓是亲密的革命战友。可以想象，等到年底《剑侠情缘》上线，小米互娱将成为这款游戏的主要发行战场。（米粉们你们有福了）

小米如此死死抱住小米不放，那么与其他渠道的关系又如何呢？百度、腾讯是小米的竞争对手，而这些公司都有着强大的游戏分发渠道，会不会因为“政治因素”而无法和这些公司玩得开心？西山居自然是极力回避的。郑科表示，西山居和这些公司的关系都不错，小米的渠道只是其中的一部分，“不到一半”，而360、App Store等也是西山居重要的合作伙伴。

虎嗅问道：“你是中国的暴雪吗？”

“我们还不能说我们是中国的暴雪，但我们有一句话，在推广剑网3的时候，邹涛就说过，我们愿意用十年的努力，去向暴雪靠近一小步。”