成龙“传奇”背后的百亿游戏秘密“玩游戏，我选择《一刀传世》

（ID：优浩喜影业）

原标题：成龙“传奇”背后百亿游戏的秘密

“为了CQSY玩游戏，我选择了一刀继承。我是成龙，我喜欢这个传奇！"

新年伊始，虽然成龙大哥的电影《蒲松伶探》口碑和票房火爆，但他代言的一款名为《一刀传承》的手游莫名其妙火，位列iOS手游榜第七位。不少网友表示，看到这位65岁的国际巨星对着镜头说“现在我天天带家庭班攻沙，好热”，有些口味好坏参半。

成龙代言《一刀传承》

这部让全家阶层“停不下来”的《一刀传承》，是众多“传奇页游戏”和“传奇手游”之一，其游戏美术风格和战斗模式与本世纪初流行的网游《热血传奇》颇为相似。早期，很多“传奇”相关产品甚至被《热血传奇》发行商以涉嫌盗版抄袭为由起诉，2017年前后大量游戏被下架，但保守估计，网络上仍有数千款类似的“传奇”游戏。

虽然这些传奇游戏易于控制，图形看起来很低，但它们在营销方面的投资一点也不低。从最早的林子聪等三四线演员，到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等人气明星，越来越多的大咖喊出“一开始只有刀一狗，装备全靠捡”“如果是兄弟， 它会来“、”我是渣男“、”你搜搜礼包的时间，非常宝贵“等口号加入了《传奇》游戏的代言行列。

看似低调的游戏能请得起这么多大咖，主要是因为它们有相当的吸引资金的能力。根据《一刀传承》开发商三七互娱披露的信息，公司多款游戏单月营业额均实现过亿元，公司游戏业务毛利率可达70%以上。一位游戏从业者告诉毒眼（微信号：优浩喜影业）：“这类游戏的开发成本往往较低，开发周期也较短，但游戏中的各种机制却能吸引玩家不断投入资金。在中国，有很多本土大亨把几百万砸成一个页面游戏，很多游戏每年能吸引上亿美金。"

“传奇”游戏的魅力真的有那么大吗？为了感受其中的“魔力”，毒眼记者亲身体验了让成龙“上瘾”的“融合MMO和RPG的新传奇手游”。

“不收费就不能玩”

污垢黄金的游戏界面，绿色的系统信息，粗糙的图形效果，简单粗糙的游戏任务......从《一刀传承》开播的那一刻起，记者脑海中不断冒出“终结游戏”的想法，只有“不用收钱，装备元宝可以打怪物，免费获得VIP”的口号，听起来依然很有吸引力。

“免费获得贵宾”

进入游戏后，玩家几乎不需要花费太多的时间和精力，只需按照系统的简单指令轻松对抗怪物、升级、更新装备，甚至战斗过程都是全自动的，几刀就能轻松破解杀死主BOSS。

比赛间隙，记者下楼拿外卖，回来后角色等级从十多个提升到三十多个，获得了最基本的VIP和大量装备;一天没玩，游戏角色提升到五十多个关卡，战力从上千暴涨到数万。就最初的体验而言，这完全是一场“佛教游戏”。

一天没玩，游戏角色已经上升到五十多个关卡不过，在

游戏过程中，记者看到系统栏中不时会出现“XX创建第二角色”、“XX通关成功解锁称号”、“XX先充奖励，战力飙升”等消息。进一步了解后了解到，想要解锁更多角色，提升更多战力，除了花时间在任务上，还必须充值购买元宝和装备，单次充值金额从6元到-198元不等。

“没有钱就玩不了。”一位娱乐主播告诉毒眼，虽然很多“传奇”游戏打着“不充值”的口号，玩家前期会得到很多奖励和福利，但基本上玩了五六天后，玩家就会陷入无法击败boss和PK被高级玩家砍死的瓶颈期， 只有充电才能继续。“整个游戏充满了'坑'，点在哪里充电，后期击败氪金的就是刀子孩子。”

“没有钱就玩不了。”

但是一旦你开始充值，这里就会变成一个无底洞。日前，著名游戏主播张大仙上传了一段自己体验“一刀传承”的视频。在视频中，他疯狂升级以成为之一个成为之一个的服务器，但他在抢夺老板时不断输给更强的玩家。为了超越这些玩家并击败“敌人”，他不得不不断充值自己的力量并在排行榜上排名。根据他的视频消息，在短短几天内，他已经在这款游戏上烧掉了 20，000 块棋子。

游戏主播张大贤日内收费2万

而且根据毒眼的说法，像这样在这款游戏中烧钱的玩家不在少数。在相关论坛和聊天群中，有玩家透露，成龙在《一刀传承》广告中拍摄的屠龙刀愿意花1000万元（约合100万元人民币）购买;有玩家表示“既然要花钱，抢不到服务器前五名就报废账号”、“黄金武器一定要买，不要为元宝感到难过”;此外，组中也有玩家提出购买服务器中的顶级帐户。

“这些玩家中有些会被运营商安排，但真正愿意花钱的人不在少数。上述娱乐主播告诉毒眼，有很多本土大亨玩家会花几百万买一场比赛，有的可能只坚持一个账号一两个月。“我认识的一个人，为了能够在某款游戏的新服务器上冲到之一名，刚打开服务器，砸了25万进去，一点心疼都没有。”

这样一款粗糙无聊的游戏，怎么能吸引这么多本土大亨花大价钱呢？什么样的玩家在支持这些游戏？

根据百度指数数据，搜索“页面游戏”的人中有55%在30-39岁之间，85%是男性;江苏、广东、浙江是搜索排名前三的省份，人口多分布在经济相对发达的东部沿海地区。毒眼进一步将关键词缩小到另一款热门的“传奇”游戏《贪婪的蓝月亮》，人群的年龄和地域分布基本与“页面游戏”吻合。网页游戏服务器数据中心（以下简称“服务器数据中心”）的统计数据也显示，经济条件较好的中年男性是付费的主流人群。

网友在微博、知乎等平台分享的案例也印证了这些数据。在“为什么类似蓝月亮传奇霸的页面游戏能盈利，能承受得起几位明星代言”的质疑下，有自称做过类似页面游戏的网友透露，他们服务的核心客户很多都是本土中年大亨，有的玩家甚至能连续近一年每天充值2万元。

有的玩家甚至可以每天充值2万元近一年

“他们中的大多数人都有家人要照顾，没有太多时间，所以他们更喜欢操作简单且不动脑筋的2D实时战斗。根据游戏脱口秀《STN Express》的分析，“游戏中的LOW是厂商在准确分析目标受众需求后刻意打造的”。也就是说，这些游戏的设定，正是很多中年人所需要的。

有学者分析，根据心理沉浸理论，如果游戏难度太高，一些玩家会感到焦虑;如果太简单，玩家会感到无聊;不过页面游戏的低技能操作机制和只能靠氪金推进的“高挑战”很好地平衡了这一点，对于很多需要“刺激”却又投入不了太多精力的玩家来说，这恰到好处。

此外，这些游戏在风格和设定上都与曾经引领整个游戏热潮的《热血传奇》相似，所以《蓝月传奇》《一刀传承》等很多与“传奇”有关的玩家，其实都是2001年之一批接触《热血传奇》的玩家——如今大多是30到45岁的男性。上述娱乐主播认为，很多人沉迷于“传奇”游戏，也有“情感加成”。

“你觉得这个游戏无聊是很正常的传奇游戏，因为白领、学生等，根本不是这类游戏的对象。”一些游戏从业者告诉毒眼。

“传奇游戏”后的百亿市场

虽然很多类似的页面游戏和手游都是由极少数本土暴君玩家支撑的，覆盖的核心群体比传统游戏少得多，但通过对毒眼的进一步了解，发现这些“小众”游戏的背后其实是一个百亿的巨大市场，很多游戏厂商的盈利能力甚至超过了很多老牌影视公司。

以主要主打相关页面游戏和手游的三七互娱为例，公司年报显示，2017年网络游戏业务收入56亿元，毛利率72.75%，“创收精品店”包括月营业额超过3.5亿元的《永恒时代》。 30天成交额过亿元的《传奇霸手游》，月成交额超过1000万的“魔域网页游戏”、“金传奇”《九重天封神》等“传奇”页面游戏或手游。同时，除万达影业外，很少有上市影视公司能够匹配营收能力，更是少有公司能够实现主营业务如此高的毛利率。

37家互动娱乐及部分上市电影公司2017年重要业务收入

由于这类传奇游戏的开发成本一般要低得多，开发时间可能只有三四个月。很多小游戏厂商，很多时候，干脆选择“剥皮”的开发方式——简单调整现有游戏的人物形象、技能值等，总开发成本可能只有几百万元，一款游戏最快两个月内就能上线。

对于大平台来说，跑游戏、吸引玩家的更好办法无非就是砸钱，贪婪的游戏就是其中的“模式”。据悉，每年，贪婪游戏都会花费数千万美元邀请各位明星为其经纪人的游戏代言，并配上“贪吃XX”的口号。之前贪婪游戏最成功的案例，就是“扎扎辉”代言的《蓝月亮》（游戏原名《蓝月亮传奇》）。

根据数据

从服务器数据中心，到现在，已经为16款游戏开通了3万多个服务组。其中，仅游戏“蓝月亮传奇”就开设了12000多个服务群，是游戏最重要的多式联运平台。在明星的帮助下，贪婪游戏的季度成交额可以突破2亿，是全网更大的运营平台之一。

蓝月亮传奇拥有50多个操作平台

正是有了这种低成本、高迭代的“扩散”模式，这类游戏的市场越来越大。2009年前后，相关页面游戏刚刚开始崛起，页面游戏市场实际年销售收入只有4亿;但根据《中国游戏产业年度报告》，到2015年，这一数字已经攀升至210亿。有从业者表示，这笔收入很大程度上来自“传奇”页面游戏，或者风格不同但盈利模式相似的低成本游戏，当时市场上有4000多款类似的游戏。

2016年之后，相关市场出现了一些波动：一是盛大开始大规模 *** 行动，发函下令大量侵犯“热血传奇”和“传奇世界”两个知名IP的游戏下架，一年多时间里下架近1000款“传奇”页面游戏;同时，由于手游的兴起，玩家开始转向移动端;自2016年以来，页面游戏的年销售收入有所下降，到2018年，仅剩下约160亿。

不过，也有游戏开发商告诉毒眼，这个市场从未真正消失，“萎缩”的本质其实是游戏载体变了。“2014年和2015年是页面游戏的巅峰时期，页面游戏热度下降后，很多团队开始直接向手游转型。现在手游其实有降温的趋势，一些团队已经开始向小程序游戏或者VR转型。"37互

娱的财报也反映了这一点：2018年上半年，公司页面游戏营收同比下降25%，但手机游戏和网络游戏总营收分别增长39%和10%。其中，奇幻、冒险、修仙手游的收入增加了几千万甚至上亿，这些都是常见的“传奇手游类”类型。

手机游戏及网络游戏业务总收入同比增长

运营商变了，但用户没变，

而屠龙刀一秒的营销模式并没有改变，所以有从业者认为，至少在现阶段，几乎不可能完全取代《传奇》游戏。腾讯等公司也在制作高质量的页面游戏，这些游戏更加精致，游戏体验更好，但它们并不能满足最初玩“传奇”的用户的需求。所以虽然一直有声音在唱这样的游戏，但只要这部分用户的需求还在，这个市场就永远存在。否则，游戏公司邀请的代言人怎么会越来越大？"