成龙《传奇》背后的百亿游戏秘密

来源|毒眼（ID：）

文字| 姜雨绮张锐

编辑| 石业东

“玩游戏的时候，我选择《一剑传说》。我是成龙，我喜欢这个传奇！”

新年伊始，虽然成龙主演的电影《神探蒲松龄》口碑和票房双双失败，但他代言的一款名为《一剑传奇》的手游却莫名火爆，已经登顶IOS榜首。手机游戏列表。排名第七。不少网友表示，看到这位65岁的国际巨星对着镜头说，“现在天天上家庭课去攻沙，好热情”，心里百感交集。

成龙代言的《一刀》

这款让全家人都“欲罢不能”的《传奇》游戏，是众多“传奇页游”和“传奇手游”中的一款。它的游戏风格、战斗模式等都与本世纪初流行的游戏相同。网络游戏《热血传奇》也颇为相似。

早期很多《传奇》相关产品甚至被《传奇》发行商盛大起诉涉嫌盗版抄袭，并在2017年左右大量下架游戏。不过，保守估计还有互联网上还有一些游戏。数以千计的类似“传奇”游戏。

这些传奇游戏虽然操控简单、画面不好看，但在营销上的投入却一点也不低。

成龙并不是代言阵容中唯一的明星。从最早的林子聪等三四线演员，到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等当红明星，越来越多的大牌都在喊着“你只有一把刀和一把刀”。开头的狗，以及“全靠捡来的”、“如果你是兄弟就过来”、“我是渣渣辉”、“你的时间很宝贵”等装备标语都有加入了《传奇》游戏的代言行列。

一款看似低水平的游戏能请得起这么多大牌，主要是因为它有相当大的吸金能力。据《一剑》开发商三七互娱披露的信息，公司旗下《天使之剑H5》、《传奇霸王手游》等游戏单月销量过亿，公司游戏业务毛利率可达70%以上。

一位游戏从业者告诉嘟木（微信ID：）：“这类游戏的开发成本往往很低，开发周期也很短，但游戏中的各种机制却能吸引玩家不断往里面砸钱。在中国，有很多富人在一款网页游戏上花费了数百万美元，每年能吸引数亿美元的游戏也有很多。”

“传奇”游戏的魅力真的有那么大吗？为了感受它的“魔力”，独木记者亲自体验了这款让成龙“上瘾”的“融合MMO和RPG的全新传奇手游”。

“不充值就不能继续玩。”

土金的游戏界面、绿色的系统信息、粗糙的视觉效果、简单粗暴的游戏任务……从打开《一刀传说》的那一刻起，“结束游戏”的念头就不断在记者的脑海中浮现。头脑。只是“不用充钱，装备元宝杀怪免费拿VIP”的口号听起来有些吸引人。

“免费获得VIP”

进入游戏后，玩家几乎不需要花费太多的时间和精力。他们只要按照系统的简单引导就可以轻松击败怪物、升级、更新装备。就连战斗过程都是全自动的，几刀就能轻松砍倒他们。一个死去的主要boss。

比赛间隙，记者下楼买外卖。回来后，他的人物等级从十级提升到了三十级，还得到了最基本的VIP和大量的装备。一天没玩，游戏角色已经升到五级了。十多个级别，战力从几千猛增到几万。从初步体验来看，这堪称“佛系游戏”。

一天没玩，游戏角色已经50级了

然而，在游戏过程中，记者在系统栏中看到了“XX创建了第二个角色”、“XX成功通关并解锁称号”、“XX首次充值奖励，战斗力飙升”等信息。经过进一步的了解，我了解到，想要解锁更多的角色，提升更多的战力，除了花时间做任务之外，还必须充值购买元宝和装备。单次充值金额从6元到-198元不等。无需等待。

“不充电就不能玩。” 一位娱乐主播告诉嘟木，很多“传奇”游戏虽然打着“无需充值”的口号，前期给玩家很多奖励和福利，但基本上玩不了五六天，玩家就会陷入困境。打不过boss的瓶颈期，PK就会被高级玩家砍死。只有充电才能继续。 “整个游戏充满了‘坑’，点击哪里就可以充值，后期氪金不够，一刀就杀小孩子。”

“不充钱就玩不了。”

但一旦开始充电，就会变成无底洞。日前，著名游戏主播张大仙上传了一段自己玩《刀锋传奇》的体验视频。视频中，他为了成为全服最强而疯狂升级，但在打boss时却不断输给更强的玩家。

为了超越这些玩家，击败“敌人”，他必须不断充电，提升自己的战力和排行榜排名。根据他的视频留言，短短几天内，他就在这款游戏上花费了2万元。

游戏主播张大仙几天内被扣款2万元

据杜某了解，像这样在这款游戏中烧钱的玩家不在少数。在相关论坛和聊天群中，有玩家透露，有人愿意支付1000万元（约合人民币100万元）购买《一剑》广告中成龙所持的屠龙剑。

有玩家表示，“既然要花钱，进不了服务器前五，你的账号就没用了”。排名靠前的帐户。

“这些玩家有一部分会受到运营商的委托，但真正愿意花钱的人肯定不在少数。” 上述娱乐主播告诉杜木，有很多有钱的玩家会为了一款游戏花费几百万。其中一些人可能只坚持使用一个帐户一两个月。 “我认识的一个人，为了在某款游戏上线时排名之一，花了25万元买了一个新服务器，他一点也不心疼。”

如此粗俗无聊的游戏怎么会吸引那么多有钱人花巨资去玩呢？什么样的玩家在支持这些游戏？

百度指数数据显示，搜索“网页游戏”的人群中，55%年龄在30岁至39岁之间，其中85%为男性；江苏、广东、浙江是搜索量排名前三的省份，且大部分人位于东部。沿海及经济相对发达地区。

毒眼进一步将关键词缩小到另一款热门“传奇”游戏《湾湾蓝月》。人群年龄、地域分布与“浏览器游戏”基本一致。来自页游开服数据中心（以下简称“服开数据中心”）的统计也显示，经济条件较好的中年男性是此类游戏付费的主流群体。

微博、知乎等平台网友分享的案例也印证了这些数据。在知乎提问“《蓝月亮》、传奇争霸》这样的网页游戏为什么这么赚钱，能请几位明星代言？”一位自称做过类似网页游戏的网友透露，他服务的核心客户有很多。都是中年富豪，有的玩家甚至可以每天充值2万元，持续近一年。

有的玩家甚至可以每天充值2万元，持续近一年。

“他们大多有家庭要照顾，时间不多，所以更喜欢操作简单、不费脑子的2D即时战斗。” 据游戏脱口秀《STN快报》分析，“游戏中的LOW是厂商对目标受众的精准分析，是在需求后刻意打造的。” 也就是说，这些游戏的设定满足了很多中年人的需求。

有学者分析，根据心理学中的沉浸理论，如果游戏难度过高，部分玩家会感到焦虑；如果游戏难度过高，部分玩家会感到焦虑；如果太简单，玩家会感到无聊；如果太简单，玩家会感到无聊。但网页游戏的低技巧操作机制和氪金可以让游戏前进。 “高挑战”很好地平衡了这一点，正好适合很多需要“刺激”但又不能投入太多精力的玩家。

此外，这些游戏的风格和设定与曾经引领整个游戏热潮的《传奇》类似。因此，《争霸传奇》《蓝月传奇》《仙剑奇侠传奇》等《传奇》游戏的玩家中，很多人其实都是之一批接触的玩家。 2001年的《热血传奇》——大部分是30岁到45岁之间的男性。上述娱乐主播认为，很多人沉迷于“传奇”游戏，这本身就具有“情感红利”。

“你觉得这个游戏无聊很正常，因为白领、学生等根本不是这类游戏想要取悦的人群。” 一位游戏从业者告诉杜木。

《传奇游戏》之后的百亿市场

虽然很多类似的页游、手游都是由极少数富裕玩家支撑的，覆盖的核心人群比传统游戏小得多。然而，通过对独木的进一步了解，我们发现这些“小众”游戏的背后其实是一个价值数百亿的巨大市场。很多游戏厂商的盈利能力甚至超过了很多老牌影视公司。

以专注于相关页游和手游的三七互娱为例。公司年报显示，2017年网络游戏业务收入56亿元，毛利率72.75%。 “创收产品”包括月流水超过3.5亿元的《永恒纪元》、上线三个月累计销售额超5亿元的《大天使之剑H5》、销量超过5亿元的《传奇霸王手机》。上线30天销量过亿元，月销过千万的《魔域》页游、《黄金传奇》、《封神九重天》等“传奇”页游或手机游戏。

同时，除万达电影外，很少有上市影视公司具有可比的营收能力，也很少有公司能够在主营业务上实现如此高的毛利率。

2017年三七互娱及部分上市电影公司重要业务收入

主要原因在于，与很多PC、手游的开发成本动辄上亿元不同，此类传奇游戏的开发成本一般要低很多，开发时间可能只有三四个月。

很多小型游戏厂商往往干脆选择“换皮”开发——简单调整现有游戏的角色、技能值等。总的开发成本一次可能只有几百万元，甚至两百万元。一款游戏可以在一个月内推出。

游戏完成后，厂商会将运营权分配给不同的运营平台（最多30-50个），各平台负责联合运营（包括宣传、开服）。最后，双方将分享收益。

这种方法可以帮助游戏制造商减少运营压力、成本和时间。三七互娱2018年半年报数据显示，公司上半年营收达到33亿（游戏业务收入30亿），运营成本仅为8.8亿。其中最主要的成本支出是“游戏分享”，达到6.3亿（占比71.52%）。

三七互娱2018年半年报数据

对于大平台来说，运营游戏、吸引玩家的更好方式就是花钱，探玩游戏就是其中的“典范”。据悉，探玩游戏每年花费数千万，邀请各类明星代言其代理的游戏，口号是“探玩XX”。此前探玩游戏最成功的案例就是“扎扎会”代言的《探玩蓝月》（游戏原名《蓝月传奇》）。

开服数据中心数据显示，探玩游戏截至目前已为16款游戏开通了3万多个服群。其中，仅《蓝月传奇》这款游戏就开通了超过12000个服务群，成为该游戏最重要的联运平台。在明星的助力下，探玩游戏单季度营收可超过2亿，成为全网更大的运营平台之一。

《蓝月传奇》共有50多个运营平台

无力承担高额营销费用的小平台必须寻找新的方式来吸引用户。据知乎网友“你们两个没有缘分”的说法，很多规模较小的运营商会与多个可能只有几个员工的小工作室合作。

前者负责服务器维护和运营，后者则通过各种手段（包括设立托管等）来吸引玩家并引导他们的氪金。最终，两党以50-50平分。一个小工作室的营业额有时可以达到每月几十万。