两平米内的百亿市场

——浅谈迷你歌亭的发展现状与前景

光明网记者吴金娜

从共享单车、共享汽车，到共享充电宝、共享雨伞，共享经济已经渗透到生活的方方面面。近期，迷你型共享KTV出现在各大城市的商场、电影院、游戏厅等消费场所，成为热门网红产品。

企业不断融资、铺天盖地的开业背后，是迷你歌剧院商业模式和管理问题的争论。这个号称拥有百亿市场的行业能否找到共享经济的新路径，成为各界关注的焦点。

一对情侣在迷你歌亭里唱歌。光明影业/视觉中国

把碎片时间变成商机

一个玻璃亭，一台卡拉OK机，两个高脚凳，两副耳机，两个麦克风，头顶彩色霓虹灯，就可以打开一个迷你歌亭。用户不仅可以线下随时随地享受唱歌，还可以在线与朋友分享自己的作品。

2016年下半年以来，迷你唱歌亭市场迅速扩大。友桑M-Bar、米达miniK、WOW House、菱达miniK等商家相继出现，并迅速遍布全国各大商场、电影院、机场、高铁站。等场所，并正在延伸至社区、写字楼、餐厅、传统KTV等领域。

艾媒咨询5月发布的《2017中国线下迷你歌亭专题研究报告》预计，2017年国内迷你歌剧院市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%。 2018年将继续增长至70.1亿元，增速达120.4%，实现市场爆发。

为什么迷你歌舞亭一诞生就展现出如此凶猛的发展势头，就像过去的共享单车一样？业内人士认为，无论是购物、午休，还是等待吃饭、电影开始，随着用户文化、休闲、娱乐需求的增加，这些碎片化的用户时间蕴藏着很多商业发展机会。

同时，与传统KTV房租高、人工成本高、消费针对性强相比，迷你歌亭投资少、运营成本低，用户消费随意性强。他们还将传统KTV的场景特点与在线KTV的互动社交机制相结合。这些由传统KTV分解而来的“胶囊KTV”，恰恰契合了碎片化时间消费、轻娱乐的理念。

敏锐的资本已经嗅到了商机。 MiniK和M-Bar在KTV行业被称为ofo和摩拜，背后都有资本力量。前者获得唱吧战略投资，后者的合作伙伴包括腾讯、阿里巴巴、卡拉OK等。

7月，迷你歌剧院市场后来者星堂宣布，成立三个月内，已完成三轮天使、A、A+融资，总金额达1500万美元。投资者包括经纬中国、翔峰投资、金沙江创投。投资等多家知名投资机构。

广东省广州市，一对年轻的母女在迷你歌亭里唱儿歌。光明影业/视觉中国

百亿市场背后的发展困境

“一小时几十块钱，太贵了，在普通KTV开个包间，唱几个小时就够了。如果只是想消磨时间，接下来不妨玩一下夹娃娃机或者桌游。”只需要十几块钱就可以玩很长时间。”

“没有空调，所以很热；没有一次性麦克风罩，所以不卫生；没有通风，我感觉能闻到前一个人的汗臭味。”

“我只去了一次，发现很多歌曲、音乐、图片不同步，音质比大众KTV差很多。投诉了好几次，客服都没有付钱关注我。”

知乎上一篇题为《在迷你歌亭里唱歌是什么感觉》的帖子引来网友纷纷吐槽。

事实上，除了这些用户抱怨的用户体验之外，迷你歌剧院还面临着诸多发展问题，无论是行业定位与管理、内容管理、设施安全、消费者合法权益保护，还是脆弱性等。未成年人成瘾等问题亟待解决。

近日，文化部印发《文化部关于引导迷你歌剧院市场健康发展的通知》。被称为全国首个规范迷你歌剧院行业管理的文件。 *** 提出上述问题也是首次。规格和要求。在《通知》 *** 发布会上，文化部文化市场司副司长马峰解释，为解决小唱亭行业的内容监管问题，将要求企业建立内容自查制度，指定专人负责迷你歌亭。听趣库内容经过审核，对含有违法内容的将依法进行处罚。

马峰还表示，为了保护未成年人的合法权益，还要求企业在KTV系统中设置累计消费时间、消费金额的提醒开游戏厅赚钱吗，引导未成年消费者理性娱乐消费，防止沉迷。

此外，随着竞争开始加剧，迷你歌剧院行业内的硝烟也正在升腾。 4月10日，米达miniK起诉友尚M-Bar等3家迷你歌亭侵犯外观设计专利权，要求连带赔偿1.6亿元经济损失。虽然这起诉讼尚未结束，但已经反映出了迷你歌亭行业硬件产品容易同质化的通病。

迷你歌亭是“不烧钱，只赚钱”吗？

“我们不烧钱，只赚钱，三个月就回本，两个月就能稳定盈利，但成本只有两万元。” 这句话已经成为迷你唱歌亭厂家吸引加盟商的口号。

之所以说“不烧钱”，是因为艾瑞分析师郭世敏解释说，烧钱、有补贴的行业一般涉及零售、送货上门，甚至一些到家服务，基本可以覆盖所有群体。这提供了巨大的市场空间，也带来了未来商业模式的可能性。

“烧钱的一个原因是，如果你的市场份额更大，那么你就有海量的人气。无论是广告变现，还是其他商业模式，都有很多可能性。烧钱的第二个商业逻辑是，如果你占据了市场份额，那么你的市场份额就会很大。”市场，你可以获得高额利润。” 郭世敏认为，就共享KTV而言，虽然采用了一些线上移动支付方式，并与线上应用打通，但更多还是线下业务。从使用场景来看，其机器的时间利用率和空间利用率其实并不高。成本还包括版权费、设备损坏及维护费、商场租赁费等，因此，共享KTV的收入天花板是显而易见的。

郭世民表示，线下业务的一大短板是地域性较强。对于迷你歌厅未来的发展趋势，他认为盈利确实是其优势之一，但“不会特别受欢迎”，因为门槛低、可复制性高，不具备互联网的规模效应产品。 “如果要对比共享KTV的发展，可以把它想象成当年的游戏机厅或者网吧。与之类似的还有现在很流行的夹娃娃机，但并没有说已经成为一大卖点。”没有投资者会烧钱。”

与迷你歌剧院厂家的乐观和产品的快速推广相比，行业分析师和投资界对其发展持谨慎态度。

艾媒咨询《2017中国线下迷你歌亭专题研究报告》分析认为，虽然线下迷你歌亭充分将用户的碎片时间转化为商机，但如果不能为消费者提供良好的消费体验，那么在新鲜感之后用户流失，新的线下迷你唱歌亭市场可能无法持续盈利。报告认为，未来，迷你歌剧院厂家应根据用户需求不断更新，提供更多增值服务，增强用户粘性。

不少投资者预测，迷你歌亭未来必然会经历一轮残酷的行业洗牌，大鱼吃小鱼在所难免。即使获胜者也将不得不面对来自线下娱乐的更多竞争。夹娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的竞争者。共享KTV未来的发展更有可能成为连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀节目的重要平台。

《光明日报》（2017年8月14日第08页）