开澡堂、野外跳舞、卖酸菜咖啡……为什么泰儿的营销总是这么顶尖？

私域运营专家

这些差异化的店规和拟人化的IP形象，让泰尔形成了自己独特的“品牌风格”。 为了让消费者感受到这种“独特性”，泰尔还有另一项运营特色——私域密码。

在太二线下门店，目前有口罩、杯子、猫粮、秘制菜肴等的密码，顾客可以通过公众号或门店微信群获取最新密码信息，并到门店询问服务员告知密码并执行指定的操作。 相应的菜品也有。

目前，泰尔在线下门店内外都有提示引导人们加入社区。 也可以直接邀请店内服务员入群。 新人进群或注册泰尔宇宙时，都会有相应的福利，不仅可以激活用户在线，还可以增加用户活跃度。

据不完全统计，泰尔目前在全国不同门店设有社区。 社区配备了一位泰尔专属“小弟”。 除了不时发布新品更新和店铺信息外，“小哥”还经常在群里与消费者交流或聊天。

延续太二的人物设计，二哥并没有像淘宝客服那样一味迎合和满足消费者，而是真正的“端”沟通，通过分享密码、时不时发放优惠券，消除品牌之间的关系和消费者。 之间的距离感。 以社区为核心，将线上互动转化为线下实体商品，吸引消费者持续到店购物。

与目前大多数餐饮企业“薅羊毛”“割韭菜”的乱象相比，泰儿通过社区以密码的形式向消费者免费送菜，不分新老顾客，不分消费金额，平等对待每个人的态度让它通过一次又一次的营销不断吸引粉丝。 简约风格的装修和服务员“喊口号”的上菜方式，不仅增添了人情味，也给消费者留下了深刻的印象。

无尽的弹出事件

除了私域运营，泰尔每年周年庆典期间都会举办一系列快闪活动。

比如，太二中医诊所开业三周年，“医以毒治病，以毒攻毒”，专治“非误病”； 泰尔浴场五周年，以“洗灵魂，过酸味生活”为主题，鼓励消费者“洗身体”，去掉标签，“洗”去伪装，“擦”去油腻；泰尔发廊的六周年，“斩断”外界纷扰，酸爽爽口，回归最真实的自己。

今年，泰尔将周年庆典搬到了线上，开设了“网上舞厅”。 魔幻的舞蹈搭配复古的迪斯科，只需一个动作就能调动人们的情绪。 太儿这样做只是想让大家记住一件事——跳舞不需要技巧，只要开心就行。 这场看似无关紧要的周年庆典，一下子就吸引了数万视频浏览量。

微博上，#太二酸菜鱼开舞厅#、#领导工资贪吃千万网友的话题，一天浏览量就达到上亿。 同时，在抖音、小红书等社交平台的二次传播中，不少网友模仿、参与，泰二一成为话题制造者和流量收割者。

这些活动之所以频频引发网友讨论，是因为太儿能通过“求新”的互动营销，以及有趣的场景搭建和话题制造，将活动本身的“二次元”噱头与“二次元”文化理念结合起来，将消费者对食品饮料的期望转化为消费体验。

此外，太儿的快闪活动以周年纪念日为节点，固定的节奏在粉丝心中形成印象。 流量的刺激和影响力的衍生，让粉丝们充满期待。

这种看似“搞笑”的营销背后，其实是泰尔“坚持做自己，哪怕有点怪”价值观的正向输出。

事实上，通过各种线上线下的快闪活动，泰尔每年都能够很好地捕捉时代情绪，将活动变成与消费者沟通的渠道和场景，成为年轻人释放自我的一个出口。他们的压力。 这样自然就能获得消费者更多的情感认可。

换手率下降，九毛九放弃泰尔？

虽然泰尔的营销一直都是一流的，但随着疫情的再次爆发以及九毛九集团培育新品牌的布局，泰尔的路却变得越来越艰难。

今年6月，九毛九集团发布最新财报。 数据显示，九毛九集团上半年实现营收18.99亿元，同比下降6.06%； 归属于母公司净利润5770万元，大幅下降近70%。 其中，泰尔品牌营收较去年同期下降7.3%至14.86亿元。 座位周转率也受到疫情影响，整体客流量下降，从去年同期的每天3.7次减少到今年的每天2.9次。

针对泰尔反转率下滑，网上有不少评论称九毛九集团将放弃泰尔。 要知道开澡堂2，在疫情影响下，餐饮品牌出现亏损的情况非常普遍。 仅凭这一点就推断九毛九放弃了泰尔，未免有失偏颇。

从最新财报可以看出，尽管泰尔换手率较之前有所下降，但仍是九毛九的主要收入驱动力。 上半年，九毛九贡献了78.2%的收入，较去年同期下降1.1个百分点。 与此同时，泰尔上半年在全国新开门店35家，全国门店总数达到384家。

当然，从今年开始，除了疫情的影响外，酸菜315的推出、调理菜领域的拓展也成为压在泰尔身上的“稻草”。 再加上同行竞争、酸菜鱼市场的饱和以及消费者对新鲜的追求，太二的路越来越窄。

下一步，泰尔将继续向细分市场拓展，计划寻找采用创新商业模式、具有发展和增长潜力的标的，或者寻找商业模式能够与业务产生协同效应、符合我们多元化发展目标的标的。 ——品牌发展战略。

同时，我们将继续拓展全球市场，获得国际市场份额。 泰尔目前在加拿大和新加坡设有商店。 未来将继续全面考察海外潜在目标市场，优先布局北美、东南亚等华人社区等华人人口较多的国家和城市。

结论

正如九毛九集团财报中提到的，虽然泰尔的营业额整体下降，但大部分是上半年疫情造成的，并不能掩盖泰尔仍然是九毛九主要收入来源的事实。

当然，泰尔的“神奇”营销模式难以复制，因此我们对其未来的发展动力仍持积极观望的态度。

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