从盛大网络出发，看县城顶尖学者如何用“传奇”创造

大家好，我是李侃侃，一个喜欢分享商业故事的韭菜博主。

上次给各位老铁讲过，雨润集团创始人朱一才200块钱创业，干过水产，卖过海产品，最后进军低温肉市场，创造了1500亿的雨润帝国。 从前期低价收购国企，到低价拿地骗补贴，再到后来的激进多元化扩张，朱一才的步步为营让他失去了初心从事食品行业，最终放弃了之前的所有努力。

今天，我就和各位老铁们聊一聊曾经的互联网界王者——盛大网络。

1：太超前了，中国互联网行业的创意大师

今天我们要说的这家公司，想必大家都知道盛大网络吧。 即使你没有听说过盛大网络，你也一定听说过并玩过它的游戏——热血传奇。

就算你没玩过热血传奇，你也一定听过他的广告，“我是喜炸渣灰，有兄弟就来杀我”、“一刀9999”、“开局狗一刀，一切装备靠爆”，这些都是传奇游戏的广告。

还有一些成龙大哥，古装男神古天乐，战狼硬汉吴京等等，这些游戏大多和热血传奇很像。 几年前，他们因侵犯版权被盛大起诉。

有不玩游戏的老手，也没有看过他们说的广告，所以他们不看广告，也不用智能手机。 那你看网上的文章吗？ 您通常去哪个网站阅读在线文章？ 是起点，或晋江，或榕树下，红袖添香，或小说阅读！ 不管是哪一个，他们都曾经是盛大文学的一部分。

所以盛大可以称得上是游戏和小说的氪金鼻祖。 不管你是男生还是女生，都可以到盛大网络充值汇款。

是不是提起这些名字，可能很多人都会觉得自己年轻吧！ 爷爷的青春又回来了。 但盛大的格局远不止于此。 他的目标是打造互联网迪士尼，成为互联网世界的文化娱乐帝国。 为此，十多年前，他布局了一个大IP，做电视盒子，做在线K歌，做影视游戏互动，做移动互联网社交，做硬件，做内容，做服务生态。

可以说，腾讯后续在视频、文学和游戏领域的发力，基本都是在走盛大设定的发展路线。 而像ppt的始祖，乐视的贾跃亭，贾老板大肆炒作的乐视生态，就是山寨版的盛大生态。

难怪有人说盛大是未来10年中国互联网行业的首席创意官和首席设计师。

盛大最后也输了，不是因为太落后，而是因为太创新，太超前，太超前了。 结果，它未能产生足够的商业价值，也未能获得足够的政策支持。 企业继续前进。

二：县城高材生，誓做中国互联网的“迪士尼”

说起盛大网络，就绕不开一个人——陈天桥。 据说，1973年，陈天桥出生在浙江省新昌县城坛镇东坑坪一个小山村。 但他虽然出生在农村，但他的父母都是知识分子，都在县城工作，所以他跟着爷爷奶奶在乡下生活了几年，就被送到了县城上学。

陈天桥的能力从小就表现出来了。 小学时，他是学校少先队队长，臂章上有三道杠。 他是如此威严。 但在初中时，他只担任过生活委员。 只是班委，不是班长。

可能是因为他觉得自己资历过高。 十几岁的陈天桥对集体生活并不那么热衷。 他潜心学习，稳步考入复旦大学经济系。

据说进入大学后，这个陈天桥就一直在混日子。 大一成绩全系之一，大二被评为上海市优秀学生干部标兵，大三学分全部修完，提前毕业，分配到陆家嘴集团公司。

好看是不是，不过对于陈天桥来说，又是一种怀才不遇的滋味。 整整十个月，他的工作就是每天在一个小房间里播放视频，介绍集团的情况。 唯一的好处，就是这样枯燥寂寞的日子磨练了他的意志。

他意识到，不管自己有什么样的抱负，最实际的还是适应环境，等待机会。

幸运的是，十个月后，他伺机挂职，集团选中他担任下属公司的副总经理。 这个姿势，陈天桥一展筋骨，泼了一个大水花。 不久后，他被直接提拔为集团董事长兼总裁秘书。

四年后，他离开陆家嘴集团，加入一家证券公司。 他成为了人人羡慕的金领，同时遇到了自己的爱人。 这时，互联网的热潮来了，陈天桥迎来了他的大时代。

1999年，中国网民规模已达数千万。 那时的互联网是一片广阔的蓝海，是一座待开发的金山，其中隐藏着无数的机会。 这一年，陈天桥辞职，带着妻子和弟弟，跳进了这片蓝海，创办了盛大网络公司。

从一开始，盛大就提出要做中国互联网迪士尼的口号。 但是这个互联网迪士尼和最早的迪士尼一样，是做动画的，准确的说是动画社区。

别看现在很流行的二次元、假娘、宅舞。 世纪之交，日本动画正处于没落边缘，国产动画还未修成正果。 那时候，我们不在乎它叫不叫动画，我们还是叫它动画。 ！ ！ ！

一个孩子的玩物，在这么大的环境下，盛大一头扎进动画，显然赛道没有选好！ 这年头自然是日子过得紧巴巴的，没人没钱，基本就是等死。

虽然成绩上没有什么突破，但陈天桥那个时候也没闲着。 他创建了一个虚拟社区。 在这里你可以工作、购物、结婚，虽然与今天的各种模拟游戏相比简直是小儿科。 但在当时连电脑都还没有普及的年代，它确实颠覆了很多上网用户的认知。

依托这个拥有数百万用户的网络社区，陈天桥通过投资股市赚到了自己的之一桶金，随后中华网为盛大带来了300万美元的投资。

一转眼到了2001年，眼看着公司收入惨淡，投资人的钱也在慢慢烧，陈天桥的积蓄也在一点点缩水。 怎么做！

陈天桥做了一个改变他一生的决定。 他毅然放弃中华网的资助，孤注一掷。 账户上只剩30万美元的他跑到韩国，拿下了一款游戏在中国的代理运营权。 游戏是——热血传奇。

合同签订后，陈天桥身无分文。 为什么是这个游戏？ 原因很简单。 陈天桥亲自试玩，沉迷其中。 他甚至花了好几个晚上，将战士角色练到28级，掌握神迹，半月弯刀挥刀一出，泛起白光。

这个效果真的不错，过瘾，虽然想了想，这辛苦又不睡觉，到头来白光太多，感觉挺恶心的，不过连我这种人都能玩个不停，陈天桥的信心来了，这个游戏一定会火的。

三：网游鼻祖，《传奇》游戏缔造传奇

说起传奇这款游戏，在当年绝对是一款现象级的网游。 和现在的英雄联盟、农药之王相比，也差不了多少。 到什么程度，一度占据国内网游市场70%的份额。

对了，那时候大家家里都没有电脑，上网还得去网吧！ 不管你去哪个网吧，不说都去，至少99%的人都在那里玩过《传奇》！ 可以说这款游戏支撑了当时全国大大小小的网吧。

你问我为什么这个游戏这么受欢迎，我想了想盛大传奇，大概有这么几个吧。

首先，那时候真的没有什么好的网游，市场空白，竞争者太少。 当时的主流是什么？ 超级马里奥和魂斗罗等主机游戏，以及红色警戒和星际争霸等更高级的游戏。 另一个是CS，属于局域网游戏，但是很少有像传奇这样的网游。

另一个游戏好玩，但他不幼稚。 虽然升级难度大，装备爆率很低，但是人物设定很丰富，pk系统很热血。 当角色死亡时，身上的装备会脱落。 你说动心不动心，不仅人与人之间有PK，工会团体之间也有PK。 玩不好，会心疼那个小朋友的。

最后一种商业模式很新鲜。 一般的游戏代理会找几个庄家，通过庄家卖卡。 但盛大直接踢掉了经销商，让网吧老板卖掉一些卡，把网吧从消费场所变成了销售场所。

后来，传奇开创了游戏免费，增值服务收费的模式。 没钱就老老实实去那里打怪升级，维持人气。 有钱就花大钱，做人民币玩家就得到应有的回报。

总之一句话，传奇在商业上取得了巨大的成功。 上线仅一个月就实现盈利，这是很多企业不敢想象的业绩。

盛大的盛况，韩国游戏开发公司见状后悔莫及，大腿都快断了，思密达损失惨重。 思密达知道这款游戏在国内这么火，所以索取了更多的游戏代理费！ 思密达，你后悔有用吗？ 思密达没用！

韩国公司只能暗地里搞些小动作，一是解除与盛大的代理合同，二是开发传奇私服和外挂来挖盛大的墙角。

一场又一场，陈天桥看得很清楚，所有的矛盾无非就是这么一件事，就是挣钱，而且赚的很多。 韩国公司不平衡。 如果问题能用钱解决，那就不是问题。 .

很快他就斥资9170万美元投资了一家韩国公司，完美解决了这个问题。 你看2001年他们花了30万美元拿到了独家代理权。 2002年，他们以300倍的价格购买了股票。 公司只用了一年时间，从30万到9000万。 钱从哪里来？ - 《传奇》。

真正说明了这款《传奇》不仅仅是一款游戏，它还是摇钱树！ 入股韩国公司后，盛大就没有了前途的后顾之忧，不用整天提心吊胆，生怕自己赚多了。 别人抢走了代理权，从此盛大就可以以堪比印钞机的速度从传奇中榨取收入。

仅仅两年后的2003年，盛大的收入就达到了6.33亿元，其中净利润为3亿元。 尝到游戏甜头的盛大，先后代理开发了龙之谷、泡泡糖、梦境等一系列热门网络游戏，成为当时网络游戏行业的头号公司。

当时，马云把盛大的首席财务官张勇招到阿里巴巴，还特地来向陈天桥道歉。 现在张勇已经成为阿里巴巴集团董事长兼CEO。

2004年，盛大在美国纳斯达克成功上市，暴涨的市值让陈天桥坐上了中国首富的桂冠。 那时，陈天桥才31岁。

待续...

我是李侃侃，下一期更多精彩，关注我！ 喜欢就给康康点个赞吧！