与页游对抗粘性，传奇小游戏会有市场吗？

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正文｜理解笔记

“只要有人的地方，就会有恩怨。有恩怨的地方，就会有江湖。人就是江湖……”

胡海涛把烟头在烟灰缸里拧得没有缝隙，说：“我最喜欢《笑傲江湖》里的这句话，我的世界在游戏里，虽然没赶上页游。有一个大浪，不过我觉得还是有很大机会做《传奇》小游戏的，我不会做那些会跳会跳的小玩意儿，没有江湖的内涵。

在广州一家网页游戏工作室担任运营总监多年的胡海涛今年春节后离职，创办了这个专注于微信小游戏开发和运营的工作室。 交流中，他一边谈起小游戏背后的金矿，一边感叹自己错过了前几年网页游戏的淘金热。

虽然天快黑了，但他身后的一群年轻人还在电脑前忙碌着。 硝烟弥漫的空气中，不时传来刀剑划破长空的声音，还有士兵打怪的呐喊声。 “我不让他们在单元里玩吃鸡，这里只能玩蓝月和传奇，要不断地在小游戏中找出哪些元素最有粘性。”

胡海涛说，今年年初，身边很多朋友都出来创业了，都看中了小游戏的潜力股，他逐渐感觉到竞争压力越来越大。 据他所知，微信只在广州和深圳运营。 小游戏开发工作室不下百家，风雨欲来的紧迫感令人叹为观止。

事实上，过去一年从各个领域进入小游戏圈的人，大多手上都在捏汗。

与页游对抗粘性，传奇小游戏会有市场吗？

“满级上线，刀暴击，装备回收，月入过万。”

很多人看到这些“名句”的时候，脑子里多半会响起“炸炸灰”、“古天落”这样的烧脑标语。 打怪升级套路下的“传奇”游戏，在前几年确实吸粉无数，吸金无数。

不少像胡海涛这样的游戏工作室纷纷从页游转战微信小游戏市场，希望继续借助页游时代的经验传奇游戏，继续在小游戏中淘金。 虽然现在没有“炸炸灰”拿着砍刀的画面，但是很多年轻人已经在微信群里看到了这种小游戏的宣传内容和扫码入口，而且动不动就是99+！

会记笔记的小伙伴们都试过几个这类的小游戏。 你会发现虽然画面比页游版稍微精致了一些，但是场景和道具还是比较粗糙。 还是抄的。 如今，这类小游戏已经不再是“蓝月”、“传奇”的热点，取而代之的是“御天”、“屠龙”、“神秀”等网络热词。

“微信小游戏玩玩就走，其实和页游有相似的特点，但我们不会做跳棋、转盘、消消乐等低端内容。” 胡海涛表示，团队成立后推出的之一款游戏产品是一款练级和收集宝物的传奇游戏。

他发现，从今年4、5月开始，不少工作室陆续上线了一些传奇微信小游戏。 除了游戏名称和场景不同，逻辑和套路几乎是一样的。

“传奇页游很受欢迎，大家也不想错过微信小游戏的红利。”

在胡海涛看来，开发微信小游戏并不难，但跳棋、消消乐或者俄罗斯方块的门槛太低了。 “国外可以抄很多，我只做江湖味，需要进一步完善原传奇页游的蓝图，同时安排人力优化微信小程序的运行环境。”可能的。”

一击暴击、满级在线、宝物遍地、美女修仙……这些能让页游玩家感到刺激爽快的“套路”，至今仍被众多工作室完美复制。 但这种思路能否成为吸引大量页游玩家转投微信小游戏的“秘籍”呢？

“你看到的传奇中的道具粗糙的微信小游戏，大部分都是从网页游戏移植过来的。” 他告诉懂笔记，从设计故事蓝图、优化道具场景到游戏上线，团队还是花了不少心血和心血。 时间。

经过前期调研，胡海涛团队认为，微信小游戏与网页游戏具有相似的特点，不占用设备内存，不影响运行速度，简单易上手。 此外，传奇小游戏可以与微信共享账号信息，实现一键登录，远比页游版方便。

“从一开始，我就非常有信心，大家都很看好传奇游戏的市场前景。” 胡海涛和他的团队当时认为，虽然他们开发的这款传奇游戏比别人晚上线，但凭借自身丰富的经验和对“套路”的理解，应该能够在短时间内征服众多铁杆页游爱好者.

结果令他高兴。 这款小游戏在5月1日之后经过近半个月的推广宣传，后台累计用户数直接突破10万大关，日活跃用户数（DAU）也稳定在1万左右。 不到五十天，游戏正式向第三方游戏厂商开放。

“虽然数据比起那些火爆的小游戏还是低了很多，但当时我已经很满足了。” 作为一个在网游圈混了近十年的从业者，胡海涛觉得有自己在身边就能用上微信了。 在一艘巨大的流量船之后，这款自己推出的传奇游戏应该是安然无恙的。

作为国产游戏史上的“传奇”，传奇游戏深得年轻网友的喜爱。 情怀和共鸣是这类游戏至今经久不衰的原因。 很多80后甚至75后的网友都在小游戏中看到了《传奇》，他们的热情似乎丝毫没有减退。

那么，这股“传奇热”能否在小游戏平台上继续火起来呢？

游戏流量遇瓶颈，推广太难

“只有少数新玩家通过推广加入，没有推广就没有裂变的大门，没想到流量很快就遇到了瓶颈。”

虽然游戏上线仅仅半个月就突破了10万用户。 但近三个月来，这个数字基本“冻结”在13万左右，难以继续突破。

胡海涛分析了过去几个月的推广模式。 基本上就是直接把游戏画面做成海报，和小程序一样匹配游戏二维码。 在媒体平台上。

“单独使用这个方法可能不行，用户量是增加了，但暑假过后增加量会很有限。” 他回忆说，为了让更多玩家了解这款传奇游戏，团队甚至采用了QQ群发、邮件营销等推广方式。 用了，效果还是不明显。

更让他头疼的是，一旦团队减少宣传力度，或者停止向各个渠道发送游戏海报，用户增长几乎为零。

“从数据上看，我觉得游戏本身没有问题，用户爱玩。” 胡海涛指着近三个月的运营分析报告表示，玩家的每周留存率基本可以维持在8%~10%之间，用户留存率不低。

他和他的团队分析，宣传可能还是不够，于是工作室在11号前加大了线上线下宣传的投入和力度，包括通过广州和深圳当地的公交车广告、电梯广告等一些线下渠道。 让更多用户了解这款传奇小游戏，通过搜索、扫码等方式“进入”。

“努力了一个月，花了很多钱，还是没有起色。” 作为一个还没有募集到资金的初创公司，胡海涛的小工作室不可能在宣传宣传上投入过多的预算。 团队希望依靠微信的海量流量登上《传奇小游戏》榜首的希望似乎落空了。

这个结果一直让胡海涛不解，“你说现在几乎人人都有智能手机，每部手机都装有微信，那么多老牌的页游玩家，哪怕有百分之一的机会搜索、扫一扫等代码进入游戏，应该可以了！”

自己的小游戏的所有特点他都想过了：原汁原味的传奇内涵，无需安装、无需游玩、无需丢弃，无疑是80后上班族打发时间的绝佳工具。 “不过，即使有了烧红包、引导玩家传播分享等手段，依然难以带来新的用户增长。” 胡海涛一脸无奈。

由于游戏的“套路”是原汁原味的，逻辑上没有大的破绽； 微信是最常用的即时通讯软件，拥有上亿用户，不存在流量问题。 所以有什么问题？

在胡海涛看来，一款从传奇页游移植优化而来的微信小游戏，可以维持10%左右的注册用户，但在一定时间后，就无法继续扩大和裂变新玩家。 一定是没看懂的链接。

微信小游戏通病：自然流量不足

“说到底，这些能用的宣传手法，还是不够流氓。”

前不久在一个小型行业沙龙上，一家小游戏工作室的创始人发表了自己的看法，顿时得到了胡海涛和众多同行的认同。 与会人士普遍认为，今年上半年以来，市场上制作微信小游戏的企业越来越多，但大多陷入推广瓶颈。

小游戏的营销和宣传必须立足于微信，或者与微信相关联的使用环境，才能有更显着的推广效果。 而这种打怪升级好玩传奇小游戏，应该也算是比较热门的题材了。

“说白了，就是让用户一键进入，是最简单的方式。” 在与同行交流的过程中，胡海涛总结出一个重点：传统网页游戏之所以火爆，是因为其宣传攻势无孔不入、铺天盖地，无论是电脑应用、网页浏览、网络视频、广告弹出—— ，甚至办公软件都可以成为网页游戏的推广载体。 “一个简单的弹窗，辅以夸张的内容和图片，就能吸引潜在用户。你可以通过简单的点击和注册就可以上手，但这些场景在微信上很难实现。”

现场多位同事认为，微信发布的内容有很多限制，更不用说发布弹窗了。 此外，小程序和小游戏也没有明显的入口。 即使进入小游戏页面，最推荐的内容也是官方背书的顶级作品。

胡海涛表示，如果单纯提供游戏名称，让用户搜索相关内容，可能性不大。 尤其是在任何操作都“一键直达”的今天，没有玩家愿意花大量时间去寻找某个小游戏。

“不只是传奇（游戏），大部分小游戏类型都有这样的问题。” 同样专注于小游戏开发的创业者李腾告诉懂笔记，他的团队开发的一款模拟经营游戏自7月上线以来，用户量还不到1万人，日活跃度为更糟。 “我觉得不是同质化问题，也不是流量推广对我们小公司不利。”

然而，成千上万的小游戏，流量应该如何倾斜，应该向谁倾斜？

今年7月中旬，腾讯官方公布了“百日成绩单”：已发布2000多款游戏，日广告流水数千万，7天留存率45%。 但据胡海涛和李腾介绍，小游戏在微信上只有一个分发入口，与小程序类似，小游戏也不能一键分享到朋友圈，只能小范围转发。范围。 “我们受到的限制太多了。走了。”

这样，目标用户就很难发现海量的小游戏内容。 李腾对此吐槽道：玩家看到游戏宣传，点不点全凭个人意愿或随机性。 现状是，一些喜爱相关类型游戏的玩家，可能连游戏入口都进不去。

“除了微信里的扫码、转发、搜索，任何推广都不会让玩家直接进入游戏，我觉得这和传统网游相比失败了很多。” 胡海涛也有类似的看法。 经过三个月的大力推广游戏，他的团队曾在问卷之星上做过问卷调查。 结果显示，在来自全国不同地区的近500名传奇页游爱好者中，超过70%的玩家表达了对传奇小游戏的偏爱。

然而，能叫出舞台上传说中的传奇信小游戏名字的玩家几乎为零。

“推广手段难以奏效，缺乏官方支持，如此庞大的平台流量，犹如海市蜃楼。” 他苦笑说，身边不少亲友对微信小游戏还留有“跳槽”的印象9pk神途，这让他和团队成员颇感无奈。

“我记得4月底看到腾讯 *** 的时候很激动，当时说发布的300多款小游戏，很多都实现了过亿的用户规模，我们是不是出了什么问题？”方式？”

从朱小虎的小程序“公平对话”，到微信小游戏海外版的正式上线，业界对小游戏价值的期待仍在不断攀升。 在小游戏正式开放半年多的时间里，很多普通用户仍然在“跳槽”的范围内与小游戏产生关联。 更大的用户群可能仍在开发中。 无数的入局者中，必有金子，但更多的游戏开发商和运营商似乎在无限期地等待着。

小程序是方便手机用户使用的新工具。 具有娱乐休闲功能的小游戏虽然同样小巧灵活、易上手，但背后的开发者却期待着在推广上获得巨大的助力。 . 如何让用户知道自己产品的存在，一直是笼罩在开发者头上的一团烦恼。 当然，无数江湖玩家也不得不思考，在同质化、抄袭的小游戏市场，自己的价值是否经得起考验。

“人世间江湖环抱，世事精明却迷茫，名利场上有惊涛骇浪，终究是一头雾水。” 这是《侠客行》中交流结束时通过理解笔记送给胡海涛的一句金句。 他犹豫了一下，说有时间再看书。

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