盛趣游戏唐彦文发表 *** ：盘点《传奇》20周年

【环球网科技综合报道】近日，《热血传奇》迎来了20周年。作为传奇工作室前掌门人，盛趣游戏现任CEO唐彦文发表了一封主题为“不忘初心，不负激情”的 *** 。在 *** 中，唐彦文用10个小故事回顾了《热血传奇》20年的奋斗历程以及背后团队的艰辛。

如何把握时代潮流？

“时势造就英雄，英雄创造时代”。

外界将《传奇》的成功大部分归功于“时代造就英雄”，但在唐彦文看来，一款产品想要成功，除了自身的优秀品质外，还需要与时机相结合进入市场的同时，产品是否满足目标用户和潜在用户的需求。 《传奇》推出时，中国网络游戏市场正处于起步阶段，市场上的产品质量普遍不高。 《传奇》以其简单的操作和独特的游戏文化吸引了众多用户的关注。此后，结合盛趣游戏在网吧强大的本地推广模式，《传奇》火遍全国。因此，《传奇》的成功不能简单地归因于市场机遇，而是多种因素的综合作用，促成了《传奇》的崛起。

“或许电商本质上并不是网络游戏，但网络游戏本质上就是电商。”

《传奇》的早期崛起确实有一定的运气成分，但后来盛趣游戏完全基于用户需求，通过主动创新改变了支付方式。在《传奇》刚上线的年代，在线支付还远没有普及，用户需要线下购买点卡来支付游戏时长。 《传奇》的短暂火爆，已经充分暴露了实体点卡的缺点。部分地区无法购买实体点卡，部分地区点卡经常售罄。这些不仅影响公司的营收，也影响用户体验。盛趣游戏根据用户需求和实际，建立了以网吧为核心的销售体系E-Sales，让玩家通过网吧充值点卡。这不仅解决了玩家付费的问题，也让网吧业主成为自己的推广和销售终端。从某种意义上来说，《传奇》是国内之一个采用电子商务系统，真正实现线上销售的游戏产品。事实上，这样的创新在过去20年的《传奇》中已经很常见了。

如何保持创新活力？

“我们要建立的核心竞争力不仅包括研发，还包括服务，而且是最极致的服务。”

市场开放后，竞争者、模仿者、抄袭者将成倍增加。如何保持长期竞争力，成为所有企业家必须考虑的问题。胜趣的选择是在服务上进行突破，这个选择在当时是非常超前的。早期的游戏行业，对游戏产品的“服务”属性并没有很好的认识，大多还是通过销售产品来运营。不过，盛趣游戏在做《热血传奇》时，就明白网络游戏的本质是服务，因此陆续设立了7x24小时 *** 呼叫中心，提供了超过14种方式供玩家沟通。客服，并让玩家反馈的任何问题都会在24小时内解决。这一举措不仅给盛趣游戏带来了良好的口碑，也为《热血传奇》打造了一条隐形护城河。

“无论在哪个时代，成为‘传奇’才是真正的传奇。”

《传奇》今天的地位并不是由一款PC游戏奠定的。相反，任何时期都有现象级的产品出现，一次又一次扩大传奇的影响力。在 *** 中，唐彦文以手机游戏为例。初期大部分都是休闲游戏，没有人想过把重型PC游戏放到手机上。而他觉得，将《传奇》搬到手机上，不仅可以满足用户随时随地传奇的需求，还能召回流失的用户。因此，趁着4G网络普及商用的契机，盛趣游戏率先尝试转手，推出了《热血传奇手机版》，在iOS免费榜和畅销榜双双排名之一。现在， 传奇 IP 的影响力越来越大。据伽玛数据近期发布的《传奇IP影响力报告》显示，2020年1月至6月传奇IP手游销量占比占整个传奇IP产品的近80%。 。

“从沾沾自喜到迈出之一步，不仅需要勇气，还需要自信。”

很多时候，实现自我突破就像开发新产品一样困难。因为既得利益让你很难放弃你所拥有的东西。以2014年的手机游戏市场为例。当时市场上已经出现了重型MMO手游品类，而且都是由客户端游戏公司自行开发和发行。然而盛趣游戏将旗下成名作、网游之一IP《热血传奇》的手机版交给腾讯发行，带来了不少质疑。但唐彦文很清楚，十几年的积累是《传奇》的骄傲和桎梏。老游戏想要继续焕发活力，就必须有足够多的年轻用户加入，而腾讯无疑拥有国内更大的用户群体。虽然将《热血传奇手游版》交给腾讯发行有风险，但以盛趣游戏十几年的开发和运营经验，通过双方的合作，一定会创造出更大的市场。最终的结果正如唐彦文想象的那样。 《热血传奇手机版》上线后，实现月收入7亿，创下行业新纪录。 《传奇》本身也赢得了年轻用户的青睐。根据最近的伽玛数据报告显示，《热血传奇手游》相比端游明显年轻化了。 30岁以下用户比例超过50%，有效增加了用户数量。传奇IP的生命力。

“‘围城’需要百分百的努力传奇游戏，而‘守城’则需要两万%的努力！”

对于《传奇》这样蕴含着巨大商业价值的产品，私服、盗版、山寨等各种侵权问题屡禁不止。仅2017年至2018年，就查获涉嫌侵权的传奇盗版游戏近4000款。取证难、 *** 难一直是困扰《传奇》 *** 的重要因素。但盛趣游戏并没有妥协，组建了专业团队 *** 。唐彦文表示，为了让玩家获得最真实、最原创、最有保障的游戏体验，盛趣游戏必须将 *** 进行到底。有时一天最多可以发出200封 *** 信。此后，多年的 *** 经验不仅让盛趣游戏更好地保护了传奇IP的发展，也间接为中国的知识产权保护提供了参考范本。

“一款游戏能否发展成为一个独立的品类，取决于它的核心规则是否得到市场的认可。”

据相关报道，目前传奇整体IP价值已突破1000亿，相关产品每年仍能带来超过100亿元的收入。这都是因为传奇已经从一款游戏发展成为一个独特的游戏品类。唐彦文总结道，传奇要成为一个品类，最重要的就是拥有被很多用户认可的核心规则。传奇游戏的核心机制“杀怪掉落宝物，PK爆装”，前期就得到了很多玩家的认可。随后的各种传奇改编都遵循了这个机制，但在艺术和内容上都有了不同的突破。因此，那些接受传奇核心玩法的玩家总是愿意尝试，这也是传奇品类蓬勃发展的原因。

如何传承经典？

“了解当前市场需求，更大程度地挖掘出符合当今时代特征的游戏IP核心，才是IP游戏的正确选择。”

在总结传奇IP改编的方法论时，唐彦文认为，《传奇》要能够从端游时代，走向页游，走向手游，走向即将到来的云游戏时代，首先要做的是保证传奇的真实性，同时要与时俱进，推出针对不同终端的产品，满足玩家不断变化的需求，不断丰富和细化游戏的玩法和内容，以满足新玩家的需求，让更多年轻人接受传奇。比如《热血传奇手机版》不仅继承了PC游戏的经典元素，还对操作进行了优化，更好地满足移动用户的需求。这些变化也给后来的很多传奇手游带来了借鉴意义。

“改变是自我完善的过程，改变是成长的结果。”

如果要用两个词来概括《热血传奇》20年的发展历程，显然“变”字是最合适的。唐彦文认为，无论是网吧本地推广模式、E-Sales模式，还是CSP免费模式，这些改变都是盛趣游戏围绕《热血传奇》的运营做出的改变，而初衷也是如此。就是为了让这个产品朝着更好的方向发展。

“传承不是说说而已，而是要融入到产品中，写入用户的记忆中。”

传奇能成功运营20年，在唐彦文看来，最重要的是传奇精神的传承。传奇打造的兄弟文化让玩家体验到独特的文化体验，这也是一代又一代玩家选择传奇原因。传奇精神中蕴含的“敢想、敢做”、“敢破、敢立”、“敢拼、敢拼”的理念也融入了盛趣游戏的基因，所以那个传奇随时都能创造奇迹。唐彦文认为，这样的文化传承能够为传奇IP带来更大的发展空间和更长远的未来。