1.85 本地银行陷入“良好开局”指标

“开门红”如期而至，地方银行间的激烈争夺仍在继续。 1月6日，北京商报记者注意到，近期多家银行推出“开门红”营销活动。部分银行在活动期间上调存款利率，赠送积分、赠送礼物等吸引存款的方式也再次上演。

对于本土银行来说，“开门红”就像一场战斗。不少银行在动员会上明确表示，分行和个人的业绩要与绩效工资完全挂钩，淘汰垫底的。银行家的“压力”成倍增加。背负着存款、贷款、保险、理财、信用卡等诸多考核指标的员工，有的还在社交媒体上活跃招揽客户，努力完成KPI，有的则卡在考核指标上一成不变。很久。选择离开...

收集储备金的奇特方式再次登场

一年一度的“开门红”号角已经吹响，地方银行并没有放弃争夺存款资源。 1月6日，北京商报记者注意到，云州农商行、临县农商行、宜都农商行、寿阳汇都农商行、崇礼兴农商行等多家银行在2019年“开门红”期间。存款活动纷纷推出，有的提高存款利率，有的送积分或礼物。

以云州农商银行为例。 1月5日，该行宣布一季度存款活动“开门红”。截至3月31日，该行1年期和2年期定期存款利率分别为1.75%和1.85 %。 3 一年期和五年期存款利率均为2.15%。 1月6日，北京商报记者从云州农商银行支行工作人员处获悉，该行存款利率与此前相比没有变化。不过，“开门红”期间，存款可以赚取积分，存款1万元即可赚取10000积分。积分可以兑换大米或同等商品。

宜都农商行已按“开门红”期间金额上调存款利率。更低存款额为20万元，一年期定期存款利率为1.75%。据该行分行工作人员介绍，“开门红”期间的存款利率较之前有所提高。原来一年期定期存款利率为1.35%，现在存5万元利率为1.45%，存20万元利率为1.75%。另外，如果存入一定金额，还会有相应的礼物。

无独有偶，寿阳会都村镇银行也上调了存款利率。该行网点工作人员表示，存款利率较之前上调了0.1个百分点。与此同时，在“开门红”期间，银行还推出了存款抽奖活动。凡存款5000元以上即可参加。奖品包括奖杯、电动车等。

事实上，存款送礼早已被法规所禁止。《关于完善商业银行存款偏差管理的通知》明确规定，银行不得通过退还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。

在利差下行压力下，部分本地银行之所以送礼吸存款，是为了负债来源的单一化。苏溪智研高级研究员苏晓锐表示，在存款利率整体下行的趋势下，部分地方银行加息送礼，反映出一些地方银行缺乏长期竞争力，希望通过“短、平、快”的加息和赠送等方式可以吸引短期客户。这种方式虽然短期内能取得一定的效果1.85，但从长远来看，一旦“效率到期”，客户可能会继续面临损失。

银行家陷入指标评估困境

对于本土银行来说，“开门红”就像一场战斗。除了外部加强“开门红”营销外，召开动员大会、签订“军令状”、下达任务指标等一系列内部活动也在紧锣密鼓地进行，旨在激励员工，让团队在短时间内按照预期目标完成绩效或超越目标。任务。

例如，邵阳农商行在日前召开的“打赢战争2025开门红”启动会上明确，对客户经理、后台人员、代理人员的绩效指标要分类划分，按岗位、部门和个人绩效指标要与绩效工资充分结合。环环相扣，充分发挥个人激励、风口（部门）激励、积分排名、倒数淘汰的积极作用，确保责任环环相扣、压力层层传递、目标落实。台前农商行在2025年一季度“开门红”启动会上举行“军令状”签约仪式，明确将全力推进村级信贷和网格化营销，分析睡前用户特征不活跃账户，并通过抽奖结果、赠送礼品等方式来促进活跃度，增进客户联系。

“开门红”活动如此轰动，以至于参与其中的银行家们都承受了双倍的“压力”。 “我们银行‘开门红’期间的营销任务很多，涵盖存款、保险、理财、贷款等，每项任务要求的指标还是很高。”一位刚入行的新员工说。当地一家银行的全职员工表达了她的压力。 “我们的网点针对的是县城、乡镇的储户，我觉得很难完成。”

银行员工王华（化名）仍在努力完成“开门红”考核。为了今年的“开门红”，他被分配的存款任务目标是400万元。为了尽可能完成评估，他正在社交媒体上积极招揽客户。

与王华不同的是，在银行工作五年的财务经理赵前（化名）已经开始考虑辞职。 “存款每个月都要提取，还有保险、理财、基金、贷款、养老金、信用卡。如果达不到目标，就得加班、打 *** 给客户。”迫于压力，赵倩已经下定决心辞职。

招商联盟首席研究员董希淼指出，“开门红”旺季营销活动是商业银行的传统营销活动。银行旨在通过此次营销活动提前做好项目储备。 “开门红”活动期间，优质客户的争夺将更加激烈。在这种情况下，银行往往通过加强内部考核排名的方式，将外部竞争压力转嫁给员工。

摒弃“短期主义”

“开门红”是银行储备项目资产的好时机，但过多的营销考核指标往往导致员工在考核压力下采用贴息等方式完成业绩。北京商报记者注意到，在“开门红”指标考核压力下，为规避工资和绩效扣分风险，部分银行家选择自掏腰包“返现”，银行家之间交换指标，或向第三方提供中介。通过促进购买指标等行为完成考核任务。

“对银行员工过多的‘良好开端’指标，可能会分散他们对本职工作的注意力，尤其是全员营销的短期路线，不利于他们长期的市场竞争力。”苏小锐说，“一个好的开局”开始” “过重的指标任务可能会导致运营、技术等中后台岗位的人才流失，也可能导致部分员工铤而走险，比如用现金返利提取存款，这引发了银行业的存款危机。竞争继续进行陷入“短期主义”，用高利率和高现金的激励来吸引客户。

谈及银行如何做好“开门红”营销工作，苏晓锐认为，在市场利率下行趋势背景下，考虑到负债端成本问题，地方银行需要投入更长的时间。长远来看，利用自己的线上线下渠道，合理嵌入“好开始”相关产品和服务，也可以挖掘现有客户的更多需求，与不同行业的合作伙伴适当实施交叉营销场景。

“银行要抛弃规模复合体、速度复合体，不要追求简单的规模增长和市场份额。既要保持存款业务稳定增长，又要把负债成本控制在合理范围内。”董希淼表示，是否处于“开门红”阶段还处于正常时期。商业银行要平衡好业务发展和风险防范的关系，处理好短期利益和长期利益的关系，科学合理地将考核任务和绩效指标分配给分支机构，让基层机构和员工“向前跳跃”。站起来，到达那里。”同时，基层机构和员工要正确认识，坚守底线，依法合规完成任务目标。

北京商报记者李海燕