跨境电商独角兽SheIn的传奇故事（一）从卑微学生到身价3000亿创始人

每次在国外提到更流行的中国APP，相信大家的之一反应一定是字节跳动的抖音“Tik Tok”国际版。但大多数人认为，与Tik Tok并驾齐驱的是另一个在国内知名度不那么高的APP，“SheIn”——一家总部位于南京、专注于时尚服饰的跨境电商公司。

疫情期间，这家中国跨境电商的知名度爆发式增长，但如果你超过30岁，你可能从未听说过它。这家销售巨头的业务在国外只在网上开展，他们的目标就是聚焦热搜。每天，它的产品系列中都会增加 6,000 种新产品，数量惊人。

直接进入真实的内容！我们来看看风靡全球的SheIn近一年的成绩单：

（1）根据国外最权威应用数据分析软件App Annie和Tower的数据，截至今年11月，SheIn是全球60个国家和地区排名之一的iOS购物应用，下载量在设备遍布15个国家和地区。在数量上排名之一，甚至一度取代美国本土电商巨头亚马逊，成为美国iOS和Play平台下载次数最多的购物应用。

（2）今年9月，SheIn在美国迈阿密开设了为期三天的线下快闪店。为了避免之前快闪店因排队过多而导致部分消费者无法进店和排队冲突，SHEIN专门引入了预订系统，开店前已收到3000多份订单。所有产品在两小时内售完，每小时约有 125 人进入商店。

（3）截至目前，SheIn在Tik Tok、SheIn等社交媒体上拥有近3亿粉丝。该公司去年的年营收超过90亿美元、超过600亿元人民币，同比几乎翻了一番。连续八年营收突破千亿元。 % 增长，年度活跃用户超过 3000 万，注册用户超过 1.2 亿。

另外，据干货店消息，SheIn今年前三季度月均销售额已达15亿美元，日包裹量稳定在100万单以上。日发货量已超过300万件，平均客单价70美元。以此计算，SheIn的日销售额已超过7000万美元，而且今年的销售额与去年相比仍在爆发式增长。

那么SheIn是怎么来的呢？它的创始人有着怎样的传奇经历？今天干货店就带大家揭开这个跨境电商巨头的神秘面纱，和大家聊聊徐扬天和徐先生的传奇逆袭。

雏鸟

SheIn创始人徐扬天是典型的山东男人，豪爽、好斗。他年轻时家庭条件困难。有时一日三餐只能靠沾着酱油的馒头吃。俗话说，穷家的孩子早富起来。徐先生在高三时开始 *** 。他靠在外打工赚来的学费上大学。

时光飞逝，时光飞逝，时光飞逝到了2007年。从青岛科技大学国际贸易系毕业后，徐先生加入了一家名不见经传的小公司南京奥道，从事搜索引擎优化工作。这家公司虽然规模不大，但却是国内之一家跨境电商营销服务商。

吃苦耐劳的徐扬天很快就在工作中显露出来，很快就拥有了自己的团队。但由于对公司赛道选择的不认可以及对成功的野心，徐先生于2008年带​​着他组建了自己的团队，团队离开了南京奥道公司，成立了南京点微信息技术有限公司并拥有自己的公司。跨境电商网站，有两家合作伙伴。从那一年起传奇网站，徐先生开始了出轨的生活。

首次展现实力

创业初期，SheIn没有自己的工厂，主要从国内市场进货，有时甚至做一些假货业务。在那个时代，来自中国的“仿制”服装很快在国外取得了不错的销量，让徐先生赚到了他的“之一桶金”。

2009年，经过一年的努力，徐先生发现了婚纱赛道，在国外其实很流行。当时，徐扬天这样评论婚纱赛道：“很多时候，中式婚纱甚至可以直接将进货价换算成美元直接出售。” “当时，它是仅次于数码产品的品类。

徐扬天希望他们能够进入这个新的领域，但这个想法导致了与公司另外两位合伙人的分歧。对于徐扬天的大胆举动，他们并不认同。徐扬天带着自己创办的SEO团队出来，又创办了自己的企业，进入婚纱跨境电商赛道。凭借徐总的独特眼光，他们的小团队通过婚纱跨境电商业务迎来了之一次快速发展。

然而此时，婚纱行业复购率相对较低、用户粘性较差的瓶颈就摆在了徐先生的面前。当时国内的淘宝正处于鼎盛时期，京东也在迅速崛起。徐先生发现，如果想把蛋糕做大，女装总是最简单的方法。徐先生当机立断，决定做起跨境快时尚女装生意。

2011年，徐先生用婚纱赚来的资金创办了SheIn的前身，并开始建立独立网站，成为女装全品类平台。

2011年，SheIn正式上线西班牙语网站，来到快时尚巨头Zara的产地西班牙。由于其背靠我国庞大的国内服装市场，款式多样，价格低廉，一经上线就受到好评，甚至一度火爆。 Zara也感受到了压力。接下来的几年里，SheIn 网站在法国、俄罗斯、德国、意大利和 *** 推出。该网站推出了多种款式的服装上衣、裤子、裙子、鞋子、帽子等配饰，平均售价仅十几美元。很多产品甚至不到10美元。由于其价格远低于其他品牌且款式多样，SheIn在这些国家积累了大量的用户。

强劲上涨

时间来到了2013年，虽然当时SheIn的员工很少，但人数一直保持在50人左右。虽然公司规模不大，但SheIn的发展一直都在徐先生的掌控之中。徐扬田今年明确了公司的长期战略：定位于服务中国以外的国家，利用中国的电子商务方式进入国外市场。就在今年，该公司获得了来自集富亚洲的首笔 500 美元 A 轮融资。

2014年对于徐先生和SheIn来说是关键的一年。 2014年5月，SheIn的App完成上线测试，正式确立了与H&M、Zara对抗的快时尚服装品牌定位。与此同时，随着订单量快速增长，供应链不足的问题也摆在了徐先生的面前。

后来，一位公司高管这样描述当时的问题：“因为订单量增长太快，客户的收获体验一直没有改善，这就导致用户粘性无法提升，营销成本却不断扩大” ，陷入了一个不太良性的循环。”

徐先生今年决心改善供应链。他亲自来到番禺，打造了800人的设计团队，布局了最快7天交货的供应链。今年快时尚巨头H&M、Zara只能做到15天。同时，今年公司总订单量也成功突破500万单。

2015年5月，公司品牌正式上线，并更名为“SheIn”。与此同时，其App也上线运营。下图是2015年最早的SheIn网站，可以看出此时SheIn还没有形成自己的品牌风格。同年获得景林、IDG 3亿元B轮融资。

接下来的四年里，SHeIn稳步前行，在主营业务女装领域一步步进步，先后开拓了美国、加拿大、墨西哥、巴西等美洲市场。

破茧成蝶

2018年，SheIn正式起飞。这一年，SheIn实现收入突破100亿美元。截至2018年底，SheIn已成为美国十大购物应用之一。 SheIn美国站的月流量也达到了157万，其中超过50%是付费流量。

也是这一年，SheIn的野心开始慢慢膨胀。 SheIn不再满足于女装赛道。

从上图可以看出，SheIn开始涉足男装和童装业务。即在今年，SheIn获得了红杉资本等大型投资公司总估值25亿美元的C轮融资。

接下来的三年里，SheIn继续实施全球化战略，在全球各个国家推出了公司网站。同时，分别于2019年和2020年完成D轮和E轮融资。在最新一轮融资中，其估值已突破3000亿元。

截至目前，SheIn 的客户遍布全球 220 多个国家。公司拥有英语、法语、拉丁语等十多个小语种群体的强大客户群。其APP的服装品类也拓展至20多个品类。

据知情人士透露，SheIn去年初就设定了一个“小目标”，希望在两年内，其销售额超越传统快时尚巨头Zara。从SheIn前十个月的销售业绩来看，几年之内不可能赶上Zara。困难的事情。

干货信息

回顾徐扬天和徐先生的出轨人生，大多数人可能会认为徐扬天和徐先生只是赶上了时代潮流，成为了行业的先锋，才有了今天的成就。干货店认为，这种观点是完全错误的。童年的艰苦生活造就了徐先生的毅力和毅力。在创业的过程中，他遇到的很多问题，虽然在外人看来，都被徐先生轻描淡写地解决了。然而，徐先生的努力“不足以得到外人的赞赏”。据干货店介绍，徐先生常年每天工作14小时以上，每年春节期间从未停歇。他一直关注着平台的运营情况。事实上，在早期SheIn崛起之前，无数商家尝试拥有自己的独立网站，SheIn在跨境服装电商领域展开竞争，但最终只有SheIn成名。那么SheIn是如何在众多快时尚跨境电商中脱颖而出的呢？请关注下一期分享《SheIn的营销奇迹》。