从世纪华通的“腾讯帮”说起

十年形影不离的关系，在“腾讯（盛大）帮”的帮助下，腾讯疑似已成为世纪华通更大的“带量”渠道。腾讯对世纪华通的规划也逐渐清晰。

4月30日，世纪华通披露，一季度归属于母公司净利润、扣非净利润同比分别增长257%、310%；同期，经营现金流净流入猛增615%。没有人会怀疑，世纪华通业绩的全面提升得益于公司推动的盛悦网络100%股权的整合，盛悦​​网络2019年估值达300亿。

然而老虎财经进一步挖掘发现，世纪华通业绩背后的真正推动力其实是腾讯。

2019年12月2日，世纪华通宣布，全资子公司盛悦网络与腾讯“重新起草”了战略合作框架。未来几年，腾讯将获得盛悦网络旗下盛趣游戏的“独家优先代理权”。后者包括《传奇》、《龙之谷》、《冒险岛》等知名游戏IP，但具体实施内容、运营细节和分成比例需要双方正式合同确认。

有人士认为，根据与世纪华通合并后签署的新框架协议，鉴于腾讯在战略合作中享有的新排他性条款，腾讯代理其游戏所需支付的股份对价可能远高于腾讯的股份对价。其他渠道。常用的“20%”股权比例。

赠他木桃，报答琼瑶。腾讯与世纪华通的“亲密关系”令游戏行业同行羡慕不已。然而，在诸多表象背后，腾讯、世纪华通、盛越游戏之间的利益纠葛不是三言两语所能涵盖的。

腾讯与世纪华通的“缘分相遇”

盛悦网络前身为盛大网络。而年轻一代即使没有听说过盛大网络，也听说过《传奇》这款国民级游戏的名字。

2004年，运营仅三年的《传奇》帮助盛大网络登上了美国纳斯达克的钟声。创始人陈天桥一度成为中国首富，公司CEO唐骏一度成为年轻创业偶像。彼时的马化腾还只是游戏行业的新人，需要向陈天桥学习。

然而短短三年时间，腾讯和盛大的攻守阵地却发生了翻天覆地的变化。

2007年，在与盛大、联众两家领先游戏公司的激战中，腾讯获得了韩国热门游戏IP《地下城与勇士》的大陆独家代理权盛大传奇，几年后，腾讯成长为继盛大之后的第九家游戏公司。全国第三大 *** 公司，仅次于城市。

也是在这一年，腾讯从盛大网络挖来了一位可以决定腾讯命运的人。他就是腾讯天美工作室负责人、《王者荣耀》之父姚晓光。

最早依靠社交流量变现的腾讯，让盛大游戏嗅到了危机感。 2009年，陈天桥亲自实施了所谓的“春猎计划”，提出以20%的利润分成和3至6倍的年薪来引诱游戏行业的专家。时任腾讯互娱市场部副总经理的陈光、《穿越火线》负责人吴益民趁势加盟盛大。

2012年，陈天桥以近10亿美元的高价，将盛大集团两家非核心业务公司并入美国上市的盛大游戏系统，试图用平台策略对抗腾讯的社交流量变现。然而，正是这种对形势的误判，让陈天桥完成了对盛大游戏的“击败”。美股投资者以转移利润为由卖空盛大网络，迫使陈天桥宣布将盛大游戏私有化并从美股退市。

或许陈天桥很难想象，他的几次神奇操作，最终为腾讯与世纪华通之间的“因缘与缘分”埋下了种子。 2010年加入盛大网页游戏部门、2013年担任《百万亚瑟王》总代理的盛大巾帼英雄刘明，在导致盛大网络倒闭的私有化浪潮下黯然辞职。更有爆料称，他离开公司后“哭了”。然而阴差阳错，刘明于2013年加入腾讯，如今成为腾讯互娱副总裁、腾讯手游部门总经理。

2015年后，曾许诺“传奇”IP的盛大网络私有化入股，迎来了资本竞争的旋转门——沉国军旗下的银泰资本、恒天财富、砂石基金背后的东方资产、银川中银羊绒实业等。以市国资为主导， *** 业转型刚刚开始的世纪华通当然有意成为私有化股份的控股股东并主导盛大游戏通过与其他方的股权谈判，重回A级地位。

这场旷日持久的股权争夺战最终以世纪华通收回私有化控股权而告终。对此，陈天骄曾表示，盛大网络的命运将与继他之后第二个热爱盛大网络的人在一起。世纪华通几年来坚持不放弃对盛大网络的追求，成为感动他的动力。

然而，就在尘埃尚未落定的时候，腾讯却冲了出来，让在场的所有人都惊出了一身冷汗。 2018年2月，腾讯宣布对盛大网络进行30亿元战略投资。世纪华通完成盛越网络合并后，腾讯战略投资盛大游戏控股平台林芝腾讯科技，成为世纪华通重要股东之一。

腾讯对盛大的觊觎，现在已经很明显了。

“买量”联盟

离开腾讯的刘明只是盛大网络私有化阵痛中的一个缩影。 2013年，陈天桥的战友谭群钊、朱威廉、岳涛、李宇、林海啸相继逃跑。有的加入“敌营”，有的自己创业，有的涉足金融。军心涣散，游戏移动化转型遇到瓶颈，时任盛大游戏副总裁的陈光想出了解决办法——找腾讯“买量”。

众所周知，“腾讯爸爸”是游戏从业者无法回避的一个频道。 (艾媒咨询)发布的数据显示，2018~2019年，腾讯用宝在第三方移动应用商店中排名之一，占比20%。

数据不足以概括社交生态为腾讯互娱拓展版图带来的巨大优势。 2007年，腾讯在与盛大游戏争夺《地下城与勇士》代理权的过程中一度失去了主动权。但凭借社交平台的优势以及韩国三星公司的牵线搭桥，腾讯最终成功“砍断”了盛大游戏。此后十年，腾讯展现了无与伦比的“带货”能力——制作《地下城与勇士》IP的韩国公司2018年仍通过IP授权获得72亿营业收入，占公司营收的10%年收入。收入比例超过90%。按收入计算，它仍然是韩国更大的游戏制造商。

无独有偶，2013年离开盛大加盟腾讯互娱的刘明，担任腾讯互娱移动事业部副总经理。然而，刘明领衔的腾讯移动共享模式在2014年的初步探索后，实际上进入了低迷期。他代理的游戏《全民英雄》、《我叫MT2》都以服务器关闭而告终。这与网易对大IP的使用不谋而合。 《梦幻西游》手机版来袭，腾讯平台共享模式岌岌可危。初入腾讯的刘明，需要一个与自己职业生涯相关的“贵人”。

天时地利人和，2015年，腾讯与盛大化干戈为玉帛，以联合开发的模式推出了《热血传奇》手机版。上线首月，日均收入超过2000万，月收入突破6亿。此后，腾讯和盛大遵循规则，制作了《龙之谷》手机版，据称月收入超过10亿。

在山生的搀扶下，柳鸣的脊背都僵硬了。

有传言称，腾讯移动平台与游戏厂商的份额已从最初的5:5提升至8:2。近年来甚至出现过9:1的极端案例。小游戏厂商在鹅厂的强势呼声下艰难求生。与此形成鲜明对比的是，腾讯平台的分成制度对独家代理商有“特殊条款”，即所有参与独家代理商逐案协商分成比例，没有“上限”。盛大游戏是“独占一代”条款的频繁使用者。

他们在游戏里就像胶水一样，在游戏外也互动频繁。今年3月，世纪华通宣布全资子公司华通创业将与第七大道、顺网科技共同建设IDC数据中心。据悉，该数据中心70%的云计算服务器已被腾讯预留。

腾讯与盛大私下交往的背后，盛大与腾讯互娱之间无数的内部联系，以及难以解释的利益输送，成为游戏行业的谈资。在文章开头提到的腾讯与世纪华通签署的“独家代理优先”框架下，盛大与腾讯的密切关系似乎也被世纪华通继承了。

在这一系列合作的背后，余子包括陈光、刘明等腾讯和盛大的前官员都希望能够推动双方的合作。至于愚公，盛大背后的“传奇IP”将是腾讯无法规避、无法击败、要么是友要么是敌的王牌IP。

王牌IP

游戏行业人士的普遍看法是，电子游戏是一个比电视剧、电影更注重IP的行业：一个知名的IP可以让玩家快速掌握游戏世界观、角色设定甚至玩法，可以有效缩短用户粘性培养周期。 ，甚至继承支付习惯。

有人调侃，世纪华通斥资300亿收购盛趣游戏，而传奇光的IP就占了250亿。

作为目前国内更赚钱的IP，传奇IP集中在两家公司，一家是传奇IP创造者朴冠豪创立的梦德公司，另一家是盛大游戏（现更名为盛趣游戏）。

朴浩浩在创立公司之前曾任职于韩国Artex公司，在任职期间创造了传奇游戏IP。根据国际版权法，朴浩浩和Atos共享传奇版权。此后，朴浩浩开始个人事业并创立了，传奇IP由Atos和共享。

2001年，盛大游戏以区区30万美元的价格从Atos手中收购了中国独家代理权。辅以新的销售渠道，《传奇》成为80后受众中堪比《魔兽世界》的现象级游戏。随后，盛大游戏反向收购Atos，获得了传奇IP。这个传奇IP从此成为盛大游戏和裕德共享的IP。

2002年，意大利《传奇》游戏欧洲服务器早期英文版服务器端安装程序源代码泄露，开启了国内非法传奇“私服”的“潘多拉魔盒”。一方面是传奇私服泛滥导致盛大传奇市场份额下降，一方面是传奇产品遍布全网，导致传奇IP影响力不断扩大，已内化为盛大游戏现有的IP优势。

如今，传奇游戏已经成为有钱有闲的中年油腻大叔的集体记忆。互联网上的传奇游戏非常多，而传奇页游就像毒品般的现金流，让包括腾讯在内的各方资本都对传奇IP垂涎欲滴。

由盛大更名的盛越游戏，也逐渐转变了“顺应市场潮流”的玩法。公司的主营业务几乎从“打游戏”转向“诉讼”，以防止传奇IP的价值“外泄”。

2019年底，已成为盛悦游戏母公司的世纪华通发布了关于其控股子公司Atos之间2016年至2018年五起诉讼纠纷进展情况的公告。游戏软件所享有的权利，因此停止了某公司与梦德签订的相关游戏开发协议。 2020年3月，苏州市中级人民法院做出了类似判决，宣告誉美德与广东某公司之间的著作权许可协议无效。

世纪华通的生存思路极其明确——那就是通过IP保护来排除其他传奇游戏生存渠道，从而提高与包括腾讯在内的渠道的议价能力。

不过，世纪华通的霸主地位或许并不是腾讯游戏高管所希望看到的。

世纪华通是唯一一家吗？

盛大与腾讯老部门所维持的微妙联系，在巨大的商业价值面前，实际上是不堪一击的。

业内有传言称，腾讯在对外布局上喜欢采用“赛马模式”。在传奇IP中也能看到腾讯“赛马模式”的踪迹。

2019年1月，凯影网络发布《关于签订手游独家代理合作协议的公告》。凯英控股旗下浙江盛和授予杭州九玩《蓝月传奇》中国大陆独家代理权，杭州九玩将代理权 *** 给腾讯。也就是说，腾讯将独家代理《蓝月传奇》。

《蓝月传奇》无疑是近十年来最成功的传奇游戏。在鼎盛时期，《蓝月传奇》在互联网上到处宣传，销量和下载量始终占据排行榜的主导地位。然而凯影网络的《蓝月传奇》或者其他传奇游戏，其实最初就是基于韩国娱乐与德国的版权合作而诞生的。

2016年，盛大游戏向凯影网络发出正式文件，停止与韩国娱乐和美德的版权合作。 《蓝月传奇》国内运营维护的合法性一度受到质疑。有趣的是，2018年，世纪华通提出将自己的传奇版权注入凯影网络，从而使双方形成“竞争与合作的关系”。

即使世纪华通与凯影网络握手言和，世纪华通依然没有放弃对韩国娱乐美德国内授权的追求。持续不断的诉讼，以及世纪华通与凯英的握手言和，最终遭遇了梦德的“反击”。

2019年中，梦德与凯赢网络就“传奇IP授权”问题发生纠纷，向凯赢网络索赔70亿元。凯影网络称其为“恶意诉讼”。不幸从来都不是单独发生的。 2019年10月，凯鹰网络董事长金峰因涉嫌操纵股价、内幕交易罪被 *** 立案调查。

如今，爆料的不断曝光，对凯影网络的持续运营构成了挑战。公司目前60亿的总市值仅为2017年峰值的十分之一。世纪华通通过接二连三的诉讼保持了传奇IP在国内的唯一性，但腾讯寄予厚望的初衷，依托的是凯影的“马”赛车”已不复存在。

凯英丑闻发生后仅一个月，腾讯与世纪华通就重新制定了战略合作。虽然腾讯享有优先、独家代理权，但股权比例仍未知。

在“头条系”等其他强势平台的不断蚕食下，腾讯依靠流量优势做大、收拢的“赛马模式”已经到了瓶颈。凭借股权地位渗透和影响世纪华通，或将成为腾讯新战略的代表作。