直播电商之城临沂的神奇与现实

大货车司机张国苗为自己找到了一条新的致富之路。他想当主持人，卖东西。为此非常有动力。他身材微胖，个子不高，52岁，走路步伐粗壮。

乍一看，他不太可能是一个能在直播间卖出大量商品的人。他不具备成为大主播的条件——形象好、开放、能对着镜头不停地说话、熟悉平台规则、有熟悉的进货渠道。

但有什么可害怕的呢？这是在临沂。

北方地区有重要的批发市场集群，货源充足；有千万粉丝的大主播，树立标杆；短视频用户基数也非常高：平均每五人就有四人注册了快手，三人下载了快手。抖音。电商培训机构传奇商学院经理胡代刚这样形容这座城市：“99%的人都知道什么是直播。”

参加这个为期一周的训练营，张国苗花费了5980元。此前，为了学习直播电商，他花了699元购买了在线课程。每20天，传奇商学院就会迎来来自全国各地的70多名学生。想加入直播的理由各不相同：“成为一个有价值的人”、“在老公面前竞争”、“证明60岁也能玩快手”。

但大多数人仍然有一个简单的改善生活的愿望：成为一名主播，月入数万元。

五十多岁、经营美容生意的李桂琴第二次来上课。她拥有五六个快手账号，能熟练运用“活跃用户”、“用户粘性”、“流量池”等互联网术语。她还购买了在线课程，但讲义上的文字对她来说“比蚂蚁的腿还小”。 “你得把它拆开才能看到，这么长！”她觉得现场学习更好。

某主播长得和她很像，说起这件事时十分感慨：一个以前月入8000元的人，进入直播第二年月就赚了500万，“情感小主播”——她故意强调了一句，并用长长的语气说出了“晓晓”两个字。

据快手用户生态报告显示，2019年，临沂快手直播电商交易额突破100亿元，占快手电商交易总额的五分之一。

热钱流向这里。一位供应链经理给临沂三强主播徐小米的直播间送了价值99元的化妆品套装，一晚上就赚了24万元。 “哪里有钱，哪里就有机会。”他感慨道：“临沂怎么会失败呢？这里到处都是黄金。”

新的职业需求被创造出来。专业直播助理的月薪在2万到3万元之间。就连房租也涨了。徐小米的公司搬到新址后，附近的租金从每月800元涨到了1500元。

互联网已经席卷这座城市。一个人均GDP一直在山东垫底的三线城镇，如今成为新的金矿地；曾经被淘宝、电商颠覆的批发配送中心，如今却因快手而崛起。

我在临沂考察了10天，试图寻找“为什么是临沂？”的答案。我在这里遇到了各种各样的人。他们有的通过直播赚了几十辈子的钱，有的远道而来分享红利，有的因为无法进入电商“内圈”而伤心。密集搭建的直播基地、供应链、培训机构，正试图宣告一座城市即将迈向新的未来。

但另一面的颜色同样强烈。与义乌不同的是，临沂并没有允许直播电商在城市内或周边建立大量的商品生产基地。

山东省136个县市中，仅直播基地所在的临沂市兰山区排名全省第七，甚至超过济南市大部分区县。临沂市其他区县基本排在这份榜单的后半部分。很难说他们从直播电商中获得了哪些好处。

最终，互联网对城市的影响只是一场飓风，猛烈但短暂。

直播电商潮流即将来到临沂

临沂虽然位于山东内陆，但却是一座被水分割的城市。齐河与伊河汇合，形成“Y”字形，将临沂市分为三个区。从九曲沂河大桥向北望去，开阔的水面左右绵延。 326米高的广播电视塔矗立在河口。视线分散，让人很难以为自己是在北方。当地人也称临沂为“小上海”。

然而，一旦下雨，临沂就会被水困住。路上积水，导致出租车无法上路，着急打车的人们不得不等一个多小时才等到出租车。临沂的特色小吃是炸鸡，酱汁浓郁，口感紧实，份量出奇的大。这和临沂的感觉很相似，真实、勤奋、有活力。

临沂的热闹程度参差不齐。当我晚上九点出门时，更多道路上的路灯被黑暗所压制。这样的地方很难与热气腾腾的“直播电商城”联系起来。在临沂最多元化的夜市蓝田步行街，有触碰就会过敏的香奈儿品牌珠宝，还有一瓶30元的“祖马龙蓝风铃”香水。

直到我突然瞥见车窗外金光闪闪的 *** 大楼，以及大楼前根据世界地图挖出的人工梧州湖，这座城市突然变得复杂而充满活力。

他的财富故事在这座城市广为流传。出租车司机形容这里“暴发户很多”：晚上11点到凌晨2点都是豪车出现。过去，这些人大多靠放高利贷发家致富。近年来，他们依靠直播电商，每晚在夜生活上花费一两美元。一万元。

主播故事的起点发生在临沂更大的服装批发市场华丰国际服装城。如果你善于讨价还价，你可以在这个人埋货的五层楼里，花35元买一条牛仔背带裤，花20元带走一件衬衫。临沂是典型的“二批”城市，不生产自己的产品。当下游商家开始直接向上游工厂进货时，服装城的老板们意识到“这种经营模式应该改变”。

在日复一日的进货、发货过程中，摊主竟然用直播电商改变了批发规则。衣服通过直播间分发给顾客，减少交易环节，薄利多销，销往全国，赚大钱。他们拥有经营实体店的销售经验和上游工厂资源。更重要的是，正如一位电商从业者描述的那样，“这些人的形象都很好，一开始整容，都是明星级别的。”

主播桃子是临沂之一位在快手卖货的主播。人们看到她从一个地摊搬到了100平米的出租房，再到2000平米的商场二楼，如今，她拥有了临谷直播基地的一整栋楼。

曾经因汽修店倒闭而只能靠信用卡维持生计的徐小米，在直播一年后，实现了单场销售额破亿的奇迹。 “就像一场梦，一个人似乎比一个公司还要优秀。” ”。

主播 *** 搬进了更宽敞的房子，爱马仕、迪奥、香奈儿等奢侈品牌越来越频繁地出现在她的生活中。

快手上，有超过200名粉丝超过百万的临沂主播。在刚刚过去的7月份，临沂主播大平子、徐小米、超级丹、桃子佳进入快手直播月榜前25名，销售额总计2.85亿元。

在桃子的带领下，摊主、老板娘纷纷成为主播。现在走进华丰市场，随处可见店员们摆起手机架、点亮灯光、陈列着衣服。

2019年，临沂市兰山区商场管委会与快手签署“快手服装产业带落地临沂”协议。快手对临沂服装主播的佣金从5%下调至2%。据齐鲁人才网统计，2020年，临沂直播电商从业者中有29.1%的人平均月工资收入在万元以上。

一座曾经被互联网取代的城市，终于赶上了新潮流。

临沂主播信条：

努力是没有用的，必须努力

没有明星脸、说着带有浓重口音的普通话、很少编剧本是临沂主播的共同特点。他们可能不专业，但他们很真诚。直播间里的衣服价格往往不到百元。像主播这样出生在小地方的女孩，可以用更实惠的价格买到自己喜欢的衣服。

临沂的主要主播都是女性。他们有着底层创业者的韧性，有着同样的成长电影的励志故事：出生在小地方，早早完成学业，进入社会打拼后，主动或被动选择了一条充满不确定性的创业道路。他们说：“努力是没有用的，你必须努力工作。”借用临沂当地一家炸鸡连锁店的名字，他们更像是“笨鸡小跑”，这是一种不同于南方主播的气质。

我在他们身上看到了很多人的影子：一起上学但很早就辍学的儿时玩伴，以及做过很多小生意的亲戚和长辈。起初他们并没有看到生活中有太多的可能性。他们要么学习一门手艺，要么做点生意——这是仅有的两个选择。他们无法对生活做出非常细腻、微妙的表达，但他们简单的自我描述却包含着前世的艰辛和不甘。

陶子初中毕业后，从事过很多工作。当她准备在小镇开一家奶茶店时，从事蔬菜批发生意20多年的父亲催促她“走出去”。 23岁的陶子拖着行李箱来到华丰服装城做店员。商场早上四点开门，下午五点关门。下班后，她填写订单、补货。她要到八九点才能回家。

徐小米在临沂市平邑县农村长大。 2020年平邑县人均收入比全国水平低4000元。徐小米读书时，家里需要借钱支付100元学费。当她十六、十七岁的时候，她就到隔壁村的工厂去记账。她每天骑着电动自行车来回28公里。深夜八九点钟，她独自穿过墓地，没有信号，独自走回家，寒冷的冬风吹在她的膝盖上。

直到现在，徐小米还在直播间里穿着几十块钱的衣服。办公室和卧室连在一起，装修简单。合伙人宋健与她同乡，有着相似的贫困经历。徐小米形容他“吃方便面能把汤都喝光”。

创业之路就像宋健年轻时读的《平凡的世界》——一部农村青年的奋斗史。他永远记得《读者》上发表的一篇文章，叫做《读一本书，掌握一件事》。读完后，他下定决心：“无论我做什么，我都不会再回农村了。”

2014年，21岁的徐小米用3万元开了一家汽车修理店。两年后，该公司因经营不善而倒闭。当修理厂关门时，他的父亲病重了。病愈后，徐小米欠下巨额债务，靠信用卡度日。没办法，我只能做微商。

2018年，微商只能解决温饱问题。临沂已经有了桃子、大猛子等大主播。父亲是快手用户，他对女儿说：“你看看别人做得多好，你并不比别人丑，所以说起来也不奇怪，你也试试吧。”

徐小米硬着头皮开始直播。她记得之一次直播时，同时在线的人只有40人左右。当时担任微商高级经纪人的宋健在幕后帮她找定位、组建团队、设定目标。很快，她的直播间下单量从每天1000单增加到每天10万单。 2020年11月2日，徐小米成为临沂首个完成“过亿之战”的主播。

她不再负债，在临沂市为自己和家人买了六套房子。她还为村里安装了路灯，为村里60岁以上的老人送去了被子。他的父亲有各种各样的金表和金链子。 “你能想象一只手上戴着四五个戒指吗？”徐小米调侃父亲：“国家死了。”

快手主播超级丹的运营者 *** 最喜欢的电视剧是《鸡毛飞上天》，至少看了五遍。她边擦眼泪边寻找人物原型：一对以小商品起家的义乌夫妇，一路上市，影响力海外。 *** 在里面看到了三个故事：电视剧里的传奇、银幕外的首富原型、以及自己的现在和未来。

*** 是临沂各大主播中学历更高的。大学时，她跟随当时的男友孟凡辉到临沂夜市摆摊卖鞋。早上骑着电动车去小商品批发市场，拍下玉石照片发到朋友圈，下午去提货、包装、寄货。夏天的大雨常常在下午四五点钟到来，她“从头到脚都被榨干了”。

这个瘦弱的女孩却能爆发出惊人的能量。进产房之前，她从事微商，管理着两百名经纪人。她担心团队会产生“丹丹怀孕了，责任就少了”的想法。坐月子期间，她“比任何其他阶段都更加努力”，赚到了人生之一个一百万。

2018年，孟凡辉在临沂蓝田步行街开设了实体鞋店。 *** 无意中拍到了一段鞋店清货的短视频。他坐在一个鞋摊中间，“秀人秀货”，发到快手上，瞬间走红，获得了8000名粉丝。从此开始了快手的销售之路。如今，《超级丹》拥有1256万粉丝，位居临沂主播之一。

五年前，孟凡辉在当地一家雷克萨斯4S店短暂打工，月薪2000元。创业成功后，他可以在直播间向粉丝赠送奥迪A4汽车作为奖励。

来易“抢机遇”的人也不少

2020年，临沂商城（指全市各类专业批发市场）直播电商交易额达360亿元。围绕主播致富的故事如水花般传播开来，媒体开始广泛报道“快手直播电商之都”临沂。

热情被传递到直播电商上下游的各个环节，更多的人想进来分一杯羹。

王维英是顺河直播基地运营总监。他发来的自我介绍里有九个头衔：“炼金项目直播变现创始人”、“网红彩妆奶桃花皮创始人”、“万元客单交易系统实操培训导师”、 《中国人民大学市场营销高级MBA》。

谈话中，他情绪高昂，一小时内提到了十次“赋权”。在临沂听到这些熟悉的网络俚语，很容易产生时空错位的感觉。王维英是“临沂女婿”，一直在北京、上海、广州、深圳等一线城市工作。 “如果没有电商直播，像我们这些自诩人才的人才，真的回不来了。”他说。

顺和集团率先打造家居商场，投资近9亿元。后来实体生意每况愈下，每天商场销售人员比来上班的顾客还多。 2018年，家居城将整个四楼专门用于测试电子商务，仅招募淘宝商家提供空间和运营服务。

2019年，顺河集团发现快手直播电商蕴藏着巨大商机，双方迅速达成战略合作。顺河集团转型为顺河直播基地。一方面为主播提供直播场地和电商培训服务，另一方面招募南方厂商设立展厅。

与该地区最昂贵的商场每天每平方米8至10元的价格相比，这里的租金仅为每天每平方米1.5元。主播无需前往浙江、广东挑选产品并在基地直播。王维英还会对主播进行培训，指导他们操作账号，相当于“拎着包打卡”。

在签订主持人合同时，王维英会考虑以下几个维度：外表、口才、勤奋和执行能力。 “有毅力的人才有毅力”是快手CEO宿华常说的一句话，王维迎用这句话来形容自己孵化的主播“家纺一哥”。家纺佬每天早上四点起床，直播到八九点。王维英表示，这就是“蓝海直播战略”。早上直播的人很少，小主播很容易获得关注。一年多后，家纺兄弟的粉丝从1.8万增至103万。

顺河基地通过租金、直播佣金、仓储费、包装费和课程费等方式获得收入。 2020年，园区销售额达116亿元。

供应商张兴伦注意到，快手的机会来得很偶然。桃子搬出华丰国际服装城后，就租在了自己家所在的小区。他看到快递从桃子楼里批量出来，很好奇。主动询问后，他之一次感受到了直播的魅力。

张兴伦戴着眼镜，说话轻声细语。多年的经商经历，让他变得谨慎而精明。为了抓住直播电商的机会，我支付了大量的学费去外地上课。

去年夏天，当他发现直播上很多人找不到产品时，他意识到了“货”的重要性，于是他投入了供应链工作。他认为供应链是传统的批发商。不过，在临沂，以前货物批发给北方各地的实体商户，现在却批发给当地的主播。

CBA是2020年入驻顺河直播基地的南方品牌之一，品牌工厂位于福建石狮。主要生产休闲运动服。夏季单品价格在40至50元之间，秋冬价格在60元左右。供应链代理商张兴伦看中CBA款式更新快、性价比高，于是邀请其来到临沂。

张兴伦在总结经验时提到，快手用两年时间完成了淘宝十年的历程。他一再强调时机的重要性：“我们进入的时机特别好。”

被电商抛弃

直播电商拥抱城市

2015年，当北京的互联网科技企业家争论“趋势论”是否是机会主义时，635公里之外的临沂却是被互联网搅乱的地方。

沂蒙山革命老区、沂蒙山小山是大多数人对临沂的印象。临沂是山东省16个地级市中面积更大、人口最多的城市。 2019年之前，临沂市人均GDP长期位居全省倒数第二。

临沂土地资源丰富，仓储成本低廉。如果货物从上海发往乌鲁木齐，如果经临沂中转，运费可减半。 “南有义乌，北有临沂”，临沂位于北京和上海之间。 20世纪80年代以来，浙商、皖商纷纷落户临沂，形成了如今临沂136个专业批发市场。

义乌作为小商品生产基地，随着淘宝的崛起而辐射全国。去年，全国11%的快递是从这个浙江城市发出的。电商快递也消除了传统批发市场的意义。

杜庆明是兰山区商场管委会产业发展科科长传奇网站，负责电子商务和会展业务。该部门成立于2014年。在此之前，他曾担任空降兵14年。转行后，他在商场管委会主持了十年消防安全工作。他的前世与互联网、电商无关。但“当兵的一个好处就是服从命令的意识更强。”

成为科长后，杜庆明的生活改变了方向，他开始努力学习电子商务知识。济南本土淘宝品牌“韩都一社”2014年“双十一”销售额达1.98亿元，这对他刺激很大，“我才发现电商销售额超过实体店好几倍。”

一开始，杜清明和临沂都在押宝淘宝。 2015年冬天，杜庆明去杭州学习淘宝电商经验。他还记得讲师的名字，还记得那周的大雪。在杭州，杜庆明了解到：电商就是数据。有了数据，你就可以销售更多、更好、更全的产品。他暗下决心，如果临沂在杭州有这样的机会，“我一定要抓住，让外地人来临沂读书。”

2015年，当“线上线下融合”成为临沂市 *** 的发展口号时，电子商务方面还发生了一些令人咋舌的小插曲。投资5600万元建设的“临沂商城”网站，计划将商户搬到线上，打造“临沂阿里巴巴”。如今，网站只剩下一页，商户名片上印的二维码只能扫描出来为“404”。这件事被媒体广泛报道，因为它太荒谬了。

经营淘宝需要拍照，需要操作。批发市场的经营者主要是20世纪60年代和70年代出生的人，他们不擅长这些事情。杜庆明赴杭州引进电商人才。半年之内，这些人就不能再留下来了。临沂毕竟是个小城市，待遇不如一线城市。

被电商抛弃，是当时临沂人普遍面临的困境。 *** 2015年开了一家淘宝店，她不明白什么是直播车，也不明白如何曝光。虽然主播大猛子的淘宝店前期赚了钱，但慢慢地，平台的规则发生了变化，意识跟不上，亏损就成了必然。

快手的到来显得尤为突然。

王维英认为，摊主经营淘宝“没有绝对优势”：价格比不上工厂，加上淘宝流量不足，曝光度比不上龙头店。但对于直播电商来说，有手机、有货就可以卖。 “人”的地位提高了，老板娘的口才和相貌都得到了发挥。

拥有大量的白标货源也是临沂被“选中”的原因之一。临沂拥有丰富的适合快手用户消费习惯的产品。

直播电商对临沂的贡献逐年显现。 2021年上半年，临沂市地区生产总值达到2553亿元，同比增长13.5%。其中，网上零售额达到196亿元，位居山东省第三位。

2021年4月，为促进电商经济发展，临沂市商务局印发《支持电商人才发展十项措施》，对主播、电商培训机构、直播等提供相应现金补贴。广播基地。

2020年上半年以来，越来越多的媒体来到临沂探访。杜庆明接受了多次采访。他应对自如，熟练地在记者面前报出一系列数字：临沂快手注册人数850万人，位居全国之一；注册电商直播基地15个，面积超过60万平方米。 *** 的公司位于临谷电商科技创新孵化园内，毗邻桃子家和阿聪家。东西走向的顺河大街连接临谷和顺河直播电商科技产业园，相距仅1.7公里。

人们在表达激动之情时，都会用类似的话：久旱逢甘霖，万事俱备，只剩下东风了。王维英说：“就是这种感觉，就像等待一个急速的人突然出现一样。”

能继续赚钱，赚大钱吗？

主播依靠本能和机遇实现了粉丝的快速增长，但一两年后，增长瓶颈就出现了。直播进入下半场，能持续赚大钱的人必须变得更加专业。

临沂的电商从业者大多是耶律子出身，主播团队80%是夫妻团队。 “儿媳妇卖货，丈夫找货。”正如张兴伦所说，“大多数账户很难摆脱家族式运作”，导致专业性缺失。

在临沂各大主播中， *** 运营能力更强，短视频质量更高，内容更丰富。没有一个临沂主播像 *** 一样举办过如此多的活动：微电商创业园开业典礼、工作室庆功宴、2021年度盛典、三周年招商会……所有活动都将在网上直播快手，一遍又一遍地讲述着一个关于成长、陪伴、信任的故事。

*** 今年的目标是粉丝达到2000万，但距离这个数字还差778万。她认为主播行业“没有天花板”。她想重塑自己的形象和个性。每天“丢脸”，带不来高价商品。

她与高帆羽绒服合作直播品牌专场，并于2020年11月25日创下单品牌单场销售额1.1亿元的纪录。赚到钱后， *** 开始拍摄迪奥、香奈儿、爱马仕等大品牌的开箱视频。直播间也逐渐与花西子、完美日记、自然堂等品牌合作。 ——这些都是其他临沂主播不会做的事情。

宋健和徐小米合伙的公司是个例外。开播之一年，徐小米一天能卖5万到6万元。截至年底，公司仍亏损54万元。不赚钱的原因是账目没有结算，管理“漏洞百出”。仓库没有管理系统，不知道有多少货到了。都堆在直播间里了。 “你根本不知道谁会拿走它。”宋健说道。

之一次挑选产品时，徐小米坚持跟着市场进货。她累得脸色失色，也影响了她的直播状态。 “她不喜欢别人的选择。”宋健说，他曾为此事与她争论过几次。公司要想发展壮大，就必须建立专门的产品选型团队。

宋健从2019年开始梳理组织架构，采购部、直播间、运营、仓库、售后分工明确。组织架构建立后，团队的服务能力得到提升，规划也更加长远。自2019年10月以来，徐小米的销售额翻了一番。

在徐小米的启发下，桃子没有让丈夫参与公司管理。 Linyi并不是一个富裕的管理才能。陶Zi希望使公司更正式，但他只能在各地寻找方式。

在实现财务自由之后，她首先聘请了麦肯锡经验的人作为顾问。后来，雇用了来自南方的专业酒店经纪人来管理团队，每年的薪水为100万，仅猎头费用为300,000。陶Zi希望进一步证明他的价值：“如果我的团队更专业，我可以像魏Ya一样吗？”

注定是幸运的少数人的传奇

人们在这个时代所熟悉的电子商务城市要么像杭州，要么由阿里巴巴支持，具有无数的电子商务才华，促使Viya创造了新的销售奇迹。或者就像广州一样，那里的工厂到处都是，那里有很多人。它不断地将最新产品提供给现场广播室，并成为Simba的强大供应链基地。

如果没有坚实的工业基础，该市的问题最终将悬而未决。在Linyi 的直播房间中，一线品牌很少出现。实时广播基地中的常见供应链品牌是“ ”和“三只松鼠”，以及某些模仿品牌，例如“ New”（不是“ New”）。

第七人口普查的结果表明，只有8％的Linyi的人拥有大学学位或更高。即使有136个专业批发市场，也没有孵化大型消费品制造业。

在Linyi的最后一天，我去了Wang Dan的现场直播房间。那天下午，她必须为第二天的X2牛仔裤现场直播做准备。 X2是广州的“快速品牌”。它没有淘宝商店，只能经营现场电子商务。

尽管两方已经合作了半年，但连接仍然不稳定。当我们到达现场时，该品牌尚未集成商品，而且还没有预先描述的那样“大价”。好处太少，价格效果比不如本赛季结束时应该好。 *** 认为她不能通过选择此类产品对粉丝负责。她有点恼火，立即决定不广播，然后回到公司重新组装商品。

实时流媒体需要连续引入新品牌。如果他们不脱离linyi，主持人将不得不分享稀缺的供应链品牌。

Xuan 在Linyi经营内衣销售和批发。由于她的内衣有许多风格和良好的质量，因此许多锚与她合作。

她和她的身体雕刻衣服将以同样的方式出现在不同锚的现场广播室中：胖姐姐Xuan抬起身体从臀部雕刻的衣服：“肚皮上的脂肪立即消失，这是多么神奇。” ！” Xuan姐妹非常擅长表演，她的简短视频通常包括锚点恳求她突破历史低价的情节。

没有人知道直播电子商务的趋势可以持续多长时间。某些人的命运与现场流媒体电子商务有关，然后随之改变，但更多的普通人仍然过着原始的生活。

离开Linyi后，我仍然可以在Li 和商学院经理的朋友们的圈子里看到他们的现场培训课程，并感受到沸腾的热情。

他们站在彼此的旁边，用实时广播说明和牙刷，牙膏或卫生纸握在手中A4纸。他们面对手机持有者，具有内置的轻型功能，大喊“老研究员”，“下订单”，“明天运输”，“五！四！三！二！二！一！一！”。

倒计时将停止，但对财富和变革的渴望不会停止。

进行电子商务培训的人们从遥远的城市来到Linyi，并希望训练更多的普通人成为锚点。但是，多年来，这个行业的经验是，只有更受欢迎的锚点才能通过大量流量获得真正好的价格，而且价格优惠可以帮助他们吸引更多的知名度。

作为批发中心，Linyi没有像广州和Yiwu这样的生产基础。由于直播电子商务的到来，没有迹象表明Linyi附近的消费品生产基地很快。

当这些锚变大并且需要以较低的价格与Simba竞争时，他们将不可避免地绕过当地批发商，并直接从商品来源（通常是或）购买商品。

如果Linyi无法繁殖真正的供应链，那么现场流媒体电子商务只有在长期干旱的Linyi之后才能成为一场风暴，从而稍微滋养了这座城市的幸运少数。

（张，Li 和Liu Ling是假名）