成为众多名人名流首选的私服，BODYDREAM希望为大众打造一个“风格化”的服装品牌。

最近接触到的服装品牌36氪是由经理卢晨辉于2015年创立的，以“简约实用主义”为设计理念，希望打破运动休闲服装的界限，为年轻消费者提供潮流的着装解决方案。从2019年到2021年，该品牌营业额连续三年增长超过300%，官方表示已成为众多明星、名人的首选私服。

经理人陆晨辉从14岁起就爱上了健身，并坚信自己会成为一名健美运动员。下班后，无论当天有多累，下班后我都会抽出一定的时间去健身房进行力量训练。 2008年，30岁的陆晨辉在江苏省举办的健美比赛中获得了人生之一个冠军。从此，他开始在健美圈出名，而且由于经常在帖子和论坛上分享训练方法，他立即积累了之一批粉丝。

卢晨辉经理

2018年，陆晨辉获得黄金时代国际健美邀请赛总冠军，成为自2012年以来之一位获得该赛事冠军的中国人。同年，他在东京山岸秀本业余锦标赛上获得重量级冠军和总冠军，并获得IFBB专业卡。

2013年，陆晨辉开始尝试创业。他开了一家淘宝店，专门经营健身补品和健身器材。成立于2015年，最初是为了解决健美、健身人士的衣服合身、舒适问题而创立的。它的目标群体也集中在健美和健身圈。 2017年后，产品风格转向更流行的运动休闲风格。

“它不仅仅是简单地卖商品，而是连接一群热衷于潮流文化的年轻人，传递一种潮流生活方式，进而成为潮流文化的传播者。”陆晨辉告诉36氪。

目前已推出约600款产品，所有产品分为5个系列，包括基础系列、印记系列、运动系列、B+系列和特别策划系列。其中B+系列为高端产品线，与其他系列的区别主要在于面料高端、工艺升级、款式创新；特别策划系列涵盖IP联名款及特定产品。

总体来说，产品特点如下：一是尺码跨越7个尺码，可覆盖90斤到300斤的体型；第二，简约设计符合潮流；第三，价格适中，性价比高。

注重“无性别”设计

因为是健身专业人士，卢晨辉对于面料、款式等细节都有自己专业的理解和坚持。例如，在测试织物是否起球时，要求机器在2000转以上进行测试，而一般标准是600转。样衣通过筛选后，陆晨辉会在自己的健身学院找到健身爱好者先试穿，然后根据反馈进行进一步的调整和与研发团队的沟通。

今年流行“山地风穿搭”（户外都市风）潮流。不少户外装备品牌、运动品牌、快时尚品牌都推出了山地风格的产品系列。这反映出年轻人对服装日益增长的功能性需求。原本定位为运动品牌的它决定重新恢复这种风格，并根据更具体的运动场景开发相应的产品。例如，在户外登山场景中，衣服的材质需要防风防雨；慢跑对面料的排汗、透气提出了更高的要求；针对篮球场景，主要推出背心和短裤，参考美式风格，融入潮流元素……

“对于供应链来说，创业初期是比较困难的。”陆晨辉告诉36氪，当他制作之一件衣服时，他带着5000元坐公交车去徐州当地的服装厂洽谈合作。数量虽不大，但这些工厂还是全力支持。后来销量慢慢回升后，供应链也扩展到广州、无锡等全国各地。 2018年建立了自己的工厂，提高了品牌对产品质量和成本的控制力。

不过，卢晨辉也承认找私服，供应链板块其实可以做得更好。 “特别是近年来，当品牌进入快速发展阶段，订单量激增时，供应链在适应如此大的增长方面暴露出一些问题。”对此，更好的改进办法就是与一些质量更好的工厂合作。我们还在南北的广州和徐州分别设立了仓库。疫情期间，我们能够灵活调整货物，保证正常发货。

现阶段我们的销售渠道集中在线上，已进入天猫、京东、得物、抖音、唯品会等电商平台。

以“简约实用主义”为设计理念

在陆晨辉看来，相比于产品本身，它的“品牌”做得并不好，因为它的产品无论从用户反馈、产品销量，还是明星推荐，都具有竞争力，但还没有更多人意识到。因此，从去年开始，团队就品牌建设进行了大量的讨论，并策划了一系列的行动。今年，品牌全面升级，涉及定位、视觉、品牌色彩、系列划分、用户沟通语言等维度。

“我们有明确的用户定位，但这些用户在哪里？他们活跃在哪些平台？按照这个思路，今年我们针对用户集中的渠道进行了高频次、大规模的专家种植。”陆晨辉进一步表示，除此之外，还与其他品牌、知名IP进行跨界合作，通过推出联名款来触达更多消费群体。现在来看，效果还是不错的。

男装赛道竞争激烈，如何持续脱颖而出——差异化的流行休闲风格是需要不断思考的问题。卢晨辉表示，这需要优化短板，突出长处。换句话说，产品设计、产品品质、高性价比等优势需要保持，品牌传播、供应链升级等方面需要完善。