张泉灵：时代抛弃你的时候，连再见都不会说

发现思想的力量以实现影响力

历史的车轮滚滚向前，越转越快，快到你要么躲进没有轮子的世界，要么挡住它的去路，要么砍掉双臂才能活命，要么就跳上去看。朝哪个方向滚动。

主讲人：张全岭

前中央电视台主持人、著名互联网投资人

这两天在朋友圈看到一篇文章。作者讲了一个案例。他说：“有一年他爷爷给他打 *** ，很着急，说你们两个别在北京闲逛了，回哈尔滨去吧，这里有件好事，这里的环卫局正在招环卫工人，不是临时的，而是正式的，而且还会有保险，每个月的工资也会有2000多元，这也太棒了。”

如果你不是本地人，你可能无法理解“体制内有保障”四个字的“魔力”，也无法理解为什么笔者的爷爷对一份工资2000元/月的工作如此感兴趣。

但我可以告诉你的是，后来哈尔滨招聘数千人应聘环卫工岗位时超变传奇，其中有200多人拥有完整的本科学历，甚至硕士学位。我不知道这些硕士生在进入大学校园甚至完成硕士论文的时候是否想过自己将来会成为环卫工人。

当然，在中国，我们还是强调“人人平等”，没有职业高低之分。但事实上，不同的职业对社会的贡献还是不同的。那么为什么那么多大学生甚至硕士生选择成为环卫工人呢？

通过这个案例，我想表达的是，我们这一代人活得特别艰难，因为这个时代变化太快了，但我们内心的价值观可能还停留在以前的时代，甚至是以前的时代。

这个故事里的爷爷，我相信他的价值观其实还处于工业化、城市化的早期阶段。他相信一个不变的制度，一个不变的单位，相信一个制度每个月都能给你固定工资的生活状态。最安全的就是他不知道外面的世界发生了多大的变化。

一

面对焦虑我们应该做什么？

面对改变的焦虑其实在两年前就发生在我身上。很多媒体会问，你在央视主持人的时候为何改变身份另谋出路？你当时怎么想？？

我通常开玩笑说我在央视遇到这样的情况，就是一开始有人会说：权灵姐姐，我很喜欢你。后来有人说：全玲姐姐，我妈妈很喜欢你。还有人说：全灵姐姐，我奶奶很喜欢你。我特别担心很快没人喜欢我，所以我就离开了。

这是一个玩笑，但却真实地反映了我内心的焦虑。这种焦虑其实是我的外部环境已经发生了巨大的变化。我非常担心的是，一个做沟通的人最终会自言自语，抱怨自己，自恋和悲伤。我们不知道我们真正想要说服的人在哪里，他们在想什么，以及他们如何看待世界的变化。

除了这种焦虑之外，对我来说，更大的恐惧来自于你知道世界在变化，变得如此之快，变得如此无孔不入，进入你的方方面面，但事实上你却不知道它是如何变化的。正在改变。。

我儿子最喜欢去自然历史博物馆。每次去那里，我也会看到关于寒武纪生命大爆发的段落。有时，当我看到那张照片时，我想，之一批有大陆升起，然后从海底把鳍变成四肢，走上大陆的动物，是否感到安全？

历史的演变经历了大陆的兴起，到陆生动物，到哺乳动物，最后到人类。但毫无疑问，之一批在大陆上行走的动物，死亡率一定特别高。他们的痛苦与在海洋中一样多。非常方便。

我想成为这样的人吗？大势所趋没有问题，但我们的生命如此有限，我们愿意冒这样的风险吗？这是我两年前遇到的一个问题。但我很好奇，尽管这很痛苦，尽管它要离开我的舒适区，尽管这会引起更大的焦虑和不安全感，但我还是决定迈出这一步。

在外界看来，这一步是华丽转身，但坦白说，一点也不华丽。这个过程是痛苦的。但生命毕竟是有限的。如果我一生能够尝试两种完全不同的生活方式，面对完全不同的世界，并且与现在的世界相比，另一个世界代表了未来的趋势，我愿意冒这个风险，我的好奇心驱使我做出了这个决定。

我跟大家分享一下我经历过的一些事情，在原来的环境下可能很难理解，这个时代正在发生什么样的变化：

厨房切菜板售价1500元

我的一个朋友文怡，早期在各个电视台做过各种烹饪节目。后来，她成为网络上的意见领袖和网红。她还教人做饭，倒是有不少粉丝。

有一天她突然想到，是不是不仅可以教大家做饭，还可以把厨房里用到的工具、锅、菜板等好东西分享给粉丝们呢？

那么一个人在上网的时候能有多少能量呢？有一天，她决定推销一种产品：三块砧板，在厨房里用来切、切、分离生熟食物。

我们这一代人（70后），三块菜板要多少钱？在我们的印象中，一块要几十块钱，再贵一点就是一百多块钱，但她最终把这三块菜板卖到了1500块钱。

当时，作为一个对价格不敏感的人，我的之一反应是为什么，为什么这么贵？她很快就说服了我，而她说服我的理由能够触及你内心的焦虑，而且是最有可能赚你零花钱的。

她说：你的菜板一年四季都容易发霉，因为中国人习惯用木头做菜板，而且那东西泡在水里永远不会干。木纤维下面总是渗出一些水和汁液，案板一块一块变黑。都是霉菌。

粗略的医学知识告诉我们，霉菌是一种重要的致癌物质。这种砧板将这么厚的木材压缩到这么薄的表面，而且表面致密，没有任何霉菌或涂层。我立刻就被说服了。虽然1500元买三块菜板远远超出了我想象的价格，但我的生活中还是有需要的。

这就是互联 *** 别神奇的地方：它可以迅速放大单个人的力量，只要你引起足够的关注，让别人相信你。

“江小白”突围

在这个时代，我们的不安全感不仅仅是别人的传奇，更重要的是，在你非常熟悉的领域，你以为自己是专家，但实际上是什么样的呢？未必。

例如，当今中国竞争激烈的行业是白酒。大家都认为年份酒更好，而且越传统越好。前面有神一般的茅台。即使面对互联网电商新业态，大家都在摇头，认为新兴白酒品牌已经没有活路了。

您记得的最后一个民族白酒品牌是什么？天是蓝的，梦是蓝的，因为恰逢电视最后的辉煌时代。电视是最后的大众媒体。即使今天的互联网拥有9亿或10亿的日活跃用户，它仍然是一个焦点媒体，因为我们每个人对互联网的看法都不同。然而，通过电视的力量，最后一个民族白酒品牌诞生了。这个品牌是天空的蓝，梦想的蓝。

在此之后，这样一个快速消费品品牌想要迅速崛起并成为民族品牌，尤其是白酒行业，似乎不太可能了。然而，特别有趣的是，近三年来，伴随着移动互联网和社交媒体的兴起，一个针对年轻人的新品牌——江小白诞生了。

这个品牌有几大特点：

首先，它的卖酒理念与传统行业不同。很多传统行业的人会认为我是卖白酒的，急什么？酒应该是醇厚的。如果你20岁时不喝酒，到40岁时你仍然会成为我的用户。

其次，与70后相比，更了解90后消费心态的变化。想象一下 20 世纪 70 年代出生的人是如何喝酒的？一般来说，如果你聚集十个人左右喝酒，那么你仍然需要聚集五个或至少四个人才能愿意打开一瓶酒。这是70后的社会特征。

90后有着特别大的社会属性。在他们的社会环境中，我不愿意迁就你，也不需要你迁就我。这意味着白酒的包装要减少到小瓶，变成两两或半斤。我一个人就能做决定，年轻人更容易买。

过去有小瓶，二锅头也有小瓶，但除了更加个性化之外，酷是90后生活中非常重要的一个词。他消费的时候，消费的不仅仅是酒，更是一种生活状态，爽。不酷。你觉得他旁边有一个服务员会很酷吗？不酷。所以这个东西不仅要足够小，一个人可以喝，而且还要好喝，而且喝起来很爽，而江小白就是爽。

江小白的包装上有一句话，是每一个喝江小白的人提供的。这些话是从哪里来的呢？当你进入社交媒体，使用江小白的订阅号或小程序时，你可以在“我想说”中写下喝酒时想说的话。如果你脑子突然一片空白，不知道该说什么，它会给你提供各种语言的模板，可以修改并用你自己的照片上传。每隔一段时间，江小白就会选择合适的，印在自己的酒瓶上。

今天的主流媒体是谁？这是一个朋友圈，因为你所有的时间都花在那里。因此，对于江小白来说，喝酒的人不仅是一个消费者，更是一个自由的交流节点；不仅是通信节点，更是内容提供者；不仅仅是内容提供商，更是整个品牌的参与者。

换句话说，即使在最传统的行业，当你发现你的品牌传播渠道从电视台的大众媒体变成以个人为节点的社交媒体时，所有的产品设计、所有的传播渠道、所有的理念都在改变，即使是像白酒这样的传统行业，也会出现新的公司。

周黑鸭和德州红烧鸡的区别

周黑鸭在香港上市时，年销售额接近30亿元，利润7亿元。德州扒鸡是全国名特产，已有300多年的历史。今年可能会卖到5亿。

德州扒鸡目前拥有门店1500家。周黑鸭与此类似。他们都卖家禽。其中一个是非常传统的公司，另一个是新兴的公司。它们之间有什么区别？

德州扒鸡的历史是随着中国交通运输的发展而演变的。德州扒鸡的鼎盛时期分两个阶段。之一次是随着大运河传遍全国，第二次是随着铁路传遍全国。德州扒鸡是以交通线路为基础的。直到今天，它的主要商店仍然开在高速公路沿线。

交通运输线路发展的今天，消费者发生了哪些变化？当年，从山东德州坐大运河船到北京需要几天时间，坐火车需要一天时间。这是什么意思？这意味着您必须在途中至少吃两顿饭。如果只吃一顿饭，可以只带一些零食，零食可以替代。如果超过两餐，就得在途中补充。这就是德州扒鸡的繁荣史。

但今天，从德州到北京，速度真快。别说吃饭了，我们连一包瓜子都没吃完就到了。现在你需要整只鸡吗？你想在火车上打开一整只鸡吗？德州红烧鸡就是这样被杀掉的，因为你外部环境变了，味道没变，消费者的口味偏好没变，只是消费场景变了。

今天的周黑鸭是什么概念？是一种肉食性、新鲜的休闲食品。它们看起来一样，一只鸡和一只鸭，但一个仍然沿着交通线布置，另一个是你家门口或写字楼下的便利店，里面有零食。有很大的不同。

这是最容易解释的。即使在最传统的领域，世界也因为互联网和外部大环境的变化而发生了巨大的变化。如果你不明白这个变化，对不起，你可能会变成上一个时代的人。当这个时代抛弃你的时候，它甚至不会和你说再见。

二

当新事物出现时，它们都是一团糟。