高品质支撑高价格，中国手机起航海外扩张

2024 年 11 月 22 日 14:06:23

本土手机，世界OPPO。

文丨中国商人陶略东木初

11月21日，OPPO全球发布会在巴厘岛召开，宣布新一代年度影像旗舰Find X8系列将在亚太、欧洲、拉美等国家和地区发售。

Find X8 Pro（16+512GB）在英国和西班牙的售价分别为 1,049 欧元和 1,249 欧元，两者相当。

市场数据显示，自上市以来，OPPO Find X8系列在中国市场销量已突破百万台，成为Find系列历史上同期销量更高的产品。

Find系列诞生于2011年，是OPPO打造智能手机的起点。 Find X8代表了OPPO在产品主义上的突破。这一突破将通过OPPO在海外市场十五年的耕耘与全球用户分享。

【中国制造进入海外拓展新阶段】

中国企业出海的风潮始于1979年，在海外1.0阶段，主要以出口低附加值产品为主手机传奇，以低廉的价格换取海外市场的生存空间。

2001年，中国加入世贸组织，进入海外扩张2.0阶段。制造企业主要以OEM为主。服装、玩具等小商品风靡全球，但被全球消费者认可的中国品牌却很少。

自2010年中国成为世界第二大经济体以来，中国制造一直在努力向中国创造、中国品牌转型。

经过十余年的风风雨雨，2023年，我国电动汽车、锂电池、太阳能电池等“三新”规模将首次突破万亿元。除了新增三项外，中国制造的手机、家电也出口海外。市场占有越来越重要的地位。

在众多站在世界舞台的国产品牌中，OPPO于2009年率先启动全球化战略，经历和见证了中国品牌在海外从零到一、从弱到强的整个过程。

如今，OPPO已遍布全球五大洲，业务覆盖全球70多个国家和地区。 2024年第三季度数据显示，OPPO在东南亚市场排名之一，在印度、泰国、越南、新西兰、比利时等地均有销量。中国、葡萄牙等14个国家500美元以上高价段位列前三。

以OPPO、比亚迪、海尔为代表的中国品牌凭借优质的产品和极致的服务征服了海外消费者的心。这也标志着中国企业终于从单一产品走出去转向产业和供应链走出去。品牌海外扩张3.0阶段。

此次OPPO Find X8全球发布，将直接面对苹果和三星，与全球顶级对手展开较量。我国高附加值科技产品将再向前迈出坚实一步。

【什么是OPPO式出海】

海外市场深耕15年，OPPO为何取得骄人成绩？立志成为全球品牌的企业可以向OPPO学习什么？

2009年，OPPO起航出海，从泰国出发，在印尼、越南站稳脚跟，随后扩展到整个东南亚。目前已登陆欧洲和拉丁美洲。

自海外扩张之初，OPPO就注重尊重和探索当地文化。在泰国拍摄微电影广告的团队90%是当地人，做到了“OPPO就是当地人，当地人就是OPPO人”。

我们知道泰国广告以想象力着称，OPPO的泰国广告在拍摄风格和剧情反转上都完美展现了泰国广告的独特趣味。另外，它还邀请了当地人熟知的演员来出演，让相当一部分观众在观看广告后认为OPPO是泰国本土品牌。

从“把更好的产品带给全球用户”的初衷出发，OPPO在出海15年中也总结出了一个极具参考价值的方法论：“更好的全球化就是本土化”。

OPPO的本土化不仅仅停留在营销层面，而是立体化、深入化——从零售本土化、服务本土化、制造本土化。

15年来，OPPO在海外市场建立了纵横交错的手机零售网络。

在东南亚“开放”期间，OPPO团队扫街，走访当地手机卖场。即使地点偏僻，也不会落下任何人。随着销量的增加和信任的加深，陌生人变成了亲密的朋友，小店主成长为经销商，OPPO逐渐建立了自己的直销体系。

如今，OPPO在全球拥有超过30万家零售网点，3300多家自营线下售后服务店，超过6万名导购员工，每天向全球消费者介绍OPPO手机。

服务是产品的延伸。即使自家产品品质过硬，为了给用户提供全周期的产品保障，OPPO依然在印尼建设了近160个售后服务中心。

与行业普遍采用的外包模式不同，OPPO海外售后中心直接雇佣和培训当地员工。只有这样，才能为消费者提供“穿透毛细血管”的本地化服务。

说到本土化，OPPO海外工厂是其扎根本土、服务全球的能力和决心的集中体现。

目前，OPPO已在印度、印度尼西亚、土耳其、巴基斯坦、孟加拉国、巴西、埃及7个国家投资建厂。在提高当地制造能力的同时，也为东道国创造了许多就业机会。

2020年，OPPO投资5亿在印尼首都雅加达附近建厂。将于2022年中期顺利投产。 2023年将新增折叠屏生产线。

同时，作为一家完整的手机制造商，OPPO还带领电池、适配器、数据线等零部件供应商在印尼建厂，并为当地培养了大量技术工人和管理人员。目前，OPPO印尼工厂等工厂的本土管理人员比例已超过95%。

2021年5月，OPPO位于土耳其首都伊斯坦布尔的新工厂全面投产。当时，它是当地唯一一家获得CKD（完全拆装）认证的工厂。它拥有产品的全线生产资质，而不是简单的零部件组装。 ，夯实了OPPO在欧洲的发展基础，也让“土耳其制造”伴随着OPPO的全球化征程走向世界。

OPPO海外扩张的另一大特色是“产品定制”，即根据不同市场和用户的需求定制产品解决方案。

通过对泰国消费者的研究，OPPO了解到当地年轻人喜欢在社交平台上发布 *** 照，因此需要具有良好 *** 功能、高分辨率摄像头和长电池续航时间的智能手机。

针对这一需求，OPPO推出了配备闪充和高清 *** 功能的本地化产品，受到泰国年轻人的欢迎。

东南亚有许多渔民和水手。由于船舶经常停靠在距离基站较远的地方，这些漂流在海上的用户即使换了好几个品牌的手机也收不到信号。直到使用了OPPO手机，他们才能够在航行中一直有信号。互相陪伴，通话顺利。

这一信号的背后是OPPO研发团队的不懈测试和专项优化，也为马来西亚橡胶园、印尼海滩椰林的用户群体带来了流畅的通话体验。

除了东南亚，OPPO还深入到了奔放的拉美国家墨西哥，那里的人们热情好客，非常重视家庭。这种拉美文化还体现在墨西哥人民对手机摄影的需求上。

除了拍摄人物外，墨西哥用户还希望拍摄清晰的人物和风景，因为他们想将照片发送给家人，让年迈的长辈看到他们在哪里，是否安全健康。

因此，OPPO专门针对墨西哥用户对拍照模式进行了调整，强化了“人与风景”和谐共存的效果，获得了当地用户的认可，在墨西哥市场排名第三。

更为难得的是，OPPO在墨西哥8000-10000比索（约合人民币3000元）价格区间的市场份额达到50%，成为除苹果外墨西哥所有手机品牌中平均销售单价更高的品牌。

可见，只要我们能做出解决当地用户痛点的好产品，就能赢得市场的认可。正如OPPO首席产品官刘作虎所言：“高端手机在新兴市场潜力巨大，新兴市场消费能力不足，这并不重要。”

【好产品是通用语言】

15年来，OPPO一直在追求高价值的海外产品。

高端产品是出海的试金石。在欧美等高端市场，必然会遇到强劲的对手，比如苹果、三星。

好的产品是通用的语言，这也是OPPO Find X8有信心在人像摄影和AI体验上带来全新升级的原因，这将让全球苹果用户做出新的选择。

首先是业界领先的人像摄影技术。 OPPO的摄影设计理念是基于对图像美学的深刻理解。其利用美学牵引技术研发，将专业人像摄影搬入手机上的移动影像，给用户极致的影像体验。

找到基于正确的色调关系，每张照片也能拥有胶片般的质感，特别适合拍摄情感人像和街头人像。

“环境人像”超越了手机摄影的范围，捕捉人与风景、光与影和谐共存的氛围将是OPPO持续探索的方向。

除了图像之外，OPPO的AI体验也充满惊喜。

Find X8的“AI一键查屏查询”涵盖多种使用场景。用户只需发出语音命令即可获取想要的信息，还可以完成图像修图、文字摘要等任务。系统支持屏幕内外内容的识别。 ，还支持持续提问，让用户直观、便捷地享受AI给工作和生活带来的便利。

例如，当看到一个美丽的景点时，用户可以直接问：“这是哪里？有什么故事吗？” Find X8可以即时接听。

基于检索增强的多模态理解能力，OPPO AI能够对照片进行分层分类，对拍摄对象进行逐一分析，经过对全国16000个景区、百万数据用户的专门训练后，将更佳答案呈现给观众。

坚持技术创新的长远原则，不断推出超越用户期望的好产品，是以OPPO为代表的中国企业引领高价值海外扩张新阶段的必由之路。

经过十五年的海外扬帆，十五年的扎根本土，OPPO已经从中国走向世界。其2023年全球手机销量将突破1亿台，占全球市场份额的9%，位居全球第四，是首家实施全球化战略的中国企业典范。

数据显示，2023年，中国企业出海资金额同比增长11%，企业数量增长23%。越来越多有志于深度出海的企业，沿着OPPO树立的醒目的航标，驶向世界的另一边。

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