我们再来谈谈职业规划

下面详细谈谈我个人对职业规划的理解和个人经历。你可以参考一下。

2022年2月，我写了一篇关于职业规划的文章。这次我想谈谈我这两年的思考。上次写文章的时候，我还在上海，在饭灯学习做产品经理，准备回成都到字节跳动飞书工作。现在回想起来，这篇文章写得支离破碎。它从精英主义的角度，用结构化的方法论解释了职业规划就是思考自己，从行业、公司、职位出发，层层思考。好像有框架，但内容不多。有点像当时的我。我有一套逻辑可以快速理解某个话题或事物，但理解本身太浅了。

当我说浅薄时，我并不是说这些理解是肤浅的。话看似深奥，实则缺乏一些生活气息。从一些书籍和文章中提取一些看似高深的内容，但在现实生活中，这种职业规划思路更类似于完成一篇命题作文。近三年来，我进了一家大厂，又从一家大厂辞职。我去了一家央企子公司，呆了将近一年半。大工厂人多，但人群画像非常集中，年轻、聪明、学历高、执行力强。

世界就是这样。 100个相同的人不会像10个完全不同的人那样让你震惊。因此，我们再谈谈职业规划，看看你有哪些不同的理解。

一，

当我在职场上看到更多类型的人时，我意识到并不是每个人都需要职业规划。

因为规划面临着选择，甚至是主动的改变。

但我也看到很多人不愿意选择。他们不追求自己变得越来越强大，而是在自己有限的能力范围内，按照组织要求的去做，然后照顾好自己的生活和身体。

准确地说，他们需要有一份事业，一份稳定的收入，然后过上美好的生活。有时候，我很羡慕这样的人，但我又不能让自己变成这样。

大多数需要思考职业规划问题的人都遇到过一些冲突。当矛盾不可调和时，他们需要思考职业规划问题，要么获得内心的平静，要么做出解决问题的选择。

这种矛盾无非有两种：一是不满足于现实，二是陷入现实。

不满足于现实的人，内心有更大的追求，比如工资、职位、成就感，无非就是这些。陷入现实的人要么精神崩溃，要么身体崩溃。

今天我要讲的是前者。毕竟，这听起来稍微积极一些。我还是希望能尽量多讲向上的内容。

二，

虽然行业、角色不同，但满足内心更大追求的方法就是让自己变得不可替代。但这两年，我越来越意识到，我们所说的不可替代的不仅仅是专业能力。

系统中经常存在某个部门的领导不是该领域专家的现象。当然，专家是领导者很容易理解，但是如果非专家是领导者并且能够做得特别好，那么他必须有独特的技能。

不管是什么类型的领导者，大多数都是聪明、勤奋、逻辑表达能力强的。正是因为很多人的基础非常扎实，所以他们能够更好地管理不同的业务线。

但这些基础毕竟是质量。从优质到不可替代，还是要有绝活。

如果我们不满足于现实，如何实现心中更大的追求，就是选择一条道路，修炼自己的绝活。

这些独特的技能分为两大类：从事业务和吸引人。

三，

做生意并不是要成为专家。就是以谦虚的态度进入这个行业，自己去做，然后得到结果。

为什么获得结果如此重要？

让我以互联网为例。在2014年到2018年移动互联网快速增长的时代，我能感觉到行业充满了方法论崇拜，从差异化的增长案例中抽象出通用规则，然后快速复制。这是我们习惯做事的方式。

但在成长的大环境下，很难说胜利的果实是归因于方法还是实践。

而当大环境的增长基本停滞时，胜利的果实正逐渐被更愿意、更灵活的组织所获得。无论是各行业推出的私下营销，还是具有强大创富能力的直播，都很难出现新的方法论，而胜利者仍在总结方法论的动机，可能仍会落入销售阶层。

回到职业规划这个话题，当我们要选择自己所从事的领域或者职位的时候，我强烈建议大家选择一个与行业和业务比较接近的。

昨晚我去万象城买衣服。当我参观一家商店时，我发现衣服是按照颜色分类陈列的。不仅整个店的视觉体验非常好，最重要的是它很好地洞察了当下年轻人的选择。衣着习惯。

买什么样的衣服就像每天早上打开衣柜挑选衣服一样。以前的需求是功能性的，比如冬天是羽绒服，秋天是抓绒外套；现在一年四季的需求都是好搭配，而搭配的核心要素之一就是色彩。

对于崇尚简约的人来说，全身的颜色不会超过两种，而且都在同一个色域内。

我在想，这家店的陈列员在思考陈列的时候，大概是在店里之一线观察顾客选衣服时的动作和习惯。可能是女孩子想搭配衣服的时候提出来的。店员送给自己一件黑色打底T恤，这给陈列店员带来了灵感。

四、

如果有两个职位都离业务较近，如何选择？

看看这个业务是不是这个行业的主流程。以汽车行业为例。这个行业的主要流程一定是卖车。越接近卖车的生意，才是更有价值的生意。

那么什么生意更接近于卖车呢？

对于拥有经销商体系的车企来说，经销商在一定程度上就是自己的投资者。他们承受库存压力，能够帮助经销商更好地卖车，这无疑更为重要。

那么哪家企业距离经销商更近呢？

经销商最关心的是店内购买的转化和车主到店的回流。前者通过卖车赚钱，后者通过额外购买赚钱。因此，让用户进店、看车，转化为线索，添加微信，持续产生联系，是一项离经销商更近的生意。

上面只是一个简单的例子，但是你可以看到，当我们想要做生意，想要在某个业务方向上努力的时候，我们首先要明白核心业务是什么。这个分析过程需要个人的参与和思考。

五，

我们来谈谈造人。这里的“订”字并不是“得人”，更不是“斯”，而是指让比你优秀的人喜欢你，这会带来事业上的优势。

老实说，在我职业生涯的前五年里，我脑子里从来没有这样的概念。我总觉得工作就像解决问题。只要你足够努力，足够专业，用结果证明你的实力，你就会有相应的机会。但这两年，我清楚地感觉到，机遇并不是努力的因果。一个人或一个团队不会仅仅因为努力工作就得到他们想要的一切。世界并不是那么单线程，也正因为如此三职业，其中存在着不确定的机会。我不是那种善于招惹人的人。如果世界真的是单线程的话，我真的希望我只需要更加努力就好了。但回到现实，除了做生意，你还需要获得发展你的业务能力的机会。你可以说我越来越悲观，但我的理解来自于我一路走来的观察和经历。我不是一个理想主义者。我坚守内心的原则，经受住一切风浪。我不是这样的人。我有自己的家庭，也有自己的责任。为了履行自己的职责，我可以做出一定程度的改变。但我需要知道我改变了什么，我不能改变什么。

所以，我讲搞好人，并不是一味地去拍马屁，或者把所有的精力都放在赞美领导上。更何况，这种接触人的方式已经不适合这个时代的要求了。我们不需要让所有人都喜欢我们，但如果能让比你优秀的人喜欢你，确实可以带来一些便利和机会。怎么做呢？

首先，你需要提供稳定的期望。稳定的期望是指在任何情况下都能按标准水平做事。这方面与我们的专业能力有关。我见过一些向上管理能力很强的人。他们听从领导的指示指派其他人干活，但当真正需要自己干的时候，他们却受不了。没有专业能力，就没有信心站出来。一旦依赖别人，就会有不确定性，一两次胯下拉就足以掏空所有信托资产。另一方面与压力承受能力有关。并不是所有的事情都在专业的范围之内。这个时候，很多人都会精神崩溃，感觉受不了。这个时候，首先你一定不能迷茫，尽力做好工作。要么找一个可以帮助你的人，要么努力学习。不管怎样，心态一定要稳定。只有稳定的状态，才能有稳定的期望。其次，你需要遵守规则。关于这一点我不会展开。这是文化基因里的东西。从大秦帝国的中央集权体制开始，有些东西就没有改变，也无法改变，所以你必须学会​​遵守。

六，

当谈论三十多岁的职业规划时，已经很难给出明确的答案。

当有朋友问我选A还是B时，我不再愿意给出明确的答案。但我看到体制内体制外依然过着美好生活的人，依然有绝活的人，始终在一遍又一遍地思考、审视自己的人。我到底怎样才能变得更好？

虽然成功和机遇是许多复杂变量共同作用的结果，虽然人事两方面都擅长的人很少，但我还是要说：如果我只能专注于一件事，我会选择做生意。虽然我深知，在善于交际的人眼中，做生意是一项耗时长、回报慢的繁琐工作。但另一方面，一个行业组织变革的速度要远远大于行业本身的生命周期。行业的参与者在变化，但行业是社会发展与人们需求不断交织的结果。有时候，当我看不清未来的时候，把精力投入到有长期价值的事情上，不就是一种职业规划吗？

作词：大力哥