押注传奇，花重金购买——三周年的探玩如何成为游戏界的“黑马”？

探玩游戏即将迎来成立三周年。一般的游戏公司可能会给玩家写一封诚挚的感谢信，但探玩游戏却采取了不同的做法。 5月24日晚，探万给前代言人张家辉写了一封《探万蓝月致张家辉的信》，表达了继续合作的意向。文中还提到，我们不会忘记初心，我会永远像对待我的“初恋”一样对待张家辉先生。

可以说，这非常“好玩”，至今仍是品牌营销中熟悉的味道。不久前，张家辉在某节目中为《蓝月亮》代言粤语女演员后提到“全中国都在笑我”。香港人气再现，社交平台上又掀起“炸炸会”风潮。

对于大众用户来说，《探玩蓝月》的知名度比其背后的公司探玩游戏还要高，而在业内，更多人还是佩服探玩在游戏市场上的狠。游戏行业发展至今，无论是注重研发的厂商，还是注重流量玩法的厂商，都建立了自己的竞争壁垒。此外，为了巩固市场地位，“自研+出版两条腿走路”的企业也逐渐增多，后来者试图突围的可能性越来越小。

探玩游戏是个例外。虽然2015年进军游戏市场有点晚，但目前已经实现全平台月收入过亿。在探玩游戏三周年之际，我想和大家谈谈这个游戏行业发展最快的新人，以及为什么它发展得这么快。

1、三年“玩”游戏史：页游并举，月收入过亿

探玩游戏目前的势头确实非常强劲。两年多的时间，各平台月收入均突破1亿。同期没有其他游戏公司取得过这样的成绩。探玩2015年才刚刚起步，虽然没有从PC游戏时代走过来的老牌游戏厂商资历深，但却是近年来游戏行业发展最快的游戏公司。更可怕的是，它还在不断扩张领土。 ，甚至挤压了一些老牌厂商的利润空间。

弯弯之所以是黑马，就在于它突破了思维的固定规律。

1、坚持“玩玩+”产品推广，走红游戏圈

探湾是一家注重品牌的公司，但2015年很少有做联运的公司注意到这一点。“找回年轻时俏皮的你”最初成立。

当然，在多式联运市场处于劣势，早期遭受大量损失，也是探湾决定打造品牌的主要原因之一。探玩游戏页游营销负责人莫敏在公开演讲中表示，2016年初探玩在制作《千古传奇》联名产品时，“在买量市场上投入了大量资金，但最终用户没有找到贪玩。”入口相当于官网提供引导。 ”

这也让探湾坚持走品牌之路。随后的每一款游戏前面都加上了“玩”字样，并以“玩+”产品推向市场。一方面增加了产品在市场上的认可度，另一方面也强化了“玩”品牌在玩家群中的印象。如今，谈玩游戏，业界应该2017年的爆款产品“探湾蓝月”在社交平台上的影响力并不陌生。

2、页游市场流量大幅下滑，如今探玩却成为页游市场的明星

2015年，页游市场流量开始下滑，移动游戏趋势日益明显。据伽马数据统计，2015年页游市场用户增速呈现下滑趋势，虽然营收达到219.6亿元，但增速趋势有所放缓。到了2016年，页游市场开始大幅萎缩。

按常理来说，页游市场机会渺茫，但贪玩却颠覆了原来的认知。虽然探玩进入游戏稍晚，但其页游平台目前注册用户已超过3亿，已经占据市场榜首位置。根据9K9K公布的数据（该榜单不包括腾讯页游），《蓝月传奇》是2017年的明星产品，收入突破10亿，位列收入TOP 1。其中，探玩游戏是《蓝月传奇》之一服数量最多的平台。此外，2018年Q1页游收入前十平台中，探玩游戏位居前列，收入超过1.9亿。

3、敏锐的市场嗅觉：粉碎传奇手游，抢占买量市场先机

拥有“浏览器游戏基因”的探玩进军手游市场后手游传奇，也具有明显的页游属性。 2015年7月，探玩正式进军移动端。在买量红利期，探玩抓住了市场机会，仙侠、ARPG等手游通过买量取得了不错的成绩。这也为探湾在采购市场掀起“血雨腥风”埋下了伏笔。

花重金粉碎传奇对于探万来说是一个重要的转折点。当竞争对手还在探索渠道策略时，探玩却借助传奇手游在买量市场的爆发力，收获了一 *** 用户红利。凭借多款吸金的传奇手游，2017年10月，探玩手游平台月收入突破2亿，不到一年的时间，收入增长超过1.5亿。

探玩游戏发行部负责人梁哲也表示，“当时很多从事网页游戏的团队已经有一种感觉，我们似乎又走上了网页游戏的道路，从各种游戏类型来看，到童话故事。夏类突破，最终传奇类占据主导地位。当时就有人预言，传奇品类也将在手游中创造奇迹。 “凭借敏锐的市场触觉和独特的购买风格，探玩在传奇品类中建立了竞争壁垒。”

2、推动买量升级：探玩是一家擅长打“买量+营销”牌的游戏公司

1、打通传奇手游买量

2015年至2016年，仙侠、武侠、策略等都是买量市场的热门品类。当时大量采购的厂家都聚集在一起做这种生意。很快买量市场进入洗牌期，中小型团队纷纷买量。市场严重疲软。但此时的探玩已经在买量市场上崭露头角，并且碾压了传奇手游。这是探湾真正拉开与其他采购量厂商差距的之一步。

当时传奇品类在买量市场上还不是主流，探玩的强势进入带动了传奇品类买量市场份额的增长。众所周知，传奇游戏，无论是端游、页游还是手游，都具有非常吸金的属性，且ARPU值很高。这也是传奇游戏在买量市场上的一个优势。在市场一定的盈亏平衡范围内，无论A多高，传奇游戏都买得起，但童话、策略手游的厂商并不多。您必须能够不计成本地进行投资。

到目前为止，传奇品类在整个采购市场的份额可能已经超过了之前预估的70%。

2.推动买量方式升级。谈湾可能是购买量更好的营销制造商。

手游购买的最终归宿在于用户。当购买市场的用户一次次被冲走时，广告的点击率和转化率都会或多或少地下降。那么如何提高用户转化率呢？谈万亲自演示了如何提高广告传播效果。

首先，在广告素材上，探玩准确捕捉了目标用户的心理。探玩投放的广告大多采用醒目的鲜艳色彩，用户一眼就能注意到。此外，顺口溜式的广告台词还配上古天乐、张家辉、孙红雷等明星身披铠甲的硬汉形象。不和谐的感觉是显而易见的。但正是这种有趣的广告，成为了吸引用户点击的法宝。

“3块钱叫爸爸，5块钱叫师傅，10块钱叫祖宗”

“绿了，绿了！古天乐绿了！”

“每秒一剑999，全装备爆666！广告再牛逼，还不赶紧加入服务器走一走！”

您一定在各种信息流广告平台上看到过这些广告材料。他们被洗脑到什么程度？也许光是读着文字，这些广告语的声音就在我的脑海中响起。探玩的广告素材做法也成为了带量采购市场众多厂商学习的对象。

但谭万不仅负责买量，更是品牌营销的一手好手。他成功制作了《大扎豪，我是扎扎辉，探索懒月，推出新版四里没救的船》。 “，我需要体验三遍，像我一样做，爱情就像节日游戏……”在社交平台上流行。香港普佳神奇的画风成功将传奇游戏“出圈”并将其暴露在公众面前，甚至演变成社交平台上的模因，导致用户自行传播。

社交平台上流传的表情包

从探玩官方的角度来看，他们不断在社交平台上源源不断地提供传播材料，比如：

此外，探玩还与时俱进，依托代言人进行热点内容营销：

陈小春参加热门综艺节目

探湾可能是买家中最懂营销的制造商。谈玩自早期进入页游市场以来，在选择游戏代言人方面积累了丰富的经验。 “页游五兄弟”张家辉、陈小春、古天乐、孙红雷、刘烨频频出现在“弯弯式”广告中，获得了众多大众用户的喜爱。它也成为了嬉戏的标志。

3、带动大中型厂商进入传奇市场。今年传奇手游数量或将增至130亿以上

《探玩》的成功证明了传奇手游在买量市场上的潜力，因此之后我们也看到不少厂商纷纷转移阵地，抢占传奇市场。

传奇市场经过新一轮的洗牌，进入2018年，传奇市场的竞争将会更加激烈，或者说，传奇市场的进入门槛将会比以前更高。如果你想在传奇市场中占领三分之一的份额，无论你是新进入者还是老牌传奇制造商，你都必须拿出两个工具。

在传奇市场上花费巨资已经是基本操作了。除了营销和买量之外，传奇手游的品质和玩法内容也在不断升级。为了吸引市场上更多的传奇目标用户，探玩2018年的策略手游《龙族传奇》也在保持经典玩法的基础上进行了创新，比如增加了“合击玩法”，而且画面质量优于之前也进步了很多。

在已经成为热水的传奇市场中，虽然最终谁胜谁负还不得而知，但可以预见的是，随着这些有钱有实力的厂商的进入，传奇手游的市场份额将会大幅上升。手游预计，在多款重量级产品加入战局后，2018年传奇市值将增至130亿以上，传奇这一特殊品类在国内市场的想象空间还在不断扩大。

总结

从率先在代购市场创造传奇，到后来成熟的广告营销，探湾推动了整个代购市场的升级。专注传奇也让探玩成功抢占了手游市场先机。

随后，在带动大中型厂商涌入传奇市场的同时，“玩味”营销也将传奇推向了大众用户，在年轻用户中引发病毒式传播。也许他们大多数人都没有玩过传奇游戏，或者他们对传奇的了解仅限于“玩蓝月亮”。也有很多人觉得这些传奇广告很低级，接下来如何利用这些铺天盖地的传播效果呢？将其转化为真实用户，是探玩现在需要做的。