王牌IP价值持续被稀释！西山居流水线武侠风手游失败

2024年9月27日，国家 *** 出版总署发布9月份国产网络游戏审批信息。共有109款游戏获批，其中西山居的《剑侠情缘-零》赫然上榜。

西山居的武侠风格游戏曾经是西山居的主打品牌，但这个黄金品牌已经逐渐失去了对玩家的吸引力。原因在于西山居以流水线的方式推出了武侠风格的手游。

根据国家 *** 出版总署的审批信息，2020年起的五年内，西山居共获得20款网络游戏版号，其中武侠背景游戏多达10款，其中包括《剑侠情缘》等。王3”。知识产权的延续。

西山居从2020年到2025年每年都会以两款武侠风格手游的速度进行迭代，如此高的迭代速度不免让人怀疑这些手游的现状。

《剑网3》成功的秘诀

如今，西山居的精简武侠风格手游制作仍需从《剑网3》这棵常青树开始。

据2023年2月西山居年会显示，《剑网3》团队累计盈利100亿，月活跃用户300万。

金山软件在2024年半年报中表示，“第二季度，核心游戏实现了里程碑式的突破。 《剑网3无界》手游版于6月成功上线，旗舰端游《剑网3》完整版平台数据持续互通，全平台日活跃用户数已达新高。大量退役老玩家回归，新玩家不断涌入，提高了IP长期运营的底线。我们将于8月份举办《剑网3》15周年庆典。并且将于10月份推出新的资料片，进一步增强其长期生命力。”

如今成绩如此出色，谁能想到西山居的中流砥柱《剑网3》曾多次濒临死亡？

2005年，当暴雪的《魔兽世界》像刘慈欣的《三体人》来到银河系一样在中国网游市场诞生时，当时还在开发的《剑网3》被远远抛在了后面在各个方面。在《魔兽世界》中。

雪上加霜的是，此时《剑网3》负责人赵庆带领一大批西山居老将在网易集体跳槽，《剑网3》似乎胎死腹中。

此时，郭薇薇被任命为《剑网3》的项目总监。在他的回忆中，“我们一开始只有30个人，现在有208个人。前30个人有29个单身，现在有7个父亲。我们首先把这两年积累的场景全部删除，积累了90%的模特”。过去两年已经重做了。”

终于在2009年，六年间经历了两次早逝、两次复活的剑网3正式上线。其包月卡收费方式与很多免费网游不兼容，因此上线首月收入仅为15万。不过，接下来的两年，郭薇薇加大了研发力度，不断更新游戏内容。 《剑网3》于2011年底重启。

更重要的是，制作团队始终坚持以核心用户为中心，通过研发和运营持续为《剑网3》赋能。

2024年8月24日，《剑网3》15周年庆典上，游戏制作团队宣布进一步优化灵晶引擎，采用多项3D渲染技术优化游戏画面表现。同时，新资料片、新门派等新游戏内容将为核心用户提供丰富的体验。

当然，这一切都是建立在《剑网3》高额研发投入的基础上的。

据郭薇薇介绍，西山居自2015年以来每年投入近2亿美元（约合人民币14.56亿元）用于《剑网3》的研发和运营。如此巨额的研发投入支撑了《剑网3》15年的运营。 《剑网3》有两次重制和引擎升级传奇手游，以及几个主要的资料片更新。

持续的研发投入和不断转型新的游戏内容是《剑网3》复活的关键。此外，在精准的市场划分下，坚持打卡付费、拒绝卖价值观，也是未来维持《剑网3》的运营策略。核心竞争力的关键。

随着《剑网3》的崛起，西山居完成了从单机游戏到PC网游的转型。即使面对国内外各种竞品的涌现，西山居依然凭借持续的研发能力和独特的运营策略，铸就了《剑网3》这棵常青树。同时，15年的发展也为《剑网3》开创了一片新天地。巨大的IP价值。

流水线产品迅速稀释王牌IP的价值

遗憾的是，《剑网3》的IP价值并没有让西山居在进军武侠手游上获得额外的优势。相反，《剑网3》这个王牌IP的价值却被武侠手游过快的迭代速度迅速稀释。

造成这一现象的原因在于西山居的手游制作策略并没有完全遵循《剑网3》的开发策略。

早期，西山居的手游研发曾多次遭遇挫折。在多次失败后，决定走西山居从单机到PC网游的转型之路，通过《剑网3》的IP价值赋能手游。因此，2016年，西山居推出了《新剑侠情缘》和《剑侠世界》两款MMO手游。虽然他们当时没有《剑网一号》那么成功，但至少扭转了西山居手游领域的颓势。

到目前为止，看起来西山居在手游领域即将进入自己的上升期，但遗憾的是事实并非如此。

业界一度疑惑，为何他们花费如此大的精力重制《剑网3》，而不是推出《剑网4》。郭薇薇坦言，“我们不需要《剑网4》，为什么要把钱从左口袋里拿出来？右口袋里，中间是不是还缺了一点？”

事实上，西山居在《新剑侠情缘》和《剑侠世界》中并没有按照上述策略发展，而是借力《剑侠情缘》的IP价值不断迭代新产品。

据国家 *** 出版总署信息显示，即便是现在，通过查看西山居官网，西山居仍有《新剑侠情缘》、《剑网3指尖江湖》等9款武侠风格手游在运营。

从时间线来看，七麦数据测算，2016年早些时候推出的《新剑侠情缘》首月收入为5亿元人民币。作为一款2020年推出的旗舰手游，《剑网3之江湖》首月收入仅为2400万元。

首月收入大幅下滑，意味着西山居的流水线武侠风格手游已经失去了对玩家的吸引力。

与此同时，游戏平台上西山居玩家的评论也证实了这一点，比如“其手游的操作方式已经错过了主流，走向了相反的方向”、“西山居手游的发展道路已经成为了主流”。越来越飘忽不定，而且已经越走越远了。” “西山居每一部武侠风手游进来都是为了好玩，最后失望而归”等热门评论纷纷涌现。玩家普遍对西山居手游的运营策略表示质疑。

手游产品的流水线式，内部导致工作室之间同质化竞争，生产同质化的游戏内容，瓜分了武侠风格手游有限的消费者。同时，外部同质化的内容让消费者逐渐厌倦了武侠风格的手游，对西山居的研发和运营能力也逐渐失去了信任。这些因素严重损害了西山居自《剑网3》以来积累的武侠IP价值。

随后，郭薇薇意识到问题的严重性，试图通过押注《剑网3之江湖》来扭转玩家对西山居武侠手游的信心。但IP价值的过度受损，却让《剑网3之江湖》开出了高价。走低。

据七麦数据查询，《剑网3之剑江湖》已从2020年6月高峰期单日更高成交额94,954美元、平均成交额94,954美元，跌至2年来单日更高成交额31,982美元。 。平均价格：7,689 美元。

事实上，《剑网3指尖江湖》和大多数手游一样，已经成为寿命只有2年的“短命鬼”，很难复制《剑网3》的传奇经历。

作为最早进入游戏行业的中国企业之一的西山居，如果不能聚焦当前用户市场的实际需求，一味采用工业化流水线的方式继续制作武侠风格的手游，那么IP 《剑网3》的价值终将被耗尽。西山居想要东山再起，难度很大。