“传奇”小游戏：难以延续的传奇

曾在广州某页游工作室担任运营总监数年的胡海涛今年春节后辞职，创办了这家专注于微信小游戏开发运营的工作室。在座谈中，他谈到小游戏背后隐藏的金矿，并感叹错过了前几年页游的淘金热。

尽管天色已黑，他身后的一群年轻人还在电脑前忙碌着，烟雾弥漫的空气中不时传来刀剑破空的声音和士兵打怪的呐喊声。“上班的时候我不让他们玩绝地求生，只能在这里玩蓝月和传奇，要不断找感觉，小游戏中的哪些元素最能吸引人。”

胡海涛说，今年年初，他的很多朋友都开始创业，他们都看中了小游戏的潜力。他也逐渐感受到了竞争越来越大的压力。据他介绍，仅在广州和深圳，开发微信小游戏的工作室就不下百家。这种紧迫感让人叹为观止。

事实上，近一年来从各个领域进入小游戏圈的人大多都捏了一把汗。

与页游争黏性，传奇小游戏还有市场吗？

“我上网等级满级，每次攻击都暴击，装备循环回收，一个月收入过万。”

很多人看到这些“名言”，脑海里就会浮现出“咿呀学语”、“古天乐”这些烧脑的广告词，而采用打怪升级套路的《传奇》游戏，在过去几年里，确实坑了无数玩家，赚了无数钱。

很多游戏工作室和胡海涛一样，从页游转战微信小游戏市场，希望借助页游时代的经验，继续从小游戏赚钱。虽然没有“扎扎实实”拿着砍刀的场景，但很多年轻人已经在微信群里看到过这类小游戏的宣传内容和扫码入口，售价动辄99+！

东东笔记的朋友们试玩过几款该类型的游戏，发现虽然画面比页游版略精炼，但场景道具依然粗糙，满级、一剑暴击的各种套路依然照搬。如今，该类型游戏不再借助《蓝月》、《传奇》的热度，而是借用“御天》、《屠龙》、《神养成》等模糊的网络热词。

“微信小游戏有可玩性，其实也有类似页游的功能，但我们不会做跳棋、轮盘、糖果粉碎传奇等低端内容。”胡海涛说，团队成立后推出的之一款产品是一款练级、收集宝物传奇小游戏。

他发现，今年四五月份以来，不少工作室都推出了一些传奇微信小游戏，除了游戏名称、场景不同外，逻辑和套路几乎都一样。

“传奇页游很火爆，大家也不想错过微信小游戏的福利。”

在胡海涛看来，开发微信小游戏并不难，那些跳棋、糖果粉碎传奇、俄罗斯方块之类的游戏门槛太低了。“你可以从国外抄很多，我只做有黑社会感觉的游戏。我需要把原来的传奇页游蓝本进一步改造，同时安排人尽可能优化微信程序运行环境。”

一键暴击、在线满级、宝物遍地、美女修仙……这些能让页游玩家激动、爽快的“套路”，至今仍被不少工作室完美复制。但这种思路，能否成为吸引大量页游玩家转投微信小游戏的“秘诀”呢？

“大家看到的那些道具简陋传奇小游戏，大多都是从页游移植过来的。”他告诉东东笔记，从设计故事蓝图、优化道具、场景到上线游戏，团队花费了大量的精力和时间。

经过前期调研，胡海涛及其团队认为，微信小游戏具备与页游类似的特点，不占用设备内存、不影响运行速度、使用方便。另外，传奇小游戏可以与微信共享账号信息，可实现一键登录，比页游版要便捷很多。

“我从一开始就很有信心传奇游戏，大家都看好传奇小游戏的市场前景。”胡海涛和他的团队当时相信，虽然他们开发的传奇小游戏上线的时间会比别人晚一些，但凭借他们丰富的经验和对“套路”的理解，应该能在短时间内征服一大批页游的忠实粉丝。

这个结果让他欣慰。经过五一后近半个月的推广宣传，这款小游戏的用户量突破了10万，日活跃用户数（DAU）也稳定在1万左右。此时，距离微信小游戏正式向第三方游戏厂商开放，已不足50天。

“虽然这个数据比起那些热门小游戏来说还是低了不少，但在当时我已经很满意了。”作为一名在网游圈耕耘近十年的从业者，胡海涛觉得，在依托微信这个流量巨头之后，自家公司推出的这款传奇游戏应该是稳操胜券的。

作为国产游戏史上的“传奇”，传奇游戏深受年轻网友的喜爱。情怀与共鸣是该类型游戏至今仍受追捧的原因。不少80后甚至70后的网友在小游戏中看到了“传奇”的存在，热情似乎丝毫未减。

那么，这股“传奇热”还能在小游戏平台上持续火爆吗？

游戏流量遭遇瓶颈，推广太难

“有推广才能吸引少量新玩家加入，没有推广就没有裂变的机会，没想到流量很快就遇到瓶颈了。”

虽然游戏上线仅半个月用户数就突破10万，但三个月过去了，这一数字基本“冻结”在13万左右，难以继续突破。

胡海涛分析了这几个月的推广模式，基本都是直接把游戏画面做成海报，然后像小程序一样贴上游戏二维码，发布在朋友圈、公众号推文、微信群以及相关自媒体平台。

“单靠这个办法未必管用，用户量是增加了，但暑假过后，增幅就很有限了。”他回忆说，为了让更多玩家了解这款传奇小游戏，团队甚至动用了QQ群发消息、邮件营销等推广方式，但效果依然不明显。

更让他头疼的是，一旦团队减少推广力度，或者停止向各个渠道发送游戏海报，用户增长将几乎为零。

“看数据，我不觉得游戏本身有什么问题，用户是真的很喜欢玩。”胡海涛指着近三个月的运营分析报告称，玩家的周留存率基本能维持在8%到10%之间，所以用户留存并不低。

他和团队分析，或许是推广力度还是不够，所以工作室在国庆节前加大了线上线下推广的投入和力度，包括广州、深圳等地的一些当地的公交广告、电梯广告等线下渠道，希望让更多用户通过搜索、扫码等方式了解这款传奇小游戏并“加入游戏”。

“我们努力推了一个月，花了很多钱，但还是没有起色。”作为一家尚未获得融资的创业公司，胡海涛的小工作室无法投入太多的预算在推广和宣传上，团队希望借助微信的海量流量，将“传奇小游戏”推向巅峰的希望似乎已经破灭。

这个结果让胡海涛很不解，“现在几乎人人都有智能手机，每部手机都装了微信，这么多老牌页游玩家，哪怕通过宣传海报、搜索、扫码进入游戏的概率只有1%，都应该是可以的！”

他把自家小游戏的所有特色都想了一遍：原创传奇内容，无需安装，玩了就忘，无疑是80后上班族打发时间的绝佳工具。“但即便我们用烧红包、引导玩家传播分享等手段，也很难带来新用户增长。”胡海涛一脸无奈。

由于游戏真实，逻辑没有漏洞，微信又是最常用的即时通讯软件，有几亿用户，不存在流量问题。那么，问题到底出在哪儿呢？

在胡海涛看来，一款从传奇页游移植并优化而来的微信小游戏，虽然能维持10%左右的注册用户留存率，但到了一定阶段之后却无法继续扩张并产生新玩家，肯定其中有不清楚的地方。

微信小游戏的常见问题：缺乏自然流量

“说到底，这些能用的促销手段，还是不够流氓。”

在前不久的一场小型行业沙龙上，一家小游戏工作室的创始人发表了自己的观点，立刻引起了胡海涛等众多同行的赞同。与会人员普遍认为，今年上半年以来，市场上开发微信小游戏的公司越来越多，但大多陷入了推广瓶颈。

小游戏的营销推广必须依托微信或者与微信相关的使用环境才能达到更显著的推广效果。而这种好玩打怪升级的传奇小游戏也应该算是比较火爆的题材。

“说白了就是要用最简单的方式，让用户一键进入。”在与同行交流的过程中，胡海涛总结出一个关键点：传统页游之所以如此火爆，是因为其宣传攻势无孔不入，铺天盖地。无论是电脑应用程序、网页浏览、网络视频、弹窗广告，甚至是办公软件，都可以成为页游的推广载体。“一个简单的弹窗，辅以夸张的内容和图片，就能吸引到潜在用户，用户只需简单点击、注册，就能上手。但这些场景在微信上很难实现。”

现场不少同事认为，微信发布的内容限制较多，更别说弹窗了。另外小程序、小游戏也没有明显的入口，即便进入小游戏页面，更先推荐的内容也是有官方背书的头部作品。

胡海涛表示，如果只是提供游戏名称，让用户搜索相关内容，可能性不大，尤其是在现在什么都需要“一键访问”的时代，没有玩家会愿意费尽心机去寻找一款小游戏。

“不只是传奇游戏，大部分小游戏都存在这个问题。”同样专注于小游戏开发的创业者李腾告诉东东笔记，其团队开发的一款小游戏模拟经营类游戏，自7月份上线以来，用户数不足1万人，日活更是惨不忍睹。“我觉得不是同质化的问题，而是流量推广对于我们这个小公司来说并不利好。”

然而小游戏成千上万，流量该怎么分配、分配给谁呢？

今年7月中旬，腾讯官方公布了“百日成绩单”：上线游戏超过2000款，日广告收入突破1000万，七天留存率达45%。但在胡海涛和李腾眼中，微信上小游戏的分发入口只有一个，而且和小程序类似，小游戏无法一键分享到朋友圈，只能转发到很小的范围。“我们受到的限制太多了。”

这导致目标用户很难发现海量的小游戏内容。李腾抱怨道，玩家看到游戏推广，是否点击完全取决于自己的意愿或随机性。目前的情况是，一些喜欢相关类型游戏的玩家甚至可能无法进入游戏入口。

“除了扫码、转发、微信搜索，任何推广方式都无法让玩家直接接触到游戏，我觉得这比传统网游不成功得多。”胡海涛也有类似的看法。在大力推广游戏三个月后，他的团队对文聚星进行了问卷调查。结果显示，在全国不同地区的近500名传奇页游爱好者中，超过70%的玩家表示自己喜欢传奇游戏。

然而，目前能够说出传奇信传奇游戏名字的玩家几乎为零。

“推广方式难以见效，又缺乏官方支持，如此庞大的平台流量就像海市蜃楼。”他苦笑着说，很多亲朋好友的印象里，微信小游戏依然只是“跳一跳”，这让他和团队成员感到颇为无奈。

“我记得四月底看到腾讯的消息时，心里很激动，说上线的三百多款小游戏，很多都做到了过亿用户，有几款小游戏安卓月收入过千万。难道是我们的方法出了问题？”

从朱啸虎的小程序“潮流论”到微信小游戏海外版正式上线，业界对小游戏价值的期待仍在不断上升。小游戏正式上线半年多以来，很多普通用户与小游戏的关联还大多停留在“跳跃”的范畴，更大的用户群体或许仍在培育之中。无数的入局者中肯定有挖到金的，但更多的游戏开发商和运营商似乎还在无限期地等待。

小程序是方便手机用户使用的新工具，娱乐休闲功能的小游戏虽然同样小巧灵活，随时可以玩，但背后的开发者更期待在推广上获得巨大的助力。如何让用户知道自己产品的存在，始终是悬在开发者头上的一团担忧之云。当然，无数领域玩家也要思考，在同质化、抄袭现象严重的小游戏市场，自身的价值是否经得起考验。