1.95 江南布衣24财年总营收52.4亿元 超1.95亿元 推进“设计驱动”战略

9月5日，江南布依股份有限公司（股票代码：3306.HK）公布截至2024年6月30日止年度（简称“”）全年业绩报告。9月13日，江南布依召开线上媒体分享沟通会，对业绩报告进行详细解读。

整体来看，随着中国经济全面恢复正常运转，线下客流恢复，江南布衣积极适应零售环境及消费者行为习惯变化，主动把握市场机遇，推出新的消费场景和产品，为消费者提供更多增值服务并升级店铺形象，为顾客带来更加舒适的购物体验，带动公司收入及利润持续提升。

报告显示，江南布衣2024财年的总收入将达52.4亿元，较2023财年的44.7亿元增长17.3%或7.7亿元。毛利也将升至34.7亿元，较2023财年的29.2亿元增长19.0%。毛利率将由65.3%上升至66.3%。

净利润方面，2024财年净利润为8.5亿元，较2023财年的6.2亿元增长36.5%。其中，经营活动净现金流入16亿元，较上年的9.4亿元增长70.7%。董事会建议派发末期股息每股普通股0.86港元，合计约8.2亿元，占净利润的97%。

品牌方面，公司成熟品牌——约30年历史的JNBY品牌收入增长17.1%，占总收入的56.2%；2005年至2011年相继推出的、jnby by JNBY、LESS等成长型品牌组合合计收入增长17.0%1.95，占总收入的41.7%；包括POMME DE TERRE、RE;RE;RE;LAB等新兴品牌在内的新兴品牌组合收入同比增长28.7%。

值得注意的是，2024财年，设计与研发费用超过1.95亿元，占营收的3.7%，费用同比增长超过16%，体现出对“设计驱动”战略的坚持。

在24年全年业绩沟通会上，江南布衣投资者关系总监强懿兰表示，这三个阶段品牌构成的品牌矩阵能够规模化持续运营，推动公司长期可持续健康发展。同时，由于公司综合品牌力的不断提升，2024财年整体毛利率也同比提升1.0个百分点至66.3%，线上线下渠道毛利率均有所提升，其中线上同比提升2.4个百分点至2024财年的63.8%，线下自营店同比提升0.9个百分点至74.1%，线下经销商店同比提升0.4个百分点至59.3%。

强宜兰在分享中强调，“江南布衣将继续努力构建设计力与品牌力双驱动模式”。目前，江南布衣的粉丝群体依然保持着较高的粘性，以年购买量5000元以上为依据统计，活跃会员数量超过31万，24财年贡献的零售额接近45亿。在强宜兰看来，江南布衣的多品牌矩阵战略也取得了显著的成效，近5年实现了14%的复合增长率的稳健增长，也印证了公司多品牌规模化战略的有效性和稳定性。财报数据显示，24财年，公司会员贡献的零售额占总零售额的80%以上，活跃会员账户数（去重）超过55万个（2023财年：近51万个）。年购物金额超过5000元人民币的会员账户数超过31万个（2023财年：近26万个），其消费者零售额也达到44.9亿元（2023财年：35.4亿元），贡献了线下渠道总零售额的60%以上。

随着多个品牌规模化增长，江南布依正逐步提升数字化能力、精细化管理、储备综合能力。24财年，公司通过快速响应和追单，实现订单份额超过12%，创造零售增量超过6.4亿元，并进一步保证了库存周转效率和现金流转周期。接下来，江南布依将加速品牌在全区域零售维度的数字化布局，培养全区域更年轻的消费心智。据透露，整个24财年，江南布依在社交平台的粉丝数量继续保持高增长趋势，总粉丝数突破897万（去年同期为778万），粉丝数量持续增长。

作为一家中国设计师品牌时尚公司，江南布衣对未来依然充满信心。江南布衣透露，将在保证充足现金流的基础上继续巩固市场领先地位，并致力于打造江南布衣倡导的“江南布衣”生活生态圈而制定的各项战略。其中，将继续致力于构建融合环境、社会和治理（“ESG”）的公司治理架构，推动ESG实践，逐步实现ESG领域的2025承诺，确保公司业务可持续、长期、健康、高质量发展。

在产品可持续领域，24财年，江南布衣可持续原材料占比提升至22.4%，通过选取和使用多种可持续再生材料，更大化面料利用率，减少各类资源浪费。从环境可持续角度看，江南布衣在日常业务运营中采取多项积极举措，包括持续落实节水节电措施，降低能源消耗和碳排放；积极探索废旧材料再利用，实现资源高效闭环管理。

“作为一家具有影响力的设计师品牌公司，‘打造具有江南布依特色的可持续时尚’是我们坚定不移的目标。”江南布依企业公关总经理郑丹丹在第24财年全年业绩报告分享会上表示，公司将坚持在环境可持续、产品可持续、人才可持续、社区可持续等多个领域开展ESG实践，不断丰富江南布依的品牌活力。