(ID:优浩西膜)

原标题:成龙《传奇》背后的百亿游戏秘密

“玩游戏,我选择“一剑一剑”。我是成龙,我喜欢这个传奇!”

新年伊始,虽然成龙的电影《神探蒲松龄》口碑和票房翻了114游戏网一番,但他996传奇代言的一款名为《一剑传家宝》的手游却莫名火了起来,已经火了iOS手游列表。排名第七。不少网友纷纷表示,看到这位65岁的国际巨星对着镜头说,“现在天天上家庭班打沙子,好血腥”,有点喜忧参半。

成龙“传奇”背后的百亿游戏秘密:我是成龙,我喜欢这个传奇

成龙代言《天下一剑》

这部让整个家族级“停不下来”的《仙剑奇侠传》​​,是众多“传奇页游”和“传奇手游”中的一部。它的游戏风格、战斗模式等,与本世纪初流行的网络游戏《热血传奇》颇为相似。早期,不少《传奇》相关产品甚至被《热血传奇》发行商起诉涉嫌盗版、抄袭,大量游戏在2017年前后下架,但保守估计,网上还有上千种类似的“传奇”游戏。

这种传奇游戏虽然操控简单,画面看起来很低,但他们在营销上的投入却一点都不低。代言明星阵容中不仅有成龙,从最早的林子聪等三四线演员,到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等当红明星,更有还有更多大咖喊出“一开始只有一刀一狗”等口号,“都是捡来的”、“我只是兄弟”、“我是扎扎辉”、“你的时间是非常有价值”等标语加入了《传奇》游戏的代言行列。

一款看起来很低调的游戏,能养得起这么多大牌,主要是因为它的吸金能力相当强。据《天下一剑》开发商三七互娱披露的信息,公司旗下多款游戏实现月营业额过亿元,公司游戏业务毛利率可达70以上%。一位游戏从业者告诉毒眼(微信ID:youhaoxifilm):“这类游戏的开发成本往往很低,开发周期也很短,但游戏中的各种机制却能吸引玩家不断地往里面砸钱。在中国,为一款页游投入数百万的土豪不在少数,很多游戏每年都能吸引数亿美元。”

《传奇》游戏真的那么吸引人吗?为了感受其中的“魔力”,毒眼记者亲自体验了让成龙“上瘾”的“新传奇手游”。

“不付钱不能玩”

土金的游戏界面、绿色的系统信息、粗犷的画面特效、简单粗暴的游戏任务……从打开《一剑传天下》的那一刻起,“结束游戏”的想法就不断出现记者的脑海里,只有“不用收钱,用元宝打怪,免费获得VIP”的口号,听起来很有吸引力。

“免费获得VIP”

进入游戏后传奇游戏,玩家几乎不需要花费太多时间和精力,只需按照系统的简单指令,即可轻松打怪、升级、更新装备。连战斗过程都是全自动的,几刀就能轻松斩断。死了的主要老板。

比赛间隙,记者下楼取外卖。回来之后,人物等级从十级提升到三十级,还获得了更高级的VIP和大量的装备;一天不玩之后,游戏人物已经升到了五级十级,战斗力也从几千猛涨到几万。就初步体验而言,这可以称为“佛系游戏”。

一天没玩,游戏人物已经升到五十多岁了

不过,在游戏过程中,记者看到,系统栏不时出现“XX创建第二个角色”、“XX成功通关、解锁称号”、“XX首次充值奖励”等信息。 ,战力飙升”等消息。进一步了解后得知,想要解锁更多角色,提升更多战力,除了花时间在任务上,还必须充值购买元宝和装备。单次充值金额在6元到-198元之间。不要等待。

“不充电就玩不了。” 一位娱乐主播对杜某表示,虽然很多《传奇》游戏打着“免充值”的口号,前期会给玩家很多奖励和福利,但基本上五六天后玩的过程中,玩家会陷入打不过boss,PK被高手砍死的瓶颈期。只有充电才能继续。“整个游戏到处都是‘坑’,点到哪里都有充值,到了后期,打败氪金的只是一把刀和一个孩子。”

“不付钱就不能玩。”

但是一旦开始充电,就会变成无底洞。日前,著名游戏主播张大仙上传了一段他体验《天下一剑》的视频。在视频中,他疯狂升级以成为之一服务器,但他在boss战中不断输给更强的玩家。为了超越这些玩家,打败“敌人”,他不得不不断充电,以提高自己的战斗力和排行榜的排名。根据他的视频信息,短短几天时间,他就在这款游戏上烧掉了2万元。

游戏主播张大仙几天收费2万

而按照杜某的说法,像这样在这款游戏中烧钱的玩家不在少数。在相关论坛和聊天群中,有玩家透露成龙在《一剑传》广告中拍到的屠龙剑,有人愿意出1000万元(约100万元)购买它; 花钱的话,在服务器拿不到前五名就会被淘汰”、“黄金武器一定要买,不要心疼元宝”;另外,群里也有玩家提出要花大价钱去获取服务器排名靠前的账号。

“其中一部分玩家会被运营商安排,但真正愿意花钱的人不在少数。” 上述娱乐主播告诉毒眼,有很多本土的富豪玩家会花上百万买一个游戏。他们中的一些人可能只坚持一个帐户一两个月。“我认识的一个人,为了冲到某款游戏的新服之一名,刚在服里花了25万元,一点都不心疼。”

这么粗暴无聊的游戏,怎么会吸引这么多土豪花大价钱在上面呢?什么样的玩家在支持这些游戏?

百度指数数据显示,在搜索“页游”的人群中,30-39岁年龄段占比55%,男性占比85%;江苏、广东、浙江是搜索量前三的省份,大部分人在东部。沿海及相对发达地区。毒眼将关键词进一步缩小到另一款热门的《传奇》游戏《欢乐蓝月》,人群的年龄和地域分布与《Page Tour》基本匹配。而网页游戏开放服务器数据中心(以下简称“开放服务器数据中心”)的统计数据也显示,经济条件较好的中年男性是此类游戏付费的主流人群。

网友在微博、知乎等平台上分享的案例也印证了这些数据。在知乎上的“为什么像万万蓝月亮和传奇Dogey这样的网页游戏可以盈利并且可以得到几位名人的代言”的问题下,一些自称做过类似网页游戏的网友透露,他们的许多核心该服务的客户都是中年土豪,有的玩家甚至可以每天充值2万元,充值近一年。

有的玩家甚至可以每天充值2万元,使用近一年

“他们大多有家人要照顾,时间不多,所以他们更喜欢操作简单,不需要动脑筋的2D实时战斗。” 根据游戏脱口秀《STN快报》的分析,“游戏中的LOW是厂商对目标受众的精准分析,后需求刻意打造”。也就是说,这些游戏的设定是符合需求的很多中年人。

有学者分析,根据心理沉浸理论,如果游戏难度过高,部分玩家会感到焦虑;如果太简单,玩家会觉得无聊;但是页游的低技能运行机制和氪金可以推进,游戏的“高挑战”很好地平衡了这一点,对于很多需要“刺激”却又不能投入太多精力的玩家来说恰到好处.

此外,这些游戏的风格和设定与曾经引领整个游戏热潮的《热血传奇》相似,所以现在的《蓝月亮传奇》和《一剑》与《传奇" >" 关系密切的游戏玩家中,很多其实是2001年之一次接触到"热血传奇"的玩家——大部分是30-45岁的男性今天,上述娱乐主播认为,很多人沉迷于《传奇》游戏,也有“感情红利”。

“你觉得这个游戏无聊很正常,因为白领、学生等等,都不是这种游戏想要取悦的对象。” 一位游戏从业者告诉毒眼。

“传奇游戏”之后的百亿市场

虽然很多类似的网页游戏和手游都是由极少数土豪玩家支持,覆盖的核心群体比传统游戏小很多,但通过对毒眼的进一步了解,发现这些“小众”游戏背后是一个百亿级的巨大市场,很多游戏厂商的盈利能力甚至超过了很多老牌影视公司。

以主要专注于相关网页游戏和手游的三七互娱为例,公司年报显示,2017年其网络游戏业务收入为56亿元,毛利率为72.75%。成交额3.5亿元的《永恒纪元》、上线30天内成交额过亿元的《传奇狗狗手游》、《魔域网游》和《金币传奇》 >》月营业额过千万的《九天风神》等《类传奇》页游或手游。同时,除万达影业外,很少有上市影视公司具备可比的营收能力,也很少有公司的主营业务有如此高的毛利率。

37家互动娱乐及部分上市电影公司2017年重要业务收入

因为这样的传奇游戏开发成本一般要低很多,开发时间可能只有三四个月。然而,很多小游戏厂商往往选择“换皮”进行开发——对现有游戏的人物形象、技能值等进行简单的调整。总的开发成本可能只有几百万。一个游戏可以在一个月内推出。

对于大平台来说,运营游戏、吸引玩家更好的方式就是砸钱,而贪吃游戏就是其中的“模式”。据悉,赣玩游戏每年花费数千万美元邀请各类明星为其所代表的游戏代言,口号为“玩玩XX”。此前万万游戏最成功的案例,就是由“查查辉”代言的“万万蓝月亮”(原名“蓝月亮传奇”)。

据开放服务器数据中心介绍,截至目前,赣玩游戏已开通16款游戏3万余个服务群。其中,仅游戏《蓝月亮传奇》就开通了12000多个服务群,是该游戏最重要的联运平台。在名人的帮助下,赣玩游戏单季度可产生超过2亿的收入,成为全网更大的运营平台之一。

《蓝月亮传奇》共有50多个运营平台

正是通过这种低成本、高迭代的“扩散”模式,这类游戏的市场越来越大。2009年前后,相关页游刚刚兴起时,页游市场实际年销售收入仅为4亿;但到了2015年,根据《中国游戏年度产业报告》的数据,这个数字已经攀升到了210亿。有从业者表示,其中很多收入来自于“传奇”页游,或者说是风格不同但盈利模式相似的低成本游戏。当时市面上有4000多款类似的游戏。

2016年之后,相关市场出现了一些波动:首先,盛大发起了大规模的 *** 行动,发函订购了大量侵犯“热血传奇”两个知名IP的游戏。和“传奇世界”。“传奇”页游的数量在一年多的时间里下降了近千;同时,由于手游的兴起,玩家开始向移动端转移;自 2016 年以来,页游的年销售收入呈下降趋势,到 2018 年仅剩 160 亿左右。

不过也有游戏开发商告诉毒眼,这个市场从未真正消失过,“缩水”的本质其实是游戏载体发生了变化。“2014年和2015年是网页游戏的高峰期,在网页游戏热度下降后,很多团队开始直接转型手游,这两年这类手游越来越火,现在手游其实已经有了有降温的趋势,一些团队已经开始 Transform 做小程序游戏或 VR。”

三七互娱财报也印证了这一点:2018年上半年,公司页游收入同比下降25%,但手游和网络游戏业务总收入同比增长39%和10 % 分别。其中玄幻类、冒险类、修仙类手游收入增长数千万甚至数亿,是常见的“类传奇手游”类型。

移动和网络游戏业务总收入同比增长

载体变了,但用户没有变,一秒杀龙的营销模式也没有变,所以有从业者认为,至少要完全取代《传奇》游戏几乎是不可能的在这个阶段。“腾讯等公司也在做高质量的网页游戏,虽然这些网页游戏更精致,游戏体验更好,但实际上并不能满足原玩《传奇》的用户的需求。因此,虽然一直有声音唱这样的游戏,但只要这部分用户的需求还在,这个市场就一直存在。否则,游戏公司聘请的代言人怎么会越来越受欢迎呢?”

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原文地址:《成龙“传奇”背后的百亿游戏秘密:我是成龙,我喜欢这个传奇》发布于:2022-10-13

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