传奇买量在抖音直播间重振旗鼓2021年对于许

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“我们现在的官方直播基本都是套路。”

在经历了传统买量市场的低迷之后，传奇厂商本以为会继续沉寂下去，却没想到借助直播买量再次活跃起来。 抖音直播间成为了众多传奇游戏游戏流量的“沃土”，而后者惯用的无版号操作、马甲包等灰色游戏也被带到了这个“合法之地”。

抖音直播间再现传奇买量

2021年对许多传奇厂商来说将是艰难的一年。 就连曾经风光无限的南方大厂也未能幸免，一度面临裁员和转型危机。

直到传奇厂商试水直播买量，才迎来了转机。 传奇主题在七个月内对抖音进行了三场直播测试。 主播数量从最初的十几名增加到100名，抖音终于走到了常态化直播阶段，直播消费占游戏直播市场的20%。 ％关于。

三测期间，传奇直播逐渐加入了“付费”转化行为。 开测期间，“付费”的渗透率达到了89%，这意味着100名活跃的传奇玩家中有89人是付费用户。

所谓付费转化，就是直播的购买量。 通常是指在抖音直播间安装“小风车”或“小把手”组件（如图），引导观众点击组件下载APP，从而转化为游戏下载和活动。 和付费用户。

其中，小手柄的转换效果更为彻底。 参赛者按照游戏内直播间用户贡献的营业额进行划分。 抖音作为联合运输平台抽取10%以上的份额，其余由厂商和主播按一定比例分享。 直播间的量效将以“播放榜”的形式呈现，根据直播间转化人数和产生的营业额进行排名。 有的参赛者直接将其视为“流量榜单”。

传奇直播间经常出现在前20名的腰带播放榜中，多个时间点进入榜单都可以在前排看到传奇游戏游戏的身影。 比如7月13日（普通工作日），11:00左右点击游戏榜单，TOP20中会有6个传奇直播间，分别是《剑舞龙城》、《超级兵器》、《怒火传奇》、《火屠之龙》、《失落的传说》等。

与他们一起占据腰带播放榜前20名的还有棋牌直播间。 此前，游戏资讯就棋牌直播采访了一家“非常顶尖”的MCN机构。 它有两三个主播（他们中的大多数人可以拿到30,000的月薪）。 排名前20的主播每个月可以为游戏带来数百万的收入。 仅游戏流水一项，主播每月就能拿到不低于10万元的提成。

以棋牌直播间为例，传奇直播间所能创造的营业额也是相当可观的。 甚至在带播榜中也经常看到这样的现象：主播粉丝不足1万、同时在线观看人数不足20人的传奇直播间高居榜首，而棋牌类直播却有近46万主播粉丝和4000多观众反而倒在了后面。

从几款传奇游戏游戏相当频繁的直播来看，直播买量的效果应该是相当不错的。

数据显示，近30天，58款传奇游戏参与直播购买，直播人次达到数万。 他们大多是从2022年初才开始大规模直播，而我们熟悉的大买量企业早已成为抖音直播常客。 文章开头，一位传奇厂商的员工向游戏 *** 提到，“我们现在的官方直播基本都是天天直播。”

莹莹网络的《原创传奇》和《热血合击》近六个月在抖音直播上千场，直播时长超过3小时的占比超过74%； 近50场比赛。 凯影去年与探玩游戏签署战略合作协议，在IP资源拓展和游戏开发运营发行等方面开展深度合作。 据了解，《原创传奇》和《热血合击》由探湾游戏直播。

2021年底以来，探玩游戏在抖音上定期推出传奇游戏游戏直播，并取得了较好的效果。 早期试水时，谈湾采用小把联合运营模式，在抖音上直播了《合击热血》6小时。 直播间关注率超市场66.5%，评论率超市场55.8%。 期间游戏下载激活量超过800，以传统购买渠道价格计算，800个下载用户相当于节省了8000-16000元的预算。

之后，《热血合击》在直播间结合了主播连接、福袋（礼包）、小手柄等产品功能。 当观看量达到320万时，转化效率高于同类明星直播。 本案（《热血合击X抖音平台游戏直播生态跨界营销》）也入围了2022年金瞳奖“内容营销单元·更佳用户增长”评选名单。

如今《热血合击》在抖音上累计有超过2000名主播“玩”，成为游戏主播热捧的传奇游戏。 流量养成后，传奇厂商会进一步收割流量，后面会细说。

《原创传奇》和《热血合击》在直播买量方面表现不俗，也为莹莹网络带来了收入和利润的大幅增长。

2022年半年度业绩预告显示，上半年，传奇净利润在4.7亿元至6.5亿元之间，实现翻倍增长。 )、《合击》和《天使战争》( Games)表现出色。 值得一提的是，《天使之战》还参与了购买直播，其官方直播间经常出现在带剧榜前10名。

现在莹莹网络本身也在招募传奇主播，看样子是准备在直播的购买上加大投入。

9377游戏也在招募传奇主播。 公司运营的传奇游戏游戏《失落的传奇》和《箭神之怒》今年都已在抖音开启定期直播。 数据显示，《失落的传奇》也是腰带播放榜单上的常客。 在过去的六个月里，它已经与 90 多位专家合作了 4000 多场直播。 75%的直播时长超过3小时，部分主播平均每天直播2~3次； 》 《箭神之怒》已与9位高手合作400多场直播。

游戏厂商能从传奇直播中学到什么？

传奇厂商通过抖音直播获得了大量低成本流量，这或许与传奇游戏游戏本身的特殊受众有关，但他们的直播策略和模式结合抖音算法也值得其他入局者借鉴。 以下是蝉少爷《2022抖音游戏行业报告》中对“失传传奇”和“原创传奇”两大案例的拆解分析。

首先，从《迷失传奇》参与直播带货的全过程不难看出，一款产品的流量养成不是一蹴而就的，前后需要大量的准备和铺垫。

《失落的传奇》将于2021年上线抖音，入局时间选择在暑期——整个游戏市场活跃起来的时候（也是游戏行业的搜索高峰期），上线短视频在抖音上大规模发布内容，告知用户《失落的传奇》即将上线。

随着游戏抖音搜索指数的上升，基于成本的考虑，《失落的传奇》与中腰以下（粉丝数不足100万）的主播合作，由他们率先开播抢占游戏市场。 相比动辄上百万（500万以上粉丝）报价的顶级主播，中腰主播的性价比更高，量效和稳定性也相对较好。

在初步掌握直播间粉丝画像和观看习惯数据后，100万到500万粉丝的肩主播也加入直播，利用圈内影响力增加产品曝光度，直播期间播试。 在中国，口头广播推动用户转化并接触到更多感兴趣的用户； 同时，主播们相互配合，开启高频直播环节。 比赛进入正常直播阶段，直播间的流量和搜索指数迅速飙升。

由于游戏厂商大多与非签约主播合作，一旦主播停止播放厂商的游戏，势必会造成流量溢出或流失。 因此，当《失传》在抖音直播间达到流量高峰时，官方自播号（账号“失传”和“9377游戏”）开始入场收割流量，进一步拉动游戏转化。 截止到今天，有400多场直播，每天直播1到5场，直播时间通常保持在3个小时以上。

其中传奇游戏，官方自播账号“失传传奇”拥有4.2万粉丝，近90天累计直播超过200场。 甚至领先于大多数传奇主播。

一些刚入局的厂商担心错过潮流，在对直播买量一知半解的情况下就匆忙组建自己的主播团队，结果浪费了大量的人力和财力效果不大。 而这个案例或许可以帮助制造商优化采购成本。 目前这套真人玩法已经在多款传奇游戏中得到了验证。

此外，部分厂商在刚接触直播带货时，容易陷入误区。 他们过分迷信KOL的号召力，认为拥有百万、千万级粉丝的游戏主播才能带来更好的转化效果。 事实上，直播的购买量更多取决于直播间用户的垂直度。 在抖音，有很多粉丝不到50万，甚至不到10万的中小主播。 因为专注于一个品类，所以粉丝更垂直，平均付费能力更高，对游戏的贡献不容小觑。

基于这样的认识，《原始传奇》和《失落的传奇》的主播梯队布局，基本上是按照“头肩主播：中腰主播：小主播和尾主播=1”的比例逐步呈现的:4:5" 。

两款传奇游戏的主播梯队（来源：蝉师）

粉丝数在100万以下的中长尾主播占比超过90%，吸引了大部分直播观众，他们是《原创传奇》抖音直播流量的主要创造者。

统计显示，在《原创传奇》的4000多场直播中，中长尾主播的直播占比超过90%。 再加上少量头肩主播的强势曝光，能够营造出“大家都在玩《原创传奇》”的既视感，抖音关键词搜索指数飙升。

《原创传奇》抖音关键词搜索指数走势

流量稳定后，中腰主播会固定自己的开播时间，一般是市场流量更好的时间段（12:00-21:00），同时也会公布下一个开播时间播出前一天。 时间段内的流量交给小主播和尾主播收割。 这就形成了“日不落”的直播。 几乎每个时间段都有主播开播。 直播间信息流的频繁推广，也促使更多用户“点进直播间”。 聚集了大量分散的传奇玩家。 起来。

结语

现在传奇厂商的重心已经从抖音短视频带货转移到了直播间，而直播和短视频用户的重合率仍然很低，只有13.4%，这也意味着直播买量可以触及更多的短视频未到达用户。