竞争对手切入MPV市场，宝骏730面临痛苦处境

与国产SUV不同，中国MPV市场的竞争主要集中在少数车型上，SUV车型销量过万的有18款，而销量过万的仅有五菱宏光、长安欧诺、宝骏730、长安欧尚，因此这些车型之间的竞争更加直接，也更加血腥。

因为这个细分市场越来越肥大了。

2015年，国内乘用车市场延续了14年的增长势头，MPV再度成为国内乘用车市场的领头羊。去年MPV市场销量由2012年的83万辆增长至2015年的192万辆，依然保持强劲增长态势。

MPV市场竞争产品以自主品牌为主，随着新车的进入，自主品牌在市场中的主导地位进一步增强，去年自主品牌MPV销量为165.1万辆，较2013年同期的111.43万辆同比增长48.2%，市场占有率提升2.7个百分点至85.9%。

于是，越来越多的新车进入市场，快速上市并热销的宝骏730一度强势追击销量冠军五菱宏光，2015年更是以15072辆稳居第二，将第三名甩在身后不小，然而2016年4月却意外被长安欧诺反超，销量由3月的28077辆跌至15072辆，同比下降42%。

形势瞬息万变，目前稳固销量地位的只有五菱宏光。和长安欧诺、宝骏730一样，新入市的MPV产品也成为其强劲竞争对手。这些新车正利用产品优势，有效切入五菱宏光、宝骏730、长安欧诺、长安欧尚四大品牌把持的MPV市场。新车上市的每一点亮点和优势，都是对竞品车型的有力切入。面对市场切入，人气爆棚的五菱宏光、长安欧诺，尤其是宝骏730，会感受到阵痛。

即将上市、定位豪华家庭MPV市场的北汽幻速H3F，将是一款具有较强细分市场切入能力的优势车型。

北汽幻速H3F的产品定位紧跟消费者收入增加、生活水平提高，追求更高层次的品质享受，购车时越来越重视产品外观、舒适性、安全性、科技配置等消费需求的新变化刀刀切割，产品优势与市场需求完美契合。随着客户生活品质的提升，H3F追求更加靓丽的外观、更加舒适的驾乘体验、更加充裕的空间，展现出强劲的竞争潜力，其市场渗透能力不言而喻。

与宝骏730、风行S500、长安欧尚等车型相比，幻速H3F优势明显。

不容忽视的是，在快速增长、日趋成熟的品牌实力支撑下，幻速拥有均衡全面的产品优势，无论是外观尺寸、车内空间还是舒适性配置，无一不是亮点：宽大典雅的外形、超长的轴距、充裕的肩部及头部空间、同级唯一的电动全景天窗、无钥匙进入/一键启动等配置。

最后降价的还是价格，有消息透露，北汽幻速H3F的售价或将低于预售价5.98-6.9万元，如果消息属实，那么这是最给力的降价了。

这样一来，北汽幻速H3F就形成了以均衡全面的单项优势（各单项均为优秀）支撑的综合优势：6万级别最像样的全景天窗MPV。

根据消费者口碑，宝骏730“噪音大”、“舒适性差”、减震轮胎存在问题，这或许是其在长期稳定的线上销售形势下，市场份额突然出现被蚕食迹象的原因。

长安欧尚也有它的痛点：动力弱、制动力不足、内饰用料差、空间紧凑、舒适性差；风行S500也有噪音过大、动力弱、舒适性差、制动力不足等小问题。北汽幻速H3F作为6万级别最体面的全景天窗MPV，其产品品质、配置、价格的综合优势将与竞品产品形成差异化，有力冲击其市场份额，以亲民的价格为消费者提供体面舒适的用车体验。

对于市场份额正在下滑的宝骏730来说，欢速H3F的市场切割所带来的痛楚将更加明显。

目前，在中国MPV市场，虽然国产品牌新车数量增多、销量攀升，但缺少行业领军者和引导者，北汽幻速H3F的出现将引发行业关注。

蓄势待发，任重道远，北汽幻速H3F仍需加强产品卖点的传播，加强品牌积累，精心筹备前期的营销策略，其亲民的价格与豪华的品质究竟会给市场带来怎样的冲击，实属一个颇具吸引力的悬念。