超变传奇 一把卷尺，怎能量天下？河南这个县获人民日报点赞

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2017年6月9日，人民日报第16版刊登了《禹城用卷尺丈量世界（人民眼中的县域品牌经济）》一文，报道了国家级贫困县河南禹城如何以“中国钢卷尺城”的形象书写五金产品的传奇。文章写道：

中国更大直销网点在海外成立

宇成用卷尺测量世界

（人民眼光·县域品牌经济）

本报记者 吴静 龚金星 李翔 李林宝

禹城用一把尺子丈量整个世界。

河南禹城年产钢卷尺15亿条，人均5米以上，每条5米长的卷尺如果连在一起，总长度可以绕地球190圈。产销量占全国市场的85%以上，出口量占全国的60%以上，远销欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区。年产五金工具量具1.5亿件超变传奇，钢带10万吨……

禹城，这座“中国钢卷尺城”，位于黄河故道之畔，豫鲁皖三省交界处，一个国家级贫困县，书写了传奇。

废物中发现的钢铁统治者王国

很难想象，禹城的“钢卷尺王国”是用废料“开采”出来的。

上世纪80年代，邵岗镇南庄村非常贫困，没有工业，基本靠 *** 救济，当地流传着这样一句话：“宁吃泡菜渣，不嫁邵岗男”。

穷则思变，变则成。村里有六位农民率先尝试，从国营卷尺厂收购废旧卷尺，剪碎后卖给周边村庄的学生和建筑工人，生意红火，几位先行者很快成为远近闻名的百万富翁，附近村民纷纷前来学习，一起吃“测量饭”。

一时间，全县各地兴起了钢卷尺作坊，1992年，禹城县之一家钢卷尺厂——禹城中州卷尺厂成立，村里一批能人也带头办厂，实现了由庭院作坊式生产向机械化生产转变，“钢卷尺王国”的雏形初现。

市场瞬息万变，前路坎坷。

低档组装在由小到大逐渐发展壮大的同时，也遇到了现实的瓶颈。一是成本高，尺子、尺壳、尺带、钉子、弹簧等都需要从外地采购，费时费力，利润微薄。二是质量低下，刻度不准确等问题一直没有彻底解决。三是销售渠道狭窄，随着消费者对质量要求和品牌意识的提高，到了90年代末，原本畅销的产品已变成滞销产品。

没有知名品牌，质量低劣，技术落后，恶性竞争，“钢带王国”将走向何方？

聿城审时度势，应对挑战，对症下药，实现了艰难转身。

舞动“龙头”。小规模经营难走高端，壮大“龙头”才能成就大事业。在县里的支持下，亚东、江华、华信、东方、长虹等龙头企业生产规模不断扩大，产品不断提升，畅销全国，并远销国外。

为配合龙头企业，该县推进组建专业组装户、专业组装村，鼓励“大带小、旧带新、结对帮扶”，“龙头龙”与“龙体”相互配合、相互配合。

拉“龙尾巴”。该县鼓励发展钢带、油漆、塑料、模具、小五金等相关产业，形成比较完整的产业链，带动数万人从事钢卷尺加工、销售、运输等工作。

从无到有、从小到大、由弱到强，“钢卷尺王国”开始蜕变、破茧成蝶。

截至目前，禹城市已有钢卷尺企业近2000家，年产值达70多亿元，年出口创汇4000多万美元，全国数百个大中城市及部分国家设有禹城钢卷尺直销网点。

从个体企业单打独斗，到 *** 引导、建立产业基地；从纯手工制作的低端产品，到配备芯片语音系统的高端新产品；从贴牌加工为主，到自主品牌；从单一的实体店，到实体店与电商多业态、多渠道、全方位营销；从粗放型发展，到智能化、集约化发展；从内销为主，到外销为主……

一把小卷尺，变成了大市场、脱贫致富的门路。2016年，禹城市钢卷尺产业增加值占全县GDP的8%左右，带动就业人员10余万人。

“让更多产品走向世界，从测量地球变成为世界量身定制、量身定做。”禹城县委书记朱东亚说，下一步，该县将突出创新驱动、智能转型、绿色发展，打造“中国五金工具城”，让禹城五金工具产业走向世界。

研发投入带来“钱生钱”

“一块2克的磁铁，带来500万元的效益。”

2016年春节前夕，商丘市亚东量具有限公司总经理张亚东接到德国订货商彼得的 *** ，心情十分激动，彼得想与公司续签至少500万元的磁性卷尺采购合同，特地赶到公司开会。

一块小小的磁铁，能起到这么大的作用吗？

自从在钢卷尺末端安装了这块小磁铁后，建筑行业两名工人的劳动量可以减少到一人，这块2克重的磁铁不仅让公司增加了至少500万元的订单，还赢得了德国、波兰等海外市场。

“研发成本很高吧？”有人问张亚东。

张亚东笑着算了一笔账。比如螺丝装配车间，单是自动攻丝机就花了两年多时间研发，投入七八十万元，投入运行后，节省了200多人，按每人月薪2500元计算，每月节省人工成本近600万元，库存减少近50%！研发和自动化设备投入高，但生产成本和报废率却大大降低，产品知名度大大提高。

创新打开市场，创新就是效益。张亚东说：“我们亚东量具是禹城县之一家取得欧洲OHS环保标准认证和欧盟EEC认证的企业，全面打开了欧洲市场。尽管去年行业不景气，但我们在产品质量、科技含量上下足功夫，一直保持着供大于求的势头。”

能说话的智能电子测量工具、能显示的电动数字卷尺、具有自动转换功能的手推式长距离大面积测量仪器、能直接装配钢卷尺的装配机……在禹城县产业聚集区，专利产品种类繁多，区内企业拥有国家专利76项，成功研发出近40项国家专利技术产品。

“我们鼓励企业积极采用新工艺、新技术、新材料，加大研发投入，建立企业技术中心或研发中心，成效十分显著。”虞城县产业集聚区负责人王敢峰说，2010年，该区只有1家企业技术中心，2016年增加到7家；企业研发经费也逐年增加。

目前，全县125家规模以上企业全部建立了产品和技术研发机构，其中6家被认定为高新技术企业，6家被河南省科技厅认定为河南省工程技术研究中心，全县企业拥有专利数超过300项，创新效益初现。

在位于虞城县的国家钢卷尺及五金工具质量监督检验中心，一条长达50米的检验“尺台”引人注目，充分展现了这家国家级质检中心的实力。

“钢卷尺城”创新发展步伐加快，2011年质检中心挂牌成立，通过国家“三证合一”资质认证，检验范围由原来的钢卷尺及五金工具6大类、41个技术参数，扩大到9大类、11个产品、91个技术参数，涉及16项国际标准和国家标准。

“通过打造国家质检公共平台、质监部门持续严格监管，禹城县钢卷尺及五金工具产业突破了质量瓶颈，进入了以质取胜、全员创新的新阶段。”禹城县质监局局长孙文峰说，近年来，该县钢卷尺及五金工具产品质量持续向好，省、市质监部门对禹城产品抽检合格率2014年为89%，2015年为97%，2016年为98%。

线上销售实现全球定制

“全国80%以上的钢卷尺都是禹城产的，可我同学一个也不知道！我要回去卖钢卷尺。”2012年，还在河北读研究生二年级的李倩芝对同学说。

与她关系好的老师、同学们都为她的前途担忧：“你就那么点儿成就了！你那么努力从那个穷地方出来，干嘛还要回去？”

“我想试试！”李千之坚定的回答。

2013年3月8日，李谦之的河南金兔商贸有限公司正式开业，两个人、一根网线、两台电脑、一台二手打印机一直工作到凌晨四五点。

她不怕创业的艰辛，但担心的是公司的定位。家乡的龙头企业早已占领国内市场，资金、技术、管理、渠道都是她无法比拟的。想来想去，李倩芝决定做“纯跨境电商”，搭上“互联网+”的快车。

开设网店、采购商品、寻找销售渠道、克服语言障碍、联系客户……李千之很忙碌。

有一段时间，她每天晚上两点左右都会收到尼日利亚客户的邮件，从凌晨一点半开始，她就守在电脑前不断刷新页面，周到的服务让她和客户迅速成为朋友，并促成了长期合作。

另一位非洲客户2014年来到禹城，当时正是入冬时节，更低气温已降到零下，他却穿着短袖前来。“他们国家很热，他从来没穿过羽绒服。”李千枝当即给他买了一件羽绒服和一顶帽子，让客户很感动。

如今，每逢中国重要节日，李千之总会收到这位客户的祝福，“他多次邀请我们去他的国家，甚至还邀请我们参加他女儿的婚礼，所有费用都是他负担的。”

梦想越大，舞台越大，李倩芝凭借自己的努力，把一个不被看好的二人小公司打造成了一家中型跨境电商企业。

两名员工变成了三支20多人的团队；语言沟通困难变成了英语、俄语、韩语等多国语言的专业客服；单一产品变成了钢卷尺、卷尺、螺丝刀等近30个品类的上百种产品；做中间商变成了建2500平米厂房、生产自有品牌……

2015年，李千枝的公司出口额突破1000万元，其中电商占90%以上，产品远销美国、巴西、意大利等国家。

作为龙头企业，杨建波旗下的商丘建波工具公司也是一家“电商大佬”，2014年，该公司网上交易额2800万元，其中跨境交易额1160万元；2015年，网上交易额3200万元，其中跨境交易额1400万元。

杨建波告诉记者，“批发+直销+代销”的多渠道促销模式，不仅节省了成本，还增加了利润，“电商”营销的威力正在更快的展现出来。

线上忙 *** ，线下打基础。虞城县委常委、副县长程惠建说，我们正在加快建设跨境电商产业园、电商孵化园区等，启动打造“线上交易为主、实体经营为辅、配套服务并存”的豫东跨境贸易和现代物流基地，为打造“中国钢带城”、打造“世界五金城”添油加醋。

今年4月，位于虞城县的河南商丘保税物流中心（B型）通过海关总署验收，即将封关运营。李千枝高兴地说，以前出口到沿海省市很麻烦，有了保税区就方便了，“‘国内出口’的愿望终于实现了。”

从OEM内销到品牌出口销售

“‘建博’不仅是中国著名品牌，也是国外品牌，在南美注册十多年，包括巴西、巴拿马、智利、阿根廷等国家。”说起自己的钢卷尺品牌，杨建博十分自豪：“没有品牌，很难被认可。”

从乡镇的加工厂，到义乌的小摊贩；从生产OEM产品的中型企业，到在多个国家注册品牌、专做外贸的大型企业，20年来，杨建波走出了一条品牌之路。

2000年，杨建波在义乌承包了一个摊位，开始贴牌生产钢卷尺。“不同的客户有不同的喜好，我们迎合他们的喜好，销量就会更大。”

但和很多出口企业一样，杨建波也遇到了新的问题：OEM加工的利润很低，知名企业都不会找他做OEM。

“我决心要创立自己的品牌。”2005年起，他在南美等一些国家注册了“建博”商标。刚开始，产品知名度不高，出货量也不大，但他坚持高品质生产，逐渐赢得了客户的信任。2016年，建博销售工具量具1000万件，总销售额1.2亿元，其中50%是自有品牌产品。

如今，建博工量具公司占地面积45亩，厂房面积2.2万平方米，员工268人，产品远销欧美、东南亚等几十个国家和地区，是总资产达1.2亿元的行业领先企业。

放眼望去，车间展示墙上摆满了各式各样的钢卷尺，红色的、黄色的、圆形的、方形的，让人眼花缭乱。杨建波兴致勃勃地向记者展示：这个激光钢卷尺，按下按钮，激光就亮了，能精准测量距离；这个是电动红酒开瓶器，这个是便携式汽车轮胎充气泵……“最重要的是，这些都是我们自己的品牌。”

和建博一样，“中国钢卷尺城”内有不少量具企业都在国外注册了自己的商标，建博、海博、鳄鱼、大洋、华联、亚东……这支中国钢卷尺、五金量具的“海外军团”打造出了一张张耀眼的“中国名片”。

“联手出海，品牌效应会更加显著。”张亚东对品牌的理解更加深刻，过去公司单独出口自有产品，现在则联合其他量具企业联合出口；过去出口钢卷尺，现在出口家用工具、专业工具、电动工具等系列产品，亚东的海外市场份额逐渐扩大。

张亚东说，组团出口会提升区域品牌，带来更多效益。就像专业市场，知名度高了，客户就多，别人不买，就来你这里买，所有品牌都会受益。

从知名产品品牌到区域品牌，如何在国内形成“说钢卷尺，人人知禹城”的口碑效应？如何将“中国钢卷尺城”打造成海外的民族品牌？

突出“禹城品牌”，不断扩大影响力。举办中国禹城国际五金量具博览会，帮助企业拓展国内外市场；启动禹城工具全球推广计划，聘请国际专业营销机构策划推广；组织企业参展全球展会，设立禹城专区；组建上虞工具量具产业集团，做大做强禹城品牌……

县长白超表示，要擦亮“中国钢卷尺城”品牌，向“世界五金城”迈进，做大“五金”蛋糕，打造先进的生产生活五金工具设备，让禹城“五金”更好地装点多彩世界。本版图片均为禹城县产业集聚区内景。