彭树国：钢铁巨人的热血传奇

前言：

这里四面荷花、三面垂柳，半城被群山湖泊所覆盖。齐鲁大地自然风光得天独厚，悠久的历史与秀美的风景相结合，让人流连忘返。古往今来，许多诗人都在这里留下了脍炙人口的诗篇，感受到了齐鲁大地的温柔与生机。

山东省作为我国经济、文化、旅游大省，GDP长期稳居全国第三，钢铁下游需求量大，钢厂、贸易商数量众多。2023年，山东省粗钢产量达到7456万吨，仅次于河北、江苏，居全国第三位，占全国粗钢产量的7.3%，与经济规模基本相当。

多年来，山东不仅培育了山东钢铁集团、石横特钢、泰山钢铁等一批优秀钢铁企业，还在产业结构调整、转型升级、绿色低碳发展等方面进行了积极的探索和实践，因此山东也成为我国钢铁市场的重要风向标之一，其供需格局、价格走势也映射着全国的情况。

近日，中国钢铁网品牌中心不远万里、昼夜兼程，专程走访泰安、莱芜、济南等地VIP至尊客户，围炉饮茶、赏月谈心，在茶香中畅谈钢铁市场，把脉市场需求，交流产品热点，为至尊客户服务优化升级献计献策。

“彭树国真是了不起的一个人！他不仅是军队硬汉，更是钢铁巨人！”

“他经营公司的方式真的很好。从钢铁贸易开始，他能够识别市场，并将公司发展成一家什么都能做的综合性大公司。”

“彭树国真善良，给村里捐了路灯。每当夜幕降临，高唐县古河镇小陈村的乡村街道上，太阳能路灯就亮了起来，照亮了村民夜间出行的‘幸福路’。”

1989年退伍后，在济南市槐荫区物资局工作十余年，后下海经商，创办济南恒顺源，目前已发展成为济南钢贸行业龙头企业、济南百强民营企业。作为济南钢贸行业龙头企业，彭树国是钢贸圈的风云人物，在山东及周边钢贸圈享有盛誉。他带领恒顺源物资有限公司在钢铁界披荆斩棘，写下了一连串热血传奇！

从2004年成立至今，钢贸市场经历了行业的起起伏伏，彭树国也从青涩走向成熟，从懵懂走向清醒，从青涩走向白发苍苍。“创业初期，觉得很难，就鼓励自己，等生意走上正轨，就容易了。但现在我发现，商界没有容易的一天。”

——中钢网品牌中心专访

彭树国：济南恒顺源物资有限公司活力掌舵人

钢铁热血传奇

中钢网：彭总，济南恒顺源材料有限公司在您的带领下，取得了如此骄人的业绩，您认为成功的关键因素是什么？

彭树国：我认为，成功的关键首先是对市场的敏锐洞察和准确的判断。我们要时刻关注行业动态，预测市场变化，这样才能迅速调整策略，抓住每一个商机。我每天都会关注钢材价格的变化，为此我订阅了我们的至尊决策会员。听说我们的服务质量很高，判断也很准确。

但同时，如果真想做好钢贸，“取长补短”也是少不了的。只要朋友介绍钢贸商、钢厂，我都会之一时间去考察学习。学习全国各地钢贸商的经验，再结合济南的市场行情制定自己的钢价。这些年，我走访了全国80%大大小小的钢厂，总结出的经验就是，钢贸商唯一的出路就是渠道。渠道为王，只有打通和完善上下游渠道，更好地服务终端用户，才能在市场中生存。

恒顺源简介

恒顺源延伸全产业链

据了解，恒顺源以现货交易为主，并延伸至钢筋加工、仓储、物流、工程配送等产业链，年销售钢材70-80万吨，常备库存6万吨，与山东钢铁、鞍钢、莱钢、天钢、唐山文丰、敬业、濮阳、文丰、舞钢、汉业、中铁、石横等钢厂达成战略合作，同时在济南西华东汇丰钢材物流港、济南东郭店、河北武安、石家庄、日照、天津、唐山曹妃甸、江阴、莱芜等地设立大型异地仓库，大大提升了服务区域和服务能力。

目前恒顺源主营经销国内各大钢厂碳板、低合金板、45#碳板、热轧卷、锅炉容器板、高强板、耐磨板、船板、桥梁板、各类型材、建材等。加之成立时，钢材资源还比较匮乏，公司凭借济钢的资源优势，诚信经营，品种齐全，价格合理，业务一路顺畅，公司入选2022济南民营企业100强，位列第70位。

中国钢铁网：您如何看待当前的市场竞争形势？济南恒顺源物资有限公司如何保持竞争力？

彭树国：市场竞争确实激烈，当前钢铁行业面临的形势也相当严峻。对于钢贸商来说，近两年随着市场走势不佳，除了担心降价出货压力外，还要关注经营、销售过程中的风险，市场信心日益受挫。

在这种形势下，不管是钢厂还是贸易公司，如果不能与时俱进，还生活在过去，必然会被淘汰。所以，不但有一部分钢厂会被淘汰，更多的贸易商也会倒下。这是任何行业必然的优胜劣汰。但我认为，机遇与挑战并存，企业一定要有自己的盈利模式，企业不要想着赚多少钱，那是市场给的，不是你的本事。所以要想活下来，活得好，就要不断加强服务转型，做好延伸贸易服务热血传奇，比如钢材加工、配送等，获取更多的价值。

2000年，恒顺源新增一条龙钢材加工服务，建成钢结构加工车间两座，安装3万瓦激光切割设备、多台数控火焰切割设备、半自动坡口机及三维火焰切割坡口机器人，全部采用德国进口割枪及先进的三级穿孔技术；还引进先进的双调平23辊全智能调平机，可为厚度2-20mm、宽度2米的钢卷提供调平加工服务。2023年，公司自主研发自动下料设备，解决了板材摩擦、刀划伤等问题，还获得了国家专利认证。

深加工板块的成立，圆了我十年的梦想，我的性格就是“要做就做更好”。秉承精益求精的工匠精神，恒顺源的服务能力和钢材加工品质得到了客户的高度认可。只要客户发来图纸，恒顺源就能从订货、加工到货运一条龙服务，让客户十分省心，有效降低了客户成本。恒顺源也形成了品种齐全、价格优、品质优良、加工配送一条龙服务的产业链优势。

激光切割

开平加工

三维火焰切割坡口机器人

方舱医院

超级车库

据中钢网品牌中心了解，在钢铁贸易、深加工的基础上，彭树国也在不断探索多元化发展。涉足电气自动化控制领域，代理国内外知名品牌，为用户提供工业设备电气自动化产品“一站式”服务；从事新车、渠道车、中高端二手车贸易，打造济南本地汽车行业更具影响力和诚信的运营商；特别是在疫情非常时期，公司生产研发的负压移动式血透舱，安装快捷、移动方便、使用安全、模块化组装，满足特殊时期肾透析患者的治疗需求，已在新疆、北京等多地安装投入使用，被誉为“国货之光”。

中钢网：您一直强调诚信经营的重要性，您觉得这对于公司的长远发展有何意义？

彭树国：诚信是企业的立身之本，只有以诚信为本，才能赢得客户的信任和支持，在市场上树立良好的形象和信誉。同时，诚信也是我们企业文化的核心价值观之一，我们要求员工在工作中恪守诚信原则，言行一致，信守承诺。这样不仅可以提高员工的职业道德，还可以增强企业的凝聚力和向心力。

对于年轻的创业者，我想说，你们要保持激情和热情。创业之路充满挑战和困难，但只要我们保持对事业的热情和追求，就一定能战胜一切困难，取得成功。同时，要注重学习和积累。创业需要不断学习和积累知识、经验和技能，这样才能不断提高自己的综合素质和能力。最后，要勇于创新和尝试。在瞬息万变的市场环境中，只有不断创新和尝试新的商业模式和产品服务，才能在竞争中脱颖而出。

中钢网：加入中钢网至尊会员以来，您有什么收获？对我们今后的发展有什么建议？

彭树国：随着市场越来越透明，影响钢材价格走势的因素越来越多，钢贸生意越来越难做。我们不仅要关注市场走势，还要关注天气、环保、政策、期货，甚至国际市场，还要不断学习。

2021年我组建了专业的研究团队，从多个维度对包括期货市场在内的整个黑色产业链进行深入研究，研究范围从国家政策，到上游原材料价格走势，到下游基建投资、房地产施工面积、挖掘机工时、水泥使用量、企业开工率等。

同时借助专业机构对市场的预测和把握，加强风险管理，应对日益复杂的市场环境。所以我加入了中钢网VIP至尊会员，希望在行业下行周期中，善用市场预测和金融工具对冲风险、保本。使用至尊的一个感受是，你们的决策通俗易懂，结论清晰，判断准确。之前用过很多资料，比如一些观点、数据，有时候看完之后还要自己摸索，相比较而言，我觉得你们的工作很详细很全面，也非常清晰简洁，让我省了很多精力。

我的建议是希望下一步能够帮助我们迈出更大的步伐，大家可以大胆预测，但最终的决定权还是在我们手里。

非常感谢彭总的分享和建议，祝您和济南恒顺源物资有限公司的未来更加美好！