果然还是谭玩儿最懂传奇？《热血合击》是品牌与效果的结合

《热血合击于5月中旬在iOS上线，首日便登顶iOS免费榜，拿下多个渠道重点推荐位。一个多月后，《热血合击正式公布代言人，并展开一系列营销活动——这与往常的营销节奏大不相同。

考虑到《热血合击》背后的制作方是深谙营销之道、曾拍摄过《你是兄弟就来杀我》、《我是咿呀咿呀》等知名游戏广告的探玩游戏；去年探玩游戏又改变营销策略，为《原始传奇》拍摄了一镜到底的电影式TVC，成功爆红，并刷新了大众对于传奇游戏广告的固有认知。此次《热血合击》又将使出怎样反套路的营销手段，不得不令人好奇。

探湾游戏到底在搞什么鬼？《热血合击》采用了怎样的营销手段和理念，效果又如何？

改变代言人理念，全媒体曝光

早在7月2日刘亦菲正式宣布担任代言人之前，《热血合击》便已提前营造悬念、开启预热活动：从6月21日起，连续三天发布三张代言人悬疑海报——古装仙侠风，“王语燕”“赵灵儿”“小龙女”三个指向性明显的经典角色名，成功勾起了玩家的好奇心与粉丝的期待。

6月底，悬疑海报终于发布，与前三张海报截然不同的氛围与质感，兵临城下、战火纷飞，英姿飒爽的女英雄持刀背敌，甚至让人有种SLG的紧张刺激感。

7月2日，悬念揭晓，官宣刘亦菲为首位代言人，发布首支TVC。刘亦菲一人分饰两角，身穿黑纱长裙、黑金铠甲，双手相碰，双“菲”同台合击，号召玩家齐聚，英雄重聚，征战沙场，共同履行热血之约。

久违的帅气“神仙姐姐”对你说“选我做你的英雄”，大概没人能抗拒这样的邀请。而且，得益于刘亦菲的家喻户晓，以及“刘亦菲”三个字所代表的情怀和影响力，原本就沉迷游戏的玩家会“双粉狂喜”，艺人的粉丝会激情下载游戏，路人会出于好奇点开下载……这些，都是很有可能发生的。

2020海量创意节上，探玩游戏品牌业务负责人刘洋分享，每年邀请代言人的费用只占探玩游戏全年广告预算的0.4%-0.6%，此外，他们还利用自制3D广告、KOL合作、素人短剧等营销手段。

《热血合击》的营销很好地落实了他的这一表态——6月29日，头部KOL马独公在B站的一档节目中暗示，自己将很快与刘亦菲合作。

马独功在圈内有鲜明的特色和影响力，当不同领域的文化碰撞在一起，会产生很多意想不到的惊喜。他众所周知的“刘亦菲粉丝”人设，也能为这次合作增添不少话题和乐趣。7月2日，马独功采访刘亦菲的视频在全网媒体曝光，成功触达广泛人群，形成跨圈层传播。

从以上这些营销手段中，大家或许已经尝到了传奇游戏的一些创新。过去，他们邀请的代言人大多是港台老牌男星，硬汉形象深入人心，宣传视频魔性十足、洗脑十足，与传奇游戏本身和IP受众契合度很高。

但从去年的《原始传奇》开始，公司接连宣布娜扎、张天爱两位女明星为代言人，并在广告中摒弃经典传奇IP符号，邀请“老炮”冯小刚参与拍摄电影感十足的TVC，以提升“复古”、“高级”的品牌基调。

刘洋表示，这一方面基于他们对用户数据的洞察——“很多《热血传奇》玩家都是抱着玩休闲游戏的心态来玩传奇”，核心付费用户和休闲游戏用户的重合度高达47%；另一方面则归因于他们对转型的渴望——“想先跳出来，先成长起来”，所以想在市场上做出差异化，推出女性代言人。

《热血合击邀请刘亦菲担任代言人，显然也是类似的思路。但有意思的是，他们这次再次迭代玩法，而且是在上线一个多月后才正式公布。如果是其他厂商，你可能会猜测他们是不是资源不足，发行能力差，但当主角是“营销老手”探湾游戏时，我只想到了两种可能：

因此你会看到，在全新代言思路、KOL合作以及多年经验积累的加持下，截至发稿，微博平台刘亦菲代言“热血合击”相关话题阅读量已突破700万；抖音平台#一起来做刘亦菲合击英雄吧#话题挑战赛获得用户高参与度，总播放量突破1700万。

全面更新离线玩法以触达更多用户

代言是谭湾游戏过去最常用也是效果更好的策略，但刘洋透露，谭湾游戏聘请的40位代言人中，有32位没有达到预期，“代言只能是锦上添花精品传奇，而不是最后手段。”

因此，《热血合击》虽然邀请了刘亦菲，以“英雄重聚，热血合击，我是刘亦菲，选我做你的英雄”为主题进行宣传，但依然开辟了线下渠道，以更大声量、更大规模、更深入的方式进行合作，实现更大范围的突破。

贪玩的线下渠道推广主要追求品牌效应，《原始传奇》期间在CJ期间在上海外滩举办无人机秀、与分众传媒独家合作铺设电梯广告等，都是以品牌为先的举措：

前者希望把贪玩游戏和《原始传奇的信息传递给大众，特别是业内的同行，让大家感受到他们对品牌的用心；后者则着力将《原始传奇的品牌关键词“复古”传播到圈外，并没有过多考虑用户转化的问题。

此次，探玩游戏全面升级线下渠道战略，除了尚未上线的全国定向电梯广告外，在全国数百块商场户外大屏、高铁站广告中，也能一睹《热血合击》的风采。

随着多场景、地毯式、高渗透的推广，虽然用户转化不能立竿见影，但《热血合击》乃至探玩游戏品牌在大众心中的分量会与日俱增，最终在他们眼中达到传统电视广告的效果：“每天轮播的洗衣粉广告，不会让你立刻下单，但当你走进超市需要购买时，广告会潜移默化地提示你拿起一瓶。”

此外，探玩游戏还将紧跟行业热点，剪辑特别版刘亦菲广告短片，于今日登陆线下营销最火爆的渠道——成都太古里3D大屏，并以“谁来打开传奇门”作为创意话题，吸引路人驻足观看，同时催生粉丝效应，更大化推动话题发酵。

7月6日，谭万游戏还将在杭州钱江新城打造一场灯光秀，向杭州市民和无数网络网友展示品牌魅力。

凭借刘亦菲的知名度影响力以及贪玩游戏有效的品牌营销策略，贪玩游戏品牌在用户心目中的形象将再一次被刷新。

游戏行业一直争夺的品牌与效果的融合，似乎已经成为一个真正的命题。

打造精品传奇IP游戏，提升谭玩品牌价值

《热血合击》是探湾游戏2021年的重磅产品，也是探湾游戏成立六周年之际推出的首款“合击”题材传奇手游，代表着探湾游戏打造精品传奇IP游戏、升华品牌的决心。

至于实现决心的力度和效果，相信你已经有了判断：

产品层面，作为谭玩游戏首款1.85正版授权手游，《热血合击》主要有三大卖点：英雄合击、经典复古、热血情怀。

游戏不仅完美复刻了昔日的传奇画面与职业，还对游戏系统进行了升级，推出智能操作模式、组合合击玩法、特殊地图等，在满足老玩家情怀、刷新玩家体验的同时，也有吸引新用户的看点——iOS免费榜之一名的成绩就是更好的证明。

在营销层面，首先，探玩游戏走出代言的舒适区，放弃了成功率掌控力更高的资深港台男艺人，而是顺应市场和用户属性，寻找与之匹配的女性艺人作为代言人。

对于他们来说，选用港台老牌男艺人和选用新生代女艺人，沉没成本和不确定性肯定更高。比如《原始传奇》邀请的娜扎和张天爱，在引流效果上就存在很大差距——但这并不代表女性代言人没有优势。

《热血合击》代言人刘亦菲，曾塑造过无数经典荧幕形象，比如探秘游戏用来营造悬念的“王语燕”、“赵灵儿”、“小龙女”等，口碑佳作，国民认可度高，粉丝年龄层以80后、90后为主，与传奇IP的目标用户高度契合，因此不仅效果亮眼，对品牌形象的升级也是一大利好。

其次，贪玩围绕品牌价值展开了一系列线下营销活动，覆盖面广、触达人群广、形式新颖。用户每一次在日常生活中偶然“邂逅”《热血合击》，都会提升其对传奇、贪玩的固有印象。在潜移默化中实现品牌升华与用户转化，达到品效合一的目的。

目前，谭玩游戏在通过单品TVC《原始传奇》刷新市场对自身品牌的认知后，借助《热血合击》成功迭代传奇营销玩法，升华品牌价值与特色。

未来，这位总能给我们带来惊喜的营销老手，又将如何创新玩法，我们也拭目以待。