热血传奇 ：浅谈盛大传奇曾经是一款什么样的人的游戏

从传奇一开始，一直到世界首富版本发布，这段时间是传奇的开发期。没有喧嚣，没有黑暗，只有大家的探索。它的主要力量基本是大学生、网吧员工和一些其他游戏的爱好者（初中高中为主）。他们的年龄范围基本在15-22岁左右，只是刚刚接触网络和游戏的人。注意，此时只有一小部分有钱有时间的打工者和一些有钱人进来放松。

在世界首富版本之后直到红月初开，这个阶段是传奇的成熟辉煌时期，各种顶级套装只是人们的梦想，只有各服期段更高端的人才可以拥有，第二套祖玛套装也不是人们可以拥有的，大多数人手里还拿着沃玛套装或者小半套。这时候开始涌入的人越来越多，包括社会上各种闲人和一些所谓的职业玩家以及各种 *** ，这时候由于需求的增加，以及有钱人的增多，高级装备的需求出现了供小于求的局面，后面进入的人因为没时间，用RMB购买的比较多（注意这一点，以后的需求就会围绕这些没时间精力升级，但是有钱的人）。这时候职业装备商和外挂公司以及职业黑客开始大量出现，普通玩家丢号的概率开始大增，祖玛装备开始大量出现，传奇bug这时候也疯狂出现。人们开始习惯不劳而获。CQB开始快速贬值，装备价格也节节攀升，尤其是红月套装动辄几千甚至几万元的购买，这时候已经没有了挂机的现象，大家之间的差距还是主要体现在装备和等级上。

这时候，除了偷卖装备、外挂，最火爆的职业就是职业代练人员，他们出现在各个网吧，每个月收取固定费用，帮人练级。传奇开始在地方媒体上出现，正好是我刚上大学四年级的时候，也就是2002年7月份左右。那时候传奇的可玩性还很高，大家有自己喜欢的地方，有自己的娱乐方式。但因为前辈们面临紧迫的工作压力，很多朋友在2002年下半年、2003年大批离开。不过账号没有转移，都保留了下来，希望下班后还能玩。

封魔的开放是一个转折点，首先导致祖玛装备泛滥，基本达到服务器60%的普及率，价格不断下滑。而此时广大职业爱好者开始把目光瞄准赤月，依然是因为有钱人的需求（也就是我前面说的喜欢玩但是没时间精力的人的需求）。不过盛大此时的做法还是可取的，至少没有严重影响游戏的公平性，因为毕竟练级和盗号影响不是很大，大家还是有动力继续玩下去的。真正让人失望的是盛大和韩国公司开始互相起诉，这直接导致传奇缺乏更新和新的追求，人们只能更多的追求高等级和现有的顶级装备。也就是说传奇直接改版是在2003年下半年，也就是我正式参加工作之后，因为据我所知在2003年8月份十三区雷霆2里面已经有了自动挂机的程序，经常可以看到高等级玩家（道士、武士）在祖玛阁挂机盛大传奇，不过流通量很少，只是给这些高等级玩家锦上添花的工具而已。

接下来发生的事情大家都知道了。从2003年开始，越来越多的昔日大学生步入职场，意味着他们开始拥有一些可支配的资产。高中生进入各个高校，也导致了一些可支配资产的出现。这个时候，盛大也开始步入正轨。陈天桥的注意力开始转向如何从这一群人的变化中赚到更多的钱。请注意，大家都知道，大学和工作是两个完全不同的概念。工作意味着责任、努力和时间上的无奈。而大学则是人有钱、有时间、有精力、有耐心的一段时光。所以盛大这个时候就知道，如果只赚游戏本身的月卡钱，只围绕着原来的营销思路，那么盛大的利润是无法保证的。如何以现有的资源让大家投入更多？

我们来分析一下，首先盛大不能开一个转卖装备的网站，因为它不敢。这会直接导致盛大被起诉，甚至造成玩家的流失。想想其他游戏就知道盛大为什么不这么做了。（传奇玩家论坛赤月谈-说说你的传奇）

提高月卡价格？不行，杀鸡取卵。在中国，大家只听说过降价，没有听说过涨价，因为中国市场竞争太激烈，涨价就意味着流失玩家。

开一个新地图，没有版权，没有正式的版权，盛大不敢像私服那样升级，不是盛大没有技术，而是违反了法律，这是商业规律。

代理新游戏以吸引大多数传奇玩家？这一直都在做，而且效果不错，但他们都是传奇玩家吗？

怎么办呢？摸清我们目前传奇玩家的主要心理（也就是消费心理），我们传奇为什么？首先是为了等级，然后是为了装备，然后是为了友情，然后是为了好玩，这样才能一直玩得开心。OK，怎么办呢，怎么涨等级呢？挂机外挂的出现，让盛大突然明白了一个道理，这样不管上班族有没有时间，不用玩，都可以挂机，也可以涨等级。怎么竞争呢？不管什么外挂，都是需要时间的，那么如何在最短的时间内让玩家的等级提高呢？这时候幻影、钻石就出来了，就是为了和挂机外挂一起赚钱，让玩家可以比以前投入更多的单位时间，所以挂机外挂是盛大之福，也是盛大的助力。除非有更好的办法，否则盛大是不会停手的。

装备意味着可以打开新地图，让大家更容易获得之前无法获得的装备。而此时盛大自己的地图、更新、活动都是为了这个目的。为什么大家虽然批评这些东西，但是还是爱去呢？就是为了装备。这个阶段基本已经过去了，所以现在盛大要去寻找大家更想得到的新东西。好吧，大家为什么去天关呢？我相信不是为了新装备。为了什么？呵呵，五大魔戒才是最终目的。大家都想去试试自己的运气。

那么答案此时显而易见了。比如我上大学的时候，住在离家很近的地方，周末回家，每个周末有200元的可支配财产。一周三个晚上的费用是30元，饮料和香烟每次的费用是10元，一共是30元。网吧周卡费用是50元（每小时1元）。这样的话，加上盛大月卡费用35元，总共是475元。所以每月的支出是475元。

通过以上分析，我们可以得出，盛大的主要目标客户群是大学生和普通上班族（注意，这些上班族中至少有50%是传奇后毕业的），并且拥有自己的可支配财产。这部分人是传奇热血传奇2的主力军，其他人只是盛大目标客户群中的一小部分。

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