为什么明星们都喜欢代言传奇游戏？

本文从著名明星喜欢代言传奇游戏的现象出发，多角度分析其背后的原因。

最近我见到高晓松的次数比见到成龙和王宝强的次数还多。

倒不是因为我爱学习，爱看小说，而是因为他代言了某款传奇游戏，到处都有这款游戏的广告。

说实话，我真的看腻了。

在感到反感的同时，我也想跟大家聊聊，为什么此类游戏会出现得如此频繁。

这个话题虽然有些老了，但是相信还是有朋友不太清楚，所以我想把我个人看到和了解到的情况分享给大家。

01 想尽一切办法让你玩1.一半娱乐圈明星代言

早在高晓松之前，就有很多明星代言各种传奇游戏。

让我向你展示一份不完整的名人代言名单：

成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张家辉、宋少宝、王宝强、刘野、邓超、曾志伟、林志聪、范少皇、刘野、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋少宝、吴奇隆、张子健、吴志雄、徐锦江等。

最近又有一位会做饭的巨星被拍到，某游戏甚至提前做了预告，放出几张简单的图画，让网友们猜猜代言人是谁。

总之，不管是影视圈、歌唱圈，还是岳云鹏、郭德纲、宋小宝这样的音乐圈，一二三四线明星全部覆盖。

甚至有网友吐槽说周星驰就是他们最后的底线，其实我觉得老罗就是我最后的底线。

2. 同类游戏层出不穷

我是查炸天代言的《蓝月传奇》只是除了大家熟知和批评的《蓝月》系列之外，众多传奇游戏中的一个。

其实这样的游戏还有很多，每个月都会出一款，其标准配置肯定是请一位明星。

他们发布的新游戏数量和迭代速度比更换明星代言的速度还要快。

例如：龙之传奇、王者传奇、战神传奇、怒龙城、传奇时代、烈火雷霆、传奇战士、黄金裁决、铁血沙城、魔龙诀、创世奇迹、三国等。

总结一下，避开了这个传奇坑，就会有下一个传奇坑。

02 明星为何纷纷代言传奇

明星代言游戏是很常见的事，但是娱乐圈大部分男人代言同一类型游戏的却很少见。

1. 赚钱是最重要的

很多人都表示不解，自己的偶像怎么会接这种低质量的游戏，是不是太不要脸了？

其实说白了就是因为钱，不但钱多，关键是钱来得快。

相比于上综艺、拍电影的辛苦，拍摄传奇游戏广告赚钱确实很容易。

人们来到现场，假唱或者简单摆个姿势，半天就能搞定，就能拿到几百万甚至几千万的代言费。

别以为明星不在乎钱，事实并非如此。

最近大家有关注一档叫做《演员请就位》的综艺吗？

曾经的当红演员明道直言上综艺节目是他今年的之一场戏。

别以为经济困难只影响我们这些劳动人民，演员只是一份职业，没有用户付费，你就失业了。

另外一组数据可以供大家参考，2019年以来，全国共有1884家影视公司倒闭。

前三季度，全国共拍摄制作电视剧646部，较去年同期886部减少27%，剧集数量下降30%。

还有前不久跟一个艺人经纪公司的朋友聊天传奇游戏，他们公司原本养了一批漂亮姑娘，打算把她们培养去上综艺、推广剧组。

但这年头，能上电视台、接网络综艺、网剧的已经寥寥无几，大部分都被迫去拍抖音、做直播了。

所以对很多演员和经纪公司来说，有时候并没有那么多所谓的高尚情操，赚钱才是最重要的。

2. 安全无忧

现在不管是明星还是机构，最怕惹麻烦，安全最重要。

像这样的传奇游戏只要没人恶搞，一般就不会上线，也不会受到全国网民的批判。

代言食品、保健品、护肤品、电器等产品，极易引发生命安全风险，稍有不慎就会酿成恶果，不得不向全国人民道歉。

这几年，毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台、假设备等案件层出不穷。

在被一些粉丝抱怨和被所有人攻击、辱骂之间，选择很容易。

至于网上所说的游戏公司老板等等势力庞大，让明星们不惜颜面代言，根本无从考证，也不清楚，更谈不上真实。

03 商家为何选择“过气”明星？

利用明星代言来吸引用户、赚钱，这无可厚非，但这种明星广告方式真的有效吗？

为什么选择这样一位“过气”的明星来代言，而不是顶级的年轻当红明星呢？

比如肖战，易烊千玺，李现，杨幂，迪丽热巴呢？

1. 重塑经典好收成

多位业内朋友透露，真正传奇的群体，都是30多岁、40多岁的中年人。

他们都是看着成龙、李连杰、古天乐的电影，听着黎明、郭富城的歌长大的，他们才是这些人心目中真正的明星。

这些明星的影响力和号召力依然存在，很多传奇游戏也对其中的一些经典角色、道具和装备进行了重塑。

试想一下，几十位你曾经追过的、现在追过的偶像，都在和你玩同一款游戏，还热情邀请你一起玩，你为什么不去支持他们呢？

2. 男性玩家非常富有

还有一点大家可以发现，明星那么多，就是没有女明星，是不是女明星就没有号召力了？

对！至少对于传奇游戏来说是这样。

传奇游戏的剧情全在于战斗、兄弟情谊、扩张领土、征服战场，完成传奇霸业。

男性演员占绝大多数，陈小春、甄子丹、吴孟达等比较有代表性和号召力。

而且他们的支付意愿更强，支付能力也更高。

3.代言费确实不贵

相对于游戏动辄几亿、几十亿的收入来说，一个明星的几百万确实很了不起。

更何况，如今很多二三线明星的身家都下降了，有点收入就不错了，一些短期合作的项目甚至赚不到100万元。

4.频繁更换明星

批量使用明星代言，已经是流水线作业了。

对于游戏流量运营者来说，明星代言只是整个推广流程中的一个环节。

我们看到明星纷纷更新的原因之一，就是为了冲走流量。

立刻安排下一位明星出现，收获他的粉丝，如此循环往复。

04 为什么有些人在玩？

明星带流量肯定没问题，但是明星带的流量真的有用吗？粉丝会因为明星而开始玩游戏吗？

当然，只要用户能来，就不用担心被耍花招。

1. 简单易用

a 从页游到手游

类似传奇这样的游戏一直是早期互联网用户的回忆，自2001年推出以来，一直在PC上广受欢迎。

如今大家看到的广告大部分都是来自移动端，网友们之所以看到广告之后愿意去玩。

部分原因是怀旧，重温过去的美好时光。另一个重要原因是，从 PC 到手机玩游戏，过渡很自然，不需要任何教育。

很多剧情，套路等并没有太大区别，只是增加了一些游戏环节，特效，工具。

b 操作简单

不管是之前的版本，还是现在的传奇游戏，操作都比较简单。

不管你是大学生还是初中生，只要下载，无需注册，无需实名，就可以轻松上手操作，基本不需要练习。

还有一点就是可以挂机磨怪升级，大大满足了没有时间的玩家。

2. 设置的陷阱很容易让人上瘾

a福利诱导：“上线即VIP、装备全爆、装备秒回复、无限元宝、交易可提现”是此类游戏的噱头。

你别告诉我，还有人相信，还愿意打开来试试。

但实际上，用户玩完之后，会频繁要求你充值，购买装备、宝石、升级，什么都是需要钱的。

关键是里面有不少花招，让你初始存款1元、6元、10元，就给你赠送礼物、升级，让你不知不觉就把钱花光。

b荣誉刺激：传奇游戏中，不充值的话，出去就会被扣999。

游戏中的装备都是通过击杀怪物获得的，但是如果你连基本的属性压制都没有的话，就只会被小怪打。

这怎么能忍呢？以前我没钱玩电脑游戏还会被欺负，现在我赚钱了，难道还要被欺负吗？这大大刺激了用户的虚荣心和好胜心。

此外，平台还有各类战力榜单，充值次数越多，上榜概率越大。

但它很容易被机器人或更富有的玩家挤掉。

几个朋友尝试了几天，不知不觉就充值了几百块钱。

当然，让用户上瘾、不自觉充值付费的完整套路还有很多，以后有机会的话，可以单独聊聊该类型游戏如何运营用户、转化付费。

05 赚钱停不下来1.一版多用确实省钱

不仅明星代言便宜，就连开发游戏的成本也低廉。

甚至在淘宝等渠道也有类似的开源代码。

有些小企业也秉承着一个版本多用的原则，根据一套源码换皮肤、换角色、加场景、改名字、换明星，然后再上线。

其中一款游戏的名字甚至叫做《炸炸传奇》和《炸炸传奇 。

此外，某平台有10余款同类游戏，无论用户如何换平台玩，最后发现充值都进入了同一个收款账户。

所以开发成本那么低，就看最终上线带来的用户能不能支付得起成本。

2. 一人支付一百万

你无法想象传奇用户的付费能力有多强。

很多用户一次充值金额就能达到几万元，更有不少用户每人充值金额高达数百万。

只要充钱就能升级，充钱就能解锁和使用更多的装备，只要充钱就能被一群人崇拜。

而作为该游戏背后的公司，它也赚了不少钱。

其中，开发《蓝月传奇的恺英网络已连续四年营收突破20亿。

图1：恺英网络2017年营收

2017年全年营收突破30亿，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。

图2：恺英网络历年营收

图3：恺英网络历年归属于母公司的净利润

注：以上数据来自东方财富，仅供参考。

虽然2018年、2019年营收和净利润大幅下降，但还是赚钱的。

且据公开资料显示，恺英网络近两年净利润大幅下降的原因之一，便是对其他游戏的研发投入增加。

2018年，公司游戏综合毛利率高达70.3%，较2017年仅下降0.4个百分点。

此外，同样运营传奇游戏的三七互娱、盛趣游戏等也赚得盆满钵满。

3.打破固有认知

仍有很多人不明白怎么会有人玩如此粗鲁无聊的游戏。

但现实情况是，有很多来自二、三、四、五线城市的人喜欢玩，并且愿意花钱玩。

而那些经常在网上大喊大叫、咒骂的人并不是真正的用户，或者不是目标用户。

很多事情我们并不是实践者，会受到很多因素的干扰，导致我们产生认知偏差。

这也是我写这篇文章想强调的，很多东西我们不是真正的使用者，但不代表没人用。

为绝大多数人做生意不一定赚钱，为少数人做生意也不一定赚钱。

就像拼多多一样，曾经一二线用户对其抱怨不断，但这并不妨碍拼多多的发展和用户的使用。

所以请记住，有时候我们看到的和知道的并不一定是整个世界。

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