合击 刘亦菲代言《热血合击》 另辟蹊径“野青晖”

日前，关于传奇手游的消息再度引发网络关注——6月21日至23日三天，探玩游戏官博发布《热血合击》代言人悬疑海报，以“我是谁？我是□□□□的□□□”的口号形式吊足了玩家和路人的胃口。

原因很简单，看过一定电影的人很快发现，悬疑海报上的人物轮廓与张纪中版《天龙八部》中的王语燕十分相似，因此不少人猜测代言人可能是“神仙姐姐”刘亦菲。

接下来两天发布的悬疑海报可谓“近乎露骨的暗示”。

王语燕、赵灵儿、小龙女，这些都是刘亦菲经典的荧幕形象，更是无数80、90后青春岁月里心中最惊艳的女神。因此，在悬念还未正式揭晓之前，部分选手、粉丝甚至路人就已经知道了代言人的身份，随着他们告诉别人答案，刘亦菲与《合击》在观众的印象中也进一步巩固和绑定。

也正是在7月2日，首款1.85合击传奇正版授权手游《热血合击》正式宣布刘亦菲成为首位代言人，并以“英雄重聚，热血合击。我是刘亦菲，选我做你的英雄”为主题，线上线下合击的营销推广模式也全面开启。当日，“热血合击”在哔哩哔哩、抖音、微博等线上平台成为热议话题，也带来了游戏产品和探玩品牌圈层更精准的拓展。

阶段性推广：让品牌深入人心的新方式

作为上线已有一段时间的传奇新作，《热血合击》自5月16日上线iOS以来，首日便位居App Store免费榜之一，并受到各大平台重点资源推荐，也将《热血合击》列为年度重点新品。随后6月，神秘代言人悬疑海报曝光，7月，首位代言人及线上线下合击宣传活动公布。

如果长期关注探湾游戏的话，就不难发现，《噬血合击》近两个月的表现，基本复刻了去年《原始传奇》的成功经验，而这套打法也堪称“阶段性推广”。

首先在预热阶段，谭婉发布的悬疑海报采用了2000年代的三位经典仙女，王语燕、赵灵儿、小龙女，画风其实并不会让人觉得这是一部“谭婉式传奇”的广告。但随着首位代言人刘亦菲的出现，观众却觉得非常贴近自己那个时代的记忆——因为她的作品和荧幕形象，恰好和自己之一次接触传奇PC游戏的时间重合。在情感滤镜的帮助下，一些毫不相关的文字串联起来，形成了一个虚拟的场景，比如“有一年暑假，我和兄弟们在网吧传奇，旁边的座位上正在播放刘亦菲主演的电视剧。”

这种代言人所带来的情感共鸣，不同于以往探湾游戏邀请古天乐、孙红雷、张家辉等男明星的模式，而是基于结合大数据的前提，用更年轻化、更细腻、更符合大众审美的方式，让游戏和探湾品牌不断深入人心。

如今，探湾游戏对明星代言模式进行了新的尝试，邀请马独公作为代言人，在此前的游戏营销案例中，厂商主动邀请大V或者KOL来扶持明星代言人的情况非常少见。

作为时政评论领域的大V，马督军几乎与游戏营销毫无瓜葛。但由于其刘亦菲更大粉丝的身份，在哔哩哔哩、微博、知乎等平台被其粉丝群体传播。因此，对于熟悉刘亦菲和马督军的网友来说，这次应援可谓是“梦幻联动”，不仅起到了搞笑娱乐的效果，也扩大了《热血合击》的品牌知名度。

尤为令人关注的是，探长游戏一直强调刘亦菲是《热血合击》的“首位代言人”，这也意味着《热血合击》未来将分阶段曝光更多明星代言人，持续推进此次营销攻势。

线上线下合击：细节处看化学反应

在明星代言及相关推广方面，谭万游戏一直有着创新突破的传统，甚至被一些从业者称为“最成熟的传奇手游发行商”。

除了创新，《合击》的营销细节也比去年的《原始传奇》更进了一步。7月2日刘亦菲宣布成为首位代言人的当天，更是线上线下推广资源同步施行，实现了聚力的化学反应。

其中，在微博、抖音、哔哩哔哩等平台的网络媒体曝光，带动#为刘亦菲代言热血合击#、#李伊菲代言热血合击#等话题迅速传播，马监督在哔哩哔哩的视频应援跟进。

线下，刘亦菲亮相成都3D大屏、全国数百块商场户外屏幕、高铁站广告、社区灯箱等，此外，探湾游戏还准备于7月6日在杭州钱江新城举办灯光秀，随后在全国铺开的分众电梯广告，都凸显了探湾营销策略一贯的“精准化、规模化”。

在这个过程中，探锅游戏利用线下推广的模式，加大“刘亦菲代言”的传播覆盖面，利用线上话题，在成都、杭州两地进行曝光秀传播——通过线上线下的合击，《热血合击》代言人广告与相关线上话题形成了相辅相成、互动的化学反应。

从探玩游戏此前推出的传奇手游广告来看，《热血合击》在以往经验的基础上不断进行优化，从最初成功突围行业的洗脑式广告词，到刘亦菲的“我是谁？”“英雄重聚，热血合击”，“我就是刘亦菲，选我做你的英雄”合击，传奇IP的受众从被动接受转向主动行动，是广告内容和推广方式的升级，也是玩家多年来对传奇传奇系列形成的品牌认知和情感认同。

造成这种变化的原因本质上是因为游戏行业竞争日趋激烈，游戏产品需要更加集中、优质的推广资源来完成流量转化，这不仅体现在广告营销上，也体现在产品本身的内容品质和长尾周期上。

因为在现有市场争夺用户的背景下，传奇手游更需要在细节上比拼才能脱颖而出。《热血合击》的案例不仅体现了探湾游戏对于产品和品牌的重视，也体现了探湾传奇系列多年来不断进化的市场号召力。因为对于传奇这样一个国民级IP来说，从代言人的出现到线上线下营销的执行，都需要有匹配的影响力和传播效果。

谭湾品牌特色：不断演进的营销体系

根据伽马数据2020年发布的《传奇》IP影响力报告，到2023年，该IP衍生的商业价值预计将超过1300亿元，目前产生的收入已超过900亿元。传奇IP的长盛不衰和持续升值，除了得益于庞大的玩家群体支撑，还有众多传奇系列产品的不断推陈出新。

回顾《热血合击》上线两个多月来的营销推广，我们可以清晰的看到谭玩网不断突破自我的决心和成绩。作为经典IP衍生手游，《热血合击》背靠谭玩网，已经形成了极高的品牌效应，注定了它的起点很高，一经推出就受到广泛关注。这个高起点对于发行商来说也是一种挑战，因为新老玩家都会把新游戏与之前成功的产品进行比较，抱有更高的期待。

面对口味不断提升的传奇用户，《热血合击》的再次上线不仅延续了此前的热度，也通过营销升级，将传奇IP推向了更精准的细分市场。从探湾游戏这些年在传奇赛道的不断磨练，以及新游戏上线的表现来看，相信只要后续的内容和营销推广到位，《热血合击》将会接过探湾传奇系列的接力棒合击进一步推动这一经典IP的扩张。