传奇游戏 本文分析背后的原因：成龙、王宝强还

本文从明星喜欢代言传奇这样的游戏入手，从多角度剖析背后的原因。

最近看到高晓松的次数比看到成龙和王宝强的次数还多。

不是因为太爱读书一直看《笑说》，而是因为他代言了某三国传奇游戏，到处都是广告。

老实说，我真的很无聊。

一边反感，一边跟大家聊聊为什么会频繁出现这样的游戏。

虽然这个话题有点老了，但相信还是有小伙伴不知道，所以想和大家分享一下我亲眼所见所知道的。

01 千方百计让你玩 1.半个娱乐明星代言

早在高晓松之前，就有很多明星代言各种传奇游戏。

以下是不完整的明星代言名单：

成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘烨、邓超、曾志伟、林子聪、樊少皇、刘烨、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋小宝、吴奇隆、张子健、吴志雄、徐锦江等。

最近，又一位会做饭的巨星被抓了。某游戏甚至提前做了预告，放出几张简笔画让网友猜代言人是谁。

总之，无论是影视圈、歌唱圈，还是岳云鹏、郭德纲、宋小宝等曲艺圈，一二三四线的明星都是覆盖。

网友们甚至吐槽周星驰是他们最后的底线，其实我觉得老罗才是我最后的底线。

2、同类游戏层出不穷

渣渣辉代言的蓝月亮传奇只是众多传奇游戏中的一款，除了蓝月亮系列广为人知，被大家吐槽。

其实这样的游戏还是有很多的，每个月都会有新出的，它们的标配肯定是请明星。

他们发布的新游戏数量和版本迭代速度比换明星代言更多、更快。

例如：巨龙传说、王者传奇、战神传奇、炎龙城、传奇繁荣、火雷、传奇战士、黄金审判、铁血沙城、魔龙诀、创造奇迹、三大国度等等。

综上所述，避开了这个传奇坑，还会有另一个传奇坑。

02 为什么明星代言传奇

明星代言游戏是很常见的事情，但是娱乐圈的男主都代言同类型游戏的情况并不多见。

1.赚钱最重要

很多人都表示不解，自己的偶像怎么会来接这种粗制滥造的游戏，真的不要脸吗？

其实说直白点，就是因为钱。不仅因为钱多，关键是钱来得快。

比起上综艺和拍电影，靠传奇游戏广告赚钱真的很容易。

人到现场，对口型或简单摆拍，半天搞定，代言费几百万甚至几千万。

大家不要以为明星看不起这些钱，绝对不会。

最近大家有没有关注一档综艺节目《演员请就位》呢？

曾经当红的演员明道直言，这次上综艺是他今年的首秀。

不要以为经济困难只影响我们劳动人民。演员只是一种职业，如果不付出代价，就会丢掉工作。

另一组数据可以供大家参考。2019年以来，全国已有1884家影视公司倒闭。

前三季度，全国共拍摄制作电视剧646部，比去年同期的886部下降27%，集数下降30%。

另外，不久前我和一个艺人经纪公司的朋友聊天。他们公司本来养了一批美少女，培养出来就是要上综艺节目和剧组的。

但今年能上电视台、接网剧、网剧的寥寥无几，大部分被迫拍抖音、做直播。

所以，对于许多演员和机构来说。有时候没有那么多所谓的高尚情操，赚钱才是最重要的。

2.安全简单

现在不管是明星还是机构，最怕惹是生非，安全才是最重要的。

这种代言传奇游戏只要没有恶搞，一般不会走到上线的地步，也不会被全国网友诟病。

但是，代言食品、保健品、护肤品、电器等产品，很容易造成生命安全隐患。一不留神，就是消极的，还得向全国人民道歉。

这几年，毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台、假器械等事件层出不穷。

被部分粉丝吐槽，还是被全员攻击辱骂，很容易取舍。

至于网上流传的游戏公司老大厉害到让明星放下脸来代言的事情，无从考证，不清楚，更别提了。

03 商家为何选择“落伍”明星

邀请明星代言吸引用户赚钱无可厚非，但这种明星广告方式真的有效吗？

而为什么选择这样一个“不合时宜”的明星代言，而不是顶级的年轻流量明星呢？

比如肖战、易烊千玺、李现、杨幂、迪丽热巴呢？

1.重塑经典好收成

几位业内朋友曾透露，真正玩传奇的都是30、40多岁的中年人。

他们都是看着成龙、李连杰、古天乐的电影，听着黎明和郭富城的歌长大的。他们才是这群人心中真正的明星。

这些明星的影响力和号召力还在，很多明星的一些经典角色、道具和装备也在各种传奇游戏中被重塑。

想象一下，你以前追过的几十个爱豆现在都在和你玩同一个游戏，还好心邀请你一起玩，你还不支持他们吗？

2、男性玩家真的很有钱

还有一点大家可以发现，那么多明星没有一个女明星，难道女明星就没有号召力吗？

正确的！至少对于 传奇游戏。

传奇游戏的剧情都是打打杀杀，手足情谊，开疆扩土传奇游戏，攻城略地，完成传奇争霸。

男选手占绝大多数，陈小春、甄子丹、吴孟达等更具代表性和号召力。

而且，他们的支付意愿更强，支付能力也更高。

3.代言费真的很便宜

比起游戏动辄几亿、几十亿的营收，明星几百万真的是太划算了。

更何况现在不少二三线球星身价下降，有一点收入也不错，一些短期合作甚至不到100万元。

4.频繁更换星星

批量使用明星代言，已经是流水线作业。

对于游戏流量运营商来说，明星代言只是整个推广管道中的一个环节。

我们看到一波又一波的名人更新的原因之一是为了洗刷流量。

马上安排下一位明星上场，收割他的粉丝等等。

04 为什么有人在玩

明星带来流量肯定没有问题，但是流量真的有效果吗？粉丝会因为明星而开始玩游戏吗？

当然，只要用户能来，就不用担心玩套路。

1. 易于使用

a 从网页游戏到手机游戏

传奇这种游戏一直是早期网民的记忆。它于2001年推出，从PC端开始就很受欢迎。

但是现在大家看到的大部分广告都是来自于移动端。之所以网友看到广告就愿意玩。

部分原因是怀旧，重温过去的美好。另一个重要原因是游戏从PC端玩到移动端。这种转变是自然的，不需要任何教育。

很多剧情、套路等并没有太大区别，只是增加了一些游戏环节、特效、工具。

b 简单易操作

无论是之前的版本还是现在的传奇游戏，操作都比较简单。

不管你是大学生还是初中生。只要下载不需要注册和实名，就可以轻松上手操作，基本不需要练习。

还有一点就是可以挂机刷怪升级，极大的满足了没有时间的玩家。

2. 召唤会让人上瘾

a 盈利诱导：“上线得VIP，全装备靠爆，装备秒回，无限元宝，交易提现”是这类游戏的噱头。

别告诉我，还有人信以为真，愿意打开试试看。

但实际上，用户玩完之后，经常会要求你充值买装备、宝石、升级，处处需要钱。

关键是还有很多小心招，让你之一次充1、6、10元，还送你礼物和升级，让钱花在不知不觉中。

b荣誉刺激：在传奇游戏，不充值，出门要扣999。

游戏中的装备是打怪获得的，但是如果你连基本的属性压制都没有，那就只能被小怪打了。

你怎么受得了这个？以前没钱玩pc就被人欺负，现在挣了钱还被人欺负吗？这极大地刺激了用户的虚荣心和胜利感。

此外，平台还有各种战力榜单，充值越多，上榜的几率就越大。

但是很容易被机器人或者更有钱的玩家排挤。

几个小伙伴连续试玩了好几天，不知不觉充值了几百块钱。

当然，还有很多完整的套路让用户上瘾，不自觉地充值付费。后面有机会可以说说这类游戏是如何利用用户运营和付费转化的。

05 赚钱停不下来 1、一版多用，真省钱

不仅明星代言成本低，游戏开发成本也低。

在淘宝等渠道，甚至还有类似的开源代码。

而一些小商家也坚持一版多用的原则，换皮肤、换角色，在一套源码的基础上加一个场景，换个名字换个明星再上线。

有一款游戏甚至叫炸炸灰传奇，刀刀爆破传奇。

此外，某平台下同类游戏已达10余款。用户怎么切换平台玩，最后发现充值都到同一个收款账户了。

所以，开发成本这么低。就看最后上线带来的用户能不能付得起成本。

2、一个人赔百万

传奇用户的支付能力有多强，你应该想象不到。

很多用户一次可以充值几万元，其中不乏人均支付数百万美元的用户。

就是充钱升级，充钱解锁和使用更多装备，充钱被一群人膜拜。

作为游戏的幕后公司，也是赚的盆满钵满。

其中，开发蓝月亮传奇的公司凯影网络已连续4年实现营收突破20亿。

图1：影影网络2017年营收

2017年全年营收突破30亿元，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。

图2：金网网络历年收入

图3：历年影影网络归属于母公司净利润

注：以上数据来自东方财富，仅供参考。

虽然2018年和2019年营收和净利润大幅下滑，但依然盈利。

而且，根据公开资料显示，影影网络近两年净利润大幅下降的原因之一是加大了对其他游戏研发的投入。

2018年企业游戏综合毛利率高达70.3%，较2017年仅下降0.4个百分点。

此外，同样经营传奇游戏的三七互娱和盛趣游戏也赚得盆满钵满。

3.打破固有认知

还是有很多人不明白，怎么会有人玩这种粗制滥造、无聊的游戏。

但现实是二三四五线的人很多，喜欢玩，花钱玩。

而那些经常在网络上大喊大叫的，不是真正的用户，或者不是目标用户。

很多事情，我们不是从业者，会受到很多因素的干扰，导致我们产生认知偏差。

这也是我在这篇文章中要向大家强调的一点。很多东西我们不是真正的用户，但不代表没有人用。

跟绝大多数人做生意不一定赚钱，跟少数人做生意不一定亏钱。

就像拼多多一样，过去一二线用户吐槽，但这并不妨碍拼多多的发展和用户使用。

所以请记住，有时候我们所见所闻不一定是整个世界。

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