从“默默发财”到“借壳上市”，传音书写黑非洲手机传奇！

在中国

借壳上市从来不是 ***

但最近的一则 ***

仍令国内外投资者震惊

在遥远的非洲，手机品牌传音正在发财。

即将在新界泵业上市！

两千多年前，老子就说过：“大象无形，大声喧哗却无声无息”。

如今，全国人民惊讶不已，不禁问道：

还有多少类似的公司即将进入我们的视线？

武侠小说中，潜伏在少林寺多年的扫地僧，往往都是天下顶尖高手。他们表现得一如往常，隐藏自己的秘密，不让外人知道他们的秘密。

现实世界中，在大多数中国人的心目中，中国更好的企业就是联想、华为、海尔这样的巨头。但很少有人知道，有一些企业已经成为行业中的佼佼者：在中山的一个小镇上，有一家名为长庆集团的企业，它是全球更大的燃气具阀门制造商；在东莞，一家拥有多年历史、连招牌都没有的企业，每年生产全球近10%的收音机；在长沙，“三一”和“中联”两家隔江相望的企业，占据了中国混凝土泵市场60%以上的份额。分享，享誉世界建筑界……

对于这一现象，世界上最著名的中小企业管理专家、哈佛和伦敦商学院客座教授德国人赫尔曼·西蒙这样总结：世界上许多更好的公司往往默默无闻；动机要么是故意的，要么是等待更好的曝光机会。简而言之，他们就是一群所谓的“隐形冠军（）”。

3月1日，中国企业界的一位“隐形冠军”在正确的时间、以正确的方式进入了人们的视野。

传音或将实现“海外赚大钱、国内分红”的模式

“中国资本市场的‘BATJ梦’已经实现了！” 2月26日，新华社撰文呼吁以百度、阿里巴巴、京东（BATJ）为代表的中国互联网高科技企业纷纷赴美上市。 “在国内赚钱、在海外分红”的模式成为A股市场的痛点。

新经济形势下，中国资本市场渴望构建更加健康的结构和更好的竞争力。对于很多A股投资者来说，如果有优秀的国内科技公司能够“在海外赚钱，在国内派发股息”，那岂不是锦上添花？

仿佛响应了新华社社论的号召，没想到，这样的梦想可能很快就会实现。

3月1日，新界泵业发布重大资产重组公告称，公司拟通过资产置换及发行股票等方式取得深圳市传音控股有限公司（以下简称“传音控股”）控制权。股份购买资产。这意味着，全球第四大手机制造商有望通过借壳交易在A股市场上市！

传音是一个“墙内花开，墙外香”的传奇！当你登录传音控股( )的官方网站时，很容易让人想到它是一家外资公司。事实上，传音手机在中国确实很难找到。然而，这家正宗的深圳公司却有着“非洲之王”的美誉。

目前，传音控股在非洲拥有1万多名员工、1亿多用户，销售额超过长期深耕非洲市场的三星。 2017年，传音手机出货量达到1.2亿部，成为继华为、三星、苹果之后的全球第四大手机制造商。

停牌公告透露“借壳”上市计划

3月1日，新界泵业()上午暂停交易，并于当日中午发布重大重组公告。拟通过资产置换、发行股份购买资产的方式收购深圳市传音控股有限公司（以下简称“传音”）。 “持有”）控制。

公告显示，传音控股主要从事移动通信终端设备的设计、研发、生产和销售。主要产品为手机等移动通讯终端产品。目前销售区域主要集中在非洲、中东、南亚、南美、东南亚等全球新兴市场国家。

肯尼亚首都内罗毕TECNO手机旗舰店

传音品牌由前波导手机海外营销经理朱兆江于2006年创立。从一开始，传音就“另辟蹊径”，放弃竞争激烈的中国手机市场，从非洲出发。十多年来，他们通过渠道建设和精准营销，逐步从三星、诺基亚、苹果等先行者手中夺取了非洲市场份额。

如今，传音手机占据非洲市场45%的份额。但他们的野心并不止于非洲。数据显示，传音在非洲拥有员工4000余人，目前拥有TECNO、itel等不同定位的手机品牌。此外，传音还专门针对印度市场开发了Spice智能手机品牌，志在跻身印度市场前三。在中东，传音移动也在加大销售攻势，并根据当地消费者习惯调整产品设计。

工商信息显示，传音控股于2017年6月引入新投资者，新引入的股东包括香港网易互动娱乐有限公司、宁波梅山保税港区及株洲展飞投资中心、南山宏泰股权投资基金等。持有国家集成电路产业投资基金股份。

此次，新界泵业与传音控股签署了《重组意向书》，并就交易方式、交易价格等事项达成初步意见。本次交易方案由资产置换、发行股份购买资产、股份 *** 三部分组成。交易期间，朱兆江将敦促传音控股股东对传音控股2018年、2019年、2020年的业绩做出承诺。

采用薄利多销战术，悄然占领非洲市场

一个有趣的统计数据是：虽然传音的手机销量按出货量排名全球第四，但按销量计算传音仅排名全球第13位。凭借高品质、低价位、低利润、快周转的非智能手机作为主打产品，传音的低利润、快周转策略使其成为名副其实的非洲之王。

外媒感叹，这位非洲手机大王善于低调低调地赚大钱。 IDC集团的数据显示，传音在非洲销售的手机大部分是带有实体键盘的非智能手机，更便宜的售价仅为10美元。传音在非洲的旗舰车型大部分售价在100美元左右（约合人民币670元）。

传音创始人朱兆江表示：“收入更高的富人不是我们的目标客户。这些人通常会选择苹果或三星。” “传音的手机功能可以大致匹配竞争对手的功能，而且价格便宜很多。” 除了低廉的价格之外，传音的成功也离不开本地化的产品策略。

不仅价格便宜，传音针对当地市场开发的产品还具有很大的技术优势。非洲通信提供商众多，跨网通话费用非常高。许多非洲人习惯拥有多张SIM卡和手机来与不同的朋友交流。拥有双卡手机背景的传音在非洲推出了多卡手机，迎合了非洲客户的更大需求。

此外，针对非洲人 *** 的习惯，传音手机专门开发了针对深色肤色人群的面部识别和美颜功能。这个功能很受欢迎；同时，能歌善舞的非洲人喜欢用手机来播放音乐。。为此开发了本地语言注释，增强了音乐播放器的功能，并延长了电池寿命。可见，传音的成功是满足市场需求的成功。

事实上，隐形冠军企业在全球范围内的成功与它们高度注重自身运营质量密不可分。另一方面，隐形冠军非常注重与客户的互动关系。因为隐形冠军企业采用专业的经营策略，对自身的经营品质有着不懈的追求，所以始终与客户保持着一种关系。相互依存的密切关系。传音在非洲的生存和发展取决于此。

“空壳公司”主营业务及名称将发生变更

从广义上看，“隐形冠军”企业大致可以分为以下几类：一类，选择一个行业白手起家，做大做强；一类，是选择一个行业白手起家，做大做强的；另一种是公司变更后，公司员工在原有基础上二次创业；一类是国有企业，或者说是国有企业转型发展；另一类是从大企业内部剥离出来的子“冠军”企业。

传音显然是一流的公司。这一借壳操作也引起了新界泵业的浓厚兴趣。新界泵业是一家什么样的公司？公开资料显示，新界泵业总部位于中国水泵之乡浙江温岭大溪。是一家专业生产经营各类泵及控制设备的股份制上市公司。传音的手机业务与新界水泵业务似乎“相隔数条街”，因此外界猜测，借壳后，业务线的重组势在必行。

新界泵业的业绩可谓不温不火：2014年至2016年，新界泵业公司归属于上市公司股东的净利润分别为8770万元、1.18亿元、1.17亿元，净利润均未超过2013年，业绩巅峰，利润1.21亿元。

新界泵业实际控制人为徐民田，直接持有公司15.64%的股份。前十大股东除其妻子杨佩华实际控制的海外公司欧宝国际集团持股18.61%外，均为个人股东。看似股权分散，但前十名股东中有9人是徐敏田的家族成员，也是一致行动人。实际控制人徐民田及一致控制人控制公司约59.97%的股份。

基于以上原因，外界推测新界泵业原有业务较为单一，市场后劲不足。为保证本次重大重组顺利实施，传统主营业务或将被传音控股的手机业务取代。

“隐形冠军”企业的资本化动因是什么？

有的人高调做事，高调赚钱；而总有一些人选择在公众视线之外默默发财。然而，传音上市意味着什么？难道是重生？又或者会脱颖而出，开启新的传奇？

“隐形冠军企业一般规模都比较小，就像螺丝钉一样，在整个产业体系中发挥着不可或缺的作用。” 一位专家评论道。随着消费升级，不少企业已经认识到优质产品和服务的重要性，并将质量和服务视为核心竞争力之一。

“你可能从来没有听说过那些“隐形冠军”公司，因为他们不擅长也不愿意花很多钱去宣传自己。他们甚至避免与媒体接触，以免受到太多关注。对他们来说，这是更多的关注意味着让别人了解你的行业和你自己的运营模式，这意味着有可能增加竞争对手和模仿者。” 卜先生对此深有体会。我认识的某个行业的全国之一人，他非常谨慎，不给任何人一张名片。

不过，通过这次借壳上市，不难看出传音对于进军资本市场的渴望和期待。这或许也是很多“隐形冠军”面临的共同问题——在保持低调的同时，也一定希望能够拥有更多的资源。事实上，传音上市有立竿见影的好处，比如：利用资本市场完善公司治理结构；在行业内或跨行业扩张；提高知名度和品牌形象；管理者获取企业股权或为员工提供福利期权激励，以及获得更多“政策”优惠和竞争地位等。

传音市场布局迎合“一带一路”战略

BU先生仔细研究了传音的网站，发现上面有一段耐人寻味的文字：“如今，传音也在进一步拓展中东、南亚、东南亚、拉美等新兴市场。深耕非洲市场的传音，为中国近年来的发展做出了贡献。中国的外交政策为中国和世界带来“获得感”提供了新的视角。

“传音希望进一步拓展全球新兴市场手机传奇，在深入了解当地市场发展趋势和消费者需求的基础上，开发本地化的产品和服务，推动市场向前发展，并利用自身经验协助中国-外交关系。”

这或许是传音这场大博弈中对资本支持的核心需求。传音，我看好你！