“成龙魔咒”，需要多强的实力？|吾兮随笔

作者｜吴曦

原版｜绿轴游戏

需要多大的力量才能成功抵挡“成龙魔咒”？对于传奇游戏来说，换个皮肤就够了。

所谓“成龙魔咒”，指的是国际影星成龙代言的所有广告品牌的命运。

据传，成龙大哥：

为小霸王发声，小霸王破产；为爱多说话VCD，爱多老板坐牢；为凤凰可乐代言，但凤凰可乐不见了；查出霸王致癌。

从3年前传奇游戏的之一次代言轰动全网，到最近几个月火爆的“成龙攻沙”二次创作视频，成龙大哥的人气越来越高，但是做传奇游戏的公司越活越滋润。

即便是被誉为“业界鬼才”的罗永浩先生，后来也以代言身份进入了游戏传奇，但也没能推翻这个独特的游戏品类。

传奇 只换皮肤的游戏，为什么？

如果说在中国互联网短短不到30年的历史中，有什么集体记忆是一贯贯彻的，“传奇”可能就是其中之一。

这不，从21世纪初“热血传奇”席卷全国的网吧狂潮开始，“传奇”这个早已被抽象成文化现象的词就一直伴随着由一群互联网原住民。20多年来，热度从未消退。

如今，生活在游戏鄙视链底部的传奇游戏正以另一种形象出现在大众面前。

《炸渣灰》的热度还未唱尽，成龙的《一人攻沙虐全场》再次登场。两人之间，更是有着华夏演艺圈一半以上的顶级足迹。

到底是什么原因让那么多顶级明星不顾个人形象，全身心投入传奇游戏的广告代言？

而《传奇》这个20多年的老IP，又是什么原因在枪林弹雨的中国游戏市场上依然鲜活？

这些问题的答案，或许只有走进神奇的马尔法大陆才能找到。

当中国明星闪耀

如果一个艺人没有被游戏公司看好，成为传奇类型游戏的代言人，可能说明Ta的名气不够。

近年来，传奇游戏代言人突然成为娱乐圈明星的另类“身份象征”，是艺人在娱乐圈地位的一种“另类标识”。

就像很多网络亚文化现象一样，类似游戏的传奇代言人是什么时候成为一种文化符号的，很难探究。

一种说法是，2017年，香港艺人张家辉在代言探湾公司旗下的传奇游戏《湾湾蓝月》时，身穿金色铠甲，手持屠龙刀，在香港大喊大叫风格的普通话。在那句经典台词的那一刻，广告的魔力变成了现实。

借助贪玩的大手笔采购，中国互联网的“黑话匣子”又增添了一笔宝贵的财富。

大炸豪，我是炸炸灰，贪玩蓝月，介绍新版四里没拉过的船，三分钟体验，离早 *** ，恋爱如游戏。

此次弹丸的上线，不仅让大部分中国网络都知道了《弹丸蓝月》这款游戏。也因为强大的梗制作能力，游戏的创作素材成为了头部创意平台“二次创作”热榜的常客。

一次投放，多次回报，在买量的情况下，堪称典范。

《炸炸灰》的走红或许是巧合，但传奇游戏的神奇洗脑广告出圈，现在看来是必然。

早在2014年，另一位香港艺人林子聪在代言《传奇Baye》时就已经尝试过类似套路。舆论对这种魔性广告的关注和二次创作，让一些暗流涌动。

意识到这种买量广告转化潜力的贪玩公司，开启了传奇游戏的“大代言时代”。贪玩公司决定走明星代言的黑化之路，包括陈小春、古天乐、孙红雷等一线艺人先后投身于传奇游戏代言大业。

2017年“炸炸灰”现象的病毒式营销就是在这样的情况下迎来了全面爆发。

如果从具体表现来分析，画风的冲突是这类广告“魅力四射”的关键。

《炸炸灰》演技港台伦理与《恰饭》伪劣广告的冲突；离谱的“港红”与严肃解读的冲突；夸张的道具、制服、台词与古板美感的冲突，唤醒记忆……

都使整个广告呈现出让人过目难忘的效果，使其具备了在中国互联网圈实现跨越式传播的条件。

对于国内唯一的游戏品类传奇来说，流量就是一切。买量的运营是每一个传奇游戏运营过程中最关键的环节。

买好素材才能让转化效果事半功倍，更何况是《炸渣灰》这种难以复制、环环相扣的神作。

难以复制，这并不妨碍游戏公司走上自我复制的道路。2017年以来，大量一线明星代言的传奇游戏广告铺天盖地，游戏企业纷纷推出刷屏级投放。

《弯弯蓝月》原游戏《蓝月传奇》的开发商凯影网络也趁着这波热潮，加大了对这款游戏的运营力度。今天，在莹莹网络官网上，放出了一张代言一代拳王泰森的剧照。但在庞大的中国球星阵容面前，泰森或许会感到羞愧。

纵观传奇等游戏的代言人名单，可谓群星闪耀，群星璀璨。用“中国群星闪耀之时”来形容也不为过。

成龙的传奇代言，是继“炸炸灰”现象之后，此类广告的又一次爆款，是近期最火爆的“二次创作”素材。一句“一人攻沙，虐全场”，勾起无数人心中青葱岁月的回忆。

说到兄弟，来自铜锣湾的“古惑仔”陈小春、谢天华、林晓峰本色出演。

和“炸渣灰”同样是国语失语症患者的古天乐，力挺了“俏皮蓝月”的另一面。

耿直的“叶大师”甄子丹也是传奇游戏的代言人代表。

不仅限于一线影视巨星，游戏公司也开始寻求风格多样、类型多样的代言人，希望在日趋激烈的上线竞争中打出差异化的玩法。

比如大导演冯小刚的代言风格，更多的是质感的呈现。

回归游戏本身的本质，传奇游戏以休闲游戏为主。为了缓解玩家的审美疲劳，后期运营商开始打起女代言人的旗号，以英雄风格为主基调。

就连在娱乐圈、科技圈、法制中国等多个圈子里屡屡跳槽的罗永浩老师，也逃不过游戏公司的法眼，成了“冰雪奇缘”单职业传奇 广州环宇运动会。”发言人。

在B站，有UP主将这些明星代言素材剪成近10分钟的视频，平均每个人只有几秒的露脸时间。看着视频介绍的阵容，评论区只能直呼“他们怎么能给的太多”。

传奇游戏可以赚钱，但是越来越难了

据传，传奇同类游戏强大的代言人阵容背后，不乏一些不可告人的违法行为。否则，很难解释这些粗制滥造的广告和游戏如何支撑起巨星代言所需的营销费用。

然而事实是，与这些游戏带来的惊人营业额相比，请来一线明星拍摄这种无 *** 洗脑广告的代言成本简直是九牛一毛。

纵观众多传奇游戏的流水收入，结合一些运营公司的高层解读，我们可以看到足够的数据来支撑这些近乎“不合理”的代言运营。

贪玩游戏品牌业务负责人刘洋曾在一次公开活动中表示，每年的代言人费用不到公司年度预算的1%；此前韩国R&D商业娱乐美德的数据显示，传奇游戏目前在中国市场的年收入达到300亿元，占市场份额的13%。

据媒体统计，对于大部分中小传奇游戏运营商来说，年营业额上千万只是一个切入点；龙头厂商要做到月营业额过亿并不难。

以影影网为例，2020年财报显示，《蓝月亮传奇》上线不到4年，累计成交额已突破39亿元；另一款由三七互娱开发运营的“传奇类”页游《传奇八爷》，上线80天总流水超3亿元……

一句话总结：传奇游戏真的很赚钱。

相比之下，业内顶级明星每年的代言费往往只有1000万左右，腰艺人大多维持在200万到500万左右的区间。对于财大气粗的游戏公司传奇来说，这无异于“白菜价”。

对于艺人来说，为传奇游戏代言，往往只需要完成宣传片、广告剧照等商业素材的拍摄，很少涉及长期跟进。“接近”完美工作的定义。

传奇游戏公司与代言明星“双赢”的背后，是一套经过市场多年验证的成熟商业模式。经过多年的市场洗礼，这种模式已经学会了“自己走路”。

在目前的市场环境下，传奇游戏作为一款研发、运维成本极低的产品，通常有页游和手游两种产品形态。

它的操作逻辑也很简单，就是在同一个游戏框架内进行换皮和更新，然后通过大家熟悉的开服和合服操作来维持服务器活跃度和玩家的充值欲望，实现“服”的操作1%的玩家充值好”的想法。

因此，对于游戏运营商来说，理论上只要解决了买量转化率，基本上就意味着解决了整个产品生命周期的投入产出比问题。

在这种商业模式中，明星代言人扮演着打开流量缺口的关键。只要这种商业模式持续下去，《传奇》游戏的代言人就会一直空缺。剩下的问题就是，谁能站在这个位置，轻松拿走背书费。

话虽如此，传奇同类游戏行业野蛮发展至今，也开始面临前所未有的挑战和不确定性。

一方面，由于互联网流量红利的消失，购买成本增加导致的投资与收益失衡；另一方面，业内传言，相关政策对游戏代购业务有思路，部分意识到未来危机的企业提前进行了业务收缩。

头部厂商探玩游戏去年发起的一轮大规模裁员似乎在印证着行业的变化。

去年底，有媒体报道称，公司在接到数名游戏前员工的举报后，开始了一轮裁员，其中涉及多起与离职补偿相关的劳资纠纷；此外，也有内部员工表示，游戏的很多员工福利都陆续被砍掉了。

结合去年下半年版号的寒冬以及近期频繁出台的各项监管政策，传奇游戏运营公司单一的商业模式可以用“脆弱”来形容抵御政策风险的能力。描述。

在传奇游戏热潮完全降温之前，会有多少影视明星进入这份代言名单？答案可能很快就会揭晓。

昔日的辉煌

时隔20多年，《传奇》IP的余热依旧在与以往截然不同的游戏市场中挥发。这件事本身就可以称为一个传奇。

根据伽马数据2020年发布的报告，传奇IP诞生20年，累计注册用户超过6亿。潜在价值400亿元。

普遍认为，中国三四线城市收入稳定的中年男性是不断换肤的传奇游戏直播用户画像的中流砥柱。

这一点其实很明显。指的是玩初代传奇端游长大的一群人。

将时间拨回到21年前，我们可以看到传奇这个如今已经被宠坏了的IP，是如何创造了中国网络游戏的历史，并深刻影响了整个行业的发展。

2001年，盛大网络（现盛趣）以30万美元的价格从韩国游戏厂商Actoz手中获得了《热血传奇》的大陆代理权。

由于当时市面上的竞品不多，再加上《热血传奇》游戏本身精美的游戏数值设计，职业之间的互生克制，探索地图的简单套路打怪升级，这款游戏有着独特的玩法。从而成为爆炸的可能。

盛大创始人陈天桥创造性地将网吧作为游戏推广的新渠道传奇游戏，为《热血传奇》随后的大规模爆款奠定了基础。

在盛大之前，游戏行业的传统观念将点卡和软硬件归为一类，销售渠道定位为游戏软硬件经销商和报摊。

盛大在《@k19@》运营初期将游戏的点卡业务交给了育碧，但由于游戏上线后迅速走红，育碧的销售方式开始无法满足玩家的需求，多处出现点卡中断 货物状况。

为了保证游戏的正常运营，经过仔细的市场调研，陈天桥决定将点卡的销售地点放在当时离玩家最近的网吧，并开发了在线销售系统“E-sales”，实现数据信息和资金的流动。流式在线互动。

此举彻底激活了全国网吧业主推广“热血传奇”的积极性。

传奇其成功的根源在于对人性的精准洞察。多年前，陈天桥就如何把握“人性”做出了犀利的判断：

越想直击内心，越不能拘泥于形式。商业模式的改变也是如此。我们可以抛弃一切，但不能放弃对人性的把握。

比如以往与网吧合作的点卡分销模式，除了解决点卡缺货问题外，销售分成带来的利润刺激直接让全国网吧都看上了“ 《热血传奇》作为摇钱树，网吧老板们自发提高了游戏的装机量，加大了推广力度，让《热血传奇》瞬间霸占了全国网吧的电脑。

《热血传奇》是中国网络游戏史上之一款同时在线人数超过50万的游戏。

游戏上线一年后，盛大年收入占整个中国网络游戏市场的60%，其中网吧充值占公司总销售额的65%；到2003年，盛大在全国拥有数千家网吧经销商。

在玩法上，是一款能够“真正击中玩家内心”的游戏。因为资本市场是逐利的，人也是。

比如小怪掉落的装备可能是能交易的更好的，击倒玩家可能会暴露对方身上的装备。“屠龙剑”、“麻痹指环”等带有时代记忆的装备名称至今没有被遗忘。

在逐利心态的驱使下，线下玩家组团杀敌，在PVP战场上抱团杀敌……成为了一代人心中永生难忘的经历。

陈天桥的商业地位，盛大与短暂与辉煌，无一不是基于他对人性的洞察。

了解人性，才能从根源上满足玩家的核心需求。传奇是一款游戏，更是无数人的精神乐园。那是那些青葱岁月里无数个不眠之夜的往事，是与满是羁绊的兄弟攻城掠地的往事。

一位运营传奇游戏10年的业内人士认为，虽然这些年市面上的传奇游戏非常多，但每推出一款新品，都能获得这么好的结果。数据与游戏本身关系不大。

用户不再是在玩游戏，而是在一遍又一遍地体验和寻找一种感觉。

如今的陈天桥已将人生道路转向了脑科学研究，当年的盛大也更名为盛趣，“侍奉”为世纪华通弟子。然而，传奇依然以另一种形式活跃在这个世界上，被一代人深深铭记。

神奇的洗脑广告，平淡无奇的玩法，站在鄙视游戏链条底端的传奇游戏，只是那一代人记忆的延伸。

或许这就是对陈天桥“网络上最真实的东西就是人性”这句话更好的诠释。而人性永远不会改变。

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