“金湾杯”——职业认知利用生涯人物访谈报告

“金海湾杯”

1. 自我996传奇意识

自我探索可以借助自我反省、他人评价、成就回顾、职业评估等，从个人性格偏好、职业兴趣、职业价值观、技能等不同角度进行。

2.专业意识

利用职业面试、书报等刊物、行业调研、实习 *** 实习、网络信息等渠道获取职业信息，搜索职业信息，进行职业探索。

晋级校赛和省初赛的选手须附上专业认知的辅助材料，如职场面试报告、职场经历日记等。

性格访谈报告：低年级学生可选择采访本专业的老师或已毕业的学长学姐，撰写性格访谈报告；高年级学生可以选择对自己在实习或其他实践经历中接触到的专业人士进行访谈，并撰写人物访谈报告。

职场经历日记：根据自己的实习经历，撰写职场经历日记（文体不限）。

3. 职业决定

通过SWOT分析法、职业决策资产负债表、基线法等，综合运用推理、比较和数据对职业目标进行决策定位。

4、方案制定与实施

根据做出的职业决定，

个人职业规划书简介

目标职业

销售总监

自我意识

勘探简介

使用的认知方法：MBTI测试、九型人格测试

评估或认知结果：

1.职业性格：多变型、社会型

2、职业兴趣：听音乐、看电影、登山、蹦极、跑步等户外运动。我喜欢做销售，善于说话，乐于与人交流，享受挑战带来的乐趣。

3. 职业价值观：

①小康型

特点：追求虚荣心，优越感极强。非常渴望有社会地位和名誉，希望得到大家的尊重。当欲望得不到满足时，由于自我意识太强，有时会很自卑。

职业类型：簿记员、会计师、法庭速记员、成本估算员、会计师、打字员、办公室文员、计算机操作员等。

②、合作型

特点：良好的人际关系，相信朋友是更大的财富。

对应职业类型：公关人员、销售人员、

4、职业能力：具有一定的组织能力和乐观的心态。责任心强，乐于助人，敢于挑战，精通计算机技术，良好的英语能力，善于学习新事物，爱好广泛，但专业不限。

5、其他：我也有很多缺点：自卑，缺乏自信。缺乏毅力，一般做事三天打鱼两天晒网，自制力差，不懂得拒绝别人的要求，即使超出自己的能力范围。我的职业价值观：根据家庭条件，我会选择一份薪水更高的工作。你leg传奇选择的职业将是一个不断学习新知识的行业。最后，考虑你喜欢的行业。先解决温饱问题，再实现梦想。

自我意识总结（100字以内）：

大家都说我是一个比较靠谱的人，做事比较踏实认真。我一定会尽我更大的努力来实现我的承诺。哪怕超出了我的能力范围，我也不得不为之折腾。与熟悉的朋友可以畅所欲言，但缺乏自信，人多时甚至不敢说话。现在我正在努力改进自己的缺点，发扬优点。

职业意识

勘探简介

使用的探索渠道：推理和SWOT结合使用

职业调查结果：

1、目标行业分类及发展趋势：销售总监，之一趋势：消费者王朝

消费者比以往任何时候都变得更加知情和形成社区。这在汽车和消费电子行业中非常明显。消费者可以很容易地在互联网上获得有关这些产品的信息，并在各种网站、论坛和博客上获得用户反馈。

第二个趋势：好产品不需要宣传，需要宣传的一定不是好产品。它突破了地域、时间和递减效应的影响，将口碑转化为快速复制，将用户体验以几何传播放大。

而一切好的口碑都来源于消费者的体验。现在和未来所有成功的产品都非常注重“用户体验”，这是获得良好口碑的前提。

第三个趋势：主流广告媒体将发生变化

第四个趋势：任何行业都是娱乐行业。当我们从温饱走向小康，再从小康走向富裕，“玩”人的本性越来越显露。我们有更多的时间放松而不是工作，我们有更多的钱花在娱乐上而不是仅仅填饱肚子。

第五个趋势：信息技术将解决很多营销问题。

2、与该行业相关的上市公司：中国华为、沃尔玛、强生、微软。

三、目标岗位的主要职责和要求： 1、监督销售人员的工作；

2、销售计划的制定；

3、定期销售总结；

4、销售团队管理；

5、每月对每个销售人员的绩效考核评价：

a、要开发的客户数量；

b、来访客户的数量；

c、客户跟进；

d. 完成销售指标；

6、销售计划及总结；

7.上下级沟通，

8、制定不定期的沙龙活动，

9、销售人员素质及业务培训。

10、销售策略的应用；

11.异议处理；

12、潜在客户和现有客户的管理和维护。

要求： 1.基本素质

1、为人正直，为人诚恳，有较强的组织能力；

2、较强的逻辑分析能力、沟通能力和演讲能力；

3、善于听取意见，懂得站在别人的角度思考问题；

4、能承受高压，善于调整心态；

2.业务技能

1、非常熟悉领域，了解竞争对手动态；

2、清楚本领域的各种销售模式和渠道模式，更好有基层工作经历和经历；

3、了解该领域是否属于营销型公司，销售在整个职能中的地位如何；

4、对生产、财务、HR、质量有一定的了解，甚至熟悉；

5、根据公司战略，善于年度销售规划和分解；

6、具有非常强的执行力和意志力；

三、发​​展愿景

1、至少清楚未来三年的发展趋势、机遇和问题；

2、进行1-2年的人才储备和规划；

工作职责

1、参与制定公司中长期营销战略，制定公司年度销售计划三职业，确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。

2、负责年度费用预算计划的编制和关键控制点的设置，并实施管理和监控。

3、负责公司客户的销售策略、销售计划和开发的管理，并有效部署、执行和监控。

4、负责制定各种销售方式和销售工具。

5、负责重大销售合同的谈判和签订。

6、负责对重点客户进行定期和不定期回访，及时了解和处理问题。

7、负责销售人员的培训、考核和管理工作。

4、工作时间和生活方式：9:00-12:00、15:00-20:00。轻松自由。

5、职位晋升空间和路径： ①从业务员到组长到负责人到经理再到总监。

②跟总监学习一段时间，参加一些培训班，了解高管的能力和工作重点。

6.目标岗位满意度：非常满意

七、其他：

专业认知总结（100字以内）：

我们生活在一个充满机遇的社会，但我们必须清楚清楚，这个社会还有一个词，那就是“挑战”。我们要面对和接受各种挑战，让自己变得更好。规划自己的职业生涯，应该从现在开始深入人心。我始终相信，只有明确了自己的学习目标，才能更快更有效地实现自己的人生理想和目标。

职业决定

简要分析

使用的决策方法：（多种可用）

分析过程简要说明（100字以内）：

我对销售很感兴趣，因为我和朋友进店买东西的时候，一个销售 *** 姐很能说会道，很会推销。每次我选好一件商品，她都会微笑着不厌其烦地把这件商品的所有性能详细地告诉我。又看了一遍，她知识渊博，能调动顾客的兴趣。我对自己的生活缺乏自信，而恰好她正是我想要长大的人。做销售最能锻炼一个人的能力和知识思维。

职业决策选择：安定的生活容易让人没有动力，逃避现实，甘于平庸。只有销售才能具有挑战性，才能激发一个人的无限潜能。

之所以选择销售，是因为一个人的成功取决于他人的成功，而做销售是拓展人际关系最快的途径。创造的价值。

计划制定

和实施简介

1. 在校期间的学术生涯规划

课程学习目标（各年级重点选修课、相关选修课及其学习方式）：

1.大一：市场研究与预测+保险法

2、大二：婚姻法+创新思维

3、大三：计算机基础+心理学

学习方法：1.主动性，2.体验式，3.问题式，

碎片化学习和基于任务的学习是最重要的两种学习方法。通过阅读该领域的代表性书籍。通过网络学习，在信息技术飞速发展的时代，学会合理利用资源，学习自己想要的知识就显得更加必要了。

职业资格目标（证书名称和考试期限）

1.驾照：课余时间2年完成

2、普通话证书：2018年12月25日

3、营销证书：2018年5月17日

4、英语四级证书：2018年6月17日

职业素质目标（俱乐部、比赛、练习等的选择和目的）：

1.在英语协会担任部长，锻炼管理协会的能力，提升自己。

2、积极参加学校的各项活动，丰富自己的大学生涯，不断犯错误，吸取经验教训。

3、大三，利用积累的经验做 *** ，继续朝着自己的梦想努力。

2、毕业后3年内的行动计划

阶段目标和措施：

3、未来职业规划

1、确定职业道路：根据自己的兴趣和专业，选择未来的就业方向为教师或翻译。2、长期规划：围绕两个方面，我对未来三年的初步规划如下：

⑴大一、基础学习期：充分利用校园环境和条件学习专业知识，提高个人综合素质。在这段学习不繁重的时间里，多参加学校有益的活动，充实自己。

⑵学生大二成功：进入大专培养学习、工作、生活能力。在此期间以专业课为主，辅助阅读其他领域的课外书籍，储备知识库。

(3)大三、熟悉适应期：在这期间，努力 *** ，从中吸取工作经验，初步找到适合自己的工作岗位，并继续朝着这个目标“冲锋”。