游戏公司的流量变贵，传奇消失张家辉一句“是兄弟，就砍我”

作者丨令狐

原创丨游戏猎人

对于游戏公司来说，流量代表一切。

但严峻的事实是，流量费越来越贵，游戏公司的买量成本越来越高。中小游戏公司难以承受。

事实上，不仅仅是中小游戏公司，就连探玩这样的体量大玩家也感受到了压力。

连买不起的游戏公司怎么生存？

流量变得更加昂贵，传奇 消失了

张家辉的一句“如果你传奇手游是兄弟，就杀了我”成为了网络上的流行表情包，也成为了“传奇”的标志。

其劣质的画风、粗犷的观感、简单粗暴的广告词，经过陈小春、吴孟达、甄子丹等港台明星的口中喊出后，有着特别深远的魔力，堪称当代网络游戏的洗脑广告。代表。

但是，你有多久没看贪玩蓝月的传奇广告了？

“如果你是兄弟，杀了我”，虽然只是一句简单的广告语，但却牢牢击中了玩着传奇长大的80后游戏用户群体。在80后的青春期，港台影视剧在内地有着极高的统治力。陈小春、古天乐、甄子丹、张家辉等明星，就像传奇游戏一样，贯穿了一代人的青春。

当这些熟悉的港台面孔喊出那句：“如果你是兄弟，杀了我”，无数传奇玩家的青春和激情瞬间被点燃。那时候为了玩传奇，和兄弟们通宵，一起砍怪，一起升级青春打装备，如泉水涌出。

重温青春，弥补青春的遗憾，成为无数传奇玩家回归传奇游戏的理由。纵使贪玩游戏的翻版传奇不正宗，纵使贪玩游戏的传奇套路满满，玩家们还是愿意为情怀买单。

传奇广告之所以能在全网占据压倒性优势，是因为传奇广告作为更注重效果的产品效果广告，在购买量上产生了惊人的爆发力。在《王者传奇》的联手运营中，探玩游戏在买量市场上走出了自己的“传奇之路”。

在联运《万王之王传奇》中，贪心游戏拿到了传奇的红利，也跑通了游戏内购的商业模式。随后，贪玩游戏推出独立运营的《蓝月亮传奇》手游，并在网上大量收购，将公司资源集中在《蓝月亮传奇》上。然而，贪心游戏赌对了！

2015年2月，贪玩游戏成立。2016年，贪心游戏平台注册玩家超过5000万，月流水过亿。进入2017年，贪玩游戏仅凭借一款游戏《贪玩蓝月》就实现了超6000万月流量的超高收入。在经常成交的情况下，贪玩游戏在买量市场上狠狠砸了钱。截至2019年，探玩游戏注册用户已突破1亿。

更可怕的是，在2020年1-2月的两个月时间里，贪心游戏总成交额超过20亿，月成交额超过10亿。探玩游戏已成为中国游戏购买市场的绝对头部玩家。在购买成本低、回报率高的市场环境下，探玩游戏并没有开发任何新的精品游戏，而是选择专注于传奇系列，先后推出了《至尊蓝月》、《龙之传说》 " 和其他传奇leg reskins 传奇，反复收获 传奇 用户。

但在买量市场，比拼的不是游戏质量，而是营销力度和资金实力。在买量成本较低的情况下，探玩可以凭借精准的广告营销和庞大的资本积累，完成用户的获取和收割。但当买量成本逐渐上升，收回成本的压力会越来越大，收益率会越来越低，买量就会从蓝海走向红海。换了皮的传奇游戏终究会衰弱，收入的下滑更是势不可挡。

当传奇广告在网络上消失时，它发出的信号就是贪心游戏的买量一天比一天弱。买量的成本越来越贵，再贪玩也买不起。

以量开始，以质结束

探玩传奇孤独的根本原因在于游戏质量太差，无法形成玩家的长期留存。

传奇广告和脑白金广告没有本质区别，都是以产比作为产品运营的核心指标。它关心的不是产品质量，而是生产比例能否保证利润率。

当产销比大于1时，游戏公司会以循环的方式不断投放，抓住市场上所有的潜在玩家。但当生产率低于1时，将停止发射。然后，为游戏换皮肤，重新收割刚刚收割的用户。

在这种买量模式中，它追求的不是优质游戏带来的长期收益，而是可以循环投入产出的短期回报。需要尽可能在短期内对获取的用户进行充值。这种商业模式也让贪心游戏备受争议。

新京报曾写过一篇文章，题为《《玩蓝月亮》的吸金陷阱：游戏公司两个月营收约10亿，部分用户充值11万》。但在贪玩蓝月的slogan中，却一再声明：“无需充值！” 很多玩家被玩蓝月的虚假宣传所吸​​引，但进入游戏后，套路随处埋没，充值随处可见，装备无法回收，元宝变废品等等。

在游戏购买市场，游戏公司投入的每一分钱都需要尽快收回，尽快看到回报。只有这样，才能有更多的钱进行重复投资，获得更多的用户，实现利益更大化。

“不用充值”，这是骗人的营销用语。但并不是每家游戏公司都走买量市场玩游戏的快钱套路，部分游戏公司的目标是长线运营。其中更具代表性的就是米哈游了。

可以说，米哈游旗下的“元神”能够火遍全球，与采购成本的控制是分不开的。正是在较低的购买成本控制下，米哈游才能将《原神》推向全球传奇游戏，获得全球玩家的喜爱。

在米哈游的开发过程中，曾发生过一件轰动业界的大事。《原神》手游被华为、小米等应用商店下架，原因是米哈游要求游戏收入分成70/30。米哈游拿七，渠道商拿三。

这在以往几乎是不可想象的。游戏更大的盈利方式是通过渠道分发。渠道只要发行游戏，就可以为游戏厂商带来利润。而如果一款游戏不能发行，那就意味着零收入。因此，在游戏发行方面，渠道的话语权很大。一直以来，游戏厂商和发行商都是50人和50人之间的瓜分。

克米哈游打破了这个规则。米哈游之所以敢于挑战渠道商，是因为米哈游的进货成本更低。

米哈游宁愿自己花钱买量，也不愿意和渠道商做50-50的分成。而米哈游的采购成本却可以降低，主要是因为信息流渠道的分销效果显着，分销渠道多元化，大大降低了游戏厂商的采购成本。国内有抖音、TapTap、斗鱼、虎牙，国外有Steam、FaceBook、TikTok、Twitch等代购分发平台。

尤其是在社交媒体平台上的发布，让元神获得了广泛的传播和下载。米哈游和探玩游戏的商业区别在于探玩游戏以购买开始，以购买结束。米哈游以量为始，以质为终。

米哈游通过原神游戏的高品质赢得了全球用户的喜爱，实现了游戏的长线运营。能玩的传奇画质太差，只能玩一局。一波韭菜收割后，会流失大量用户，收入也会下降，游戏的生命周期也会大大缩短。

IP合资，品质至上

目前，买量成本越来越高。无论是中小游戏厂商，还是龙头游戏厂商，都面临着巨大的买量成本压力。

像腾讯这样10亿级别的微信流量池只有极少数，大部分游戏厂商都不具备腾讯的流量优势。

在流量高峰和成本突增的背景下，IP合资成为游戏厂商的新风口。例如，网易推出的《哈利波特：魔法觉醒》在上线前就获得了1500万用户预订。IP的流量效应可以大大降低买量成本，还可以提高用户粘性，提高用户留存率。

《哈利波特：魔法觉醒》的成功让网易看到了IP改编的巨大潜力。为此，在2021年，网易迅速推出了《游戏王：决斗连环》、《漫威超级大战》、《漫威对决》、《宝可梦大冒险》等一系列IP游戏。

IP改编游戏拥有天然的流量优势和营销光环，让游戏在诞生之初就收获了一批忠实用户。

但想要留住用户，还是要靠游戏本身的品质。

对于中小游戏厂商来说，IP改编游戏也有其弊端，那就是门槛太高。全球知名IP数量有限、价格昂贵，直接阻断了无数中小游戏玩家的接入。没有钱，别说改编游戏了，连IP都买不起。

除了IP改编，自研精品游戏成为另一种成功之道。但打造精品游戏，光有自研能力还不够，还需要流量的支持。买不起流量就得找第三方流量支持。例如，腾讯有很强的流量支撑能力。游戏科学在打造出《黑神话：悟空》后，成功吸引了腾讯的关注，并获得了腾讯的投资，这意味着游戏科学未来有机会获得腾讯的投资。流量支持。

对于中小游戏公司来说，如果买不起体量和IP，却又执着于打造精品游戏，认腾讯为父确实是一个无奈但却是更好的选择。

在游戏购买方面，传奇正在消失，更多的是像原神这样的优质游戏的崛起。换皮游戏的买量已经无法维持，品质至上的精品游戏时代已经成为行业共识。

游戏企业要获得长期利益，可以从买量开始，但必须以质量结束。