成龙代言的《传奇》看着很低，比传奇私服还赚钱

这款让全家人都“欲罢不能”的《传奇》游戏，是众多“传奇页游”和“传奇私服”中的一款。 它的游戏风格、战斗模式等都与本世纪初流行的游戏相同。 网络游戏《热血传奇》也颇为相似。 早期很多《传奇》相关产品甚至被《热血传奇》发行商盛大起诉涉嫌盗版抄袭，并在2017年左右大量下架游戏。不过，保守估计还有互联网上还有一些游戏。 数以千计的类似“传奇私服”游戏。

这些传奇游戏虽然操控简单、画面不好看，但在营销上的投入却一点也不低。 成龙并不是代言阵容中唯一的明星。 从最早的林子聪等三四线演员，到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等当红明星，越来越多的大牌都在喊着“你只有一把刀和一把刀”。开头的狗，以及“全靠捡来的”、“如果你是兄弟就过来”、“我是渣渣辉”、“你的时间很宝贵”等装备标语都有加入了《传奇》游戏的代言行列。

一款看似低水平的游戏能请得起这么多大牌，主要是因为它有相当大的吸金能力。 据《一刀传说》开发商三七互娱披露的信息，公司多款游戏单月收入过亿，公司游戏业务毛利率可达70%以上%。 一位游戏从业者告诉嘟木（微信ID：）：“这类游戏的开发成本往往很低，开发周期也很短，但游戏中的各种机制却能吸引玩家不断往里面砸钱。在中国，有很多富人在一款网页游戏上花费了数百万美元，每年能吸引数亿美元的游戏也有很多。”

“传奇私服”游戏的魅力真的有那么大吗？ 为了感受它的“魔力”，独木记者亲自体验了这款让成龙“上瘾”的“融合MMO和RPG的全新传奇手游”。

“不充值就不能继续玩。”

土金的游戏界面、绿色的系统信息、粗糙的视觉效果、简单粗暴的游戏任务……从打开《一刀传说》的那一刻起，“结束游戏”的念头就不断在记者的脑海中浮现。头脑。 只是“不用充钱，装备元宝杀怪免费拿VIP”的口号听起来有些吸引人。

“免费获得VIP”

进入游戏后，玩家几乎不需要花费太多的时间和精力。 他们只要按照系统的简单引导就可以轻松击败怪物、升级、更新装备。 就连战斗过程都是全自动的，几刀就能轻松砍倒他们。 一个死去的主要boss。

比赛间隙，记者下楼买外卖。 回来后，他的人物等级从十级提升到了三十级，还得到了最基本的VIP和大量的装备。 一天没玩，游戏角色已经升到五级了。 十多个级别，战力从几千猛增到几万。 从初步体验来看，这堪称“佛系游戏”。

一天没玩，游戏角色已经50级了

然而，在游戏过程中，记者在系统栏中看到了“XX创建了第二个角色”、“XX成功通关并解锁称号”、“XX首次充值奖励，战斗力飙升”等信息。 经过进一步的了解，我了解到，想要解锁更多的角色，提升更多的战力，除了花时间做任务之外，还必须充值购买元宝和装备。 单次充值金额从6元到-198元不等。 无需等待。

“不充电就不能玩。” 一位娱乐主播告诉嘟木，虽然很多“传奇”游戏打着“无需充值”的口号，前期会给玩家很多奖励和福利，但基本上玩不了五六天，玩家就会沦陷。进入瓶颈期，打不过boss，PK就会被高级玩家砍死。 只有充电才能继续。  “整个游戏充满了‘坑’，点击哪里就可以充值，后期氪金不够，一刀就杀小孩子。”

“不充钱就玩不了。”

但一旦开始充电，就会变成无底洞。 日前，著名游戏主播张大仙上传了一段他体验《刀锋传说》的视频。 视频中，他为了成为全服最强而疯狂升级，但在打boss时却不断输给更强的玩家。 为了超越这些玩家，击败“敌人”，他必须不断充电，提升自己的战力和排行榜排名。 根据他的视频留言，短短几天内，他就在这款游戏上花费了2万元。

游戏主播张大仙几天内被扣款2万元

据杜某了解，像这样在这款游戏中烧钱的玩家不在少数。 在相关论坛和聊天群中，有玩家透露，有人愿意花1000万元（约合人民币100万元）购买《一刀》广告中成龙使用的屠龙剑； 有玩家表示，“既然要花钱，那如果进不了服务器前五，你的账号就没用了。”  “你一定要买黄金武器，别心疼金元宝。” 另外，群里也有玩家想花重金获得服务器排名靠前的账号。

“这些玩家有一部分会受到运营商的委托，但真正愿意花钱的人肯定不在少数。” 上述娱乐主播告诉杜木，有很多有钱的玩家会为了一款游戏花费几百万。 其中一些人可能只坚持使用一个帐户一两个月。  “我认识的一个人，某款游戏刚上线就花了25万买了新服，只为了能排之一，他一点也不心疼。”

如此粗俗无聊的游戏怎么会吸引那么多有钱人花巨资去玩呢？ 什么样的玩家在支持这些游戏？

百度指数数据显示，搜索“网页游戏”的人群中，55%年龄在30岁至39岁之间，其中85%为男性； 江苏、广东、浙江是搜索量排名前三的省份，且大部分人位于东部。 沿海及经济相对发达地区。 毒眼进一步将关键词缩小到另一款热门“传奇”游戏《湾湾蓝月》。 人群年龄、地域分布与“浏览器游戏”基本一致。 来自页游开服数据中心（以下简称“服开数据中心”）的统计也显示，经济条件较好的中年男性是此类游戏付费的主流群体。

微博、知乎等平台网友分享的案例也印证了这些数据。 在知乎提问“《蓝月亮》、 传奇争霸》这样的网页游戏为什么这么赚钱，能请几位明星代言？”一位自称做过类似网页游戏的网友透露传奇游戏，他服务的核心客户有很多。都是中年富豪，有的玩家甚至可以每天充值2万元，持续近一年。

有的玩家甚至可以每天充值2万元，持续近一年。

“他们大多有家庭要照顾，时间不多，所以更喜欢操作简单、不费脑子的2D即时战斗。” 据游戏脱口秀《STN快报》分析，“游戏中的LOW是厂商对目标受众的精准分析，是在需求后刻意打造的。” 也就是说，这些游戏的设定满足了很多中年人的需求。

有学者分析，根据心理学中的沉浸理论，如果游戏难度过高，部分玩家会感到焦虑；如果游戏难度过高，部分玩家会感到焦虑； 如果太简单，玩家会感到无聊；如果太简单，玩家会感到无聊。 但网页游戏的低技巧操作机制和氪金可以让游戏前进。  “高挑战”很好地平衡了这一点，正好适合很多需要“刺激”但又不能投入太多精力的玩家。

此外，这些游戏的风格和设定与曾经引领整个游戏热潮的《热血传奇》类似。 因此，出现了很多与《传奇》相关的游戏玩家，例如《蓝月传奇》、《刀锋传奇》等。 事实上，他们是2001年之一批接触《热血传奇》的玩家——现在大部分都是30岁到45岁之间的男性。上述娱乐主播认为，很多人都沉迷于游戏。 “传奇”游戏，其本身就具有“情感红利”。

“你觉得这个游戏无聊很正常，因为白领、学生等根本不是这类游戏想要取悦的人群。” 一位游戏从业者告诉杜木。

《传奇私服游戏》之后的百亿市场

虽然很多类似的页游、手游都是由极少数富裕玩家支撑的，覆盖的核心人群比传统游戏小得多。 然而，通过对独木的进一步了解，我们发现这些“小众”游戏的背后其实是一个价值数百亿的巨大市场。 很多游戏厂商的盈利能力甚至超过了很多老牌影视公司。

以专注于相关页游和手游的三七互娱为例。 公司年报显示，2017年网络游戏业务收入56亿元，毛利率72.75%。  “创收产品”包括月流水超过3.5亿元的《永恒纪元》、上线30天销售额超亿元的《传奇争霸手游》、月销售额超过1亿元的《魔界页游》。 1000万元《西服传奇》、《九重天封神》等“品类游戏” 传奇》页游或手游。 同时，除万达电影外，很少有上市影视公司具有可比的营收能力，也很少有公司能够在主营业务上实现如此高的毛利率。

2017年三七互娱及部分上市电影公司重要业务收入

因为此类传奇游戏的开发成本一般要低很多，开发时间可能只有三四个月。 很多小型游戏厂商往往干脆选择“换皮”开发——简单调整现有游戏的角色、技能值等。 总的开发成本一次可能只有几百万元，甚至两百万元。 一款游戏可以在一个月内推出。

对于大平台来说，运营游戏、吸引玩家的更好方式就是花钱，探玩游戏就是其中的“典范”。 据悉，探玩游戏每年花费数千万，邀请各类明星代言其代理的游戏，口号是“探玩XX”。 此前探玩游戏最成功的案例就是“扎扎会”代言的《探玩蓝月》（游戏原名《蓝月传奇》）。

开服数据中心数据显示，探玩游戏截至目前已为16款游戏开通了3万多个服群。 其中，仅《蓝月传奇》这款游戏就开通了超过12000个服务群，成为该游戏最重要的联运平台。 在明星的助力下，探玩游戏单季度营收可超过2亿，成为全网更大的运营平台之一。

《蓝月传奇》共有50多个运营平台

正是因为这种低成本、高迭代的“增殖”模式，使得该类型游戏的市场越来越大。  2009年前后，相关网页游戏刚刚兴起时，网页游戏市场实际年销售收入仅为4亿； 但到了2015年，根据《中国游戏年度产业报告》的数据，这个数字已经攀升至210亿。 有从业者表示，大部分收入来自于“传奇”页游，或者是风格各异但盈利模式相似的低成本游戏。 当时，市场上有4000多款类似游戏。

2016年后，相关市场出现了一些波动：一是盛大启动大规模 *** 行动，对大量侵犯《热血传奇》两个知名IP的游戏发出勒令令。 《传奇世界》即将下架。 一年多时间，近千款“传奇”页游掉落； 同时，由于手机游戏的兴起，玩家开始转向移动端； 自2016年以来，页游年销售收入不断下滑，2018年仅剩160亿左右。

不过，一些游戏开发商告诉独木，这个市场从未真正消失过。  “缩水”的本质其实是游戏载体发生了变化。  “2014年、2015年是页游的巅峰年，页游热度下滑后，很多团队开始直接转型手游，这两年这类手游更加火爆，现在手游其实正在降温”下来，有的团队已经开始转型小程序游戏或者VR。”

三七互娱的财报也反映了这一点：2018年上半年，公司页游收入同比下降25%，但手游和网络游戏业务总收入分别增长39%和10% 。 其中，奇幻、冒险、修仙类手游都出现了千万甚至上亿的收入增长，这些都是“传奇类传奇手游”的常见类型。

移动及网络游戏业务总收入同比增长

载体变了，但用户没有变，屠龙刀一秒的营销模式没有变。 因此，有从业者认为，至少在现阶段，想要完全取代《传奇》游戏几乎是不可能的。  “像腾讯这样的公司也在制作高质量的网页游戏。虽然这些网页游戏更加精致，游戏体验也更好，但实际上并不能满足最初玩《传奇》的用户的需求。所以虽然总是有说这种游戏不好的声音，游戏，但只要这部分用户的需求还存在，这个市场就永远存在。不然的话，游戏公司聘请的代言人怎么会越来越受欢迎呢？