你认识的那些传奇游戏开发商只是这家公司的失败者。

有这样一家韩国游戏公司，拥有数款三流产品，长年保持钓鱼式经营，但年收入却超过300亿韩元。

近20年来，仅仅依靠一个游戏IP就让盛趣、三七、凯影等众多A股公司感到麻木。 摩擦、仲裁等一系列版权保护操作，让国内百余家中小游戏公司闻风丧胆。

它就是近20年来网络游戏市场最著名的“IP授权商”韩国游戏公司（）。 你熟悉的初代巨头盛大、页游顶哥凯影、A股新星三七在它眼里都只是打工仔。

某种程度上，与绝大多数拼命依靠产品生存的游戏开发商相比，梦德可以算得上是一个另类的“传奇”。

传奇诞生了

梦德的诞生是一个游戏创业的故事，其中蕴含着游戏玩家的激情与梦想。

1998年，中国互联网刚刚兴起，还处于寻找场景和变现模式的阶段。 其邻国韩国则稍稍领先，变现先锋网游市场的发展开始加速。

与大繁荣之前的所有赛车时期一样，当时的韩国也有一群雄心勃勃、充满激情、想要开创新事业的创造者。 其中就有ACTOZ产品“MIR2”研发团队负责人朴冠浩。

由于ACTOZ给予《MIR2》的评分较低，且运营资源有限，朴均浩的《MIR2》在当时只能算是韩国的二流网游，没有达到制作组的预期。

于是在2000年，朴冠浩带领众多ACTOZ员工离开，创立了（），一个具有优秀游戏公司魅力的名字。

成立之初，梦得的主要收入来自于《MIR2》项目的用户付费和网络服务，这是一种相对原始的网络游戏变现模式。

由于团队规模小，资金不足，而且当时韩国市场已经有巨头，梦德的用户基础和商业模式注定无法达到他们所希望的。

因此，初出茅庐的梦达并没有完全“独占”“独占”《MIR2》，而是将公司40%的股份以及《MIR2》的共同所有权 *** 给了老东家ACTOZ，形成了5：5的股权比例。

让ACTOZ承担部分运营责任，分担部分风险。

这确实是一笔互惠互利的好生意。 从后来的故事来看，越成熟的ACTOZ在原来的交易中看到了更多的机会。

2000年，韩国开始成为中国网游企业的主要采购市场。 寻找代理商出海，再次分担风险，从大市场中获取内需收入，在ACTOZ眼里是一门好生意。

这次出海获得的巨大红利，让于德美已经不再有自己的初心。

奖金电流

2001年，中国网络游戏企业开始发力，从代理欧美韩产品开始。 其中最著名的就是当时最雄心勃勃的盛大游戏，以30万美元从ACTOZ手中购买了《MIR2》的代理权。

协议规定，盛大游戏已获得《MIR2》共同版权方ACTOZ授权，享有《MIR2》在中国大陆和香港地区的版权，并运营《MIR2》中文版——《热血传奇》热血传奇”。

不出所料，在单机和局域网之战之后，更多的用户开始爱上更具交互性的广域网体验。 自由度高、社交性强的网络游戏满足了中国游戏市场的需求。

不到两年的时间，《热血传奇》几乎以压倒性优势击败了《红色警戒》、《仙剑》，甚至《CS》。

截至2002年10月，《热血传奇》中国服务器同时在线用户数已超过70万（同年中国网民总数约为4500万），成为同时在线人数更高的网络游戏世界各地的在线玩家。

代理的是盛大，年营业额超过6.8亿元，净利润1亿元。 陈天桥登上《中国经济贡献年鉴》封面。 接下来20年的游戏创业浪潮，完全就是被这种趋势掀起的。

面对海外市场的巨额红利，源讯想要继续扩张，而没有赶上的梦德也想分一杯羹。

2002年底，梦德委托ACTOZ行使其作为《MIR2》合著者的全部权利，并与盛大游戏签署补充协议，分享作为合著者的资金。

由于盛大已经与Atos签订了既定的利益分配协议，新加入的很难获得其预期的份额，并开始与Atos产生纠纷。

这波纠纷终于在2003年底得到了平息，盛大游戏让步，提高了代理费价格和分成方式，用更多的钱与Atos以外的娱乐公司分享收入。

一场纠纷后，他不用在游戏上努力，就能赚到过亿。 这时，由美德看清了自己手中的牌。

如果能通过“不续约”来赚钱，从中国游戏开发商那里赢得更多的代理费和股份，那又何必去制作产品呢？

它开始改变。

看钱

从“专利”到IP，科技文化创意产业中一直存在着一群被称为“流氓专利”的群体。 此类专利的所有者并不将专利投入生产，而是通过索要高额专利许可费或补偿费来赚钱。 利润丰厚。

2003年以后的裕德，竟然还有这样的老板。

从2003年底开始，《MIR2》正式进入慢节奏更新。 从2003年到2007年，《MIR2》正式版更新了4次，主要是开放关卡和地图，配套的经济系统和玩法更新频率为2-4个月一次，几乎没有大的成本营销和衍生内容。

《冒险岛》、《天堂》、《诸神的呐喊》把《MIR2》为数不多的玩家全部掠夺一空。 不过，在他们失城的那些年里，由美德的收入却保持着快速的增长。

除了几款游戏的直接收入外，《MIR2》在欧洲、北美、中国、台湾地区的授权份额成为主要收入来源。

2009年成功上市后，梦得得正式披露公司财务数据，正式开始聚焦资金，并将产品授权列为主要营收业务。 在页游、手游时代，开启了版权保护的超级加倍。

至于如何通过授权获得巨额不劳而获，梦德也有一套超越其游戏开发和运营天赋的成熟方法。

这项“产品授权”业务的发展以“保护”为核心，分为四个阶段：

1.版权保护，在中国等市场筛选具有传奇元素的产品，并起诉赔偿。

2、推翻“共同所有权”，向Atos合作伙伴收取保护费

3.声称自己是独立所有者，出售新许可证，并收取高额许可费

4、通过仲裁，对涉嫌侵权、营业额分成不能满足的大公司的产品和投资者信心进行双面攻击，收取“和解”赔偿，有点威胁性。

该系统已在中国使用了十多年，自2009年上市以来一直是梦德的主要收入手段。

吸血鬼来到这个世界

2012年以来，中国游戏市场进入页游、手游时代，IP成为产品核心。

顺应大势，梦德开始将业务重心和智慧放在如何利用IP赚更多的钱上。 他们制定了更详细的“版权保护”计划，在同一市场授权多个制造商和相同IP，并有更详细的期限和平台要求。

同时，根据不同厂商的属性，实施不同的支付策略。 对于中小侵权人，诉讼要求赔偿； 对于涉嫌侵权的上市公司，通过仲裁或长期合作来威胁赔偿，这就创造了长期吸血的机会。

其中最著名的事件有四起，分别发生在2016年5月、2016年6月、2017年5月和最近的2019年1月。

2016年5月，推翻旧授权，夺取传奇IP所有权。 例如，其单方面宣布ACTOZ授权无效，并否认国内厂商的“独家经营权”。

期间，盛趣、蓝莎等受害人因仲裁导致多款产品运营受阻，并面临数亿元的赔偿要求。

此后，2016年6月，他寻找新的经纪人，确认自己拥有传奇IP，并细化合作内容，提高授权费。

其中，当时网页游戏的顶级兄弟凯影和星辉，不顾版权纠纷的麻烦，签订了传奇授权合同。 仅凯英的合同金额就超过1.7亿元。

随后，2017年5月，他请求侵权赔偿。 除了版权之外，梦德还开始寻找代理商的运营麻烦。 例如，声称盛大游戏恶意利用私服授权打击牟利，并要求赔偿1亿美元损失。

虽然这三次尝试都被法院驳回或裁定无效，玉美德失去了很多扩大利润的机会，但并没有造成实际损失。

受害最深的是中国游戏开发商和中国游戏产业本身。

在寻找新代理商、推翻旧授权的过程中，中国代理商投入的相关产品和资金大部分都打了水漂。

其中，凯影网络表现最差。 以1.7亿元买下牌照后不到一年传奇游戏，就因“自来水份额”不符合标准，被玉美德仲裁要求赔偿近3亿元。

其拟收购的子公司九灵，因其版权未获阿托斯认可且其收益分成不符合梦美达的要求，被双方共同仲裁。 赔偿金额可能达数十亿元。 至于九灵本身，2018年整体净利润仅为2亿元左右。

最近，2020年4月，凯英宣布将终止对九菱的收购。 九灵在2019年也因仲裁拖延而遭受了近5000万的损失。 凯鹰本身的股价已从2015年底的23.19元跌至如今的不到3元。

除了企业之外，原本规范的私服管控也因授权纠纷而被搁置，这使得国内市场上传奇IP的山寨现象更加严重，也掀起了一股山寨和版权冲突之风。

第三方数据显示，2015年至2018年间，传奇页游和手游的山寨现象是各品牌中最为严重的。 有数千种重新设计和复制的产品。 这些劣质的山寨产品极大地消耗了玩家对传奇品牌的兴趣。 热度和好感度可以说是传奇IP影响力下降的重要原因之一。

最终，2019年1月10日，此前对传奇IP之争的复议终于胜诉。 重庆市第三中级人民法院作出判决，一定程度上承认梦德公司享有独立行使共有著作权的权利。

同日，中传新文创（IP）平台与梦美德签约，就《热血传奇IP》在中国的正版化和授权合作进行合作。

双方的合作主要包括三个方面：

1、中传新文创（IP）平台将成为《热血传奇IP》在国内正版化授权合作的唯一窗口。

2、中传新文创（IP）平台将为“热血传奇IP”提供确权、正版授权、市场监管等服务； 中传新文创IP平台将为其建立合法化授权渠道，合理帮助企业合法合规使用《热血传奇IP》。

3、对于通过中传新文创（IP）平台进行确权、交易、授权的企业，平台将依法依规保护企业合法权益不受侵害； 对于侵犯《热血传奇》IP的公司或个人，中传新文化创（IP）平台将与版权方共同 *** 。

这看似是一次伟大的胜利，但对于中国游戏产业来说却是一场灾难。

截至2019年底，仍有超过40起传奇相关诉讼困扰着中国游戏企业。 核心诉讼案件包括传奇版权纠纷、许可纠纷和合同纠纷，横跨中国、新加坡和韩国法院。

由于这些诉讼，近百家游戏公司的至少数十款产品无法正常运行。 其中不少是获得争议版权的中小型企业，因诉讼费用、产品停产、玩家流失等原因而破产。行业变革，不少企业被迫放弃创新玩法设计和运营思路这有利于更新旧的IP。

“胜利”的背后是逆袭

诚然，梦得在传奇IP的争夺战中取得了一些成绩，但不健康的商业模式不会让它走得太远。

誉美德财报显示，公司2018年营收约为7.65亿元，同比增长16%。 但由于自有产品经营水平持续下滑，整体营业额由盈转亏。 Q4手游收入同比下降32%。 全年亏损362亿韩元。

截至2019年，这种情况持续恶化。

2019年全年，誉美德总营收约6.7亿元，出现下滑，亏损扩大至约4000万元。

性能变化有两个原因。 一是传奇IP之争导致收入减少，二是废弃已久的产品线和产品能力越来越弱。

在版权纠纷方面，越来越多的厂商开始坚决 *** ，并且取得了一些成果。

其中，2019年10月中旬，韩国首尔中央地方法院一审驳回了梦德的请求，认定源讯与兰莎信息签署的《传奇2》《续约协议》有效。

随后，蓝莎信息起诉星辉天拓旗下《火龙城》、梦德侵犯其《和平精英2》游戏作品，索赔4亿； 芜湖市中级人民法院认定，三七互娱的《屠龙》《破晓》合法，不构成侵权。

12月18日，世纪华通实业还宣布，其子公司Atos过去的五起诉讼均已取得进展。

据世纪华通公告，2020年3月，宜春市中级人民法院又驳回了裕美德于2019年11月提出的复议请求。

3月25日，宜春市中级人民法院作出裁决，认可阿托斯关于其拥有在中国大陆独立授权国外产品的权利的主张，据此裁定梦德、传奇IP立即停止向中国大陆任何公司销售。 第三方授权网络游戏《传奇》改编权。

其中，上海知识产权法院认定《传奇2》游戏软件《续签协议》有效； 宜春市中级人民法院裁定，梦德娱乐立即停止向中国大陆任何第三方许可网络游戏《热血传奇2》的改编权。

这条路或许行不通，梦德只能回归自己的​​游戏业务，但是这样可以吗？

在2019年年报中，梦得得声称将在2020年恢复游戏研发业务，基于传奇IP，计划推出《传奇4》、《传奇M》和《传奇W》三款新手游。

抛开多年来被忽视的娱乐美德和制作一流游戏的能力，单看手游时代的对手，盛趣、三七、凯影已经不再是落后南方数年的对手了。 2001年的韩国。弱邻。

误入歧途十多年后，梦德想要重回正轨，可能比近年来因侵犯版权“保护”而注定消亡的公司还要困难。