三七、探玩、凯影出手，传奇小游戏年流水或达1

文|机构

最近一段时间，关于传奇IP的 *** 不断：

昨天，凯鹰网络与世纪华通签署战略合作协议。 合作内容包括传奇IP。

9月底，盛趣游戏获得传奇系列IP在中国大陆的完全独家代理权后，多家知名游戏厂商纷纷透露寻求合作意向。 其中，中旭未来（探玩游戏）、三九互娱、三七互娱等厂商已获得盛趣首批小程序游戏的完全正版授权。 这是传奇IP进入中国23年来首次正式进军小程序领域。

三七、探玩、三九、凯影集体获得IP授权。 传奇，尤其传奇小游戏，又要卷起来了？

1、多款传奇小游戏表现出色，但IP授权却“卡壳”

近期，小游戏推出IP的趋势更加明显。 以10月9日微信小游戏畅销榜为例：《青云诀：降魔篇》（青石）、《仙剑奇侠传：新的开始》（凯影）、《葫芦娃大战》（大猛龙图）、《对话荣耀版》、《新斗罗大陆》、《梦幻西游网页版》（网易）都在60以内。

不过，说到传奇小游戏，目前《魔神之战》、《皓月屠龙》、《龙之怒》、《魔眼传奇》等IP授权作品不足60款。天空》、《龙炎大战》、《赤血灭龙》。 扇子？

IP授权问题一直是传奇 更大的制约因素。 毕竟，近年来，关于游戏版权问题的诉讼屡见不鲜。 中小型制造商可以在灰色地带“抢先一步”，但大型制造商更容易受到关注。

三七、探玩、三九是盛趣授权的。 这意味着传奇小游戏已经走出未经授权的灰色地带，头部厂商可以“放开手脚”。

这也意味着传奇小游戏的买量将迎来巨额资金。

传奇IP小游戏是小菜一碟，但吃起来并不容易。

这个市场既有优点也有缺点。

2、预计传奇微信小游戏年收入或达12亿

说到优势，先说结论：研究院预判传奇小游戏依然有很大的市场潜力，并且已经验证各大厂商突破成功率较高。 该机构预计，2023年，传奇微信小游戏市场收入约为12亿。

以下是详细的定性和定量分析。

(1)定性分析

1、目前相比APP来说，传奇小游戏产品并不多，也没有正版IP产品；

2、传奇题材已经非常成熟，具有传奇玩法的小游戏也得到了验证。 成功先例很多，大公司的新游戏“冲击市场”的风险很小；

3、小游戏赛道目前更多依靠买量来获得销量（尤其传奇品类），三七、探玩、三九等擅长买量的厂商有优势。

4、ADX数据显示，微信小游戏中，近30天购买次数最多的传奇小游戏主要集中在前三名。 从4号模型开始，材料释放量断崖式下降，明显处于另一个梯队。 总体来说，目前材料清单上大厂家并不多。

综合以上四点，研究院预测，对于擅长买量的头部厂商来说，传奇游戏仍然具有巨大的市场潜力。

(2) 定量估算

据腾讯第二季度财报报道：在财报答疑会上，腾讯高管表示，“小游戏对社交网络和网络广告的贡献比例仍处于个位数”，广告收入达250亿元，取5%的中位数计算，微信小游戏第二季度的收入规模可能在12亿元左右，大致相当于全年收入规模50亿。 考虑到微信小游戏是按照净利润而不是营收纳入腾讯财报，在与游戏公司分账之前折算成收入，微信小游戏可能已经是一年营收超百亿的大生意了。

仅微信小游戏一年就创造数百亿收入。 其中，传奇小游戏占了多少比例？

根据8月份微信小游戏市场分布数据，传奇占比12%。

另外，根据腾讯广告联合研究院去年发布的《2022微信小游戏增长白皮书》数据显示，2022年上半年IAP小游戏核心品类分布中，传奇类占比也约为这个部分。

如果用这个比例粗略估算一下，传奇微信小游戏的年收入至少有12亿。 （由于小游戏一直在快速增长，而传奇又受到IP授权的限制，所以这个估计比较保守）

据伽玛数据发布的2020年《传奇》IP影响力报告显示，《传奇》20年来创造了超过900亿的销售额。 也就是每年 45 亿美元。

与去年45亿销售额的IP规模相比，传奇微信小游戏今年的销售额达到了12亿，可以说是一块非常不错的蛋糕。

3、行业问题：依赖购买量、内容单薄、多为现有玩家

(1)从玩家/观众的角度

海量统计显示，今年前10个月，抖音上与“传奇手游”关键词相关的受众群体中，55.1%为31-40岁，其中89%为男性； 今日头条，31-40岁占比55.1%。 47.7%，80%为男性。

18-24岁年轻受众中，抖音和今日头条分别占比5.74%和2.44%。 24-30岁的人群分别占22%和15%。 一般来说，传奇观众群体比较固定，以中年男性为主。 有“年轻”用户，但不多。

（二）从游戏产品来看

从App到小游戏， 传奇》吸引受众的核心内容并没有太大变化。 相反，在小游戏方面，其内容丰富度和可玩性都降低了。 这对产品的留存和长期运营提出了比APP更大的挑战。

别忘了，小游戏也需要版本号。 自版本号恢复发放以来，只有极少数传奇游戏获得了版本号。 这意味着传奇小游戏的未来一定是APP化小游戏的高品质、长线运营。 很难有新游戏改变赛道等级（老游戏如果内容改变需要重新申请版本号）。

但传奇？ 优质的？ 总是很难想象你能走多远，朝哪个方向走。

事实上，传奇小游戏此前就已经经历过一轮轮的竞争，其中的代表产品就是好玩的《原创传奇》微信小游戏。

ADX数据显示，该游戏从2022年初就已经上线，虽然上线量在下降，但仍在继续小规模上线，算是非常长期的了。

不过，该游戏目前在微信小游戏畅销榜中“失踪”（共显示100个）。

（三）从游戏获取角度

众所周知，传奇赛道过于依赖买卖。

从页游到APP再到小游戏，卖点无非是怀旧、装备依赖、攻击速度、合击、黄金一代等等。传奇小游戏除了“附加卖点”之外，没有什么新体验。点击即玩，无需下载”。

“点击即玩，无需下载”确实可以快速转化更多普通用户。 研究所了解到，目前小游戏RPG用户单价约为数十元/个。 远低于APP（苹果版）的几百元/个。

低获取门槛和成本伴随而来的是：易获取、低留存、高流失、低ARPU、快速“洗盘”用户池。 超强叠加的传奇小游戏难以区分，这意味着大公司介入买量时，很容易相互形成冲突，现有玩家被反复冲走。 演变成了一场 *** 裸的资本争夺战。

另外，小游戏的ARPU本来就很低，现在IP授权的成本就更惨了。

回顾过去，ADX数据显示，在经历了今年上半年的高峰之后，传奇微信小游戏素材的市场在6月份开始呈现下滑趋势——已经滚不动了。

如果三七、探玩、三九、凯影未来以“正版IP授权”进入/重新进入游戏，是否可以再次卷起？

四、三七、探玩、三九、凯鹰的小游戏《传奇梦》

虽然他们都获得了正版IP授权，但他们的情况和目的有所不同。

（一）三七：专注MMO，再次“拾起”传奇

2018年，三七互娱确定了四大主力赛道：MMO、模拟经营、卡牌、SLG。 2023年，三七互娱仍将坚持这四大赛道。 MMO中，三七更偏向仙侠/奇幻/魔幻，热衷于IP，典型例子如《凡人修仙：人世篇》、《斗罗大陆：魂师对决》、《云上城之歌》传奇游戏，韩国“M”（英文：Devil M）。

2023年，三七的两款SLG新产品《亮剑》和《争霸》失败，导致三七更加专注于MMO。

此次获得传奇小游戏的官方授权，可以说是三七对IP MMO的进一步专注。 但对于传奇题材来说，也算是“捡回来”了。

近年来，三七传奇游戏并没有特别出色的产品。 但如果回到2015年，37互娱的《传奇霸业》（正版授权）就找林子聪拍摄了一系列广告片。 相信大家都知道。 广告投放后80天内，《传奇争霸》收入突破3亿。

三七重拾传奇，可以说它希望重拾昔日的传奇辉煌。

(2)探万、三九、开英：深修传奇，必须授权

与三七主动选择专注相比，探玩、三九、凯影极有可能是被动选择。

近年来，探玩、三九、凯影不断深耕传奇赛道，也在一定程度上依托了这一题材。 他们获得真实授权的意义更为重要和关键。 可以说，这是他们的人生根基。

典型的是贪玩。 中旭未来（探玩）招股书显示，公司主要收入贡献者仍为《传奇》游戏，包括《原始传奇》、《古云传奇》、《国战传奇》等。中旭未来财务数据显示近三年来，中旭未来净利润率仅在10%左右波动，低于三七互娱、完美世界等厂商。 净利润率较低主要是由于营销和推广费用较高，包括线上流量获取费、线下营销费用和明星代言费。 当传奇APP在体量获取方面效率低下时，转战小游戏是一条明确的出路。

三九也专攻传奇。 其官网显示，其主推游戏为传奇系列。 不过，三九互娱今年大手笔收购，投资了《热血江湖》，一定程度上缓解了其对传奇IP的依赖。

虽然凯英也靠传奇，但近期《仙剑奇侠传：新的开始》小游戏的崛起，体现了凯英对老IP+小游戏组合的掌控力，这也让凯英在游戏领域积累了经验。小游戏领域。 经验。

恐怕这些家族都能和正宗的传奇小游戏进行肉搏战了。

(3)传奇重新拥抱买量

这些公司虽然处境不同，但殊途同归：主要购买者进入正版传奇游戏。

购买量和传奇可以说是相得益彰的双胞胎。 但近年来，随着传奇应用越来越买不到，小游戏还有空间吗？

事实上，传奇近年来经历了效果视频营销、效果直播、品牌内容/品效融合、自营KOC等多种尝试，2022年Q2将会掀起传奇抖音直播。 产品方面，正版UE4手游《传奇世界》也在同年Q3亮相。 遗憾的是，根据点点数据，该游戏在不到2个月的时间里就跌出了iOS畅销榜（总榜）第200名的位置。 iOS角色扮演畅销榜子品类也持续下滑。

但目前基本可以断定，怀旧产品+购买量仍然是最可行、更高效的组合，其他营销方式只是配角。

前面说过：传奇有固定的受众群体，卖点同质化。 基本进入了【聚焦怀旧人群→努力获取精准量靠买量→难以出圈培养新用户→聚焦怀旧人群】的固定循环。

考虑到小游戏赛道也已进入买量时代。 传奇小游戏的进入，有望重演页游和APP的历史。 但小游戏更轻，ARPU更低，操作空间更大。 这一过程有望快速淘汰中小型游戏。

我们毫不怀疑，采购量大的厂商会分到很大的份额，但对于传奇游戏来说，可以说“现实很饱满，未来很骨感”。 蛋糕不小，但也很难。

传奇的未来是什么？ 您是否购买迷你游戏+的销量？

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