振动刀切割机拥有无限的可能性，只需保持领先地位

小工是我们振动刀切割机行业的运动控制系统服务商。 我们和他合作了很多年，基本上每年都会来我家一次。 昨天我来的时候，下着大雨。 我微笑着说：“贵客来了，雨还不会停。”

时间就像一首歌，但这首歌对我来说却有着不同的意义。 肖工程师和技术部的同事对产品研发、生产、销售、售后问题进行了总结。 我没有参加。 毕竟我们的工程师认识他已经快十年了。 他们都是老朋友了，我们互动也很多。 它们可以很好地解决大多数运动控制卡和系统问题。

“你是我的克星，肖先生。” 吃饭时我笑了笑，改变了他的称呼。 十几年来，我一直叫他小公。 虽然他已经成功创业，但他用技术改变了我们振动刀切割机行业的产业链。 他是我们行业集成系统方面的老大哥。

“为什么？” 萧工疑惑不解。

“2010年，我们做纸箱打样机，追求切割、卷边、半刀、V型槽等功能。 我们希望在一台机器上拥有所有功能，所以我们推出了四头打样机。 结果如何？ 只关注速度。 2013-14年，你们的系统是最快的，所以你们的老雇主从我这里抢走了一个VIP客户。 基本上一两年的时间，他们的领域就全部被取代了。 你老俱乐部的装备。”

2015年底，我开始想在汽车内饰上有所作为，开始布局汽车脚垫和座套。 结果，你的系统被打开了。 在您的支持下，振动刀切割机市场已有十几家企业。 之后，大家蜂拥而至汽车内饰领域，在价格为王的前提下我们很容易受到影响。 一年之内它就退出了汽车脚垫市场。

2017年，我开始关注工业包装领域，专注于“模切机”做不到的包装内衬。 我直接将切割厚度从0-30mm增加到0-100mm。 这一过程改变了切割机的功能。 在改变和设计方面无限刀，我们做了很多升级，我们正在这个领域默默开拓。

市场体量，我们刚刚培育了市场。 你们北方的激光机、雕刻机用户将在2021年全面引入我们的领域。价格再次为王，把我们好不容易培育的市场变成了红海。 你是他们更大的支持者。 他们还没有开发任何工艺或材料。 当他们看到我们能做到时，他们认为每个人的系统都是一样的。 切削工具也可以买，组装可以用螺丝，价格为王策略。 ，我们由攻转守。

他们的战争是价格战。 只要他们进入一个领域，就一定会是这个行业老品牌的终结者。 小工也认为他的新客户打败了他的老客户。 总体而言，他的用户数量并没有增加。 他们陷入了价格战，这导致他们寻找其他控制系统供应商。 他们培养了很多竞争对手。

“我们一直在对标进口品牌机和国内一线品牌，你们一直在帮助你们做大市场，所以我们在技术研发上需要你们更多的配合和支持。我们是你们的实验田，虽然我们有很多对您的要求。，这也使您的系统遥遥领先。” 临走的时候，我笑着对肖老师说道。