盛大游戏朱晓晶：手游《热血传奇》月收入7亿。

组织/游戏陀螺回声

3月9日，由游戏巅峰与移动茶馆联合举办的“鸿儒大会”在深圳举行，聚焦游戏行业代表人物“忆青春”主题。 本次活动邀请了游戏、渠道、影视娱乐、资本、VR等行业的行业领袖和代表人物作为嘉宾进行分享。 多家渠道、影视娱乐、资本、VR企业的CEO、VP级领导也参加了讨论。 我们先来说说“行业发展史”。 今天给大家带来的是盛大游戏副总裁朱晓静的主题演讲《传奇：一代游戏玩家的记忆与未来》。

演讲视频：

传奇：一代游戏玩家的记忆

我在盛大游戏工作了12年。 应该说我是游戏行业的资深人士了。 如果说有一款游戏产品能够承载一代游戏玩家的记忆，相信最接近它的产品就是《热血传奇》。

传奇自2001年7月公测以来，15年来全球累计玩家数量已突破5亿。 平均而言，全球六名在线用户中就有一位是热血传奇或传奇系列的玩家，创造了一款又一款辉煌的游戏，也见证了一款又一款游戏行业的发展历程。

如今，《热血传奇》手机版更高单日流水4600万，月流水7亿。 怎么做？

《热血传奇》手游版与腾讯合作，于2015年8月上旬正式上线，上线当天就获得了IOS免费榜之一名。 短短一周内，它就超越了其他冠军产品，登上了IOS畅销榜榜首。 运营半年多后，依然是IOS上前三名的常客。

让我分享一些数据。 手游《热血传奇》单日更高收入已达4600万元，月收入已达7亿左右。 这证明传奇不仅仅是一款游戏，它承载着非常庞大的用户量。 它的成功不仅仅在于IP，还基于移动时代的创新。

首先，我们重新复刻了PC游戏的传奇，重新制作了整个游戏的美术素材，从人物到场景等美术，全面提升美术品质，效果非常好；

其次，保持重度PK玩法和强劲的网络手游。 这在手游时代很难想象，因为手游是移动环境，网络条件时好时坏，但我们坚持做重度PK玩法；

第三，数千人共享屏幕。 这也是我们的核心技术突破之一。 《热血传奇》游戏最核心、最经典的玩法就是萨巴克传奇。 如果一个屏幕上只有几十、几百个人，就没有激情。 是的，为了实现万人同屏的技术，我们突破了很多技术门槛。 同样，这些突破也为《热血传奇》制造了技术壁垒。 到目前为止，我们在市场上还没有看到类似的游戏可以实现如此大规模的数千人同屏城市战斗；

四是缩小玩家贫富差距，保证装备保值，构建和谐游戏社会环境。 在这方面，我们做了很多有益的尝试。 例如，您可以看到《热血传奇》不会滚动或合并到服务器中。 这在很大程度上保证了每个玩家的投入都是有价值的。 这个价值可以长期保持甚至升值；

最后，每月版本迭代，内容更新很快。 用户每个月都可以看到一个新版本，每个月都可以玩到一个新功能，每个月都可能有一条增长线。 我们团队是三线开发团队，也就是说一个团队负责当前版本，第二个团队负责下个月的版本，第三个团队负责下个月的版本。 三线开发保证了我们内容的快速发展。 更新。 根据我们十多年的经验，PC游戏对版本更新的要求非常低。 一般来说，玩家对三个月一次的小版本和半年一次的大版本感到满意。 手游时代，版本消耗非常迅速。 在这样的消费模式下，我们必须也只能跟上玩家的节奏，每月推出内容。 这和《热血传奇》手游现在已经上线半年的原因是一样的。 长寿的秘诀之一。

回望昨天，传奇IP是如何一步步形成的？

大家都会认为我们的传奇已经是十几年的产品了。 我们是否一直在固步自封、出卖感情、固步自封？ 其实我们不是这样的。 十多年来，传奇产品一直保持着行业的领先和顶尖地位，因为我们从未停止过创新的脚步。 我们一直在不断的尝试和挑战，让我们的传奇产品适应不同的时代，让这个产品永垂不朽。

1、品牌初创：网络游戏发展初期，传奇成功为混乱的行业提供了范例。

回顾传奇成功的一年我们所做的创新工作，我们把它打造成了游戏行业的标杆。

首先，传奇建立了成功游戏的典范、运营的模板、公司架构的模板。 传奇游戏诞生之前，是网络游戏行业黎明前的黑暗。 那是一个混乱的时代。 大家都在努力做游戏，但是没有人赚到做游戏的钱，也不知道未来在哪里，方向是什么。 不管你怎么做，不管你怎么探索，都是摸着石头过河。

传奇的成功奠定了成功游戏的典范、运营的模板、公司架构的模板。 传奇的成功之后，大家都知道，一款成功的游戏、一个成功的团队需要良好的客服团队、运营团队、运维团队、技术支持团队、本地化团队等服务。 我相信现在大部分游戏团队的架构都是在《热血传奇》成功之后定下来的。 为互联网行业奠定了良好的模板和榜样；

其次，它创造了点卡直销渠道模式，也就是我们现在所说的网络销售模式。 摆脱了长期受点卡渠道商束缚的线下网吧渠道。 如今，几乎所有游戏都采用线上点卡销售模式，鼻祖就是《热血传奇》；

第三，开创了免费模式。 免费模式也带动了整个行业的发展和进步。 整个游戏行业的年收入从2005年的40亿增长到2015年的130亿，推动其的核心加速器之一就是免费模式，该模式起源于传奇；

第四，传奇、盛大游戏培养了一大批优秀的游戏人才。 盛大游戏也是我们整个游戏行业工作者的“黄埔军校”。 这些我们这个时代的传奇元老，如今已经是各个游戏行业和游戏公司的中坚力量。

2、品牌成长：从单款成功游戏到游戏系列的成长过程

2003年，我们自主研发并推出了姊妹游戏《传奇世界》。 我们不断了解用户的需求、用户的想法、用户的玩家体验，根据用户不同的玩家体验做出不同的微创新，进而开发不同的传奇细分市场。 。 今年我们粗略估计已经有十几款传奇游戏了，都是在不同的领域进行细分，并在不同的领域取得了成功。

此外，我们还向外部公司授权了很多网页游戏和移动游戏产品，这些产品都取得了非常好的效果。 他们也扩大了传奇的影响力，让玩家能够全面、立体地体验传奇品牌。

当然，我们也严厉打击山寨、私服等非法传奇产品。 只有这样，才能保证我们的每一款传奇产品都是高品质的，才能在这个市场积累口碑，才能进一步发展我们的热血传奇品牌。 。

3、品牌文化：什么是传奇文化？

我们拥有数亿传奇玩家。 十多年来，传奇品牌走进了他们的生活，成为他们生活的一部分。 他们在传奇中的一些经历、感受、故事、经历，都汇聚成一种传奇文化，而他们都有一个共同的前缀——传奇。 传奇文化到底是什么？

首先，传奇文化体现在玩家的特点和习惯上，这已经成为中国玩家的标签。 中国玩家和世界各地玩家，或者欧美玩家、日本玩家、其他地方的玩家更大的区别是什么？ 在于对练级的痴迷，在于对PK的热爱，在于对荣誉的追求，在于对兄弟情的仰慕。 这些标签都来自于传奇；

其次，传奇是中国特有的奇幻思潮的源泉，催生了奇幻文学。 在传奇之前，大家可能都没有听说过奇幻文学。 之所以会有这样的来源，是因为传奇的世界观已经从人界扩展到了兽、魔、魔、神领域。 这是一个非常虚幻的世界观。 该职业结合了传统武术、西方魔法和东方道教。 许多网络作家和小说家开始准备采取行动。 如今，很多奇幻小说的版权都被天价出售。 这个来源也证明了传奇是文化奇幻文学的传奇；

第三，传奇文化是日益成为主流的游戏文化的代表，并创造了新的网络游戏产业。 如今的网络游戏产业也是中国文化产业的骄傲之源。 也是文化产业的支柱产业，成为中国之一家上市网络游戏公司——盛大游戏。 同样，它催生了一大批奇幻文学作家，也伴随着70、80年代出生的一代人的成长。 这些传奇球员已经成为社会的中坚力量。 当然，传奇球员仍然影响着90年代和2000年代出生的人。

明天：泛娱乐视野，呈现传奇未来

对于泛娱乐来说，IP是泛娱乐的灵魂。 什么是传奇？ 我们认为传奇是中国游戏四大IP之一，另外三个是《三国志》、《西游记》和《金庸武侠》。 三国手游有很多，包括《少年三国》等等。 两部成功的《西游记》和《奇幻》都是以《西游记》为题材。 如今，金庸的IP管理非常严格。 当时金庸的产品也很受欢迎，比如《射雕英雄传》、《金庸射雕英雄传》、《武林外传Q》，都是以金庸武侠为题材的- 主题IP。

传奇文化基因根植于玩家记忆中，亿万玩家共享着同样的传奇文化基因。 传奇IP是什么？ 传奇IP是四大IP中唯一由盛大游戏原创的IP。 原创IP的可贵属性就在于它的故事、它的人物、它的人物可塑性无限，有无限的可能性，有无限的故事可以编织。 西游记无论怎么剪辑，师徒都不可能超过四个。 三国是刘贯和张桃源结义兄弟。 传奇IP具有无限的扩展性，为我们的泛娱乐拓展奠定了良好的基础。

1、游戏领域，开拓传奇IP细分市场，2016年中推出《传奇世界手游》

传奇系列的另一款重量级产品是《传奇世界手游》，预计将于今年年中推出。 也延续了传奇杰作的道路。 “传奇世界”也是中国认定的驰名商标中唯一的网络游戏商标，可见整个品牌的影响力。 该产品在我们的内部测试中被认为是超S级产品。 我们内部如何定义超S级产品？ 即7天内留存率达到80%以上。 我们之前有两款手游超过80%，一款是《百万亚瑟王》，一款是《热血传奇》。 今年我们将会有第三款超级S产品就是《传奇世界》，它的画面和操控感都比之前的更好，比我们之前的一些作品还要好。

我们刚刚开始测试下一代3D PC游戏《永恒传奇》——近两百人的团队已经开发了五年，反响非常热烈。 我可以透露一个信息：这款产品测试的7天留存率超过70%，高于韩国的《永恒之塔》传奇游戏，高于美国的《时光裂痕》。 应该说，这款产品的品质已经达到了全球水平。 领先的终端游戏产品质量。 手游《沙巴克传奇》也闯入畅销榜前70名，并一直稳定在70名左右。休闲游戏《传奇》也在闲置产品中名列前茅，《热血传奇正在开发的《MOBA》也进军了电子竞技领域。

2、泛娱乐领域，积极推动传奇IP跨界拓展

在泛娱乐领域，我们也在积极推动IP的跨界拓展。 去年的开发会上，我们公布了《传奇世界》的影视计划，由金马奖得主李小璐和国民女神柳岩、贾乃亮主演。 电影和电视只是我们的一部分。 我们更多的是泛娱乐。 泛娱乐就是各种形式的娱乐，我们的IP是通过各种形式的娱乐载体来承载的。

除了影视剧、脱口秀、大电影之外，我们去年还编写了《传奇编年史》，完成了以传奇为传奇的小说的之一步。 小说的这一步完整地构建了传奇的整个世界观及其结构，补充了所有传奇人物、人物、历史背景、场景，为所有故事增添了血肉。 基于这样的传奇小说和世界观，我们将推出网络文学、有声小说、舞台剧、原创漫画等多种形式。

传奇是一代游戏玩家的记忆，也是未来。

【嘉宾介绍】

（盛大游戏副总裁 朱晓静）

朱晓静是盛大游戏的老员工之一。 1999年起就职于盛大游戏，2008年，他开发运营的《疯狂赛车》出口海外10多个国家； 2009年，盛大游戏分拆上市后，他加入盛大游戏。 当年10月，他被调到《永恒之塔》项目组担任营销人员。 经理职位。 后来，他逐渐晋升为项目总监等职位。 2012年，担任盛大游戏又一力作《时空裂痕》的项目制作人。 2014年，朱晓敬荣晋升为副总裁，直接负责营销传播中心。

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