盛大《传奇》的兴衰取决于网络游戏的发展

文/记者 谢孟泽

2004年雅典奥运会男子62公斤级冠军石智勇是上海盛大网络公司网络游戏《传奇》的粉丝。 盛大网络公司曾专门为他举办了一场名为“拔剑大会”的线上活动。 活动期间，他获得了虚拟《传奇》网游道具——屠龙刀。 据网友透露，当时这把刀在玩家中的售价为5万到10万元。

然而，与石智勇有着相同爱好的大学生王某，在这款网络游戏中的处境却截然不同。 他用两个月攒下的1000块钱，购买了一件比较稀有的虚拟武器，名为《传奇中的“审判之战”。 但不到一个小时，武器就被抢走了。 《传奇》中的武器虽然是虚拟的，但当它成为可以用真实货币兑换的商品时，它就不仅仅是一个虚拟的电子符号了。 王某心情郁闷、愤愤不平，继续通过游戏聊天功能向网友发布辱骂信息，其中涉及运营《传奇》的上海盛大网络公司老板陈天桥。

是什么让《传奇》这样的网络游戏如此引人注目？

创造财富奇迹的红色资本家陈天桥

说到中国网络游戏，就不能不提到《传奇》； 说到《传奇》，就不能不提到陈天桥。 盛大公司老板陈天桥1990年考入复旦大学经济系，并于1993年提前一年以优异的成绩从复旦大学毕业。 经过几次短暂的工作后，陈天桥决定创业。 那时，他看到了互联网的巨大商机。 1999年，他与妻子、弟弟、同学一起创办盛大网络有限公司，初始资金50万元。 他尝试创建一个卡通网站并推出在线虚拟社区。 2000年，盛大获得中华网风险投资，打算走上“互联网迪士尼”之路。 然而，2001年，盛大和中华网在经历了大多数公司都无法幸免的互联网寒冬后分崩离析，陈天桥初出茅庐的事业也陷入了更低潮。

此时的陈天桥并不甘心。 他孤注一掷，用全部资金获得了韩国网络游戏公司ACTOZ《传奇》的国内代理权。 在2001年中国大陆网络游戏市场尚未完全发展的时候，这项投资就非常具有前瞻性。 陈天桥成功了。 在不成熟的网 *** 业，他成为了之一个吃螃蟹的人，并在接下来的两年里成为了更优秀的人。 《传奇》不仅让陈天桥脱离绝境，一年后还实现了年营业额6.8亿元，净利润1亿元，成为当时中国游戏行业真正的霸主。

2004年，前微软中国总裁唐骏加盟盛大出任总裁，陈天桥继续担任盛大董事长兼首席执行官。 盛大在纳斯达克上市。 到2004年7月，盛大已成为中国市值第二大的互联网公司。 此时，陈天桥已经入党10年，并于2003年当选为中国共产主义青年团中央候补委员。

三个月后，临近纳斯达克上市公司财报发布，盛大网络股价再次冲上23美元的高位。 至此，盛大总市值在纳斯达克8只中国概念股中排名之一，并超过2019年中国股市总市值。 网游股中，韩国原本市值更高。 盛大网络迎来了最辉煌的时刻，陈天桥也迎来了事业的巅峰。

先入为主，不赚钱都难

陈天桥是如何成功的？ 有业内人士分析，2000年初，盛大的《传奇》一经出现在不发达的大陆网络游戏市场，立即引起了众多网友的关注，占据了中国大陆网络游戏65%的市场份额，实力雄厚的少之又少。玩家。 竞争对手，不赚钱都难！ 其实，客观分析当时的背景，很容易发现陈天桥成功的秘诀。 2000年，我国互联网接入仍以拨号为主，宽带仅限于网吧等大型网络服务机构。 因此，网吧已经成为网络游戏运营中不可或缺的重要组成部分。

陈天桥的游戏推广非常轻松。 当时，有的人在家通过拨号下载网络游戏客户端需要20多个小时。 然而，盛大的之一个光盘客户端只需要花20元购买一张光盘，安装到电脑上，然后就可以在网络上运行。 。 这种便捷的方式很快为盛大打开了市场，提高了游戏的知名度。 此外，《传奇》是中国之一款付费网络游戏。 本游戏需要不断向账户充值人民币，才能获得相应的游戏时间。 经过短暂的免费试玩后，《传奇》凭借精美的画面、有趣的剧情、丰富的人物很快吸引了大批玩家。

当时《传奇》的玩家主要在网吧玩游戏，所以盛大合理地利用了这一点，他们的充值点卡营销网络遍布全国各地的网吧。 可以毫不夸张地说，《传奇》在全国每个网吧都有客户，全国每个网吧都有面向《传奇》网友的游戏充值卡出售。 由于玩家的好评，很多网吧都成为了专业的“传奇”网吧。 网吧里的所有顾客无一例外都在操纵着《传奇传奇中的人物。 传奇》做免费宣传盛大传奇，帮助盛大培养玩家。 在如此密集的“炮火”下，不少对网络游戏一无所知的网友很快就被这款新颖的游戏所吸引，欲罢不能。

正是因为有数千名这样的铁杆玩家的支持，2004年盛大的营业收入达到了1.625亿美元，净利润为7360万美元。 盛大股票于2005年5月13日在纳斯达克上市后，由原价13美元/股降至11.30美元/股，正式挂牌。 开盘半小时内成交量突破150万股，涨幅8.8%，位居当日中概股之一。 上市后，盛大可以说每两个月资产就翻一番。 在股市的影响下，盛大加快了圈钱的速度，达到了企业的更高峰。

盛大的传奇与没落

继盛大《传奇》崛起之后，九城的《奇迹》又出现在网络游戏市场。 网易还推出了自己自主开发的《梦幻西游》和《大话西游》，均取得了巨大成功。 借助这些游戏的利润，上述网络公司也在纳斯达克上市，开始了更广泛的资金流通运作。

短短几年时间，新网游如雨后春笋般涌现，市场进一步分化。 但要长期活跃在网络游戏市场并不容易。 2002年到2005年初，网络游戏竞争进入白热化阶段，国内外互联网公司都想在中国网络游戏行业分得一块较大的蛋糕。 不过，正如业内人士分析的那样：一款游戏的成功不仅与游戏本身的内容有关，还与游戏公司如何运营游戏密切相关。 好的游戏不一定能赚钱，好的运营模式也无法赢得所有网络游戏。

这一时期网络游戏的收费方式主要以充值点卡为主。 一些游戏公司已经开始推出包月卡等类似的收费方式，每月收取一定的费用，无论在线时间长短。 网络游戏公司的运营模式也与《传奇》相同，以各地网吧作为宣传的主要阵地，网吧也是销售点卡的主要渠道。 游戏能否为公司盈利，取决于游戏本身的内容相对于其他游戏对玩家的吸引力。

盛大以经典网络游戏《传奇》起家，并于2004年凭借休闲游戏《泡泡堂》再创佳绩。 然而，2005年，盛大宣布不再专注于网络游戏领域。 在游戏市场地位不断下滑的同时，盛大专注于创作的家庭娱乐产品易宝在投放市场后反响甚微。

随着网络游戏增值服务成为主要盈利模式，彻底打破了盛大《传奇》游戏时卡原有的单一盈利模式。 从此，普通玩家也可以享受免费的网络游戏服务。 网络不再根据游戏账号的在线时间收费。 》等会员增值服务。此时，盛大仍不愿放弃游戏充值卡带来的巨额利润。在免费游戏占领市场数月后，盛大无奈宣布《传奇 》终身免费，其姊妹网游《传奇世界》并未被纳入免费名单。所谓一步之差，步步之差，《传奇》改革的滞后导致其失利大量的玩家。

由于盛大减少了对网络游戏市场的投入，盛大的角色扮演游戏（包括《热血传奇》和《传奇世界》）从2005年第二季度开始就出现疲软迹象，收入从7月份开始出现下滑。 2005年，下降趋势一直持续到当年11月。

与此同时，盛大的竞争对手也不断推出成功的游戏产品。 游戏领域，上海久诚于2005年6月投入商用的3D游戏《魔兽世界》，同时在线用户数一度突破50万，2005年第四季度净收入达到2.1亿元； 《西游记》和《西游记Ⅱ》的同时在线用户数更高分别为104万和55万，2005年第四季度的收入高达4亿元； 《强乐队》等游戏的激烈竞争，逐渐蚕食着原有的市场份额。

2005年下半年，虽然盛大的收入下降，但销售和营销费用却持续增加，从第四季度的2700万元人民币增加到9200万元人民币，增长了两倍多。 盛大的管理费用也同步增长：从第二季度的4600万元人民币增加到第四季度的1亿多元人民币。 销售及营销费用和管理费用通常反映公司财务管理内部控制体系的有效性。 从盛大这两类费用的倍增来看，盛大的内控体系存在重大问题。 这或许可以解释为什么盛大在2006年1月将其整个北京分公司连根拔起。

此前，盛大花费60%的现金收购了新浪股票，使其营运资金减少至1.2亿美元（约合人民币9.5亿元）。 这1.2亿美元还包括其他两个用途的资金：一是2亿美元可转债中的7500万美元，需要专门用于从SAIF回购公司5,326,250股普通股（相当于2,663,125股ADS）； 另一部分是2004年11月盛大以9170万美元收购Actoz协议中2005年必须支付的部分。

盛大以巨额现金换取了粘性更强的被收购方股票，并引发了长达数月的股份限售。 这实际上意味着盛大在一定程度上押注于新浪股价半年内不会下跌这一完全不可控的市场因素。 但收购后新浪股价持续暴跌，导致盛大18.5亿股缩水近30%。 而且，盛大虽然收购了新浪股权，但在《公司章程》中遇到了新浪制定的铰链式董事会结构中的特殊条款，因此盛大无权动用新浪账户内的现金，也无法控制新浪董事会。 收购新浪股票后，盛大实际上陷入了运营资金严重短缺的困境。

无奈之下，盛大老板陈天桥多次高调宣称：通过出售新浪股票可以获得足够的运营资金，足以应对2007年可转债回购的压力。持有大量新浪股票。 在股价下跌且缺乏市场接受度的情况下，盛大如何在当前价格范围内继续出售？ 而且，这样的举动也意味着盛大正在承认赔偿并退出游戏，如此大的损失必然会对公司未来的发展产生较大的影响。 所以除非盛大受到更大的威胁，或者盛大的高管有足够充分的理由继续看空新浪股票，否则，这次抛售很可能只是口头假设。 从此，盛大的传奇辉煌不复存在。

该游戏从诞生到疯狂增长的 *** ，一直按照人数和利润的正弦函数增长。 当这样的曲线函数达到顶峰时，就是游戏在自然力的作用下失去对玩家本能的吸引力的时候。 对于一款游戏的视觉疲劳来说，一款视觉上和神经上都更加刺激的新游戏的诞生，总会让不断寻求新鲜感的玩家投身到一个新的领域。 那么一章到这里就结束了。 新一轮的挪用资金正在地下酝酿。 这就是中国网络游戏行业的生存法则。

因此，也不难解释为什么上海盛大网络有限公司近年来频频在非游戏行业投入大笔资金：2008年7月4日，上海盛大网络发展有限公司公告称，北京盛大文学有限公司成立。 起点中文网、晋江原创网、红秀天香网等三大知名原创文学网站成为其全资及投资公司。 盛大文学是盛大继“盛大游戏”（SDG）和“盛大在线”（SDO）两大事业部企业化管理后进入的全新业务板块。

仅3天后，2008年7月7日，上海盛大网络发展有限公司正式宣布旗舰产品《风云OL》成为《风云绝》中国大陆地区唯一官方游戏合作伙伴。 《风云审判》是上海文广 *** 传媒集团主推、著名漫画家马荣成编剧的动画电影。 相应地，以网络游戏起家的上海盛大集团正式进军影视行业。

陈天桥的《传奇》在竞争中处于劣势，但我们不能因此解释陈天桥整个职业生涯的失败。 或许，正是陈天桥看到了网络游戏不可避免的命运，所以勇敢地退却，置身事外，到其他行业寻求新的发展。