在做出了一款月流水过亿的传奇页游之后，《蓝月传奇》这部作品

凯影网络旗下的《蓝月传奇》上线运营已经近5年了。

在页游市场整体下滑的环境下，这款产品商业表现强劲，单月流水高达2亿元。

作为这部作品的开发团队，蓝月工作室告诉葡萄先生一个更接近目前状态的结果：“月流水还有几千万”。

但他们不能高枕无忧。 摆在我们面前的是，蓝月工作室面临着诸多挑战。 随着游戏系统多年来的更新，它变得更大、更复杂。 如何保持《蓝月传奇》的人数平衡？ Flash即将在年底进入生命末期，他们该如何应对未来？ 传奇游戏市场竞争激烈，用户需求越来越高。 如何打造下一个爆款？

带着这些问题，我们采访了蓝月工作室。

谈项目：继续深耕ARPG，正在尝试新题材

问：蓝月工作室很少发声。 首先我想知道你们最近在做什么？

答：最近主要的时间和精力还是花在线上产品的更新迭代和新产品的预研上。

主打产品《蓝月传奇》已经上线近五年了，但我们依然会保持每月四个活动、每个小版本、每个季度一个大版本的更新节奏。 我们需要保证每个版本都有与之前玩法不同的新鲜体验，所以我们会花费更多的精力。

明年我们会在腾讯发布一款3D奇幻游戏，目前正在最后的调试阶段。

Q：目前在手的项目有多少，未来的产品规划是什么？

答：目前ARPG项目有3个，包括上线运营项目和预研项目。 公司内各个工作室都有自己的专长，有的擅长回合制，有的擅长SLG，而蓝月在ARPG类别上有成功的项目，在策划和技术上有比较好的积累。 未来仍然属于这一类。 深耕。

不过，我们会将题材延伸至魔幻、黑暗类型以及热门动画IP，玩法也将逐渐偏向开放世界设计。

问：手游《蓝月传奇2》已经在11月拿到版号。 那么，这款产品目前的状况如何呢？

答：《蓝月亮2》是我公司另一工作室开发的一款MMO传奇手游。 由腾讯代理运营。 12月4日已开始最终测试，不删档预约也已开放。 就目前的进展来看，应该用不了多久就会上线了。

问：您通常如何启动一个项目？ 具体包括哪些工作？

答：我们立项主要考虑的是市场热点的推演、团队成员的精力以及项目投产周期。 通常我们的做法是，部分核心成员在维护好网游的前提下，根据工作室最擅长的品类，依托现有的引擎和美术资源，以小组的形式快速实现一个demo，并使用这个demo来通过项目审批。

我们也会根据市场热点快速调整开发内容，迎合用户喜好。 另一方面，我们最近尝试了很多新技术，这些内容也需要一个载体来贯穿一整套新的技术架构和流程，为后续产品的开发打下坚实的基础。

Q：有没有想过跳出传奇中的舒适区，去做一个全新的项目？

答：其实我们工作室成员兴趣广泛，大家谈论最多的并不是传奇。 我们一直非常有兴趣尝试更多有趣的题材，包括前面提到的魔幻和黑暗风格的游戏，这些都已经在我们的开发计划中了。

谈挑战：Flash即将终结，需要一年时间做好准备

问：《蓝月传奇》已经运营近五年了，目前的营业额规模是多少？

答：这款产品拥有数万核心用户，性能非常稳定，月流水数千万。

Q：您刚才也提到了蓝月工作室还在为这款页游添加新的内容； 而从长远运营的角度来看，在游戏更新计划中，开发者需要保证系统的平衡性。

蓝月工作室本次荣获第十二届CGDA“更佳游戏价值平衡设计奖”。 所以我想知道你们是如何平衡游戏的？

答：确实如此。 随着不断迭代更新，《蓝月传奇》的玩法系统越来越丰富，结构也错综复杂。 因此，如何平衡战斗性和经济性的设计对我们来说是一个不小的挑战。

战斗平衡的核心是将各段位玩家之间的战斗回合数维持在一个相对合理的范围内。 经济平衡的本质是谨慎控制免费产出与有偿产出的比例。

我们所有新系统的开放都会根据攻防属性的类型交替释放。 新输出系统初期玩家会感受到非常明显的提升，接下来我们会在下一个版本更新中通过加入生存属性来增加回合数。 修回来。 换句话说，我们总是保持一个更新的间隔。

Q：2020年，你们在研发方面遇到的更大挑战是什么？

A：今年Flash被淘汰已经进入倒计时，这是大多数网页游戏面临的更大挑战。

Adobe将在今年年底彻底停止更新Flash播放器插件，取消对Flash的支持，其他浏览器也将声明全面禁止调用Flash插件。 Flash时代的结束意味着我们或多或少将面临部分用户流失和衍生成本增加的风险。

问：您的回应结果如何？

答：这一年来，我们一直致力于HTML5的开发。 我们遇到了边角低、发热高、帧率卡顿等一系列问题。 庆幸的是，所有的问题都一一克服了。 我们可以利用新工具进入新时代。 。

问：很多企业都表示，寻找用户越来越难，成本越来越高，正在尝试转型。 对于这种现象你怎么看？

答：不仅仅是游戏行业，网络营销的获客成本越来越高。 游戏市场的用户总量并没有出现前几年的爆发式增长。 另一方面，我们的玩家接触到了越来越多的优秀游戏，对游戏的品质也越来越挑剔，高昂的成本也在所难免。

这很大程度上是我们的发行版遇到的问题。 事实上，他们近年来在降低用户成本方面积累了很多经验。 作为研发团队，除了通过产品与大IP结合来降低成本外，我们最需要做的就是提升产品质量，修炼自己的内功，防止获取的用户过多流失。 虽然原因很简单，但却是事实。

谈团队：初创公司核心成员均未离开

Q：现在制作一款传奇IP页游和手游更低成本是多少？

答：成本从几百万到几千万不等，主要是人工成本和美术成本。 2D页游成本相对较低，而3D精品手游成本较高。 对于一个拥有丰富开发经验和美术素材积累的团队来说，成本会相应下降很多。

Q：蓝月工作室现阶段有多少成员？

A：目前有70多名会员。

Q：团队的具体构成是怎样的？

答：美术由公司美术中心统一调配，所以工作室成员主要包括编程、策划、测试三类工作。

其中，程序类人数最多，约占60%，分为2D组和3D组，分别支持和维护自己的项目； 策划占比30%左右，主要是系统策划和数值策划，负责游戏内系统玩法设计和经济投入、战斗平衡等工作； 测试占10%，负责编写测试用例和功能测试验收。

Q：在人才招聘方面，蓝月工作室的招聘标准是什么？

答：我们的组织架构比较精简、高效。 在招募新成员时，主要关注的是人才梯队的建设。 核心人员经验丰富、有成功项目经验者优先。 对于新人来说，主要要求是热爱这个行业，有沟通能力、学习能力和好奇心。

问：游戏市场上永远都会存在人才竞争。 您将如何留住员工并稳定现有团队？

答：马云曾说过，“员工离职有两大原因——钱没到位，心受委屈”。 我非常同意这句话。 在金钱问题上，公司有比较完善的绩效和营业额奖励制度； 对于“心”，我认为最主要的是工作氛围。 同事之间需要有一种相互的认同感，集体荣誉感也很重要。

我们成立初期的所有核心成员都还在蓝月工作室，没有一个人离开。 目前，他们均在各项目组担任主计、总策划等重要职务。 人尽其才，与全体成员共同成长是我们工作室的核心理念。

谈未来：面对海量用户，每个人都有机会成为爆款

问：传奇IP无疑具有很高的影响力，但在年轻人中可能缺乏吸引力。 那么，您认为传奇IP在游戏市场还有多少机会呢？

A：与其他游戏IP相比，传奇的用户更加铁杆。 总体来说，他们玩的时间长，粘性高，愿意付费。 传奇IP的授权产品每年可以贡献数百亿的营业额。

而今年，各大开发商每年都在不断创作新内容，为这个IP注入新的血液。 所以我觉得这还是一条不错的赛道，而且机会肯定更大。

Q：那么，传奇IP可以挖掘市场上哪些用户呢？

答：有一个数据调查精品传奇，结论是：“近60%的用户玩过传奇IP游戏，其中一半以上的用户玩过两款以上传奇IP游戏，超过30%的人表示还在玩传奇IP游戏。”玩过 没有玩过传奇IP游戏但愿意尝试传奇IP优质新产品的用户比例较高，从用户行为来看，传奇IP的用户比非传奇IP的用户更加硬核——传奇IP。他们不仅玩的时间更长，而且尝试体验国内热门游戏的用户数量普遍高于非传奇IP用户。

因此，传奇IP覆盖的用户已经足够广泛，而且近年来的广告也非常暴力。 我个人认为几乎所有的挖掘都应该完成。 随着玩家年龄的变化，新用户将不断纳入传奇群体。 来。

问：今年即将结束。 那么2021年，您认为传奇市场会发生哪些变化呢？

答：2016年，传奇传奇英雄合击版非常火爆。 这两年，单职业游戏的传奇开始流行。

相信2021年，一定会有新切入点的精品传奇产品。 毕竟，面对如此多的传奇用户群体，没有人能吃掉整个盘子，每个人都有机会成为下一个爆款。