《传奇》小游戏难续传奇

开发微信小游戏的创业者有很多，大家都认识到小游戏行业是一个潜力股。然而，在当前同质化、抄袭严重的市场环境下，小游戏创业者仍需经历诸多考验。 ...

“只要有人的地方，就会有恩怨，有恩怨的地方就有江湖，人就是江湖……”

胡海涛把烟头在烟灰缸里扭了两下，没有一丝缝隙，说道：

“我最喜欢《笑傲江湖》里的这句话，我的世界就在游戏里。虽然我还没有赶上网页游戏的浪潮，但我仍然认为有很大的机会来做‘传奇’小游戏。”我不知道怎么制作那些跳来跳去、好玩的小玩意儿，而且没有江湖的内涵。”

胡海涛曾在广州一家网页游戏工作室担任运营总监数年，今年春节后辞职，创办了这家专注于微信小游戏开发和运营的工作室。交流中，他一边谈起小游戏背后的金矿，一边感叹自己错过了前几年页游的淘金热。

虽然天已经黑了，但他身后的一群年轻人依然在电脑前忙碌着。烟雾缭绕的空气中，不时传来刀剑破空的声音和士兵与怪物战斗的喊叫声。 “我不让他们在单位里吃鸡，在这里他们只能玩蓝月和传奇，他们必须不断地找出小游戏中哪些元素对人最有粘性。”

胡海涛说，今年年初，他身边很多朋友都出来创业，都在看小游戏的潜力股，他逐渐感到竞争压力越来越大。据他了解，微信仅在广州和深圳运营。小型游戏开发工作室不下百家，暴风雨即将来临的紧迫感让人窒息。

事实上，这一年来从各个领域进入小游戏圈的人，大部分都手心里捏着汗。

1、页游对抗粘性，传奇小游戏还有市场吗？

“等级满级上线，刀暴击，装备回收，月收入过万。”

很多人看到这些“名句”时，脑海中大多会响起“渣渣会”、“古天罗”等烧脑口号。打怪升级套路下的“传奇”游戏，这几年确实吸引了无数玩家，吸金无数。

而像胡海涛这样的不少游戏工作室已经从页游转向微信小游戏市场，希望能够继续利用页游时代的经验，继续在小游戏中淘金。虽然现在还没有“渣渣辉”拿着砍刀的照片，但不少年轻人已经在微信群里看到过这种小游戏的推广内容和扫码入口，而且动不动就是99+！

小伙伴们尝试了几款这种类型的小游戏，发现虽然画面比页游版稍微精致了一些，但是场景和道具还是比较粗糙，满级在线和一击暴击的套路依然存在。复制它。如今，这类小游戏不再追捧《蓝月》、《传奇》的热点，而是被《御天》、《屠龙》、《神秀》等乌云密布的网络流行词所取代。

“微信小游戏已经准备好了，可以玩了，其实它和网页游戏有类似的特点，但我们不会做跳棋、转盘、消消乐等低端内容。” 胡海涛表示，团队成立后推出的之一款游戏产品是一款练级、收集宝物的传奇游戏。

他发现，从今年四五月开始，不少工作室陆续推出了一些传奇微信小游戏。除了游戏名称和场景不同外，逻辑和套路几乎是一样的。

“传奇页游很受欢迎，大家不想错过微信小游戏的红利。”

在胡海涛看来，开发微信小游戏并不难，但跳棋、消消乐或者俄罗斯方块的门槛太低。 “国外的可以抄很多，我只做江湖口味，需要进一步完善原版传奇页游的蓝图，同时安排人力尽量优化微信程序的运行环境”可能的。”

一击爆击、满级上线、遍地宝藏、美女修仙……这些能让页游玩家感到刺激、爽快的“套路”至今仍被不少工作室完美复制。但这种思路能否成为吸引大量页游玩家转战微信小游戏的“秘籍”呢？

“你看到的那些传奇道具粗糙的微信小游戏，大部分都是从网页游戏移植过来的。” 他告诉我，团队在设计故事蓝图、优化道具和场景、上线游戏等方面花费了一些心血和时间。。

经过初步研究，胡海涛和他的团队认为，微信小游戏具有与网页游戏类似的特点，不占用设备内存、不影响运行速度、易于使用。另外，传奇小游戏可以与微信共享账号信息，实现一键登录，远比页游版方便。

“一开始我就非常有信心，大家都非常看好传奇小游戏的市场前景。” 胡海涛和他的团队当时认为，他们开发的传奇小游戏虽然比别人推出得晚，但凭借丰富的经验和对“套路”的理解，应该能够在短时间内征服不少页游粉丝。

结果让他很满意。这款小游戏在5月1日之后经过近半个月的推广宣传，后台累计用户数直接突破10万大关，日活跃用户数（DAU）也稳定在1万左右。从游戏正式向第三方游戏厂商开放仅用了不到五十天的时间。

“虽然数据比那些热门小游戏还低不少，但当时我已经很满意了。” 作为一个在网络游戏圈摸爬滚打近十年的从业者，胡海涛觉得有他在身边就能用微信了。经过巨大的流量巨轮之后，这款自己推出的传奇游戏应该会安然无恙。

作为国产游戏史上的“传奇”，传奇游戏赢得了年轻网友的心。情怀和共鸣是这类游戏至今经久不衰的原因。很多80后甚至75后网友都在小游戏中看到了《传奇》，热情似乎依然不减。

那么，这股“传奇热潮”能否在小游戏平台上继续点燃呢？

2.游戏流量遇到瓶颈，推广太难

“只有少量新玩家加入晋级，没有晋级就没有裂变的大门，没想到流量很快就遇到了瓶颈。”

虽然游戏上线仅半个月用户就突破10万。但近三个月来，这个数字基本“冻结”在13万左右，很难继续突破。

胡海涛分析了这几个月的推广模式。基本上就是直接把游戏画面做成海报，匹配游戏的二维码，和小程序一样。在自媒体平台上。

“单独用这个方法可能不行，用户数量是增加了，但暑假过后增加的幅度就非常有限了。” 他回忆说，为了让更多玩家了解这款传奇游戏，团队甚至使用了QQ群发、邮件营销等推广方式。用过，但是效果还是不明显。

更让他头疼的是，一旦团队减少宣传力度或者停止向各个渠道发送游戏海报，用户增长几乎为零。

“从数据来看，我不认为游戏本身有问题，用户爱玩。” 胡海涛指着近三个月的运营分析报告表示，玩家的周留存率基本可以维持在8%~10%之间，用户留存率不低。

他和他的团队分析，宣传力度可能还不够，因此工作室在11号之前加大了线上线下宣传的投入和力度，包括通过一些线下渠道，如广州、深圳当地的公交车广告、电梯广告等。让更多用户了解这款传奇小游戏，并通过搜索、扫码等方式“进入”。

“我努力工作了一个月，花了很多钱，但情况还是没有好转。” 作为一家尚未筹集资金的初创公司，胡海涛的小工作室不可能在推广和宣传上投入过多的预算。团队希望能够依靠微信的海量流量登上“传奇小游戏”的顶峰，似乎无济于事。

这个结果一直让胡海涛感到困惑，“你说现在几乎人人都有智能手机，每部手机都配备了微信。网页游戏的老玩家那么多，哪怕有1%的机会去搜索、扫一扫等等。将代码写入游戏，应该可以运行！”

他思考了自己小游戏的所有特点：原汁原味的传奇内涵，无需安装、无需玩、无需丢弃，无疑是80后上班族消磨时间的绝佳工具。 “不过，即使有烧红包、引导玩家传播分享的手段，仍然很难带来新的用户增长。” 胡海涛一脸无奈。

由于游戏的“套路”是真实的，逻辑上不存在重大缺陷；微信是最常用的即时通讯软件，拥有数亿用户，所以不存在流量问题。所以有什么问题？

在胡海涛看来，一款从传奇页游移植优化的微信小游戏，可以维持10%左右的注册用户，但到了一定时间后，就无法继续扩张和裂变新玩家了。一定是一个没被理解的链接。

3、微信小游戏的通病：自然流量不足

“说到底，这些能用的促销手段，还是不够流氓。”

不久前的一次小型行业沙龙上，一家小型游戏工作室的创始人表达了自己的观点，立即引起了胡海涛和众多同事的认可。与会者普遍认为，今年上半年以来，市场上制作微信小游戏的企业越来越多，但大多陷入推广瓶颈。

小游戏的营销和宣传必须基于微信，或者与微信相关的使用环境，才能有更显着的推广效果。而这种打怪升级传奇小游戏，应该也算得上是比较热门的题材了。

“说白了，就是让用户一键进入，这是最简单的方式。” 在与同行交流的过程中，胡海涛总结了一个关键点：传统网页游戏之所以受欢迎，就在于其宣传攻势无孔不入、铺天盖地，无论是电脑应用、网页浏览、网络视频、广告弹窗……上，甚至办公软件都可以成为网页游戏的推广载体。 “一个简单的弹窗，辅以夸张的内容和图片，可以吸引潜在用户。简单的点击、注册就可以上手，但这些场景在微信上很难实现。”

现场不少同事认为，微信发布的内容有很多限制，更不用说发布弹窗了。此外，小程序、小游戏也没有明显的入口。即使进入小游戏页面，最推荐的内容也是官方背书的顶级作品。

胡海涛表示，如果单纯提供游戏名称是为了让用户搜索相关内容，可能性不大。尤其是在任何操作都“一键直达”的今天，没有玩家愿意花大量的时间去寻找某个小游戏。

“不仅仅是传奇（游戏），大多数小游戏类型都存在这样的问题。” 同样专注于小游戏开发的创业者李腾告诉我，他的团队开发的一款模拟经营游戏从7月份就已经上线。上线至今，用户数仍不足万，日活跃度更差。 “我不认为这是同质化问题，或者流量推广不利于我们小公司。”

然而，上千款小游戏，流量该如何倾斜，又该向谁倾斜呢？

今年7月中旬，腾讯正式公布了“百日成绩单”：已发布游戏2000余款，日广告流水数千万，7天留存率45%。但胡海涛和李腾表示，小游戏在微信上只有一个分发入口，与小程序一样，小游戏也不能一键分享到朋友圈，只能在小游戏里转发。范围。 “我们受到太多限制。消失了。”

这样一来，目标用户就很难发现海量的小游戏内容。李腾对此抱怨道：玩家看到游戏宣传，是否点击取决于个人意愿或随机性。现状是，一些热爱相关类型游戏的玩家甚至可能无法到达游戏入口。

“除了微信扫码、转发、搜索之外，任何促销都不能让玩家直接进入游戏。我觉得这相对于传统网游来说失败了很多。” 胡海涛也有类似的看法。经过三个月的大力推广游戏，他的团队曾在问卷之星上做过问卷调查。结果显示，来自全国不同地区的近500名传奇页游粉丝中，超过70%的玩家表示对传奇小游戏的偏爱。

然而，能说出舞台上传说中的传奇信小游戏名字的玩家几乎为零。

“推广手段很难奏效，又缺乏官方支持，这么庞大的平台流量就像海市蜃楼。” 他苦笑着说，身边很多亲朋好友对微信小游戏仍然有“跳”的印象，这让他和团队成员感到相当无奈。

“我记得4月底看到腾讯的消息时非常兴奋，当时据说发布的300多款小游戏中有很多都达到了过亿的用户规模，是不是我们的游戏出了什么问题？”方式？”

从朱啸虎的小程序《Fair Talk》传奇游戏，到微信小游戏海外版的正式上线，业界对小游戏价值的期待仍在不断提升。小游戏正式开放半年多以来，不少普通用户与小游戏的关联仍然在“跳一跳”的范围内。更大的用户群可能仍在开发中。无数的进入者中，必有黄金，但更多的游戏开发商和运营商似乎在无限期地等待。

小程序是方便手机用户的新工具。虽然具有娱乐休闲功能的小游戏也体积小、灵活、易用，但其背后的开发者却期待着在推广上获得巨大的助力。。如何让用户知道自己产品的存在，始终是笼罩在开发者头上的一团忧愁。当然，江湖中的无数玩家也不得不思考，在同质化、抄袭的小游戏市场中，自己的价值是否经得起考验。