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当苹果、三星、华为、oppo、vivo等手机铺天盖地的时候，有一款手机竟然闷声发大财，用户数量、出口量惊人，目前紧握34%的非洲市场份额，已经超过国际强劲竞争对手，但在中国大陆却几乎没有任何关于它的消息。究竟是何方神圣？又是如何崛起在非洲的呢？公司叫传音，全称“深圳传音控股有限公司”，成立于2006年。十多年的时间，如何让他传奇leg们从一个名不见经传的公司发展得如此迅速？让我们来看一看吧。



传音在非洲有多普及？现在每10个使用手机的非洲人中，就有4个人的手机用的是传音。

说起非洲市场，不得不提传音这个品牌，它简直就是非洲版vivo，砸钱砸广告，一口气直接买断整个街区的广告牌，直接跟华为叫板，火药味隔着一条街都闻到了。


传音手机虽说是出身深圳华强北的山寨手机，但做法却一点都不山寨，在品牌化和国际化道路上，颇有国际大公司的气度和章法。

传音手机在非洲市场的“三板斧”策略，可以说非常漂亮。


面对竞争激烈的手机市场，传音采用多品牌策略，根据不同消费者的需求推出不同品牌产品，来满足不同消费者的需求：itel价格较低，主要针对年轻消费者，主打活泼、个性的标签，TECNO价格相对来说高一些，针对消费水平更高一些的人群，Infinix则主要面向电商消费者高端智能机和Spice（介于功能型与智能手机之间）等四个手机品牌。

在传音控股的核心创始人竺兆江看来，传音在海外的生存法则在于坚持优质品牌、本地化创新和共创共享。



过去10年内，中国手机的全球化征战绝对是一个传奇。

2017年全球销量前五的手机品牌中，中国品牌已占三席，差不多占全球24%的份额。除了中国市场，在印度，中国手机厂商的市场份额已超过50%，在欧洲市场超过了20%，而在非洲也超过了40%。

其中，非洲市场最为特殊。不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现，中国手机品牌在非洲市场占据40%的份额 ，基本是靠一家叫传音的中国手机制造公司的一己之力打下的。


2017年，传音的手机出货量高达1.2亿台，在全球范围内，传音的手机销量排名第4，仅次于三星、苹果和华为。在全球第2大手机市场——非洲，传音更是硬生生把三星、苹果这俩“国际巨头”拉下马，连续多年蝉联非洲大陆手机销量榜之一。特别是撒哈拉沙漠以南的许多国家，传音旗下的tecno、itel、Infinix系列产品，占据着当地40%的市场份额，去年更是超越三星成为非洲之一大手机品牌。

传音手机，并不为大多数中国人所熟悉，却在非洲市场广受欢迎。


毫不夸张地讲，在手机领域，传音是绝对的非洲之王。


据美国市场研究公司 IDC 发布的 2017 年三季度非洲手机市场报告，传音在非洲智能手机市场的份额占比为 30%，三星为 26%。



传音的成功在于它是一款专门为非洲消费者定制的手机。这意味着，传音已经掌握了非洲更大的移动互联网入口。
 
>>  传音是一家什么样的公司？<<

20年前，绝大部分中国人应该对“波导手机，手机中的战斗机”这句广告语记忆深刻。传音控股，就是由当年国产手机之一品牌的波导手机的原海外市场团队创立的一家手机厂商。


传音控股的核心创始人，也是法定代表人竺兆江，是浙江奉化人，毕业于南昌航空大学92级机械电子工程专业，1996年进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年成为波导销售公司的常务副总经理，后来，他又主管波导的海外市场业务。在走遍了90多个国家和地区后，竺兆江认定在非洲市场可大有作为。

2006年7月，由于当时的波导公司的内部问题和个人志向，竺兆江决定和一些前波导的同事，辞职创业，在深圳创立了传音控股，利用华强北强大的山寨加工能力，主做功能手机，主攻非洲市场。

这个创业团队虽说在技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真，执行效率也非常可怕，公司成立仅一个月，传音的之一台TECNO品牌手机T201就上市。

当年11月，开始着手策划全球营销网络和适合各区域市场的手机产品。2007年，传音另一个品牌Itel也紧随上市。

经过10年的发展，传音共在全球销售了超过2.46亿台双卡手机，在非洲，特别是撒哈拉以南的非洲国家市场份额超过40%。传音目前在全世界范围内有超过10000名工作人员，全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家，其中，覆盖最广的，最核心的市场还是非洲国家。
进军非洲

十几年前，之一代国产手机曾极度辉煌。1999 年，十几家国内手机厂商拿到牌照，2000 年到 2004 年，波导、海信、夏新、科健、TCL、熊猫、迪比特等众多国产手机品牌争相绽放野蛮生长，在智能手机普及之前，以双卡双待、音量超大、电池超耐用等特点著称的功能手机红遍大江南北。波导就是其中的佼佼者，「手机中的战斗机」的广告语更是让它的名字如雷贯耳。据当年信息产业部的统计数据，波导、TCL 手机 2003 年的销售量分别为 969.64 万和 749.96 万台，位列之一和第二，而诺基亚和摩托罗拉只能屈居第三、四名。那是一个号称「熊猫开天，波导辟地」的中国手机时代。


然而，没有核心技术、缺乏创新能力、售后薄弱等缺陷，让上述大部分厂商逐渐销声匿迹。2006 年，曾负责海外市场工作的竺兆江从波导出走，创立了传音控股，专注于非洲市场。

据说，竺兆江在波导鼎盛时期就有了出海非洲的想法。非洲早已不是人们印象中贫穷、原始、野蛮、战乱、封闭的样子，非洲人口仅次于中国、印度，2004 年非洲市场上就有了「大哥大」，人们对手机这一新鲜事物拥有强烈的消费欲望。然而在当时，非洲市场只有诺基亚、三星等品牌，属于一片蓝海。相比国内可以预见的手机市场红海和即将兴起的智能手机革命，竺兆江选择进军非洲，走了一条与众多国内厂商截然不同的道路。


2007年，传音手机正式进军非洲。

2014年，传音手机在非洲的总销量超过4600万台，跻身世界手机出货大户行列。

2015年，传音手机出货量超过5000万部。

2016年，传音手机销售量一举达到8100万部，占据非洲市场40%的份额 。

2017年，传音手机在全球销量超过1.2亿部，排名全世界出货量第四，仅次于华为。

人挪活，树挪死，手机挪一个地方，竟然也焕发了第二春，传音的故事，果然够味！

传音为什么能成为非洲之王？

传音在非洲的成功给那些还在奋力挣扎的中国手机很大的启示。

比如说，永远不要在一个相对饱和的市场跟最强悍的对手拼刺刀，而是可以转个向，尽情收割巨头们兼顾不到的诗与远方。

具体分析起来，传音手机能成为非洲手机之王，也不是偶然的。
这是传音公司建在埃塞俄比亚的组装工厂，90%的员工来自当地，是该国更大的出口企业之一。
亚历克斯2011年加入传音，当时工厂刚刚组建，从流水线旁的普通工人做起，如今已是一名主管，月收入是当地平均工资的四倍，这让他非常自豪。

其一，适应本土化需求，主打功能机市场。

在中国，功能机已经是一个很久远的概念，但是在很多人还挣扎在温饱线上的非洲，消费者的消费需求相对较低，主打通话和短信的功能机，比更先进的智能手机在非洲更有市场。

 
其二，根据非洲当地的特点开发出特色功能手机。

比如说，在非洲，晚上很多地方没有灯，手电筒的作用就显得很重要，而机敏的传音一下子想到在手机上附加功能彪悍的手电筒功能：传音手机电池的待机号称可达到一个月，光这一点就打动了很多人。

此外，非洲人都普遍喜欢音乐，随时随地载歌载舞是非洲人的天性，传音就把手机的扬声器爆裂到华强北山寨机的程度，充分满足了非洲同胞对于音乐的所有幻想。

其三，研发对应的拍照技术，解决非洲人拍照时更大的痛点。

很多非洲人用智能机 *** 时，就像下面这样，内心其实是无比沸腾的：


真正让传音封王的，是其拍照功能，号称「非洲美颜」。非洲朋友因为肤色黑，在逆光弱光环境中难以获得清晰的人像照。传音手机通过眼睛和牙齿来聚焦定位，在此基础上加强曝光，不但能让非洲朋友拍清楚自己，还能帮非洲朋友把深肤色拍成巧克力色、栗子色等，这极大刺激了非洲消费者的购买欲望，也让传音手机的口碑爆棚。


传音的研发团队根据非洲人的肤色和面部特征，开发出非洲版的美颜和滤镜，通过大数据采集人像、增加脸部轮廓曝光强度等技术，打造出非洲黑人最喜爱的智能手机，并且凭此将一大批试图进入非洲市场的手机巨头们赶走。

 
此外，在产品营销方面，传音的电视广告、地标性建筑广告、电线杆子上贴小广告等营销广告在非洲四处开花。

事实也证明，这些在很多国家已明显跟不上时代的宣传手段在非洲却是最有效的广告模式。

 

在非洲站稳脚跟后，传音于 2016 年正式进军印度，并不断向东南亚、中东、拉美等亚非拉地区扩张。根据 Counterpoint Research 的数据，自 2016 年推出以来，传音旗下的 itel 手机占据了印度手机市场 8% 的份额，成为第三大品牌。


传音公司在印度举行发布会
 
战略转移后，通过实地调研，深入了解当地消费者的需求，从而抓住消费痛点，推出当地最需要的产品，传音能够在非洲成功，也就并不奇怪了。


抓住人们的消费需求，及时将先进市场的淘汰技术与产品带入落后地区，在站稳脚跟后不断进行升级，持续为消费者带来福音；同时，抓住新兴市场的发展机遇，通过转移阵地赢得生存权力，为后续发展积蓄实力，创造属于自己的传奇。

——只要你天心神途的目光始终不偏离消费者，不仅人挪活、树挪也能活，这才是被人们忽视的“传音真理”。


国内的市场环境造就了很多优秀的品牌和产品，但能够挤进一线的也只有那么几个品牌。而国外市场例如印度、中东以及欧美部分国家，市场竞争压力普遍较小，对于一些国内中小厂商来说，适时布局海外的确是不错的出路。
巨头们打个盹醒来后，
传音神话还能继续吗？

在非洲获得极大成功后，传音目前也正在复制非洲的经验，并且于2016年正式进军印度，按这个势头发展，说不定有一天它还真的就“凯旋在子夜”，载誉回归中国市场了。

当然，印度只是传音扩张东南亚业务的一个据点，而传音选择将以印度为代表的东南亚国家作为业务新起点，也是经过深思熟虑的。

目前，印度还有大约8亿人徘徊在温饱线上，整个东南亚地区，还有一些地方和非洲的情况并没有什么本质不同，传音手机如果能精准地切入当地市场，预计可以取得像在非洲一样的成功。

 
这也告诉我们，只有对市场提前做出精确的细分和定位，才能在一片红海中找到属于自己的蓝海，取得让人意想不到的成功。

当然，传音在非洲的成功，在很大程度上基于一个这样一个现实：手机巨头们此前并未注意到非洲等市场，更没有投入太大的力量精耕这块市场。

近年来，随着联想、华为、中兴、海尔等国内手机品牌纷纷冲进非洲，传音的非洲手机之王的地位已经岌岌可危。

 
比如说，华为在2016年上半年在非洲卖出了2500多万台手机，华为售价在100美元至200美元的低端智能手机在非洲俨然已经成为当地居民的新庞儿。

对传音而言，随着巨头们的陆续进入，它面临的挑战也会越来越多，但既然生活总要继续，那么战斗也一定会继续。

传音的下一个机会点在哪里 ？

传音是一家很清醒的公司，就如公司的创始人竺兆江预言自己的好运气会在2022年左右到头。其实也是清醒预判到缺乏核心技术和研发能力的传音公司过去靠打时间差、地域差的商业模式将很快失去相对优势。所以传音一直在做积极主动的战略调整。

一是加强研发能力。譬如早在2014年，就收购了上海锐嘉科，成立传音上海研发中心，大约1000人左右的规模，目前也能做一些中端的智能机。 

二是拓展国际市场。从15年、16年开始走出非洲，往东南亚，南亚，中东，拉美等市场扩展，目前在印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等国家都有所布局。传音特别期望在印度市场能复制非洲的成功模式，2016年传音智能机出货量排名印度市场第20位，功能机出货量排名第6位。成绩还算不错。

三是丰富产品矩阵。传音近几年开始涉足小家电及照明产品，期望借助多年在非洲市场积累的市场资源，蚕食新的市场份额。
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