问道 问道丨王志纲谈管理与人性

2024年3月上旬，油菜花盛开的季节，王志纲老师受邀来到彩云之南，与一位当地企业家深入交流。该企业家深耕农业二十余年，收获成功的同时，也累积了在战略层面的诸多困惑。

因此，他于去年加入王志纲战略书院班，深入学习王志纲东方战略体系。并于2024年开年之初，邀请王老师前往企业考察。这次别开生面的师生交流，为企业家在战略领域答疑解惑的同时，更充满了意味深长的人生哲思。故小编将其整理成文，分享给大家。

陈总：

王老师，本来我是一个搞技术的人，但阴差阳错被推到了管理的岗位上，没办法。我人一来有点笨，有点固执，思维也有点僵化。公司的原理也是按自己的想法，摸索着去做，就是不断试错嘛，前期也走了一些弯路。

王老师：

通常来说，搞技术和搞管理的逻辑确实不一样，但说到底，还是和你这个人的本质有关系。我也在谈管理，我管理智纲智库（原王志纲工作室）的过程，也是摸索出来的。说到底，搞技术也罢，搞管理也罢，关键看你有没有当老板的基因，老板从来都不是培养出来的，老板是石头里蹦出来的，而管理者是可以培养的，这是之一。

第二，以我自己为例，我当时面临更大的问题就是如何管理咨询行业，这是个超级话题。咨询公司不是工厂，不是企业，没有现成的管理条例。刚开始我探索的时候，对标的是孙中山。孙中山号称孙大炮，名声很大，好多力量都来投奔他。所以革命初期，他就大量依靠军阀，但这些军阀好多都只是表面上认他，阳奉阴违。他当时主要倚仗的就是其中一个广东军阀叫陈炯明，后来在这过程当中，出了大问题。陈炯明有他的认知和逻辑，孙中山有他的认知和逻辑。孙中山又没有牢牢控制住军阀，肯定会发生矛盾。最后的结果就是摊牌。摊牌就是六一六事变，炮轰总统府问道，孙中山差点出事。孙中山只好逃到永丰舰，逃过这一劫。他通过这件事情，他发现没有军队不行，但依靠军阀也不行。所以就要“退一步，进两步”。

很多事情，我们当老板的人总想快一步、快一步走。其实没有那么容易，如果一味求快就会走在断头公路上。孙中山最后反思的结果，治军必先治校，必须要办黄埔，蒋介石就是这个阶段冒头的。没有军校培养自己的嫡系一定会出问题。

我做管理也是一样经历过这个过程，一开始用江湖人士，后来这些江湖人士带来很大的破坏。于是后来我就用学生军，就像路虎（现智纲智库执行总裁、京沪中心总经理）这批人，这些学生刚毕业就加入工作室，什么都不懂，只有满腔热血。但有一点，我慢慢把他们培养出来以后，团队文化就形成了，路虎随后在上海开枝散叶，带出了智库第三代，现在又把后面的第四代、乃至第五代带出来了。

最终我发现，咨询公司这样的智力密集型行业，归根结底是要自己管自己，企业管理是管理人。知识管理是管脑袋，对付脑袋的办法就是改变认知，派个人去管理就不行，要不断讲道理，讲道理。这就是礼治君子、法治小人，无为而治治圣人。

我给你的建议，就是退一步，进两步。治军必先治校，是很重要的。把队伍牢牢地握在自己手里，解决人才问题、队伍问题，这是大道理，至于其他的辎重钱粮，武器军火，都属于小道理。大道理理顺了，小道理自然就通了。

陈总：

王老师您平时总说小道理服从大道理，这次是给我真的彻底讲明白了……

王老师：

“治军必先治校”到底该怎么治，其实说到底，治校的前提是统一的价值观。价值观是老板绝对不能偷懒的事情，老板要成为企业的老师，成为价值观的护持人，办黄埔的最终目的就是老板带出一批和自己价值观统一的团队。

第二，作为老板，一定要言传身教。如果你都是一个两面派，做两面人，道德作风各方面都是站不住的话，怎么去言传身教呢？所以老板本人要有楷模精神，对我们这种智库来说，老板本人必须是水平更高的咨询师，必须对时代的变化保持敏锐的认知和深度洞见，一旦退化成了纯粹管理者，公司离倒闭也就不远了。

对于你们公司也是一样，一方面是技术公司，还是种业技术公司，老板本人就要像你这样，黑黑瘦瘦，一看就经常下地的那种人，也必须要懂技术。所以我经常讲， *** 打仗是跟我上， *** 打仗是给老子上，两支军队的战斗力完全不同的。

关于你目前团队的具体情况，我们会做你的长期顾问，帮你解决现在的决策问题和管理问题。

陈总：

王老师这两天的对我点拨，我收获非常大，比如说礼治君子、法治小人、无为而治治圣人。这些我们以往也知道，也会背口诀，但以往我们是错配的，可能法治了君子，伤了能人好人，礼治无为而治治了小人，企业和员工都受了很大损失……

王老师：

那就是人性，战略最终要回归到人性上来。从人性谈到管理，从人性谈到战略、从人性谈到时代。就是读书、读人、读社会。如果连人性都搞不清楚，怎么做战略、做管理、做经营、成功认知人生呢。

下一次上课，我会把人性高度抽象，讲人性中的贪婪、虚荣和侥幸，怎么样把贪婪变成奋斗动力，把虚荣变成对自己道德品行的约束，规避侥幸心理，让人尊重常识、敬畏规律，然后再打开来再结合企业来讲，讲管理中的人性，谈经营中的人性，谈战略中的人性。

陈总：

对，太好了，这样讲学员收获会很大。，王老师这样讲下来，我们一下就明白了。我们自己的认为，我们自己的行为，都有得到反思，过去的几堂战略课，本身干货就非常多，如果再能有王老师对人性的点拨，那就更好了，这在清华EMBA学不到……

王老师：

如果把人性把握好，就可以让他们自己都把文化融化在血液中，落实在行动上。

违背了人性，就做不好事情，做什么都是错的，这是人性的问题。所以有一个道理，跟人打交道，小事装糊涂，大事不含糊。和你打交道，很多人都是偷奸耍滑的，在你面前耍小聪明，这个你就不要跟他计较，心里有数的就行。小事大气就行了。有很多人是小事上，很精明，但在大事上做不好。小病不断，大病不犯才是健康状态。

如何驾驭人性，我总结成两个词：“要我做”和“我要做”，一个是拽牛尾巴，一个是牵牛角，力度相同，效果却天差地别。一个人连这个基本道理都不懂，越走陷得越深，这也是人性。

无论古今中外，任何优秀的制度、伟大的理念乃至杰出的人物，都无法逃避时间的侵蚀，这是历史的规律，也是人性的必然。只有坚守战略，头脑清醒，莫把偶然当必然，才能从规律上认识人性，这就是战略咨询的奥妙。（完）

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杨先生（书院班班主任）

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