楼春红：葫芦娃的创新营销策略

中华藤上一朵花，结出金色葫芦娃；细沙椰影荡秋千，贝壳笛声望月牙；马良神笔梦中画，花鸟鱼虫任涂鸦；小小葫芦在长大，我是中国葫芦娃；中华藤上一朵花，结出金色葫芦娃；童谣唐诗三字经，儿歌木马唐老鸭；横竖撇捺方块字，加减乘除数理化；小小葫芦本领大 我是中国葫芦娃。

——《葫芦娃之歌》歌词创作者 葫芦娃药业集团副总经理 楼春红

诗一样的语言，诗一样的画面感，足见这首歌词创作者内心的细腻。初见楼总，他是和蔼可亲的；初见楼总，他有诗一样才华和思想；初见楼总，他是一个特别有凝聚力的管理者；初见楼总，就感觉到他的善意，他的真诚，他的严谨。面由心生，后来才知道他信佛，或许在医药行业，更需要有信仰的人来管理，医药是治病救人的行业，生命大于天。

“葫芦娃药业，和国内同类企业相比，历史不算长，但我们‘健康中国娃’的企业使命却很神圣。企业诞生于国内普遍缺乏儿童专用药的医药大环境下，虽深知研发儿童专用药的不易，但我们还是连年加大投入，终于在儿童用药研制方面取得了不错的成绩。如今，在董事长刘景萍博士的带领下，葫芦娃药业步入了高速发展阶段，但我们在分享发展成果的同时，仍旧不敢懈怠，对研发高质量药品的追求更不会停滞。”作为葫芦娃药业集团副总经理楼春红，也是资深的药业人，有着药业从业生涯的严谨和职业。

“我的职业生涯是随着葫芦娃药业一同成长的，葫芦娃药业就是我的家、我事业的根。 回顾这些年经历的无数波折，有过很多的酸甜苦辣，但最终，我们这份“家业”繁荣了起来，我们的员工也以昂扬的斗志在市场中披荆斩棘，创造了企业的发展传奇。我因身处这样的企业而自豪，也因我们伟大的营销团队而骄傲。”字里行间，楼春红都充满了对葫芦娃的爱。

2015年11月，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装成功上市，葫芦娃药业在儿童制药领域的行业地位迅速提升，成为葫芦娃药业发展的转折点；短短数月之后的2016年3月8日，葫芦娃制药有限公司正式更名为葫芦娃药业集团，葫芦娃药业集团的发展迎来崭新高度。紧接着，2016年4月12日，葫芦娃品牌再度出击，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊携十大星品载誉上市，这些都充分说明葫芦娃药业集团正迎来黄金发展期，然而事实上，这只是葫芦娃药业集团诸多发展成绩中的冰山一角。葫芦娃药业自创立以来，短短7年间以平均30%的速度高速增长，这样的骄人成绩令整个医药行业侧目。说到这里，楼春红是非常关键性的人物之一，正是在他的带领下，从产品到终端，从市场到营销，从渠道建设到售后服务，从品牌到传播，打造出一支训练有素的优秀营销团队，一支久经考验、征战儿药市场的真正“虎狼之师”。

本期杂志将带您一同走近这位屡战佳绩的营销传奇人物，他就是葫芦娃药业集团副总经理、营销领军者楼春红先生。

聚焦产品 坚定推进“葫芦世家营销模式”

知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。在葫芦娃品牌建设过程中，智为上策。

葫芦娃，一个肩负着中国儿童大健康历史重任的民族儿药企业，一直秉持着“坚持做真药”的核心诉求，以“健康中国娃”为企业使命，致力于打造“葫芦世家”，成为中国家庭常备药物的首选品牌，为全家定制健康，用真药热爱中国。提到葫芦娃，楼春红希望大家可以更先想到的一定是经典产品葫芦娃“小儿肺热咳喘颗粒”，这也是葫芦娃药业的之一主打产品，专治儿童呼吸领域。而葫芦爸，主要定位在成人药品领域，葫芦妈则主要定位在美容养颜和妇科炎症领域。楼春红表示葫芦娃，产品是企业的生命，是品牌建设的灵魂，更是整个销售团队最强有力的支撑。因此，葫芦娃坚定推进“葫芦世家营销模式”，逐步构建由葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌支撑的葫芦世家医药帝国，始终如一地为儿童及成人健康保驾护航。

2016年，在内智、外智的通力合作下，葫芦爸、葫芦妈品牌也开启了营销升级行动。楼春红介绍到，目前，在产品包装色系规划的框架内，葫芦爸、葫芦妈品牌产品已经初步完成了包装的换装升级，不久之后，色彩更规范、创意更国际化、动销力更强的包装就将出现在院线和终端，配套的营销活动也在策划之中，这将给葫芦爸、葫芦妈品牌与销量带来极大的想象空间。

“三驾马车”齐驱并进 实现产品动销

天下难事必作于易，天下大事必作于细。楼春红先生是学数学出身的营销人，他的思维严谨、细致，在葫芦娃营销体系的建设中，更是注重通全局、思缜密。

在2016年，楼春红认为，保障合作伙伴的利益则是葫芦娃药业集团工作的重中之重。他表示，和合作伙伴结为命运共同体、利益共同体的营销原则永远不会变动。只有和合作伙伴建立兄弟朋友般的深层次关系，企业才能实现长足发展。在楼春红的内心深处，葫芦娃药业集团只有视全体合作伙伴如家人，并通过营销、传播、培训三个方面帮助合作伙伴，才能实现产品动销。他这样告诉我们：

之一，通过营销活动帮助合作伙伴提升销量，达成销售目标。一方面，联合优秀合作伙伴在重点区域联合开展营销活动，拓展市场空间和品牌知名度；另一方面，指导各级合作伙伴独立开展营销活动，并提供力所能及的帮助，保障合作伙伴经销利益。

第二，先试点，后全面，逐步扩大传播范围，提高葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌在国内的知名度。这项工作葫芦娃药业集团已经筹划数月，前期也已在央视一套进行广告投放，下一步将在个别区域采用多种传播形式进行试点推广，效果得到验证之后则逐步向全国市场区域进行推广，赋予产品强大的动销力。

第三，继续用葫芦娃管理商学院的平台在各区域市场开展培训，解决合作伙伴的人才之忧。此前，葫芦娃管理商学院举行了六大区域巡讲活动，培训效果初见成效。今后为了满足合作伙伴的培训需求，葫芦娃管理商学院仍将流动于市场之中，从便利合作伙伴的角度出发，为合作伙伴培养出一支能打胜仗的销售团队。

互联网+时代 用专业的力量打响品牌营销之战

念佛人心清净，净心念佛净心听；心即佛兮佛即心，成佛无非心净定。楼春红先生信佛，慈眉善目，相由心生，每见到他心都静了，葫芦娃品牌的佛心之静也来源于领导的专业与专注。

实现品牌的传播、打造品牌形象，必然伴随着营销战略的实施。在谈到葫芦娃的品牌营销战略这个问题时，楼春红先生表示：“我们要组建自己的团队，富有创造力的、更加年轻的团队。我们需要年轻的爸爸妈妈们，甚至刚走出校园的大学生，来赋予葫芦娃一些新的观念，让他们去天马行空的构想与发挥。”曾国藩曾说过：“一勤天下无难事。”楼春红坦言，葫芦娃在儿童药品领域起步较晚，而作为一个企业，要做到专业化必须要专注。葫芦娃要求其团队、合作伙伴以及商业的培训体系、终端指导队伍、基层医生甚至店员都要做到专注，在专注的前提下培养专业化。队伍的培育不仅仅只限于企业的销售团队，甚至还包括整个儿童服务治疗领域的相关对象，构建一个全社会的专业化的培训教育，承担起一个大企业应有的社会责任。

年轻人作为互联网时代战线上的主力军，掌握着未来的市场动向，每个人都在谈论着“互联网+”时代。互联网颠覆了我们整个的经济发展和生活方式，作为传统药企的葫芦娃也不免受到品牌传播上的冲击。楼春红在讲到互联网的营销手段及战略时强调：“我们不提倡利用互联网平台做销售，药品由于其特殊性在配送时需要特定的温度环境，如果在互联网上进行药品销售不能保证药品的质量。但在传播方式上，我们主张利用互联网进行品牌内容传播，比如通过专业化的后台与患者进行面对面的交流，为消费者提供便捷、低成本的服务。”

参加学院奖，用创意传播葫芦娃品牌

人，只要拥有微笑，就能够豁达乐观地活着；人，只要时刻保持微笑，就能够在漫漫人生道路上拥有一张永久的通行证。采访楼总时，他富有朝气的笑容，是源自内心的年轻与炙热，并助力葫芦娃携手学院奖在年轻路上前行。

记得，之一次和楼总提学院奖时，葫芦娃药业的卡通形象设计，品牌形象设计都可以通过中国大学生广告艺术节来得到非常好的创意，全国1200所高校的大学生帮助葫芦娃创意，天马行空的创意是品牌植入心智的过程，同时也是影响消费群的精准传播，不仅如此，葫芦娃在收到2000多件创意作品的背后，有无数老师和家长的关注度。

楼春红先生不仅是职业的医药人，也是敬业的老师，在学院奖巡讲的讲台上，楼总对深厚的历史文化解读让同学们佩服，他作为一个药业的营销领军者，亲临大学讲台通过讲故事的方式和大学生沟通葫芦娃的品牌故事，葫芦娃的品牌理念，葫芦娃的创意需求。在评审会中看到了众多大学生的创意作品后，楼春红先生感慨：“葫芦娃首次参加学院奖就看到如此多创意的平面和视频而出乎意料。年轻人的思维活跃，他们的创意角度、新颖程度、易传播的元素都呈现的很完美。尤其是一些简洁、视觉冲击力强、文字意涵比较丰富的作品，与产品和品牌的结合率较高，葫芦娃希望借助大学生的力量，凭借其对健康生活的个人理念以及对品牌的独到见解，实现更好的品牌文化传播效果。”

葫芦娃未来发展七大步骤 构建儿童大健康产业

心善，乐善好施是大爱无疆的蔓延；心宽，宽大为怀是足智多谋的恬静；心正，正大光明是憨厚耿直的凸现；心静，静心如水是博大精深的境界；心有多大，品牌就有多大，葫芦娃的品牌梦想是健康中国娃。

葫芦娃，健康中国娃，儿童健康产业是葫芦娃药业始终如一的坚持。对于企业的愿景，楼春红先生则表示，葫芦娃的使命就是打造健康中国娃，而儿童健康用药是一个非常大的产业，在品牌创立后将进行品牌延伸，比如饮料、玩具、智力开发、教育等，构建儿童大健康产业园，通过构建全国性的儿科药品专业营销网络来塑造葫芦娃的品牌。

此外，他还特别提到了葫芦娃发展战略的七个步骤：建立全国性的儿童药品的联盟；成立专门的儿科药品的研发生产平台；成立葫芦娃品牌的营销平台；用资本方式构建儿童健康专业营销网络；通过资本市场实现葫芦娃制药平台上市；吸纳更多产品融入网络平台；最后实现网络平台上市。

在接受采访时，楼春红直言不讳地指出，年轻人的创意思维、想象空间、心灵感悟、可以有效帮助企业实现品牌传播的提升，我们需要年轻的团队，使儿童健康事业的队伍不断壮大，呼吁社会各界人士关注葫芦娃、关注儿童的健康产业。

如果说，2015年是葫芦娃药业载入史册的一年，那么2016年则是葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈品牌大繁荣的一年，是葫芦娃药业集团辉煌发展的元年。作为分管营销的副总经理，楼春红深知重任在肩，但他始终坚信，在全体葫芦娃人和合作伙伴共同努力之下，葫芦娃药业集团必能够再创佳绩，葫芦娃品牌再度出击的胜利，必将眼见销量传奇的降临！