问鼎各大排行榜！二次元游戏《白夜极光》如何从B站突围？

找到精准流量，用内容引爆传播

2023年是版号大年，许多国内玩家期盼已久的二次元手游，也在今年得以与国内玩家见面。

由北京永航科技有限公司开发、腾讯游戏发行的战棋消除手游《白夜极光》，便是其中的佼佼者。2021年，《白夜极光》率先登录海外市场，并于当年拿下了 Play年度更佳榜单的“年度更具创新力游戏”大奖。

今年初，游戏宣布获得国内版号并正式定档之后，《白夜极光》国服预约量就突破了800万。国服正式上线后，《白夜极光》也登上了iOS免费榜榜首，并拿下热门榜之一、游戏热度榜之一。

目前，《白夜极光》已经上线一个月，但B站等社区讨论的热度却有增无减。随着不断推出新角色、新版本内容，以及产品体验的优化迭代，《白夜极光》在二游圈的玩家口碑更可谓是”一骑绝尘”，被许多玩家评为“年度更佳手游运营奖”。

在竞争如此激烈的暑期档，《白夜极光》是如何从一众二次元新游里脱颖而出的？

首先，《白夜极光》符合一切你对二次元游戏的需求和想象——宏大的世界观、带有史诗感的剧情和精美的人物设计。而二次元游戏，和B站这个起源于ACG文化的社区，可以说是天作之合。

《白夜极光》的上线，在二次元玩家群体间本身就有一定的事件性意义。所以在整体宣传上，它首先采取了一种“硬核唤醒”的营销方式——以ACG浓度更高的游戏区和动画区为主要投放阵地，同时“双修”直播，合作主播也选择了二次元群体最喜欢消费的VUP，即虚拟主播。

打头阵的，是《白夜极光》的一系列官方物料。包括与日本著名动画制作公司Wit ，即动画迷口中的“霸权社”合作的国服上线PV、全球首发的新角色丹棠上线PV，以及由时下大热的二次元歌姬美依礼芽献唱的中文主题曲。

国服PV一经上线，就拿下了200多万的播放，并跻身全站排行榜第73位；丹棠的角色PV更是拿下了近140余万播放，登录221期的每周必看排行榜。

视频UP主的合作以头部为主，如动画区知名UP主泛式的定制视频就直切主题，讲解游戏的世界观、阵营和主线剧情。

在一座名为阿斯特拉的世界中，世界被分为三个区域，一部分永夜，一部分极昼，只有一小块地区昼夜交替。玩家操纵的角色属于代表光明的“光灵”阵营，使命是对抗生活在永夜地带、只想毁灭万物的疯狂暗灵生物。

泛式在讲解的过程中，带出了这款游戏世界观塑造方面更具辨识度的特点之一：将大世界观埋在小细节中。

末世战争中，光灵方分为数个阵营，如身处暗灵战争前线的先锋堡垒“启光联邦”，是以各个军团为基础组成松散国家，奉行有德者居之的生存哲学。据此，人物设计就更偏向于近代工业风格，以突出高效、实用的军事强国特征。

《白夜极光》也深谙自己在游戏圈固有的品牌势能，所以营销内容中也有大量的教程类内容，如专注于手游测评的UP主@老坑ZZZ和@丸子，制作的开服游戏体验和全角色强度解析等硬核内容，就都登上了游戏热门和全站热搜榜单。

《白夜极光》也采用了UP主激励计划的形式，虽然活动刚于7月17日正式启动，但已经收获了一批高质量PUGV和UGC内容。在这个过程中，游戏的影响力也在突破游戏和动画区的圈层。

如服装设计师、时尚区UP主@平圆方中，制作的一期《真正的服装设计师看各种角色的服装！》，非常深入地点评了几个角色在设计上的心思及背后典故。

如光灵的起源之地“北境”的女王伯利恒，其名字来自于基督教传说中的一颗星星，传说耶稣降生时，一颗星星照亮了彼时的圣城伯利恒的清晨，这颗星星后来便作为圣诞树上的星星装饰流传了下来。

伯利恒在服饰设计上，从两个方面去强调了她的身份。首先，她的裙子款式是英国维多利亚时期在贵族阶层广泛流行的克里诺林裙；另一方面，伯利恒身披的斗篷有着蓬松的花边，则类似于中世纪的欧洲，国王在加冕时穿着的款式。

《白夜极光》的上线事件，另一大特色是对直播工具的大量使用。游戏上线之初，就邀请了舞蹈区UP主@泡芙喵和知名coser如月夏巳，与研发团队进行了一场特别节目的直播，从设计、剧情和玩法方面全方位的介绍了游戏的核心要素。

其次是与海量虚拟主播的联动。上述特别节目，就邀请了@七海、@泠鸢yousa、@牧牧白miiu等诸多VUP线上观礼，还邀请了同为腾讯旗下的自家VUP星瞳进行直播联动。

游戏试玩，本来就是VUP们的日常直播内容，VUP甚至单独分出了游戏势（主打游戏内容的虚拟主播）这一类别。VUP的另一项优势在于，高强度的粉丝粘性，以及以切片为核心的二创生态。这使得VUP们试玩《白夜极光》的直播，已经衍生出了海量的切片内容。

值得一提的是，在本次的《白夜极光》UP主激励计划中，也划分出了视频和直播赛道，其中更为了同时制作视频和直播内容的UP主，单独设置了“双修奖”。

在广告资源方面白夜极光，为了更大程度的衬托出《白夜极光》的二次元美学匠心，游戏采用了闪屏+3D破框广告的形式。广告触达超千万，点击率超过了4%。

再多手段、多维度针对二次元群体的营销中，游戏上线首日，就登下了多个B站热门榜单，一周内，游戏内容指数环比飙升了481%。

在二次元游戏这个品类中，B站依然是全网拥有最多适宜工具和触点的平台，《白夜极光》通过深耕动画、游戏区和VUP的精准游戏玩家流量，其综合跑量和成本ROI在全媒体中名列前茅。

接下来，随着版号的逐步放宽，可想而知，将会有越来越多的二次元游戏集中面世。而对于B站上对二次元内容颇有鉴赏力的玩家群体而言，如何通过最精准的流量和最合适的内容，更大程度的展现自己的优势——美术、音乐抑或故事，或将成为二次元游戏突围的关键之一。