22年后再看大话西游，为什么你哭了…

每个人的心中，都有一段西游往事。

有的来自《西游记》。

有的来自《大话西游》。

《西游记》讲的，是一个小猴子的战斗故事。打打杀杀，不解风情。

定住七仙女后，孙悟空毅然决然地去偷桃偷酒，连头都没有回一下。

看到蜘蛛精在洗澡，孙悟空偷走了她们的衣服，然后找来了猪八戒。

是的，猴子终究只是猴子。

《大话西游》讲的，则是一个人的成长历程。

一个是向往唯美纯真爱情的女人——

一个是同样懵懂不开窍的男人——

爱恨纠葛。

一望千年。

而真正懂得什么是爱的时候，孙悟空却不得不抛下爱情。

“我不戴紧箍，救不了她；戴了紧箍，爱不了她。”

就在这样的无奈中，男人终于长大成熟。

留下的，却是一生的唏嘘遗憾。

而之所以会有这样的遗憾，是因为孙悟空虽有通天彻地之能，却并没有办法掌控自己的命运。无论是《大话西游》还是《西游记》，孙悟空踏上“取经之路”，都是无奈之举。

这就像两年前的长安欧尚品牌。2015年以前，长安欧尚品牌屡次官降都很无奈，都是在被动地接受市场。

而在2015年之后，长安欧尚品牌主动出击，通过向多功能车市场转型，终于掌握了自己的命运。它先后推出了4款广受消费者欢迎的产品——长安欧尚、长安CX70、长安CX70T和长安欧尚A800。

2017年之一季度，长安欧尚品牌累计销量同比增长11.6%，达到了18.9万辆。其中长安CX70销量高达41,680辆，仅3月份就售出了15,225辆，长安欧诺售出41,766辆，长安欧尚售出39,206辆。而上市至今，长安CX70累计销量已突破12万辆。

在这样的大好情况下，长安欧尚品牌乘胜出击，宣布长安CX70官方全系直降8,000元，标准型降幅更是达到10,000元，起步价直逼6万元，整体价格区间调整为 5.99 万—7.69 万。

一石掀起千层浪。

长安CX70的这一记大招，无疑对紧凑型SUV、7座MPV，诸如幻速S3L、宝骏730等形成了巨大压力。试想一下，不到6万元就能买到异常火热的7座SUV，谁还会去考虑其他车呢？

那么问题来了，长安CX70销量已经这么好了，为什么还要主动官降呢？在暮四看来，主要有以下几个原因：

一、从战略意义来看，长安欧尚品牌志在打压竞品，重塑7座车市场入门标杆。在2017年3月，长安CX70已夺得7座SUV销量榜亚军。而随着官降的持续效应，它应该很快就能登上冠军宝座。还有望像五菱宏光一样，成为细分市场的常青树。

二、通过官降进一步提升长安CX70的性价比，快速抢占市场份额，使其销量再上一个台阶，比如月销量突破2万辆。

三、长安欧尚品牌还有后手，将有新的产品补足价格空位，同时让产品的阶梯感更明显。如刚刚在2017上海车展亮相的长安欧尚A800售价区间预计为8-12万元，在2017年年底，长安欧尚品牌还将推出一款全新7座SUV。而在未来 5 年，长安欧尚品牌还将有 15 款新车上市，每年计划上市 2-3 款新车, 并覆盖更多类型的车型。

之所以敢进行这样的市场反攻，也是因为长安欧尚品牌就像踏着七彩祥云的孙悟空一样，有着充分的底气。

首先是共享长安汽车的全球研发资源。拥有美国底特律、英国伯明翰、意大利都灵、日本横滨、中国重庆、上海、北京的专家团队、流程体系、产品平台、试验设施等。

其次是有强大的资金做后盾。据了解，未来三年，长安汽车将累计投入160亿元资金，全力支持欧尚品牌发展。

再次是长安欧尚品牌旗下产品有着良好的用户口碑，这是其得以持续快速发展的有效助力。同时长安欧尚品牌有着强大的用户基础。其本身就有超过 700 万+的长安微客车的基盘用户,加上五菱等商用车品牌的老微客用户,就有超过 2000 万的老微客用户基础,而这些人群，正是长安CX70等产品的目标群体。

最后是消费者买车和售后服务都很方便。据了解，目前长安欧尚品牌已在全国范围内构建了2051家销售网点，及6000多家服务网点，深度渗透到了县乡市场。

同样是高手，长安欧尚品牌就比孙悟空高明。

首先，心中无经才会去取经。孙悟空一直在被各种变化推着走，只能被动的依变而动，并最终把自己逼入了绝境。而长安欧尚品牌则心中有经，在各种变化中找到了新的机遇，适时改变策略，把变化变成了前进的助力。

其次，一个好汉三个帮。在陷入绝境之前，孙悟空其实并没有自己的团队，都是他一个人在战斗。这也使其顾此失彼，难保周全。而长安欧尚品牌自创办起，便是一个团队在战斗。这也使其在面对复杂的市场竞争时，可以多线同时工作大话西游，众志成城，各个击破。

再次，有舍有得。孙悟空是自私的，无论是对曾经的合作伙伴牛魔王和各路妖王，还是对紫霞仙子、铁扇公主，他似乎都是在索取，而并没有太多付出。他可以对不起别人，但别人却不能对不起他。而长安欧尚品牌则不同，它懂得让利于民，不仅赢得了良好口碑，也为自己争取了更大发展空间，实现了双赢。

长安欧尚品牌未来可期！

车图腾

资深汽车媒体人暮四先生(刘小闷)领衔打造