《阴阳师》潜在价值468亿？为何带不动《决战！平安京》？

在2018年的5月16日，《伽马数据》根据自身对《阴阳师》的观察，发布了一份有关该游戏的“IP价值报告”，根据这份报告显示，《阴阳师》的潜在“IP”价值为337亿人民币，已创造IP价值为91亿人民币，算上周边、动漫、同人等所有领域，《阴阳师》IP价值总计468亿人民币。

但这份报告也同时指出，尽管网易于2016年的“年度盛典”便公布了《阴阳师》的泛娱乐计划，但“游戏业务”仍将是《阴阳师》这一IP价值的主要构成，占比预计超过9成，这里面除了《阴阳师》本体的后续营收，还包括利用这一IP进行衍生游戏的研发，如网易于18年年初的《决战！平安京》。

首先可以明确的是，《决战！平安京》与当初的《阴阳师》就网易内部而言，是两种“期值望”完全不同的产品，在次元漏斗之前的视频中有提到，《阴阳师》在上线之前并不属于网易的战略级产品，它的成功更像是一次意外，但《平安京》却是实打实的战略级产品。

根据《平安京》接受外界采访时表示，该游戏立项之初就确定了超100人的研发团队，研发过程持续了一年半，在17年的“年度盛典”被重点介绍，并且后续还召开了“恳谈会”，以市面上的热门竞品为例深度剖析。

但很遗憾的是，就是这样一款被网易内部相当重视的产品，上线后的市场反馈是真的不尽人意。

根据相关数据网站的反馈来看，《平安京》在上线的前一周内于“IOS免费榜”的排名更高为第3，更低则为38，在“畅销榜”方面，《平安京》至今为止更高排名第8，更低则为215，上线至今挤进畅销榜Top10的次数仅为3次，分别对应两个大型活动，一个是2019年1月5日的一周年庆典，另一个是2019年7月5日的夏日庆典。

除此之外，《平安京》大部分时间都处于“畅销榜”Top50~之间徘徊，进入Top20的次数寥寥无几。用一句开玩笑的话来说，就是国内的MOBA手游只有两款游戏，一款叫《王者荣耀》，一款叫《其他》，而《平安京》就是这个《其他》。

《平安京》在手游市场的低迷表现不仅对本身的营收造成了影响，还连带着该游戏的电竞赛事“OPL”表现惨不忍睹。

“OPL”自2018年11月2日开放报名至今，整个赛事举办时间已超过2年时间，但该赛事的相关视频即使是在b站，更高播放也仅为8万而已，还是剪辑后的搞笑版，并非正赛，相比之下KPL在b站的正赛视频更高播放为145.5万，是OPL正赛视频的更高播放的26.5倍。

不仅如此，OPL的热度低到部分《平安京》的玩家甚至不知道这个赛事的存在，进入OPL在b战的直播间，你会发现即使这个赛事已经举办了近两年的时间，但仍不时会有玩家发出类似“之一次发现平安京有比赛”的弹幕，夹杂在本就“空旷”的赛事画面中尤为显眼。

在百度搜索OPL，展现出的画面和KPL简直是天壤之别，给人的感觉不是贫穷，而是压根就没人运营。

如此的市场表现自然令OPL相形见绌，2019年年底便有媒体报道了OPL的困境，没有话题、没有热度、没有赞助，导致多支战队处于发不出工资，交不起房租的局面，相关报道指出，2019年OPL联赛设立的冠军奖金仅为40万，不及《第五人格》100万的一半。

显然，《平安京》作为一款立项之初被网易寄予厚望的产品，其市场表现绝对没有达到网易的预期。

那么《平安京》作为一款背靠《阴阳师》，制作精良、玩法尚可的产品，为何会沦落到今天的地步？

次元漏斗认为主要是以下3点原因：

1，上线时间过晚，《平安京》生不逢时

《平安京》正式上线的时间为2018年年初，此时国内的MOBA类手游市场已经完全固化，根据“腾讯星辰游戏产品总监”罗云公布的数据，《王者荣耀》在2016年便已占据了该品类市场95%的份额，巅峰时期的月活约为1.6亿，这代表着其他MOBA类手游实际上在17年年初就已经没有市场了。

另外，2018年是国内MOBA类游戏全面衰退的阶段，无论是《英雄联盟》还是《王者荣耀》都出现了明显的数据下滑，《英雄联盟》的月活从2016年的1亿降至了5500万，《王者荣耀》的月活也从巅峰的1.6亿降至7000万，国内的头部产品都不复当年。

这对于本就没有多少市场份额，又遭遇了市场倒退的《平安京》而言，要么一飞冲天，要么当场去世。网易的其他MOBA类手游如《非人学园》同理。《非人学园》作为网易旗下的原创MOBA手游，在同样保证了制作精良，玩法尚可的情况下，常年徘徊于畅销榜200名左右的位置，至今未挤进过一次Top50，从“免费榜”的趋势来看网易尝试过拯救这款产品，但完全不见效果。

当然，除了上述的市场原因外，还有一个很重要的原因，就是当时“吃鸡”类游戏在国内的全面崛起对MOBA类游戏形成了巨大的冲击，在过去网易曾因为《乱斗西游》错过了MOBA手游的市场，于是网易在预见了“吃鸡”手游的大热后，在17年下半年就重磅地推出了《荒野行动》。

《荒野行动》作为网易17年~18年间绝对的战略级产品，拿下了网易游戏业务上的大量资源，而《荒野行动》又是国内之一批吃螃蟹的产品，所以数据表现相当抢眼，上线不到2个月时间便突破了1亿用户，这还是在上线没多久便遭遇了“整改”与“下架”后的数据。

《荒野行动》的亮眼表现令网易在后续不断地加大投入，最为典型的便是出海“日本”，要知道日本是一个拉新成本高出国内几十倍的市场，但《荒野行动》自登录日本市场后连续7个月内未曾跌出过“免费榜”前十。你们可能不知道一款新品手游，上线后连续7个月不曾跌出免费榜Top10是什么概念，我们只能形容它为，“买量上帝”，要知道《剑与远征》网传的3亿宣发，也就让它在免费榜Top10呆了半个月而已。

2，游戏内容对产品本身进行了限制阴阳师，这里包含了两点，一点是游戏风格，一点是游戏定位

首先是游戏风格的问题，《平安京》作为《阴阳师》的衍生游戏，继承了《阴阳师》的整套设计风格，UI、立绘、模型都主打“二次元”与“和风”这两个标签，画面鲜艳，饱和度较高，这种设计风格实际上限制了《平安京》的受众人群。

根据极光大数据公布的数据显示，《王者荣耀》有52%的用户低于24岁，其中20~24岁的用户超过25%，结合百度指数对“王者荣耀”关键词的画像分析，可以看出国内MOBA游戏的玩家有超过1/3的部分年龄高于30岁，这部分人显然不是“二次元”、“和风”这类设计风格的受众群。

其次是产品定位的问题，《平安京》与《王者荣耀》更大的区别在于“上手难度”与“游戏时长”。

《王者荣耀》的技能是3+1模式，而《平安京》则是4+2；《王者荣耀》的地图没有眼位概念，而《平安京》的地图覆盖着战争迷雾；《王者荣耀》为经典的镜像地图，而《平安京》则为轴对称地图，并且地图为前者的1.5倍，以上述为代表的一系列区别，令玩家在《平安京》中需要进行更为复杂的操作、整合更多的策略，进行更长时间的对局。

《平安京》希望通过这些不同将自己与《王者荣耀》区分开来，做一个“更像端游”的MOBA手游。这显然是不符合国内玩家对MOBA手游的需求，手游用户更大的特点便是利用“碎片化”时间体验游戏，需求重点是“发育周期短”、“上手难度低”，寻求原汁原味的MOBA为什么我不去玩《英雄联盟》和《DOTA》？简单来说就是“快”和“爽“两个字，更何况这类手游有超过一半的玩家为女性，本身就不追求游戏深度。

3，《平安京》缺少一个让玩家持续登录的理由：这里的动力主要指“熟人社交”，《王者荣耀》和腾讯旗下的所有游戏都具备一个共同的特征，那就是整个产品都建立在腾讯近乎垄断的社交体系，《王者荣耀》通过接入QQ和微信的用户数据，可以很轻松地为玩家构建一个庞大的“同步社交”空间，这一点对于强调“竞技”、“互动”的MOBA类手游而言，是一款产品能否实现长线运营的核心因素。

但《平安京》显然无法办到这一点，即使部分玩家在渠道服能使用微信、QQ登录游戏，但并不能接入用户数据，只能实现“陌生人社交”。这导致即使《平安京》无法解决用户流失、用户回流问题，用户的生命周期远不如《王者荣耀》。

这一点可以对比《平安京》与《王者荣耀》在海外的发行情况，这两款产品在国内的运营状况可谓是天差地别，但在海外基本没有差别，无论是欧美市场，还是日韩市场，这两款游戏都属于扑街的水平，常年处于畅销榜200名开外。在东南亚市场则《王者荣耀》表现稍好，但本身盘子很小，没有太大的参考价值。

除了上述的3点之外，《平安京》在上线后还面临着网易多个MOBA产品同台竞技的情况，因为网易在《平安京》前后一共研发了8款MOBA类产品，在一定程度上分散了网易的资源分配，如之前有提到的《非人学园》、《乱斗西游》。

在《平安京》之后，网易针对《阴阳师》这一IP又先后上线了《百闻牌》、《妖怪屋》和《智走棋》，虽然定位都是轻度手游，但市场表现仍可圈可点。尤其是《百闻牌》，上线后的半个月内稳定保持在畅销榜Top20以内，首月最终流水超过了1.5亿，是阴阳师衍生游戏中表现更好的产品。

《妖怪屋》和《智走棋》虽然未在国内单独上线，但在去年登陆了台服和港服，《妖怪屋》在上线之初挤进过台服和港服畅销榜Top50，《智走棋》则相对惨淡，目前处于两个地区畅销榜1000名以外的位置。

结语：

总的来说，如果按照“伽马数据”18年推算的价值，就《阴阳师》目前的表现来看，如果想要完全挖掘这468亿的IP价值，仍有很长的一段路要走，毕竟游戏业务作为《阴阳师》IP价值的核心，其已创造的价值还不到这468亿的一半，并且作为主力的《阴阳师》也已经步入了产品生命的中后期。

但网易显然没有放弃挖掘阴阳师在游戏业务上的IP价值，根据近期NGA的爆料，网易正着手研发两款全新的《阴阳师》IP手游，由出品了《阴阳师》的ZEN工作室进行主导。

之一款游戏的时间线设定在了《阴阳师》的百年后，剧情背景是灾难引发了乱世，于是玩家扮演的主角一边结实队友一边拯救世界，关键词为“”、“3A”以及“3D”；第二款游戏的时间线设定在未来都市，从设定来看应该是类似网易近期的《时空中的绘旅人》，主打女性向市场。

无论是还是女性向手游，网易在过去都有过较为成熟的尝试，MMO方面有《梦幻西游》、《倩女幽魂》，女性向方面有《遇见逆水寒》、《时空中的绘旅人》，所以到时候只要这两款新品运营得当，在未来的几年中完全挖掘出《阴阳师》的IP价值，或者挖掘出更高的潜在价值应该不成问题。