网红经济模式迅速崛起，捷途汽车以“旅行⁺”破圈营销！

中国汽车市场从不缺少进入者，但能留下来、站稳脚跟、获胜的品牌却不多。捷途汽车恰好是一个“特例”。一个2018年刚刚成立的新品牌勇敢地进入汽车市场。面对存量竞争的残酷局面和网红经济的崛起，捷途汽车展现出了自己独特的“战略”天赋。五年来扬风神途，其以“出行⁺”战略为基调，在用户关心的越野、空间、智能、健康等方面不断“加码”。同时辅以“出行⁺”生态，从好物、潮流变迁、权益、驿站等多个方面赋能产品价值，提升用户出行体验，成功实现“破圈”。

新团体引领变革，捷途抓住机遇深耕“旅行⁺”

机会总是留给有准备的公司。面对年轻人需求的变化，捷途汽车抓住机遇、顺势而为，持续深耕“出行+”细分市场，为用户带来众多契合出行场景的明星产品。2023年，捷途汽车推出“出行越野SUV”——捷途旅行家，这款车的外观和内饰都能给人眼前一亮的感觉。靓丽、愉悦、都市、野性的特质，为用户带来更好的出行价值体验；而外观时尚、智能科技领先的捷途猴王系列，能让大家的出行生活更加便捷有趣，深受年轻用户的青睐；捷途X70系列宽敞的座舱也能很好地满足家庭出行的需求，为用户的出行创造更多惊喜。

好在产品布局上，捷途汽车并没有出现部分国产品牌“品类单一”的通病，而是选择多线发展，旗下混动产品捷途山海L9从一开始就拥有极高的号召力，拥有超大、超省、超强动力三大核心优势，以及三电终身质保政策，让大家庭出行无忧。

除了细分市场的布局，捷途还打造了“出行⁺”生态。2023年，第二届捷途出行+大会上，捷途联合探路者、马蜂窝、同程旅行、途居露营、秋叶地、锦江酒店等生态联盟单位，不断拓展“出行+”出行生态建设，丰富“出行+”的内涵和外延，为用户提供优质升级的增值权益、良性互动、趣味体验。这些做法，相当于打破了用户对汽车的常规“交通工具”印象，拓展了汽车的价值，将其打造成高能、多场景兼容、充满愉悦体验的高能“伙伴”。

捷途以用户为中心，得到了越来越多用户的认可。众多用户齐心协力，用自身的力量传播品牌魅力、履行品牌责任。2023年第六届粉丝节，来自宁夏的“捷途行”成员、捷途X70 PLUS用户余聪，驱车20多个小时、跋涉千里，满载一后备箱西瓜，只为让孩子们尝到最地道的家乡味道。在刚刚过去的2023年，这位公益达人一年内为车友们组织了8次公益活动，足见其对捷途公益理念的认可。当然，除了余聪，还有不少作为品牌传播达人的用户，一直在帮助品牌扩大声音。

值得一提的是，捷途用车针对捷途用户推出了专属增值福利，包括全国多家酒店品牌入住8折优惠等，进一步丰富了用户的出行生态，同时也让用户出行便捷、开心、省心。

如果说“⁺”生态是本根和枝干，那么捷途之所以能在五年内长出茂盛的绿叶、蜕变成百万用户、四千万粉丝，得益于以用户思维为导向的各类活动和模式的成功运作，始于用户心，终于“获客”，在展现大爱的同时，迸发出用户粉丝急速增长的“裂变力”。

这些活动包括“有趣好玩”的IP活动，展现真性情，如去年举办的“兔哥团圆·吉途家宴暨2023捷途三月扬帆”主题家宴、2023捷途汽车龙虾啤酒烧烤节国风画夜、第六届捷途汽车粉丝文化节等。其他与用户粉丝一起狂欢的IP活动还包括“权益共创”式意见征集活动。捷途的品牌共创、Logo共创、车型名称共创等活动也吸引了大量用户参与。

为践行“旅行就是慈善”理念，洁途还联合百小T，打造以守护儿童童心与梦想为目标的“慈善T恤”活动，每售出一件“百小T”，洁途便捐款10元，仅2023年生态产品销售额就达1.01亿元；洁途还携手中国社会福利基金会“暖流计划”和“洁途 *** ”，开展“爱心与希望”新学期开学之一课活动，“洁途 *** ”也参与助农、助学、助孤、环保等多种形式的公益事业。

战略优势日渐凸显，捷途赢得千万用户青睐

在“出行⁺”战略的赋能下，捷途汽车在汽车行业拥有极高的“辨识度”，成为独树一帜的存在。销量也再创高峰，2023年销量突破10万辆，同比增长75%。2024年1月22日，捷途迎来第100万辆汽车下线，仅用时65个月，成为最快实现百万销量的中国SUV品牌。

加入“百万俱乐部”是过去的成绩，更是新的起点。捷途创新营销带来的成绩不会止步于此。目前，捷途拥有超过100家生态合作伙伴，用户可享受多项专属权益。与此同时，品牌也在推进国际化战略布局，结合当地文化在中东、中亚等地开展专题主题试驾游，让“旅行+”品牌被全球用户感知，持续构建全球化“旅行+”生态。2024年，捷途还将联合“旅行+”生态，通过国内外双线驱动、燃油混合动力双线驱动，为品牌发展积蓄势能，向2024年50万的销量目标发起冲击。

汽车行业竞争异常激烈，消费者对个性化的要求越来越高，除了车辆本身的“产品力”之外，创新营销也是立足的必要条件。显然，捷途汽车在这方面拥有一定的“话语权”，获得千万级用户青睐，印证了其“出行⁺”战略和“出行⁺”生态的阶段性成功。目前，捷途“出行⁺”战略仍在升级中，相信在捷途创新营销的加持下，未来这份成功还将延续。