赤月神途 浅谈传奇是一款什么样的人的游戏

传奇的目标市场群体（简单讨论一下传奇是针对哪类人群的游戏）

首先我要声明，我从雷区最开始传奇到现在的13区雷区2，从来没有离开过传奇，也没有离开过雷区1和雷区2。

其次，我是大二开始玩的，一直玩了三年，直到毕业，03年开始工作，每个月的收入不多，但也够我传奇了，只要没有什么超级装备炫耀，随便玩玩也是没问题的。

再次强调，我是之一个玩ZMUD的人。你别说你不知道，最早的网络游戏都是文字游戏，没有画面。2001年ZMUD在全国范围内倒闭后，我才开始传奇。

以上发言说明我既是一名学生，又是一名上班族，经历过很多大大小小传奇事件，因此有一定的发言权，也就是说我的话可以对你们有一定的参考意义。

从最初的传奇到世界首富版发布，这段时间是传奇的发展期。没有喧嚣，没有黑暗，只有大家的探索，而它的主力基本都是大学生和网吧工作人员以及一些以前玩过其他游戏的粉丝（还是以初中、高中为主），年龄层基本在15-22岁左右，就是刚刚接触网络和游戏的人群。注意，这时候只有少数打工者和一些有钱有闲的有钱人去那里散心。（传奇玩家论坛《红月谈》--说说你的传奇）

在世界首富版本之后直到红月初开，这个阶段是传奇的成熟辉煌时期，各种顶级套装只是人们的梦想，只有各服期段更高端的人才可以拥有，第二套祖玛套装也不是人们可以拥有的，大多数人手里还拿着沃玛套装或者小半套。这时候开始涌入的人越来越多，包括社会上各种闲人和一些所谓的职业玩家以及各种 *** ，这时候由于需求的增加，以及有钱人的增多，高级装备的需求出现了供小于求的局面，后面进入的人因为没时间，用RMB购买的比较多（注意这一点，以后的需求就会围绕这些没时间精力升级，但是有钱的人）。这时候职业装备商和外挂公司以及职业黑客开始大量出现，普通玩家丢号的概率开始大增，祖玛装备开始大量出现，传奇bug这时候也疯狂出现。人们开始习惯不劳而获。CQB开始快速贬值，装备价格也节节攀升，尤其是红月套装动辄几千甚至几万元的购买，这时候已经没有了挂机的现象，大家之间的差距还是主要体现在装备和等级上。

这时候，除了偷卖装备、外挂，最火的职业就是职业代练，他们出现在各个网吧，每个月收取固定的费用，帮人练级。传奇开始在地方媒体上出现，正好是我刚上大学四年级的时候，也就是2002年7月份左右。那时候传奇的可玩性还是很高的，大家有自己喜欢的地方，有自己的娱乐方式。不过因为学长们面临紧迫的工作压力，家里还好，又有一些人脉，所以没花太长时间。不过，我大部分朋友还是把精力花在找工作上，据我所知，2002年下半年、2003年有很多朋友大批离开，但是他们没有转移账号，一直留着，希望下班后还能玩。

OK，封魔的开放是一个转折点，首先导致祖玛装备泛滥，基本达到服务器60%的普及率，价格不断走低。这时候大部分职业爱好者开始看赤月，依然是因为有钱人的需求（也就是前面说的喜欢玩但是没时间精力的人的需求）。但是这时候由于工作的原因，开始没时间玩很多游戏了，只想睡觉休息。不过盛大此时的做法还是可取的，至少没有严重影响游戏的公平性，因为练级和盗号的影响毕竟不是很大，盛大的做法还是合理的，人们还是有动力继续玩下去的。真正让人失望的是盛大和韩国公司之间的官司，直接导致传奇缺乏更新和新的追求，人们只能追求高等级和现有的顶级装备。也就是说，传奇直接改版是在2003年下半年，也就是我正式参加工作之后，因为据我所知，2003年8月13区雷霆2已经有了AFK计划，在祖玛阁经常可以看到高等级玩家（道士、战士）AFK，不过流通量很少，只是给这些高等级玩家锦上添花的工具而已。

接下来发生的事情大家都知道了。从2003年开始，越来越多的昔日大学生步入职场，意味着他们开始拥有一些可支配的资产。高中生进入各个高校，也导致了一些可支配资产的出现。这个时候，盛大也开始步入正轨。陈天桥的注意力开始转向如何从这一群人的变化中赚到更多的钱。请注意，大家都知道，大学和工作是两个完全不同的概念。工作意味着责任、努力和时间上的无奈。而大学则是人有钱、有时间、有精力、有耐心的一段时光。所以盛大这个时候就知道，如果只赚游戏本身的月卡钱，只围绕着原来的营销思路，那么盛大的利润是无法保证的。如何以现有的资源让大家投入更多？

我们来分析一下，首先盛大不能开一个转卖装备的网站，因为它不敢。这会直接导致盛大被起诉，甚至造成玩家的流失。想想其他游戏就知道盛大为什么不这么做了。（传奇玩家论坛赤月谈-说说你的传奇）

提高月卡价格？不行，杀鸡取卵。在中国，大家只听说过降价，没有听说过涨价，因为中国市场竞争太激烈，涨价就意味着流失玩家。

开一个新地图，没有版权，没有正式的版权，盛大不敢像私服那样升级，不是盛大没有技术，而是违反了法律，这是商业规律。

代理新游戏，吸引广大传奇玩家？这个一直都在做，而且做的也不错，但是没有传奇那么轰动吗？

怎么办？OK，找出我们现在的传奇玩家的主要心理（也就是消费心理），我们传奇为什么？首先是为了等级，然后是为了装备，然后是为了友情，然后是为了好玩，这样才能一直玩得开心。OK，怎么办，怎么练级？挂机外挂的出现，让盛大突然明白了一个道理，这样不管上班族有没有时间，不用玩，都可以挂机练级，练级也高。怎么竞争？不管什么外挂，都是需要时间的，那么如何在最短的时间内让玩家的等级提高呢？这时候幻影、钻石就出来了，就是为了和挂机外挂一起赚钱，让玩家可以比以前投入更多的单位时间，所以挂机外挂是盛大之福，也是盛大的助力。除非有更好的办法，否则盛大是不会停手的。

装备意味着可以打开新地图，让大家更容易获得之前无法获得的装备。而此时盛大自己的地图、更新、活动都是为了这个目的。为什么大家虽然批评这些东西，但是还是爱去呢？就是为了装备。这个阶段基本已经过去了，所以现在盛大要去寻找大家更想得到的新东西。好吧，大家为什么去天关呢？我相信不是为了新装备。为了什么？呵呵，五大魔戒才是最终目的。大家都想去试试自己的运气。

那么答案这时候就很明显了。我打个比方，我上大学的时候，住在家附近，每个周末都回家，每个周末我有200元的可支配财产。对于我来说，一周住宿三晚的费用是30元，饮料和香烟每次的费用是10元，一共是30元，还有一张网吧会员卡的费用是50元（每小时一块钱）。这样，加上盛大月卡的费用是35元，一共是475元，所以我每个月的支出就是475元。

工作后，我从事IT销售工作，有自己的电脑，在深圳租房，月收入3000-5000左右，在深圳属于中等收入。平时每月能支配1000，上网费120/月。现在用的是三包月卡，上网包年300，如果账号挂了，可以花500左右买设备，所以对我来说不算负担。

通过以上分析，我们可以得出，盛大的主要目标客户群是大学生和普通上班族（注意，这些上班族中至少有50%是传奇后毕业的），并且拥有自己的可支配财产。这部分人是传奇热血传奇2的主力军，其他人只是盛大目标客户群中的一小部分。

请注意，我只说盛大的目标客户，不代表没有其他很多群体，不过盛大最关注的还是我提到的这个群体的重点，所以请大家在说话前仔细阅读。我是十三区雷霆二号的冷面书生辛不悔赤月神途，嘿嘿！（传奇玩家论坛《红月谈》专供各位，附上手游、PC 兼容的复古传奇游戏《飞天神途》新区首发沙攻视频）